第378章 調研

  第378章 調研

  傍晚六點。

  京城的天暗得早，蘇州胡同里已經飄起了各家廚房的煙火氣。

  灰磚牆上的路燈次第亮起，昏黃的光線下，胡同里的青磚地泛著濕潤的光。

  林小虎拎著兩個鼓囊囊的網兜，肩膀微微塌著，腳步發沉地往胡同深處走。

  網兜繩勒得手心發緊，裡面裝著給李哲買的禮物，第一次登門總不能空著手。

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  他今天在京城跑了一天，先是跑電器展會見分銷商，再是轉各大電器商場，饒是他年輕體力好，也架不住這般連軸轉，渾身透著股卸不掉的疲憊。

  他先前跟著送菜的車來過蘇州胡同七號院，不過那會幾卻只到過前院的倒座房，從未踏入過後院。

  此刻走到那扇氣派的朱漆大門前，他頓了頓，抬手敲了敲門上的銅環，「咚、咚、咚」的聲響在安靜的胡同里格外清晰。

  一王玉玉玉，—」

  門內立刻傳來一陣洪亮的犬叫聲，聽著就不好惹。

  林小虎下意識地往後縮了縮腳，手裡的網兜攥得更緊了，他打小就怕狗。

  過了約莫半分鐘，門內才傳來一陣急促的腳步聲，伴著一聲回應：「來了來了！」

  朱漆大門「吱呀」一聲被拉開，王建軍的圓臉出現在門後，穿著件灰色的毛衣，看見林小虎，臉上立刻堆起熱情的笑：「小虎來了！快進來，外面涼！」

  「建軍哥！」林小虎鬆了口氣，揚起笑臉打招呼。

  王建軍順手把大門關上，拍了拍他的肩膀：「一路累壞了吧？快跟我進來。」說著就領著他往裡走。

  前院栽著幾棵竹子，地面掃得乾乾淨淨。

  穿過院中間的垂花門，往後院一進，林小虎瞬間愣住了—一跟前院的樸素不同，後院燈火通明，幾盞掛在廊檐下的紅燈籠亮著暖光，映得青磚灰瓦都添了幾分暖意。

  院子寬得很，東西兩邊各有幾間廂房，正北房的門窗著，裡面的燈光透出來，照得院子裡一片亮堂。

  「汪汪！」「嗷嗚一」

  兩道身影猛地從北房門口竄了出來，一黃一紅，直衝著林小虎跑過來，圍著他的腿轉圈叫喚。

  黃狗身形壯實，蹲坐在不遠處；旁邊的狗通體泛紅，連鼻子、舌頭、腳掌都是紅的，像團火球似的，蹦蹦跳跳地蹭著他的褲腳。

  「去去去，一邊玩去！」王建軍抬腳輕輕撐了攆兩隻狗，「虎子別怕，它們不咬人。」

  林小虎這才敢挪動腳步，眼神里滿是詫異：「建軍哥，這四合院也太大了吧？比咱村的宅基地都大三四倍。」

  「這可是六百多平米的大四合院，現在京城想找都難。」王建軍笑著回應，他知道李哲一直都有再收購四合院的想法，但打那之後就再也沒有合適的。

  他也是在京城待久了才知道，像這樣產權清晰的四合院並不多，出售的更少，李哲去年能買到，全憑運氣。

  王建軍笑著往前走，「你來得正好，晚飯剛做好，就等你了。」

  兩人走進北屋，一股暖意撲面而來。

  屋裡的裝修古香古色，深色的木家具擦得鋥亮，牆上掛著一幅水墨山水畫，看著就有格調。

  屋裡擺著不少家電—一靠牆放著一台二十一寸的彩色電視機，旁邊是個銀色的收錄機，牆角還立著一台空調，這個年代很少有家庭能湊齊。

  北屋右側是餐廳，擺著一張圓桌，不過桌上乾乾淨淨的。

  反倒西側客廳的茶几上擺著一個冒著熱氣的電鍋，鍋里的水咕嘟咕嘟地滾著，旁邊碼著幾盤食材：鮮紅的羊肉卷、黑亮的毛肚、凍得硬邦邦的凍豆腐、翠綠的白菜和菠菜，還有幾隻鮮活的大蝦，也不知李哲從哪弄來的，看著就有胃口。

