第九章:供不應求
第二天一早,陳兆遠、呂美琴前腳踏出屋門,座機就響起了刺耳的鈴聲,陳然怕吵醒妹妹,火急火燎又輕手輕腳跑到客廳拿起聽筒。
「然哥,都幾點了,你咋還在睡覺,今天不賺錢了?」
嘗到了點甜頭,楊拙涵算是徹底著迷了,他缺的不是錢,缺的是親戚朋友的認同,是父母的肯定。
於是,他早早起床就打來了電話,催促陳然趕緊去購買點中草藥,談到錢,這次他腦子聰明了許多,讓陳然買藥的時候記得多買幾味,混淆視聽。
或者重新換一家。
陳然搖搖頭,只覺好笑,不過楊拙涵說的不無道理,要不了幾天,市面上就會仿製這種奶茶,而培訓機構門口也會出現一些「同行」。
但是陳然全然不擔心,他賣奶茶,僅僅是為了賺一筆快錢,他的營銷手段也不僅是讓人「清涼一夏」,而是先拼出點名聲,留住客戶,以新穎獨特的奶茶口味去博取客戶兜里的鈔票。
要想賺錢,其實很簡單,在規則內去將別人兜里的錢取出放入自己兜里。
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在這其中,最高的手法,就是讓對方心甘情願的掏出鈔票,摺疊好,裝入自己口袋。
應付完楊拙涵的催促,陳然迅速洗漱,窸窸窣窣穿上外套偷偷離開了家。
聽見微弱的關門聲,臥室里高低床上鋪,徐徐睜開了一雙夾雜著憂傷的眸子。
……
下了樓,朝陽初升,陳然身後拉出長長的影子。
在小區門口和保安大爺打聲招呼,陳然去了昨天那家中藥鋪子,這次他花費整整六百大洋,買了接下來需要的所有中草藥。
不限於昨天那些,陳然打算每隔幾天就拿出一款新品,所以這次的藥材有點多。
陳然拎著一個塑料口袋,裡邊裝滿了用桑皮紙包裝成方塊的各種藥材。
依然是乘坐公交車,陳然一刻鐘後來到了熟悉的奶茶店。
這時候,楊拙涵已經坐在店裡的椅子上,悠然吃著早點,他看見陳然進店,立馬笑道:「然哥,這這這。」
等陳然走近,才發現桌子上還擺放著一份早點,坐下後,陳然順手就拿著吃了起來。
「味道咋樣?我家樓下新開的早餐店,這肉夾饃是他家的特色!」楊拙涵嘿嘿道。
「還行。」
陳然前世有幸吃過最正宗的肉夾饃,現在手裡這份和他吃過的那些比起來,完全不夠看,只能說這是街邊最普通的肉夾饃。
「還行?」
楊拙涵目瞪口呆:「然哥,你得憑良心講話吶,這味道簡直就是美味好吧。」
陳然見楊拙涵一臉掙扎,顯露奇怪的表情,苦笑道:「你是不是想表達我『山豬品不了細糠』?」
聽到這句形容,楊拙涵頓時展眉,吐出憋在胸口的氣,可很快就察覺不對勁,他急忙搖頭,否認道:
「我可沒說啊,不過這個形容真夠獨特的!」
陳然笑笑,也不揭穿他:「這肉夾饃比起正宗的差了太多,若是想生意火爆,幾乎是不可能,但宣城也沒多少人吃過正宗的,當個普通的早餐店倒是可以。」
楊拙涵聞言,凝眉思考起來,忽然古怪道:「然哥,你什麼時候吃的正宗肉夾饃?」
「聽電視裡介紹的,這個肉夾饃沒有電視裡介紹的那味……」陳然心裡一緊,隨便亂扯道。
「這樣啊,我就說早餐店這一行不好干,我媽還信誓旦旦的。」
楊拙涵吐槽道:「她說她在陝省學的正宗臘汁肉夾饃,原來學的是爛大街的普通肉夾饃。」
經過昨天的事情,楊拙涵現在對陳然的話是深信不疑,以前是因為陳然年紀大才喊哥,如今是真的當親哥一樣崇拜了。
陳然笑了笑:「雖然肉夾饃不是很正宗,可那邊小區才建成不久,說不一定阿姨是眼光長遠,占據先機呢?」
「你說的好像有點道理,可是我媽眼光這麼尖的嗎?」
「或許是叔叔出的主意。」
「八成是了,看來薑還是老的辣,我想的太簡單了。」
陳然吃完手中的肉夾饃,隨手將袋子丟到桌子下的垃圾桶里,問道:「這肉夾饃阿姨定價多少?」
楊拙涵不假思索道:「四塊一個,是不是有點貴了?」
「剛剛好,等小區裡的住戶多了,客人也就多了。」
價格不是很貴,可跟其他早餐比起來,人們除非是圖一時新鮮,否則買的人會很少。
好在楊拙涵家的這肉夾饃餡料十足,滿滿的肉,倒是能留住客人。
兩人扯著家常話,聊聊東,聊聊西,時間很快就要到午時。
陳然和楊拙涵霍然就忙碌起來,他們將店員做好的奶茶放置在三輪車上後,照舊由楊拙涵蹬三輪。
輕車熟路,在烈日下,楊拙涵賣力的蹬動雙腿,來到了「立仁教育」。
剛抵達不到片刻,昨天最先見到的那兩個女生就跑了出來。
陳然昨天答應兩人,今天免費贈送一杯,兩個女生接過免費的,又如昨天那般買了第二杯。
畢竟是陳然他們做生意以來的第一和第二個客戶,陳然沒有阻止,給了她們買兩杯的特權。
兩個女生拿好奶茶後,蕭染哆嗦道:「你這奶茶才賣一天就火爆了,後邊來了一大堆人,我們就先溜了。」
意料之中!
然而,幾秒後,陳然就見識到了恐怖的一幕。
只見培訓機構的一樓大門裡眨眼間就衝出了百十號人,一個個如同喪屍一般,手裡握著二十塊錢,瘋了似的,以自己最擅長的跑姿沖向了陳然和楊拙涵。
楊拙涵嚇的雙腿不爭氣的打擺子,不知道是興奮還是害怕。
他咕嘟咽了口唾沫:「然哥,這要是去打群架,不用動手恐怕就能把對面的嚇死吧?」
陳然怔住了,楊拙涵問了一嗓子,他才回過神,無奈道:「警察叔叔要是不帶槍,恐怕都不敢管。」
這一個個跟喪屍似的,跑姿各式各樣,令人毛骨悚然。
短短五分鐘的時間,陳然今天帶來的150杯奶茶就被一搶而空,這還是在他限制了每人限購一杯的情況下。
感受著手裡單手難握的鈔票,還有那些沒搶到奶茶在一旁責怪陳然和楊拙涵的備考生,楊拙涵既是興奮,又是抱歉。
騎著三輪車離開後,楊拙涵只覺今天比昨天還不真實,他喃喃道:「然哥,這錢好像也不是很難賺……」
陳然氣笑了:「我們不過是找到了一個漏洞而已,掙到了三千塊,是什麼讓你有了掙錢很容易的錯覺?」
「拙涵,你要記住,錢難掙,屎難吃。」