第37章 獨家供應，反將一軍

  黃曼曼推著剩下的十幾份年糕，並未朝著家的方向走。

  夕陽將她的影子拉得很長，映在青石板路上。

  她的腳步不快，但每一步都透著沉穩和決心。

  白時忠以為用價格就能把她碾死？

  末世掙扎過來的她，最不怕的就是絕境！

  壓力越大，反彈才越強！

  鎮上，能和百味樓分庭抗禮的酒樓，並非沒有。

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  雖然只有兩家，但另一家，也絕非等閒。

  聚賢樓！

  那是近兩年才開起來的酒樓，同樣是三層高樓，氣派非凡，隱隱有與老牌的百味樓爭鋒之勢。

  能在白時忠眼皮子底下，把生意做得風生水起，這聚賢樓的東家，會是簡單人物？

  黃曼曼心裡冷笑。

  白時忠有靠山，難道聚賢樓就是憑空冒出來的？

  她就是要借力打力，讓白時忠的如意算盤，徹底落空！

  很快，聚賢樓那嶄新的飛檐斗拱就出現在眼前。

  相比百味樓的沉穩大氣，聚賢樓更多了幾分精緻和……銳氣。

  門口同樣是人來車往，生意興隆。

  黃曼曼深吸一口氣，推著她那簡陋的年糕車，徑直走了過去。

  門口的小二看到她這推著小攤車的架勢，微微一愣，但良好的職業素養讓他沒有立刻驅趕，而是上前一步，客氣地問道。

  「這位姑娘，您這是……」

  黃曼曼停下車，目光平靜地看向小二。

  「我找你們孫老闆。」

  「有生意要談。」

  小二眼中閃過一絲訝異。

  找老闆談生意？還是推著這麼個小攤子？

  但他看黃曼曼衣著雖樸素，神態卻十分鎮定，不像是來搗亂的。

  「我們老闆……您有預約嗎？」小二謹慎地問。

  「沒有。」黃曼曼搖頭，「你只需通報，就說有個做年糕的黃姑娘，有筆能讓聚賢樓錦上添花的生意，想跟他談談。」

  她的語氣帶著一種不容置疑的自信。

  小二猶豫了一下，看著她清澈而堅定的眼神，最終點了點頭。

  「那……姑娘您稍等。」

  小二匆匆跑進樓里。

  不多時，一個穿著體面，看起來像是管事的中年男人走了出來。

  他上下打量了黃曼曼和她的年糕車一眼，眼神裡帶著探究。

  「黃姑娘是吧？我們老闆請您進去說話。」

  管事側身做了個請的手勢，但目光還是在她那車上剩下的年糕上停留了一瞬。

  黃曼曼點點頭，推著車，跟著管事走進了聚賢樓。

  聚賢樓的大堂，比百味樓似乎更顯雅致些，裝飾也更新。

  同樣是高朋滿座，喧囂熱鬧。

  管事引著她，沒有停留，直接上了二樓，又轉上了更為安靜的三樓。

  最終，在一間名為「攬月軒」的雅間門口停下。

  「老闆，黃姑娘到了。」

  「請進。」裡面傳來一個聽起來比白時忠年輕不少，但同樣中氣十足的男聲。

  管事推開門。

  黃曼曼推著車走了進去。

  雅間內，臨窗的位置，一個約莫四十出頭，穿著寶藍色綢衫，面容精明，眼神銳利的男人正坐在桌邊喝茶。

  他看到黃曼曼推著車進來，眼中閃過一絲玩味。

  這應該就是聚賢樓的東家，孫老闆了。

  「你就是黃姑娘？」孫老闆放下茶杯，饒有興致地打量著她。

  「孫老闆。」黃曼曼不卑不亢地點頭。

  「有趣，有趣。」孫老闆笑了笑，「我剛聽說百味樓那邊為了你的年糕，鬧得挺熱鬧，白老闆親自下場打價格戰，兩文錢一個，把鎮上學堂門口都給占了。」

  他的消息，果然靈通。

  黃曼曼並不意外。

  「白老闆家大業大，想用本錢壓垮我這個小攤販，也是情理之中。」她語氣平靜。

  孫老闆挑了挑眉。

  「那你現在推著車來找我，是什麼意思？」

  「想讓我幫你出頭，跟白老闆對著幹？」

  他的語氣帶著一絲調侃，但眼神卻很認真，顯然是在掂量其中的利害。

  「孫老闆說笑了。」黃曼曼微微搖頭，「我不是來求您出頭的。」