  李哲正拿著碗筷往茶几旁擺，看見林小虎進來，抬起頭笑了笑：「小虎回來了，今天累了吧？

  晚上咱們涮鍋，暖和暖和。」

  林小虎趕緊把手裡的網兜遞過去：「李哥，我回來的路上，路過一家點心鋪，剛出爐的點心特別香。還給您買了一些水果。」

  「小虎，家裡什麼都不缺，下次來可不許帶東西了。」李哲客套了一句，還是接了過來放在旁邊的柜子上，「快別站著了，我帶你去洗手，馬上就能吃。」

  林小虎趕緊說：「李哥，我幫你收拾吧？」

  「不用不用，都收拾好了，就等開吃。」李哲擺了擺手，領著他往衛生間走。

  林小虎跟著李哲走進衛生間，又愣了一下。

  這衛生間是在屋裡的，牆面貼著雪白的瓷磚，裡面擺著一個白瓷的坐式馬桶，旁邊還放著一台洗衣機。

  他走到水龍頭前，試探著擰開，一股溫熱的水流立刻涌了出來。

  「李哥，這水咋是熱的？」林小虎驚訝地問道，手指在水流下碰了碰，暖乎乎的很舒服。

  在農村，一到了冬天水都是冷冰冰的，像這樣一擰水龍頭就有熱水，想都不敢想。

  李哲指了指旁邊的浴室方向：「浴室里裝著熱水器，跟水管連在一起，不管什麼時候，只要擰開水龍頭就有熱水，洗澡、洗手都方便。」

  林小虎嘖嘖稱奇，一邊洗手一邊打量著衛生間裡的東西，心裡滿是羨慕。

  這種生活是他以前想都不敢想的，也讓他更堅定了把電器商店開起來的想法。

  洗完手出來，林小虎看見王建軍已經把電視機打開了，屏幕上正播放著一部外國電影。

  畫面里一個高大的男人光著身子出現在大街上，周圍的人都對著他指指點點，尺度比他以前看過的電影大多了。

  「小虎，快坐！」李哲從屋裡拿出兩瓶茅台，放在茶几上，「一邊吃，一邊看，不用客氣。」

  看見李哲要擰開茅台，林小虎趕緊湊過去勸道：「李哥，這也沒外人，不用開這麼好的酒，整一瓶二鍋頭就挺好的，便宜又夠勁。」

  李哲笑著把瓶蓋擰開，醇厚的酒香立刻飄了出來：「小虎，你今天是第一次來我家做客，別的沒有，好酒好肉肯定得管夠。今兒個不用拘束，開了喝。」說著就拿起三個酒杯，給每個杯子都倒滿了酒。

  「來，咱們先干一杯，算是為你接風。」李哲端起酒杯，朝著兩人舉了舉。

  「好！」王建軍和林小虎趕緊端起酒杯，三人碰了一下。

  酒液入喉，辛辣中帶著一股醇香。林小虎砸了咂嘴，只覺得這好酒就是不一樣。

  王建軍拿起旁邊的羊肉卷，直接往沸騰的電鍋里倒了半盤，白色的羊肉卷在熱水裡很快就變了顏色，捲成了一個個小卷。「小虎，快吃，別客氣！這羊肉是剛從東來順買的，新鮮得很。」

  「好，謝謝建軍哥。」林小虎拿起筷子，夾了一塊羊肉放進嘴裡，肉質鮮嫩，帶著一股淡淡的奶香，一點都不膻。

  三人一邊涮肉喝酒，一邊看著電視裡的電影。

  屏幕里的劇情越來越精彩，那個光著身子的男人搶來了衣服、墨鏡、噴子和一輛特別炫酷的摩托車，打鬥場面特別的精彩，林小虎看得眼睛都直了，完全被劇情吸引住了。

  「李哥，這電影也太好看了！這男主角長得真壯，身手也好。」林小虎一邊吃著毛肚，一邊忍不住說道。

  「這電影叫《終結者》，男主角是施瓦辛格，以前是健美先生，身材自然壯。」李哲笑著解釋，夾了一些大白菜放進鍋里。

  林小虎的目光落在電視機下邊的機器上，那機器他在電器商場見過，知道是錄像機。「李哥，這部電影是用錄像機播放的吧？」

  「對。」李哲點點頭，「錄像帶可以去租，也可以買，想看什麼節目都能自己選，比看電視方便多了。」

  林小虎點點頭，心裡暗暗記下。

  這段時間為了籌備電器商店，他把廊方市和京城的電器商店逛了不少，對這些電器的功能都摸得差不多了，但像這樣真正坐下來使用、感受，還是頭一次。

  李哲家的這些電器，小到收錄機、錄像機，大到電視機、熱水器，每一樣都讓他感受到了生活的便利，也讓他對開電器商店的想法更加強烈了。

  一頓飯吃了將近一個小時，鍋里的食材吃得差不多了，兩瓶茅台也快見底了。

  電視裡的電影正好播完，最後那個機器人被岩漿融化的畫面，看得林小虎直呼過癮。

  三人起身收拾碗筷，王建軍拎著碗筷往廚房走：「你們倆歇著，我去刷碗就行。」

  李哲沒跟他客氣，從柜子里拿出一套茶具，往茶壺裡放了些茶葉，用熱水沖了一遍，然後倒上沸水，泡了一壺熱茶。「小虎，坐，喝點茶解解酒。」

  林小虎坐下，端起李哲遞過來的茶杯，抿了一口，茶香醇厚，酒意瞬間散了不少。

  李哲靠在沙發上，「小虎，今天去考察電器商店，有什麼感受？」

  提到正事，林小虎立刻坐直了身子：「李哥，今天上午我先去參加了電器展會，見了不少電器商家的分銷商。我對比了一下價格，有些電器的價格比廊方的分銷商稍微低一點，但差別不算大。」

