第379章 意外

  第379章 意外

  午後。

  盛達外貿公司的辦公樓是一棟淺灰色的三層小樓，外牆貼著米白色瓷磚，門口兩側擺著兩盆半人高的橡皮樹，葉片油亮翠綠。

  樓前的水泥坪上劃著名整齊的停車位，零星停著幾輛小轎車，門口掛著的「盛達對外貿易有限公司」銅牌。

  二樓西側，副總經理辦公室內。

  書架上擺滿了外貿相關的書籍，辦公桌一角放著一盆小巧的多肉，窗台上還擺著一個水晶花瓶，裡面插著幾支新鮮的雛菊，處處透著精緻。

  辦公室里有兩個人，李哲坐在茶几旁的單人沙發上。

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  林薇端著一壺茶走過來，她穿著淺米色的職業套裝，時尚幹練。走到茶几旁，她倒了兩杯茶，將其中一杯遞向李哲：「李總，這是朋友送的大紅袍，您嘗嘗合不合口味？」

  李哲伸手接過茶杯，微微頷首致謝，隨後淺啜了一口。茶湯醇厚，香氣在舌尖散開，餘味悠長。

  他放下茶杯時眼中帶著幾分認可：「好茶，口感醇厚。」

  話音落定，李哲話鋒一轉，切入正題：「萬安鎮的電器商店已經準備得差不多了，人員也安排妥當了。電器廠進貨渠道方面，您這邊聯繫得怎麼樣了？」

  林薇在他對面的沙發坐下，將茶壺放在茶几中央：「我們盛達外貿公司一共和四家電器廠有過合作，分別是京城錄音機廠、京城雪花電器公司、北空空調器有限公司，還有京城電視機廠。

