第56章 調轉方向
農村還是窮鬼,下鄉下不成了。
上輩子讀書學到工業剪刀差,還以為就是工業品賣的貴點,現在才知道是農產品賣的太便宜了。
就農村現在這個生產力,一家五口,一年的收入還抵不上一個工人,上哪兒找下沉市場去。
徐建章也麻了,他聽林飛一頓分析,還以為下鄉是他這種老破小工廠的救命出路呢。
送走賣瓜的,倆人回到辦公室,一人一根菸捲,比起了裝深沉。
風扇嗚嗚的轉,送來一陣涼風的同時,也發出陣陣噪音。
林飛抬頭瞅了一眼,應該是他們廠買的競品參考學習的,不是松花江的傻大黑粗。
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走過去,調低了風扇檔位,不過這回扇葉的聲音小了,卻又能聽見軸承的異響。
「領導,咱們松花江的生產成本是多少,降本增效都卡在什麼地方?」
老徐思索了一下,如數家珍的開始報配件,電動機、變壓器、扇葉、網罩、殼體、組裝、包裝,一頓計算下來,單台的成本在14塊錢。加上廠里的工人工資,一台最少要四塊八,也就是一台松花江的成本在十八塊八。
圖紙是輕工部整體下發的,全國都一樣。
零配件採購是本地化的,生產工藝是軸承廠的老工程師們幫著梳理的。
「那咱們的優勢呢,我也去百貨大樓看了,別人家的產品就沒毛病麼?」
說到這,老徐來了精神,又重新點了一顆煙。
「松花江別的不說,咱用的可是四塊二的高速軸承,一分鐘六千轉能運行八千小時。變壓器更是厲害,老一廠的產品,供給全國的,多少收音機、電視機、冰箱上,用的都是一樣的貨。」
「同樣的東西買回去,咱松花江的能多用兩年還富裕,而且絕對不會晃浪響。」
林飛直接招呼李修來,讓他把松花江和幾款對標產品都拆開,當場來個法醫對比。
「這個是採購還是自產,產能多少,是否有價格優勢?」
他一個個零配件問下來,終於找到了問題:松花江實在是太能幹了,連網罩都是自己組織工人焊接的。
最扯的是,別人家的殼體要麼是工程塑料,要麼是金屬鐵皮,只有松花江牌是整體鑄造的。雖然在鑄造品里也算精品,但架不住它又費材料,又耽誤工時。一個二斤多的殼體,總成本居然要七塊多。
「連長,你這是崽賣爺田不心疼啊,軸承廠這點廢料都讓你鑄造成風扇殼了。」
老徐可不背這個鍋,從他轉業過來,松花江一直就是這個工藝。
三個人瞅著一地的零件材料,終於找到了松花江電扇不賺錢的原因。
傻大黑粗,不符合城市居民要求的時尚感,價格又對標南方的廠家,本地鄉鎮居民又買不起。
「我個人的建議,除了核心部件,其他的全部外采。做兩款產品,一個是高速大風量的地扇,一個是低速的靜音台扇。外觀設計你們跟美院的老師再研究研究,爭取做出來一款讓人喜愛的產品。庫房裡的積壓,咱們就別管成本了,三十五一台,我負責去賣。」
按照政策,每賣出一台是要上繳固定利潤的。但松花江一直虧損,已經連續兩年沒人管他媽要錢了。實際上,只要賣得出去,不虧本就是賺錢,他們這種下屬廠,連稅都不用繳。
在城裡搞低價傾銷不行,去鄉鎮沒人管,實在不行,也有別的辦法。
李修來試著把別人家的扇葉,裝到自家風扇上,松花江牌不招待見的核心原因,就是扇葉做的不好看。
改進工藝是沈飛做的,設計時光考慮了三檔轉速的送風量,而忘記了美觀,扇葉像五個鞋墊子。
一通組合後,用無錫輕工的殼體,申城春蘭的扇葉,松花江的變壓器和電機,天津小鴨的網罩,一台可愛的台扇就誕生了。
老徐一看,果然比自己的產品漂亮,心裡略略有點發酸。
試了試各檔位的風力,比松花江牌是小了些,但勝在噪音小,看著高級。
「嗐...」,老徐嘆了一口氣,他當了三年的廠長,居然就這麼一直坐吃山空了。明明眼前就有解決方案,自己卻一直是睜眼瞎。
「那就聽你的,下午我召開工程師會議,設計新的改型。小李配合你,把倉庫里的八千件清空,我也好早日給工人發工資。」
「我就說連長你肯定行,這找准方向了,接下來一定暢銷全國。」李修來適時的送上馬屁,趕緊把其他零件給組裝好。
之前他進廠乾的是裝配工,這套活輕車熟路。
收拾利索,大家又開始商量周六的計劃。廠子這邊已經跟雙龍鎮對接完畢,現在招商也進行的不錯,就看最後的銷量了。
但具體形式和細節,還有很多需要推敲的地方。
都搞定,已經是下午五點半,廠子裡都下班了,只剩下門崗和保衛處的人還沒走。
太陽還掛著老高,曬得晃人眼睛,林飛決定再嘮一個點的。
「李哥,這組裝完的那台還不錯,晚上我搬家裡一台。」林飛吃著瓜,肚子也不餓,一點想走的意思都沒有。
李修來也光杆一個,當然不在乎。老徐卻不行,孩子跟媳婦都在家等著呢。
「你倆接著嘮吧,我得先走了,你們嫂子上小夜班,來不及給孩子們做飯。」
看著徐廠長出了大門,林飛從窗口重新回到沙發,揚了一下頭問李修來,「想不想發財?」
這話問的,誰不想發財啊。
要不是能吃食堂,月月還有父母寄來的補貼,他的日子早就過不下去了。
別人二十六孩子都滿地跑,他這對象處了幾回連一個都沒成,還不都是窮鬧的。
「兄弟,有啥好事帶契哥哥?你只管說,我指東不打西。」
一個鄉鎮賣一百台,他們得跑八十個鄉鎮,這是個根本不可能完成的任務。
最終市場還是城市,那就必須面對價格傾銷的問題,怎麼避開工商的稽查。
林飛咬了咬下嘴唇,眼珠子轉了好幾圈,終於下定決心,「抽獎,你敢不敢幹?」
一句話把李修來問住了,他倒不是怕啥,而是根本不了解啥叫抽獎。
「抽獎,咋干,我能行?」
「我身邊有個小胖子,家裡關係還不錯,到時候由他出面協調關係,你負責組織現場。」
「你倒是說說咋干啊?」
「我還得找一個表演隊,幾十個漂亮的大學生...」
這把李修來急的,擱這玩謎語人呢,有啥話不能一次說明白了。他也不問了,等林飛嘟囔完拉倒。
「還缺人維護秩序,最好當天把有空的兄弟們都帶上,穿上制服...」
「對,沒有音響設備,咱得準備大喇叭,這個東西哪兒有?」
「找朴指導啊,他們做宣傳工作,肯定有這玩意兒。你想明白了沒有,告訴我到底什麼是抽獎啊?」
林飛捏了捏鼻子,「風扇不賣了,改一人一塊錢抽獎,現場一百台獎品。」
「那能行麼?」
「你去找朴指導借東西,順便召集大家明天開會,我先去找程老師修改條幅。」