第55章 下鄉趕集

  天氣很燥熱，沒有一絲風，多走幾步路，人就會熱得汗流浹背。

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  街道上的每一處樹蔭，都是難得的避暑勝地，可以給炙烤下的生靈，留下一片救贖之地。

  在曹德寶和周秉昆的纏磨下，林飛終於還是停下了腳步，在一處老槐樹的陰涼里停下來。

  「你們倆就不適合做銷售，對客戶和產品的理解，簡直是與市場背道而馳。要不這樣，這兩天我朋友他們要去下鄉銷售，你倆跟著去看看。不過有個前提，銷售的一切利潤歸我們，你倆算跟著學習的。」

  林飛把問曲秀貞的問題拋給二人，得到的答案一塌糊塗。

  看來整個松花江醬油廠，上上下下都還沉浸在計劃時代不能自拔。

  下鄉銷售，這個形勢他倆還從沒體驗過，聽起來倒有些興奮。如果醬油也能下鄉，那倉庫里積壓的存貨不就能盤活了麼。

  「林設計師，我會快板，他會拉琴，你看趕集的時候用不用帶上？」周秉昆想到了一個拉客手段。

  曹德寶偷偷的捅咕秉昆的後腰眼，他可不想大庭廣眾的拉琴給農民聽，那是藝術，是高雅的留給落難公主的精神救贖。

  秉昆這麼一說，林飛也考慮到暖場的問題。

  他採風拍過傳統集市，拉客的場面非常好玩的，有時候是地方戲劇，有時候直接是絲襪大長腿。正式開售前，一個場子能吸引到幾百上千人，非常壯觀。

  「有沒有唱二人轉的，可以叫過來湊個場，一天給五塊錢工錢。」

  秉昆之前在《紅齒輪》幹過幾年，跟邵敬文和白笑川學了不少東西。只是後來因為犯了錯誤，借調的事兒黃了，被重新打回醬油廠。

  白老師那邊有小戲班，唱念做打的都有，從評書、快板、地方戲一直到京劇，團合了不少人。

  「能行嗎，我還真認識一夥。別說五塊了，就是能給三塊，都能來一大幫人。」

  曹德寶表情焦急，秉昆說話不過腦子，哪有自己先壓價的。萬一林設計師要是也給他倆錢呢，那不也從五塊掉到了三塊。

  「先來一對兒搭檔試試，效果好了下次再說。你們回去準備一車醬油吧，這個周六，一起去雙龍，早上五點開集。」

  「成，那就說定了。周五的時候我給您打電話，然後裝好車候著。」

  終於打發了這兩個人，林飛繼續往風扇廠走，後背上黏黏膩膩的，襯衫上都結了鹽嘎巴。

  在廠門口，看見有一個賣瓜的驢車，車上是地產的那種黃綠條紋的香瓜。

  隔著五六米遠，就能聞見瓜香。

  「老鄉，這瓜怎麼賣？」

  毛驢子在啃袋子裡的乾草，瓜農靠在樹上，草帽蓋著臉。聽見林飛的招呼，趕緊一把扯掉草帽，從地上站起來。

  「先嘗後買，五分錢二斤，保甜！」

  大熱天的，瓜農裡面穿著件紅背心，外面還罩著一件厚布衫子。臉上和脖子曬得黑紅，跟胸口露出的正常皮膚差著三五個色號。

  七月的瓜，肯定不是大棚里的。

  「正宗沙柳地澆水瓜，又甜又脆。」瓜農敲開一個遞到林飛手上，臉上露出期許的笑容。

  從兜里掏出來手帕，將瓜皮上的泥土擦了擦。一口下去，那種甜蜜的回憶立刻占領口腔，就像小時候姥爺家菜園子裡的那種味道。

  一邊吃著，一邊攀談。

  「你怎麼不吆喝啊，等廠里下班還得啥時候呢。膽子大點，直接把瓜賣給食堂，讓他們給職工分唄。」

  看見林飛吃瓜後滿意的表情，瓜農似乎獲得了成就感，終於不再那么小心翼翼的了。掏出一個菸捲點上，還特意後撤了一步，免得熏著了客人。「就是怕稽查隊才來這片的，要是惹煩了保衛處，再抓了我可咋整。」

