第15章 ：重點在穩定的產品質量
黃小川立即從春凳上翻了下來，站起來問道：「真的？」
接過舅舅曾家華遞給他的報價函，認真的看了起來。
曾家華有些忐忑的詢問黃小川：「這個價格報多少合適啊？」
黃小川一屁股又坐回了春凳上，看著報價函裡面的要求的法蘭規格和數量後滿不在乎的說道：「漫天開價，坐地還價。依我看，不如報的高一些。」
曾家華卻有些擔憂，下意識的就從口袋裡掏煙：「報的太高的話會不會把他們嚇跑了？」
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黃小川已經看完了報價函，他隨手把這份文件朝春凳上一放，撇了撇嘴道：「跑？怎麼可能？這單生意的利潤大的不得了，我大概算了一下，就算我們在原有出廠價基礎上翻兩倍，嘉道公司也能賺到兩倍的利潤。」
曾家華剛把一支香菸放到嘴上打算點燃它，可聽了黃小川的這番分析，唬的煙都不點了，一副不敢相信的樣子看著黃小川。他不知道黃小川憑什麼可以這麼篤定，提價兩倍對方還能賺到幾倍的利潤？難道這幫外國人的錢是大風颳來的嗎？
「你是怎麼算出來的？這種事情你也能猜到？」
黃小川順手從口袋裡掏出一小疊票據：「諾，這是我打國際長途的電話費，你說我怎麼算的，我肯定要打聽的呀，我就是通過了解目前歐美日法蘭銷售價格以及目前一些國家法蘭採購價進行推算，大致推算出來的一個結果。」
曾家華活久見了，真的是要對自己這個外甥刮目相看了，這些點子他是從什麼地方學來的？難道聰明人的腦子長的跟普通人不一樣？
其實黃小川是依據他前世的記憶，再通過電話了解了一些情況將整個過程又複製了出來。
以此可以判斷出嘉道公司利用這次轉口貿易可以賺到兩倍乃至幾倍的利潤，這還真的不是誇大其詞或者吹牛。
華夏法蘭的平均出廠價大致在RMB35至55之間，而國際上歐洲日本法蘭的銷售價在75美元至110美元之間，而目前美元對RMB的匯率是1比4.8這樣，這還是官方牌價，而民間兌換匯率已經到了1比8了。
就依照官方匯率來算，那國外法蘭的價格相當於RMB360至528之間。這麼一對比，國內法蘭的銷售價只有國外的十分之一，而且曾家華廠子裡生產的法蘭就算以35至55的價格出售，也還有15%的毛利。
那嘉道公司這麼轉手一賣，那能賺多少？你說？
就算是曾家華廠里生產的法蘭的質量只能達到歐洲日本生產的法蘭品質的80%，但是僅僅依靠成本和價格優勢就能將這些產品擊敗，還能獲得更多的利潤，這就是嘉道公司賺錢的秘密，這就是「信息差」。
在這個時期，眾多的華夏企業缺乏的就是信息，還有就是技術，其中信息特別重要。國內企業大多數都對國外的需求一無所知，而承擔著外貿任務的國有外貿公司又不能事無巨細的了解到所有國外客戶的需求。
所以在二十一世紀前，網際網路還未發展完善前，信息差是一些公司賺取豐厚利潤的法寶，其利潤遠遠超過販賣特種麵粉的利潤。
所以如果沒有黃小川這個重生者的話，那麼這筆生意的絕大部分利潤都會被嘉道公司拿走。因為優勢都在嘉道公司一方，他們有外匯有市場有客戶還有最重要的信息差。
可黃小川參與進了這次交易中之後，嘉道公司的優勢就被削弱了許多，而且曾家華的法蘭廠也不是一點優勢也沒有的，穩定的質量就是其優勢之一，低廉的成本控制是優勢之二，要不然嘉道公司也不會選擇曾家華的法蘭廠作為採購目標。
