第36章 商人的算盤

  黃曼曼的心，確實跳了一下。

  百味樓。

  鎮上最大的酒樓。

  這婦人背後的白老爺，竟然是那裡的東家。

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  如果能跟百味樓合作……

  那她的年糕，就不愁銷路了！

  甚至，可能借著百味樓的名氣，一下子就在鎮上打響名號！

  這簡直是……天上掉餡餅的好事？

  黃曼曼壓下心頭的激動，面上保持著平靜。

  她看著眼前的婦人，點了點頭。

  「好。」

  「我明天會去的。」

  「什麼時辰方便？」

  婦人見她答應，明顯鬆了口氣，臉上的笑容也真誠了許多。

  「哎，太好了！」

  「我們老爺說明天巳時（上午9-11點），他在百味樓三樓的雅間等您。」

  「您直接報是白老爺約的客人就行。」

  婦人仔細叮囑著。

  「多謝大嬸告知。」黃曼曼客氣道。

  「哎，不用謝，不用謝！」

  婦人連連擺手，收拾起自己那幾乎沒怎麼賣動的年糕車，匆匆忙忙地走了，像是急著回去復命。

  黃曼曼看著她的背影，又看了看自己攤位上所剩不多的各色年糕，心裡開始活絡起來。

  合作……

  會是怎樣的合作方式呢？

  是百味樓直接從她這裡進貨？

  還是……提供場地，讓她在百味樓里現做現賣？

  或者，更深層次的，技術入股？

  黃曼曼腦子裡閃過無數種可能。

  不管哪一種，似乎都對她極為有利。

  畢竟，百味樓那可是鎮上的金字招牌！

  她收好攤子，帶著比平時更輕快的心情回了家。

  第二天，巳時將至。

  黃曼曼特意換了身乾淨些的衣服，雖然仍是粗布衣裳，但漿洗得乾淨整潔。

  她跟黃翠蓮交代了一聲，讓她照看好弟妹，便獨自一人，朝著鎮中心的百味樓走去。

  遠遠的，就能看到那三層高的氣派樓閣。

  雕樑畫棟，飛檐翹角。

  門口車水馬龍，人來人往，盡顯繁華。

  黃曼曼深吸一口氣，走了進去。

  一進門，便是撲面而來的食物香氣和喧鬧人聲。

  大堂寬敞明亮，桌椅都是上好的木料，擦得鋥亮。

  穿著統一服飾的店小二穿梭其間，迎來送往，十分忙碌。

  一個管事模樣的人迎了上來，臉上帶著職業的笑容。

  「這位姑娘，打尖還是住店？」

  黃曼曼定了定神。

  「我找白老爺，是他約我來的。」

  管事臉上的笑容微微一頓，隨即變得更加恭敬。

  「原來是白老爺的貴客，失敬失敬！」

  「姑娘請隨我來。」

  管事親自引著黃曼曼，穿過喧鬧的大堂，上了二樓，又沿著更為安靜的樓梯，上了三樓。

  三樓明顯比下面兩層要清淨雅致得多。

  管事將她引到一間名為「聽濤閣」的雅間門口，輕輕叩了叩門。

  「老爺，您約的客人到了。」

  裡面傳來一個沉穩的男聲。

  「請進。」

  管事推開門，做了個「請」的手勢。

  黃曼曼走了進去。

  雅間內布置得十分考究，臨窗的位置，擺著一張梨花木的圓桌。

  桌邊坐著一個男人。

  約莫四五十歲的年紀，穿著一身暗紋錦袍，面容儒雅，但眼神銳利，帶著一種久居上位的審視感。

  想必，這位就是百味樓的東家，白時忠了。

  桌上已經沏好了茶，正冒著裊裊熱氣。

  「請坐。」白時忠抬手示意。

  黃曼曼在他對面的椅子上坐下，不卑不亢。

  「想必，你就是黃姑娘吧？」白時忠打量著她，語氣平和。

  「白老爺好。」黃曼曼點頭。

  「昨天，讓你的人帶話，說想跟我談談。」