  「這都79年了，允許開放搞活了，你這種個體經營的，早就沒人抓了。」

  「天高皇帝遠啊，俺賣瓜這半個多月，已經被人攆了三回了。要麼說是影響市容，要麼就說不遵守市場秩序，只能躲著賣。」

  大熱天的，這些瓜如果不趕快賣掉，第二天就面了，估計連二分錢都賣不上。

  「這一車瓜有多少，包圓了還能便宜不？」

  瓜農上下打量了一番林飛，二十出頭，周身上下一水的高級面料，該不會是什麼領導家的小公子吧。

  「還剩二百多斤，你要是全收了，給五塊錢得了。」

  「啥？你這一車瓜五塊錢？」

  瓜農心說壞菜了，這是碰見強買強賣的來了，今天要倒霉。

  「都是自家種的，您要是喜歡吃，送你了也行，不要錢了。」

  林飛意識到是自己沒表達清楚，趕緊補充，「那你這種瓜也賣不了幾個錢啊，一年下來不白幹了？」

  瓜農滋滋嗚嗚的，也說不清楚。

  「行了，我給你六塊，把瓜送到院裡食堂，跟我走吧。」

  要不是林飛立馬就掏了錢，瓜農大哥都懷疑這小子是想吃驢肉了，要來個請君入甕。

  進門跟保衛處打了招呼，順便在傳達室給徐建章打了電話。

  毛驢很不情願的從陰涼地里出來，哈啊哈啊的叫了好幾聲，瞪著圓溜溜的大眼睛，似乎在控訴林飛沒事找事。

  徐建章正拿著美院王老師他們的新設計琢磨呢，聽見大救星來了，趕緊下樓。

  一出一樓大門，熱浪撲面而來，瞬間把汗腺就給打開了。

  看見院子裡居然進來了一輛驢車，林飛正一邊啃著瓜，一邊跟他招手。

  進了食堂，瓜農一個人就把瓜卸完了，食堂的幾位職工連伸手的機會都沒有。

  「你先別著急走，洗把臉，我們還有點事兒要跟你打聽。」林飛示意之下，食堂工人把驢車牽到一邊，順便給提了桶涼水。

  瓜農一看果然是鴻門宴，嚇得汗都憋回去了。

  老徐打了一個眼色，小聲問林飛，到底搞得什麼名堂。

  「嗨，你猜這車瓜多少錢，才要了我五塊啊。一家人種二畝地，也就五六十塊收入，那咱的電扇賣給誰去？」

  「農村有這麼窮？那咱們不是白折騰了？」

  倆人都有點泄氣，再不復前幾日壯志滿懷的樣子。

  瓜農在食堂水龍頭洗了一回，把胳膊和頭臉都弄濕了，脫下來外衣當做毛巾，糊弄著擦了擦，只穿著一件螻了的紅背心。

  身上一條條的肌肉，看不見一點脂肪，顯然不是鍛鍊的太好，而是缺乏足夠的油水。

  「兩位領導，有啥要問的，你們說吧。」似乎已經做好了挨宰的準備。

  林飛管食堂要了一杯糖水，用廠里的酸杏熬的，冰鎮了也算一番美味。

  「喝杯水解解渴，別擔心，我們只是想跟你打聽點事。鄉鎮大集上賣電扇，有沒有人買的起？」

  瓜農大哥低著頭，眼珠子滴溜亂轉，一時不知道該怎麼回答。他就是個種地的，啥時候知道這種事情。

  林飛繼續誘導，「農村誰有錢，能不能買得起五十塊一台的電扇。不要票的，給錢就賣。」

  瓜農想了一下，五十塊，他家一年的收入才兩百多，傻子才會花五十塊買電扇呢。市面上蒲扇一塊錢兩把，還不費電錢。

  只不過他現在有點怕，怕說了實話被人舉報，然後扣了自己的驢車。

  「會計、隊長、支書，要麼就是做買賣的，下礦的。俺們種地的不行，集體的地就分點口糧，攢錢全靠自留地和小片荒。」

  「你們那還沒有分田到戶，搞承包責任制麼？」

  瓜農抬頭不屑地看了一眼說話的老徐，城裡人這是看報紙種地啊，公社說要再干三年大集體呢。

  林飛心說壞菜，就靠著頂層精英，那能賣出去多少東西啊。

  此前，他從沒感覺到什麼叫剪刀差。