  這四家都通過我們公司採購過進口電子元器件，我跟他們廠里的高層都熟悉，談下來的話，能拿到低價拿貨的渠道。」

  李哲點點頭，這四家都是京城本地響噹噹的電器企業，產品質量和口碑都靠得住。

  他略一思忖，說道：「現在是冬天，冰箱和空調這類產品需求偏弱，不太容易賣，可以先放一放，晚點再專程拜訪雪花電器和北空空調器這兩家公司。

  電視機和收錄機當下需求旺盛，正好作為電器商店的主推產品。」

  「沒問題。」林薇應得乾脆，「一會我就聯繫京城錄音機廠和電視機廠，約個時間拜訪一下，把初步的合作意向定下來。」

  「正好電器商店的負責人林小虎也在京城，到時候我叫上他一起去。」李哲補充道，「以後電器進貨的日常對接，就由他負責跟電器廠聯繫，提前讓他熟悉一下對接流程。」

  話說到這裡，李哲像是忽然想起什麼，抬眼看向林薇：「對了，京城電視機廠，是不是有個叫王光偉的副廠長？」

  「沒錯。」林薇點頭，眼中帶著幾分疑惑反問，「上次我們公司跟電視機廠的那筆電子元器件訂單，就是他親自來找我談的。李總，您認識他？」

  「算起來是沾點親戚。」李哲坦然說道，「他和我叔叔是連襟，之前我去他家拜訪過一次，提前跟你說一聲，免得到時候見了面不知情，鬧了尷尬。」

  「那感情好。」林薇眉眼舒展，笑起來時杏眼彎成了月牙，「多了這層關係，溝通起來更順暢，合作談成的把握也更大了。」

  李哲和王光偉的關係有些複雜，並沒有打算走對方的門路：「這次電器商店的進貨渠道，還要多勞煩林總費心。」

  翌日上午。

  京城電視機廠的廠區開闊，幾棟紅磚廠房整齊排列，廠房外的空地上堆放著打包好的電視機紙箱，幾位穿著藍色工裝的工人正忙著搬運。

  廠區門口掛著「京城市電視機廠」的紅色木牌，旁邊立著一塊宣傳欄，貼著廠內的生產進度和先進員工表彰名單。

  王光偉站在電視機廠大院子裡，雙手插在藏青色的中山裝口袋裡，不時抬眼看向大門口的方向，神色間帶著幾分等候的急切。

  就在此時，他身後的辦公樓里走出一群人，為首的是個五十歲上下的男人，中等身材，挺著微微隆起的啤酒肚，頭髮梳得一絲不苟，戴著一副黑框眼鏡，正是廠長宋暉。

  王光偉趕忙迎上去，腳步加快了幾分：「廠長，您怎麼親自出來了？外面天冷，我在這兒等就行。」

  宋廠長抬腕看了一眼手腕上的手錶，錶盤上的指針指向九點二十五分，他收回目光說道：「我估摸著時間差不多，林總也該到了。」

  從今年下半年開始，電視機行業的競爭愈發激烈，不僅要拼價格，更要拼技術和質量，而進口的電子元器件是提升產品競爭力的關鍵。

  ——

  京城電視機廠還指望著能通過盛達外貿公司多進口一些優質的電子元器件，自然不敢怠慢這位重要的合作夥伴。

  不大一會，一輛白色的伏爾加轎車緩緩開進了京城電視機廠的大門，順著水泥道路駛到辦公樓前的空地上。

  王光偉看到這輛車，眉頭微微一皺，感覺有些眼熟，不過這個年代國內的汽車品牌本就不多，白色伏爾加也不算少見，他倒也沒多想，只當是盛達外貿公司的車。

  汽車穩穩停下，宋廠長率先邁步迎了上去，身後的眾人也跟著上前。

  車門打開，先下來的是李哲。隨後，林薇和林小虎也相繼下車，林小虎穿著一套新買的黑色西裝，眼神靈動，四處打量著廠區的環境，帶著幾分好奇。

  看到李哲的瞬間，王光偉愣住了，腳步頓在原地。

  雖說他只跟李哲見過一面，但李哲給了他很深的印象，再加上這輛眼熟的白色伏爾加，他瞬間就認出了李哲的身份。

  他來這兒做什麼？王光偉心裡打了個問號。

  李哲也很快看到了人群中的王光偉，他微微頷首，遞去一個禮貌的示意。

  宋廠長臉上堆著熱情的笑容，主動伸出手：「林總，大駕光臨，有失遠迎，有失遠迎啊！」

  「宋廠長客氣了，勞您和各位領導親自等候，實在過意不去。」林薇笑著伸手與他相握。

  「林總蒞臨，是我們廠的榮幸。」宋廠長鬆開手，目光落在李哲身上，帶著幾分探尋。

  林薇立刻會意，側身介紹道：「宋廠長，這位是四季青公司的李哲李總，也是我們盛達外貿公司的重要合作夥伴。這次過來，是有合作事宜想跟貴廠洽談。」

  宋廠長雖然不清楚李哲的具體來意，但還是熱情地伸出手，「李總好，真是年輕有為啊！」

  「宋廠長過獎了。」李哲伸手與他相握，「宋廠長的大名我也早有耳聞，今日能登門拜訪，實屬榮幸。」

  寒暄過後，李哲轉向一旁的王光偉，主動走上前伸出手：「王叔叔，好久不見。」

  王光偉這才回過神來，連忙伸手與李哲相握，語氣帶著幾分意外：「是啊，李哲，真沒想到會在這兒見到你。」

  宋廠長見狀，眼中的疑惑更甚，轉頭看向王光偉：「光偉，你認識李總？」

  「認識，認識。」王光偉連忙解釋，「李總是我連襟的侄子。」

  「哦？原來是這樣！」宋廠長恍然大悟，臉上的笑容更顯熱絡，「既然有這層親戚關係，那咱們就更不是外人了。林總，李總，快，裡面請！」

  說著，宋廠長側身做出邀請的手勢，引著李哲、林薇和林小虎往辦公樓里走，王光偉和其他中層幹部跟在身後。

  幾人被請到了辦公樓一樓的接待室。

  接待室寬明亮，靠牆擺放著幾組深棕色的皮沙發，中間是長方形的實木茶几。

  宋廠長請李哲和林薇坐在主位沙發上，林小虎則坐在李哲身旁。很快，一名工作人員端著茶壺走進來，給幾人倒上茶，隨後便安靜地站在門口等候。

  宋廠長端起茶杯喝了一口，放下茶杯後直接切入正題：「林總，昨天您在電話里說想從我們廠進購電視機，不知道您這邊什麼時候要用？大概需要多少台？」

  「這件事說來話長。」林薇笑了笑，轉頭看了一眼身旁的李哲，「李總的四季青公司和我們盛達外貿公司一直有生意往來，前段時間我們聊天時，李總提到想開一家電器商店，我剛好也有拓展相關業務的想法，就打算和李總合作開店。

  所以這次過來，是想從貴廠批量進購一批電視機。」

  宋廠長聞言，目光轉向李哲，好奇地問道：「李總，不知道貴公司主要經營哪些產業？」他之前還真沒聽過四季青公司的名號，聽著公司名也不像是跟電器行業相關的。

  「我們四季青公司的主營業務是大棚蔬菜種植和銷售。」李哲坦然回應，「大部分蔬菜供應到京城的各大餐館和涉外酒店，還有一部分通過盛達外貿公司出口到南半島。」

  林薇適時補充道：「宋廠長，上次我們公司賣給貴廠的那批進口電子元器件，所用的外匯就是四季青公司出口蔬菜賺來的。」

  聽到這裡，宋廠長徹底明白了，臉上露出瞭然的笑容。

  先前他還納悶，一家種菜的公司，怎麼會突然要批量採購電視機，現在總算理清了其中的關聯。

  一旁的王光偉湊到宋廠長身邊，小聲提醒道：「廠長，去年年底，我採購的那批大棚菜，就是通過李總的關係拿到的。」

  宋廠長點點頭，再次看向李哲和林薇，笑容愈發誠懇：「林總、李總，既然是合作共贏的好事，我們廠自然全力支持。不知道你們開的電器商店有多大面積，位置在哪？第一批打算進購多少台電視機？」