  白時忠微微一笑，親自提起茶壺，給她斟了一杯茶。

  「黃姑娘，你們家的年糕，做得確實好。」

  「我那不成器的兒子，被你這小小的年糕，抓住了胃。」

  他放下茶壺，看著黃曼曼。

  「實不相瞞，我百味樓的大廚，也試著仿製過，但……始終差了那麼點意思。」

  黃曼曼靜靜聽著，沒有插話。

  她知道，正題要來了。

  果然，白時忠話鋒一轉。

  「黃姑娘，我們明人不說暗話。」

  「你這年糕，我看中了。」

  他的手指，輕輕敲了敲桌面。

  「我想跟你……買你的配方。」

  買配方？

  黃曼曼眉頭微不可察地一蹙。

  這跟她預想的「合作」，可不太一樣。

  她以為是供貨，是聯營，卻沒想到，對方一開口，就要買斷她的核心技術！

  黃曼曼端起茶杯，輕輕抿了一口，藉此掩飾心裡的波動。

  茶是好茶，入口甘醇。

  但她此刻，卻沒什麼品茶的心思。

  「白老爺說笑了。」

  黃曼曼放下茶杯，迎上白時忠的目光。

  「這年糕的手藝，是我家傳下來的，也是我養家餬口的根本。」

  「配方……恕難從命。」

  她的語氣很平靜，但態度卻很堅決。

  開玩笑！

  她的「糯米晶」可是系統出品，這配方，是她在末世的經驗加上系統改良的結果，怎麼可能賣！

  賣了配方，她拿什麼立足？拿什麼賺積分？

  白時忠似乎早就料到她會拒絕，臉上並沒有多少意外。

  他只是淡淡一笑，笑容里卻多了幾分商人的精明和……壓迫感。

  「黃姑娘，我知道你不捨得。」

  「但是，你想過沒有？」

  「你一個小姑娘，帶著腦子才恢復的娘，還有兩個年幼的弟妹，守著這麼一個賺錢的方子，能守得住嗎？」

  他的聲音不高，卻帶著一種無形的壓力。

  「風家那邊，恐怕不會善罷甘休吧？」

  「鎮上眼紅你生意的人，也不會少。」

  「你一個人的力量，太單薄了。」

  黃曼曼心裡一沉。

  這個白時忠，顯然是做過功課的，連風家的事情都知道。

  「如果，你把配方賣給我。」

  白時忠身體微微前傾，語氣帶著誘惑。

  「我可以給你一個好價錢，足夠你買房買地，安安穩穩地過日子。」

  「以後，你什麼都不用愁，百味樓，就是你的靠山。」

  黃曼曼沉默不語。

  不得不說，白時忠畫的這個餅，很誘人。

  對於這個時代一個無依無靠的孤女來說，這幾乎是最好的出路。

  但她是黃曼曼，不是原主。

  原主也根本沒有這所謂的配方。

  她有系統，有見識，更有野心。

  她要的，絕不僅僅是安穩度日。

  「多謝白老爺好意。」

  黃曼曼再次開口，語氣依舊堅定。

  「但配方，真的不能賣。」

  「我還是希望，能和百味樓，以其他方式合作。」

  比如，供貨。

  白時忠臉上的笑容，終於淡了下去。

  他靠回椅背，眼神變得有些冷。

  「黃姑娘，看來，你是不見棺材不落淚啊。」

  他的語氣，也失去了剛才的溫和。

  「你以為，你的年糕，真的無人能敵嗎？」

  「不錯，你的口感是好，花樣也多。」

  「但是……」

  白時忠冷笑一聲。

  「我百味樓，有人，有錢！」

  「從今天起，我的年糕，就在鎮上所有的學堂門口賣！」

  「只賣……兩文錢一個！」

  兩文錢！

  黃曼曼瞳孔微微一縮。

  這個價格，比她新出的紅豆綠豆年糕（六文），低了三分之二！

  甚至比她之前賣的原味年糕，還要便宜不少！

  雖然她的成本，因為有系統積分兌換的精米（1積分約等於1斤大米），確實很低。

  兩文錢，依然有微薄的利潤。