曾家華煙也顧不上抽了，讓黃小川跟他去廠里一起研究一下這個報價該怎麼報，現在曾家華把所有希望都寄托在自己外甥身上，畢竟這客戶是他找來的，而且到目前為止黃小川表現出來的能力也讓曾家華對他很有信心。
事關一大筆提成，黃小川當然義不容辭了，曾家華騎著他的犇田125帶著黃小川就朝著廠里去了。
留下了懵圈的兩個姐姐，老爸曾家華進門後跟黃小川說了幾句話，然後兩人就都跑了，這啥情況？小弟還能幫老爸談生意了？
貨比貨得扔，人比人那真的不能比，姐妹倆還在忙著幫老爸曾家華花錢時，小弟竟然能幫著家裡賺錢了？
到了廠里後，黃小川依照嘉道公司所需要訂購的法蘭數量，再對照每種規格法蘭的成本，經過多次計算後，黃小川定下了一個數字拿給曾家華看。
曾家華接過來看了一眼，心臟都差點從嗓子眼裡蹦出來，這小子還真敢張嘴啊！總計230萬美元，約合RMB1100萬這樣。自己這家廠一年的銷售額也不過才300萬不到，這銷售額一下就翻了近四倍，而且還給國家賺回了外匯。
而且曾家華大致估算了一下，這批法蘭的成本大概不到300萬RMB，純利潤竟然能達到800萬，毛利率為266%，這也太特麼嚇人了吧？
所以曾家華不敢認同黃小川的這個報價，他頭搖的跟撥浪鼓一樣：「不行不行，你這個報價也太狠了，你是連口湯也不留給別人啊？」
黃小川嗤之以鼻：「切！娘舅，我已經很厚道了好不好，大頭其實都給嘉道公司拿去了好不好？而且你以為這就是一口價啊？嘉道公司肯定不會同意我們的這個報價，最終的報價還要雙方商談好了才行。」
曾家華也知道外甥說的有道理，但他還是有些擔心：「要是你這個報價把人家嚇跑了怎麼辦？」
黃小川很自信的笑了起來：「跑？傻子才會跑，嘉道那邊無非是賺多賺少的問題，況且我給他們留足了利潤空間，他們是不會被嚇跑的，要不然他們不是白忙乎啦！」
曾家華很好奇黃小川是如何估算出嘉道公司的利潤的：「你怎麼知道嘉道公司能賺到多少錢？」
黃小川又把那一小疊國際長途的話費單掏出來往桌上一拍，笑呵呵的看著曾家華看就是不說話，不過那意思就是你得給我報銷。
曾家華被黃小川給氣樂了：「你個小猢猻啊！行行行！我給你報銷行了吧？」
黃小川這才把為什麼報230萬美元的原因說了出來。
「我打聽了一下，大馬等東南亞產油國如今正在興建大型煉油廠與化工廠，需要大量的法蘭件，以往都是從歐洲廠商和日本廠商處進行採購的。東西質量確實比我們廠的要好，但是說具體好多少，差距也沒那麼大，也就好那麼一點點而已。」
「但是他們的東西貴啊！平均一個法蘭的價格可以買我們十個，這樣我們廠里的產品價格優勢就體現出來了，嘉道公司也正是因為這個原因向我們發了報價函，想要採購我們廠的法蘭。」
「嘉道公司就是一家貿易公司，自己根本用不著法蘭這種產品，他採購的目的就是轉賣給真正需要的客戶，也就是那些正在或者即將要建設的煉油廠跟化工廠，而這些正在建設的企業又不知道有我們這樣的廠可以生產他們需要的法蘭。所以嘉道公司就是一個二道販子，他賺的就是這個差價錢。」
「我們雖然生產法蘭，可是我們沒有嘉道公司的客戶資源，所以這筆生意還只能跟嘉道公司談，所以在利潤方面我就考慮到了這一點，既能讓嘉道公司不撂挑子又能讓廠里多賺點錢。再說了廠里賺錢了就是娘舅你賺錢了，娘舅你賺到了錢，不就等於你外甥我沒白忙嘛，我也好跟你心安理得的要我那份提成嘛！」