  林薇看向李哲，電器商店的具體籌備工作都是李哲在負責，他對情況更清楚。

  「因為是剛開辦，規模不算太大，大概百八十平米，位置在廊方市萬安鎮。」李哲緩緩說道，「第一批電視機，我們準備訂購五十台，先試試市場反響。」他特意湊了個整數。

  「在鎮上開電器商店？」王光偉忍不住插話，語氣帶著幾分不解，「鎮上的消費能力有限，電視機可不是小數目，一年恐怕也賣不了幾台，是不是有點太冒險了？」

  李哲耐心解釋道，「今年有幾百個農戶跟著我們四季青公司種植蔬菜大棚，都賺了不少錢，手裡有了余錢，也都有購買電視機這類電器的需求。

  明年，跟我們公司合作的農戶還會更多，購買需求也會隨之增加。

  而萬安鎮及周邊幾個鄉鎮，目前還沒有一家正規的電器商店，農戶想買電器都得跑到市區，很不方便。

  所以我們開這家電器商店，賺錢是一方面，更多的是想方便當地的農戶，也算為家鄉的發展出點力。」

  這番話合情合理，既說明了市場需求，又體現了責任擔當。

  宋廠長本就想維繫好與盛達外貿公司的關係，以便後續繼續採購進口電子元器件，自然不會駁了兩人的面子，當即痛快地答應下來：「李總的想法很好，既務實又有情懷，我們廠全力支持！」

  說著，宋廠長對門口的工作人員使了個眼色。工作人員立刻轉身離開，沒過多久，便拿著一份列印好的價格清單走了進來，遞到宋廠長手中。

  宋廠長接過清單，鄭重地遞給林薇：「林總，這是我們廠給一級渠道商的內部價格清單，上面標註了各個型號、尺寸的電視機價格，絕對是最低價，希望兩位能幫忙保密。」

  林薇接過清單，快速掃了一眼，隨後遞給李哲：「李總，你看看。」

  李哲接過清單仔細查看，上面的價格比他之前預估的要低不少。

  他看過後，將清單遞給身旁的林小虎，同時向宋廠長和王光偉介紹道：「宋廠長、王廠長，給兩位介紹一下，這位是林小虎林經理，以後就是我們電器商店的經理，負責日常的運營和進貨對接。」

  林小虎立刻站起身，微微躬身致意，語氣恭敬：「宋廠長好、王廠長好，以後還請兩位廠長多多關照！」

  「小林經理年輕有為啊！」宋廠長笑著點頭，王光偉也對他友好地笑了笑。

  林小虎拿起價格清單認真查看，越看眼睛越亮。

  這段時間，他一直在四處打聽電器的銷售渠道，找過多家分銷商比價，就算是出價最低的分銷商，價格也比這份清單上的要高一百到三百元不等。

  有了這個低價渠道，電器商店的利潤空間一下子就打開了。

  李哲放下茶杯說道，「我們初步決定，訂購二十台黑白電視機和三十台彩電。黑白電視機選14

  英寸的普及款，彩電選18英寸和21寸的主流款，不知道這三個型號的現貨充足嗎？」

  「充足，充足！」宋廠長連忙回應，「這三個型號都是我們廠的主力產品，庫存充足，隨時可以發貨。」

  「那就好。」李哲點點頭，「在簽訂合同之前，能不能麻煩您帶我們去生產車間和樣品室看看？我們想了解一下生產工藝和產品質量。」

  「當然可以！」宋廠長立刻起身，「李總、林總，這邊請，我親自帶你們去參觀。」

  一行人跟著宋廠長走出接待室，前往生產車間。

  車間裡機器轟鳴，工人們各司其職，流水線作業井然有序。宋廠長邊走邊介紹，詳細講解了電視機的生產流程、核心技術和質量檢測標準。

  隨後，幾人又去了樣品室，親眼看到了14英寸黑白電視機和18寸和21寸彩電的樣機。李哲和林小虎仔細查看了樣機的外觀、畫質和音質，都頗為滿意。

  參觀結束後，回到接待室，雙方很快就合作細節達成一致，簽訂了採購合同。

  李哲當場從隨身的公文包里拿出兩萬元現金，作為定金交給了電視機廠的財務人員。

  臨近中午，宋廠長熱情地提出要設宴招待幾人：「林總、李總，中午就在我們廠的食堂簡單吃點，嘗嘗我們食堂的手藝。」

  李哲起身婉言謝絕：「多謝宋廠長的好意，不過我們下午還要去京城錄音機廠洽談採購事宜，時間比較緊張，就不打擾了。

  以後合作的機會還很多，改天我們再專程宴請宋廠長和王廠長。」

  見李哲態度堅決，宋廠長也不再勉強：「既然如此，那我就不挽留了。祝你們下午洽談順利！

  」

  隨後，宋廠長和王光偉親自將李哲、林薇和林小虎送到廠區門口。

  看著白色的伏爾加轎車駛出廠區，漸漸遠去，王光偉輕嘆一聲，神色有些複雜————

  （還有更新耶）