  「我是來……送生意的。」

  她拍了拍自己的年糕車。

  「我知道白老闆為什麼想買我的配方，因為我的年糕，確實好吃。」

  「百味樓仿製的，終究是仿製品，形似而神不似。」

  「孫老闆，您不想嘗嘗，這正宗的味道，跟仿製品，到底有什麼不同嗎？」

  孫老闆眼中的興趣更濃了。

  「哦？拿來我看看。」

  黃曼曼將車上剩下的十幾份年糕小心翼翼地取出來，擺在雅間的桌子上。

  紅豆年糕，綠豆年糕，還有幾塊原味的。

  雖然是賣剩下的，但依舊色澤誘人，散發著淡淡的米香和甜味。

  「這是紅豆的，這是綠豆的，用料足，口感比原味的更豐富些。」黃曼曼介紹道。

  孫老闆拿起一塊紅豆年糕，仔細看了看，然後放入口中。

  他咀嚼的動作很慢，細細品味。

  片刻後，他眼中閃過一絲驚艷！

  「嗯！」

  「這口感……軟糯彈牙，甜而不膩！」

  「這紅豆沙，細膩綿密，豆香濃郁！」

  他又拿起一塊綠豆的嘗了嘗。

  「這個也好！清爽！綠豆的清香恰到好處！」

  孫老闆放下年糕，看向黃曼曼的眼神徹底變了。

  變得灼熱，充滿了商人的精光！

  「好東西！果然是好東西！」

  「比百味樓那個強了不止一個檔次！」

  他手指敲著桌面，沉吟道。

  「黃姑娘，你這手藝，確實厲害。」

  「難怪白時忠那老狐狸，會不惜降價也要逼你就範。」

  黃曼曼靜靜地看著他，等待下文。

  孫老闆看著她，忽然笑了。

  「黃姑娘，你很聰明，知道來找我。」

  「但是，你也該知道，白時忠那個人，睚眥必報。」

  「而且，他背後站著的，可是如今省城的知府大人，以前咱們縣的縣令！」

  「我聚賢樓雖然不怕事，但平白無故為了你這小小的年糕，去得罪一位知府，似乎……不太划算吧？」

  孫老闆身體微微前傾，盯著黃曼曼的眼睛。

  「你得給我一個理由。」

  「一個讓我值得冒這個風險，跟白時忠打擂台的理由。」

  黃曼曼迎上他的目光，毫不退縮。

  「孫老闆，您剛才也嘗過了。」

  「我的年糕，是不是獨一無二？」

  孫老闆點頭：「確實。」

  「那您想不想，讓聚賢樓也擁有一款獨一無二，別處吃不到的招牌甜點？」

  孫老闆眼睛一亮。

  「白老闆想用兩文錢的廉價年糕占領低端市場，那咱們聚賢樓，就用這精工細作的口味年糕，占領高端市場！」

  黃曼曼繼續說道，聲音清晰有力。

  「聚賢樓的客人，非富即貴，還有那些因著野稻從外地來的貴客，他們會在乎多花幾個錢，吃到真正美味新奇的東西嗎？」

  「百味樓賣兩文，那是大路貨。」

  「咱們聚賢樓賣十五文，甚至更高！這叫物以稀為貴！」

  「十五文錢……」孫老闆摸著下巴，顯然是心動了。

  這個定價，利潤可觀，而且符合聚賢樓的定位。

  「而且，」黃曼曼話鋒一轉，帶著一絲神秘的笑意，「孫老闆能在白時忠眼皮底下，把聚賢樓開得這麼大，想必背景也非同一般吧？或許，您根本就不需要懼怕什麼知府大人呢？」

  孫老闆聞言一愣，隨即哈哈大笑起來！

  「你這丫頭！真是鬼精鬼精的！」

  他沒有承認，也沒有否認，但那笑容，已經說明了一切。

  黃曼曼賭對了！

  這聚賢樓，果然也有自己的底氣！

  「好！黃姑娘，你說服我了！」孫老闆一拍桌子，「這生意，我做了！」

  他眼中閃過一絲商人本色。

  「不過，我也有條件。」

  「跟白時忠一樣，我要你的配……」

  「配方不賣。」黃曼曼立刻打斷他，態度堅決。

  孫老闆也不惱，似乎早有預料。

  「行，配方不賣。」他退了一步，「那你以後，這年糕，只能獨家供應給我聚賢樓！不准再出去擺攤，也不准賣給別人！」

  壟斷！又是壟斷！

  黃曼曼再次搖頭。

  「孫老闆，獨家供應可以，但我外面的攤子，不能撤。」