曾家華被自己這個寶貝外甥弄的哭笑不得，他順手給了黃小川一個毛栗子：「你個小猢猻，現在渾身上下都是心眼，轉彎抹角的提醒我不能少了你的提成。你放心好了，只要這筆生意做成了，該你拿多少就拿多少。」
「哎呦！」黃小川吃痛的捂著頭，但是他又提了一個要求。
「娘舅，你還要答應我一件事。」
「你說！」
「我要是拿到了提成，你不能告訴我媽。」黃小川提前打起了預防針。
「為什麼？」
「你大姐要是知道她兒子有這麼多錢，你認為她能放心的把錢留在我這兒？」黃小川戲謔的看著自己的舅舅。
對自己的親大姐，曾家華還是很了解的，最要命的是竟然職業還是會計，所以對錢的掌控欲特別強，黃家上下的財政大權都掌握在她的手上，要是知道她親兒子賺了這麼多錢，受到驚嚇是肯定的，但是驚嚇過後必然將錢全部收繳。
曾家華還是想維護自己大姐在黃家的權威，所以他輕咳了一聲：「咳，這個小川啊！你媽幫你管錢很正常的，再說了這筆錢對你來說實在太多了，不要說你媽媽了，我都不放心。」
黃小川據理力爭：「娘舅，這錢我拿到了也不是打算瞎用的，我還要用它當本錢做生意用。你嘴一禿嚕把我賣了，我以後做生意的本錢不就沒啦？你要是這麼做的話，我就要管你借錢了。」
曾家華聽說黃小川還想著做生意就又開始叨叨叨了：「小川，你現在主要的工作是上學好伐？做生意的事你可以畢業以後再做，再說了這筆提成放你媽媽那裡存銀行吃利息，就能讓你以後生活無憂了。現在不要想這些亂七八糟的事情，先好好學習，現在能考上大學的才幾個人啊！你要珍惜機會。」
黃小川無奈的搖搖頭，心想，娘舅哎！這錢在未來三十年裡會貶值的一塌糊塗，而且現在的銀行存款利率已經開始下調，就在今年將連續下調三次，最高的一次下調幅度達到驚人的25%，自九十年代初開始，華夏迎來了一波又一波的通脹。
存銀行吃利息？那逐漸將成為過去式，等銀行利息降到跑不贏通脹時，存在銀行里的錢每一天都在貶值，官府就是要改變老百姓一直以來喜歡存錢吃利息的習慣，讓這些錢進入消費端流動起來。
可這些事情現在就跟舅舅說的話，那跟對牛彈琴沒什麼兩樣，黃小川陷入了兩難中，只能打起精神繼續勸說舅舅跟他一起瞞著老母親曾麗娟。
「行，娘舅是你說的噢！讓我不要想這些亂七八糟的事情，那這筆業務我不管了，你自己跟嘉道公司的人去談吧，反正報價我都告訴你了。」黃小川假裝要撂挑子。
果然這句話奏效了，曾家華臉立即就變色了：「那怎麼行？我說話他們聽不懂，他們說的話我也聽不懂，你要是不管，這業務怎麼談？」
黃小川恨恨道：「你花點錢去大學裡請個會英語的來幫你做翻譯不就行了。」
「你個小猢猻，請人不要花錢的啊？再說了光會翻譯有個屁用啊？又不能像你一樣會跟外國人談判，到時候還不是一個結果。」這時候曾家華非常拎得清。
「娘舅，只要你答應幫我暫時瞞一下我老娘，我保證幫你把這筆業務做成了。而且提成的錢我肯定也不會亂花，我都跟外婆說好了的，三年內我要賺一筆錢，買棟滬海老洋房給她住，讓她享福。」黃小川直接拉出外婆來撐腰。
因為老母親在曾家華的心裡非常重要，思來想去，曾家華總算同意幫黃小川暫時隱瞞一段時間。
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