  他頓了頓，繼續說道：「不過京城的商場給我的印象太深了，太繁華了！到處都是電器商店，根本轉不完。

  而且京城電器商場的電器種類比廊方市豐富多了，尤其是進口電器，廊方市根本見不到。」

  說著，林小虎從隨身帶的包里拿出一個筆記本，翻到其中一頁，遞了過去：「李哥，這是我總結的各種電器和不同品牌的商品價格，你看看。」

  李哲接過來仔細看了起來，筆記本上記得密密麻麻的，有黑白電視機、彩電、電冰箱、洗衣機、收錄機、空調，還有照相機、錄像機、電風扇、收音機等，每個品類下面都寫著不同品牌的價格，看得出來是下了不少功夫。

  看完之後，李哲抬起頭，看著林小虎問道：「這些電器種類不少，你打算都在店裡售賣？」

  「這個問題我也仔細想過。」林小虎點點頭，語氣認真，「電器種類豐富一點，確實能更吸引客人，也能讓人覺得咱們商店更有實力。

  但反過來，種類多了也會占用大量資金，經營前期的壓力會很大。所以我覺得，還是要有側重點。」

  他組織了一下語言，繼續說道：「我打算把電器分為兩種，第一種是主推產品，比如黑白電視機、彩電、收音機、收錄機、洗衣機。我之前在咱們村做過調查，大多數人想買電器，都會優先考慮這幾樣，這些商品可以多進一些貨。」

  「至於電冰箱，一方面村裡有購買想法的人不多，另一方面現在天氣冷，也用不上電冰箱，需求不大。

  空調也是一樣的道理，現在天冷不用，等天熱了再說。」林小虎條理清晰地分析著，「照相機和錄像機雖然是好東西，但對於農村人來說，不是剛需，不會優先購買。

  如果商店資金充裕，咱們可以進一兩台樣機擺在店裡，撐撐場面；如果資金緊張，暫時不進也可以。」

  李哲聽著，微微點了點頭，臉上露出了認可的神色，繼續追問道：「那對於這幾款主推電器，你打算第一次進多少貨？」

  林小虎早有準備，又從包里拿出一個清單，遞了過去：「李哥，我打算黑白電視機進購15台，彩電進購20台，收音機進購10台，收錄機進購15台。」

  李哲接過來一看，眉頭微微蹙了起來：「你這個清單上的數量可不少，這些數據是怎麼來的？

  一下子進這麼多貨，多久能賣完？

  沒必要囤積這麼多貨，會占用大量資金的。」

  「李哥，您放心，不會占用太多資金的。」林小虎趕緊解釋，指著清單上的備註說道，「這些數據不是我隨便定的，我在咱們公司做過統計，這些電器都是公司的股東和員工已經預定好的。

  就拿黑白電視機來說，公司員工定了10台，貨一到就能直接賣掉，相當於咱們店裡只壓5台的存貨。」

  他又指著彩電那一行：「彩電員工定了14台，進20台的話，店裡也只壓6台存貨。

  收音機和收錄機的情況也差不多，員工預定了一部分，剩下的存貨不多。」

  頓了頓，林小虎又補充道：「而且資金方面也不用擔心，我跟幾個分銷商談過，咱們可以先付定金，等貨到了再付尾款。

  這樣一來，根本不用擔心貨壓在手裡占用資金。」

  聽完林小虎的解釋，李哲的眉頭舒展開了，臉上露出了滿意的笑容：「你考慮得很周全，這樣安排確實沒問題。」

  他把清單遞還給林小虎，語氣讚許，「看來這段時間你確實下了不少功夫。」

  得到李哲的認可，林小虎心裡鬆了口氣，臉上也露出了笑容：「應該的，李哥。」

  「那你明天有什麼安排？」李哲端起茶杯喝了一口茶，問道。

  「李哥，我想明天再在京城轉轉。」林小虎說道，「一方面去其他的電器商店取取經，看看人家是怎麼擺放、怎麼銷售的；另一方面也再找找有沒有更便宜的電器採購渠道，能省一點是一點。」

  「好想法，多看多學，沒壞處。」李哲點點頭，支持道，「你明天放心去轉，有什麼需要幫忙的隨時給我打電話。

  我明天去跟林總談談，看看她那邊的進貨渠道有沒有優勢，要是有更合適的渠道，還能省點成本。」

  （還有更新耶）