  「那是我養家餬口的根本，也是讓更多人知道我年糕的途徑。」

  孫老闆眉頭皺起：「又想讓我幫你賣高價，又想自己出去賣低價？天底下哪有這麼好的事？」

  黃曼曼笑了。

  「孫老闆，您聽我說完。」

  「我可以向您保證，供應給聚賢樓的年糕，絕對是獨一無二的！」

  「比如，我只給您供應這紅豆、綠豆，以及將來我研發出來的其他新口味年糕。」

  「而我自己出去擺攤，只賣最基礎的原味甜年糕。」

  「這樣一來，想吃便宜解饞的，可以去我的攤子買。」

  「但想吃到真正精細、口味獨特的，就必須來聚賢樓！」

  「您的客人，吃到的是尊貴和獨特。」

  「我的攤子，也不會和您的生意衝突，反而能給這年糕持續帶來熱度。」

  「您覺得，這個提議如何？」

  孫老闆聽完，眼睛瞪得溜圓。

  他看著黃曼曼，仿佛在看一個怪物。

  還能這樣操作？

  把產品線分開，精準定位不同客戶？

  這丫頭，腦子裡到底裝了些什麼！

  半晌，孫老闆再次爆發出大笑！

  「哈哈哈哈！好！好一個黃曼曼！」

  「你這丫頭，比白時忠那老狐狸，可有意思多了！」

  「行！就按你說的辦！」

  「從今天起，你的紅豆、綠豆年糕，還有以後所有的新口味，都獨家供應給我聚賢樓！價格，就定十五文錢一個！」

  「至於你自己賣的原味年糕，隨你！」

  孫老闆顯得極為興奮，仿佛已經看到了白時忠吃癟的模樣。

  「合作愉快！」黃曼曼伸出手。

  孫老闆愣了一下，隨即也伸出手，和她那略顯粗糙的小手握了握。

  「合作愉快！」

  ……

  幾天後，鎮上的學堂門口，依舊是兩個年糕攤並立。

  百味樓的攤位前，「年糕貳文」的牌子依舊醒目，靠著低價，總能吸引不少圖便宜的家長和零花錢不多的孩子。

  而黃曼曼的攤位前，雖然顧客不如以前那麼多，但依舊穩定。

  她的原味甜年糕，依舊賣五文錢。

  有些嘴刁的孩子，吃慣了黃曼曼家細膩軟糯的口感，嘗過一次兩文錢的仿製品後，便哭著鬧著非要吃黃曼曼家的。

  家境好些的家長，拗不過孩子，也覺得黃曼曼家的用料更實在，貴點也值，便依舊會買。

  而那些家境普通的，則會把買年糕當成偶爾的改善，要麼買兩文的解饞，要麼攢幾天錢，買一次五文的。

  價格戰雖然兇猛，但黃曼曼憑藉過硬的品質和之前積累的口碑，硬生生扛了下來。

  更讓她感到有趣的是，她發現了一個小秘密。

  這幾天，總有一個看起來瘦瘦小小，穿著普通布衣的小男孩，每天都會準時來到她的攤位前。

  而且，他每次一來，都會買上三、四塊年糕。

  買完之後，也不當場吃，而是揣進懷裡，然後就匆匆忙忙地跑到學堂附近一個僻靜的小巷子裡。

  黃曼曼留了個心眼。

  有一次收攤早，她悄悄跟了過去。

  只見那小男孩在巷子裡，將懷裡的年糕，小心翼翼地遞給了另一個穿著錦緞衣裳，看起來有些眼熟的小少爺。

  那小少爺接過年糕，迫不及待地就吃了起來，臉上露出滿足的表情。

  黃曼曼定睛一看。

  那不是……百味樓的東家，白時忠的寶貝兒子，白恪淵嗎？

  當初就是他，最先迷上她家年糕的！

  黃曼曼差點沒笑出聲。

  好傢夥！

  白時忠在前面轟轟烈烈地打價格戰，試圖把她的生意徹底攪黃。

  他那被養得嘴刁的寶貝兒子，卻在背後，偷偷摸摸地花錢僱人來買她的年糕吃！

  這簡直是……實力坑爹啊！

  黃曼曼忍著笑，悄無聲息地離開了小巷。

  白時忠，你想用本錢壓死我？

  哼。

  連你兒子的胃，都站在我這邊呢！

  這場仗，誰輸誰贏，還說不定呢！

  黃曼曼的心情，前所未有的輕鬆和自信。

  前路雖然依舊有挑戰，但她已經找到了破局的關鍵。

  聚賢樓的合作，加上白恪淵這出乎意料的「助攻」，讓她對接下來的交鋒，充滿了期待。

  不過眼下還有件事，也是迫在眉睫……

  （還有更新耶）