  但是……

  這幾乎是貼著成本在賣了！

  白時忠看著她的反應，嘴角勾起一抹譏諷。

  「我知道，兩文錢，你或許也能賺一點。」

  「但是，黃姑娘，我百味樓家大業大，我虧得起！」

  「我可以一直賣兩文錢，一個月，兩個月，甚至半年！」

  「如果還是有人在你那裡買，我甚至可以降價到1文錢！」

  「鎮上的人，尤其是那些學生和圖便宜的婦人，你覺得他們會選你六文錢的花式年糕，還是選我兩文錢，味道也還過得去的白年糕？」

  「到時候，你的年糕賣不出去，我看你拿什麼養家餬口！」

  這就是赤裸裸的威脅！

  用資本，碾壓！

  黃曼曼的心沉了下去，但面上卻絲毫不顯。

  她知道，白時忠說的是事實。

  價格戰，永遠是打擊小商販最有效的手段。

  尤其是在這個普遍不富裕的年代。

  便宜，就是最大的吸引力。

  但她黃曼曼，是會被嚇住的人嗎？

  她從末世屍山血海里爬出來，什麼陣仗沒見過？

  這點商業手段，還嚇不到她！

  黃曼曼反而笑了。

  她笑得從容，甚至帶著一絲……玩味。

  「白老闆，您這算盤，打得真精。」

  「用本錢壓人，確實是高招。」

  她頓了頓，眼神變得銳利起來，直視著白時忠。

  「但是，白老闆，您有沒有想過？」

  「您這樣一搞，鎮上的人會怎麼看？」

  「他們會知道，百味樓也開始賣年糕了，而且，只賣兩文錢，圖的就是個便宜。」

  「而我黃曼曼的年糕呢？雖然貴一點，但是種類多，紅的綠的，真材實料，口感細膩，味道更好！」

  「您賣兩文，我賣六文。」

  「您猜，大家心裡會怎麼定位？」

  「您的年糕，就是廉價的替代品。」

  「而我的年糕，反而成了精工細作的『好東西』！」

  「您這是……花錢給我打GG，幫我把我的年糕，抬成了高端貨啊！」

  黃曼曼語氣輕鬆，仿佛在說什麼有趣的事情。

  「到時候，想吃便宜的，找您百味樓。」

  「想吃好的，吃新鮮的，還得來找我黃曼曼！」

  「價格戰，是會傷到我，但同時，也會把您的百味樓，拉到和我這個小攤販一個檔次來競爭。」

  「您這大酒樓，為了一個年糕，親自下場打價格戰，傳出去……嘖嘖。」

  黃曼曼搖了搖頭，沒再說下去。

  但那意思，不言而喻。

  白時忠的臉色，瞬間變得有些難看。

  他沒想到，眼前這個看起來年紀輕輕，衣著樸素的鄉下丫頭，非但沒有被他的威脅嚇住，反而思路清晰，言辭犀利，幾句話就把他的價格戰，解讀成了給他自己掉價，給對方抬咖的蠢事！

  這丫頭，腦子轉得太快了！

  而且，膽子也太大了！

  雅間裡的氣氛，一下子降到了冰點。

  兩人目光交鋒，空氣中仿佛有無形的火花在噼啪作響。

  「好！」

  半晌，白時忠打破了沉默，聲音冰冷。

  「好一個伶牙俐齒的丫頭！」

  「既然你敬酒不吃吃罰酒，那我們就……市場上見真章！」

  「我倒要看看，是你那些花里胡哨的年糕厲害，還是我的本錢厲害！」

  他猛地一拍桌子，下了逐客令。

  「送客！」

  門外的管事立刻推門進來。

  黃曼曼站起身，對著白時忠，微微頷首，神色平靜。

  「白老闆，慢用。」

  說完，她轉身，跟著管事，頭也不回地離開了雅間。

  走出氣派的百味樓，外面的陽光有些刺眼。

  黃曼曼眯了眯眼，深深吸了一口氣。

  第一次正面交鋒，不歡而散。

  白時忠的威脅，言猶在耳。

  兩文錢的年糕，覆蓋所有學堂門口……

  這確實是個麻煩。

  當天下午。

  黃曼曼照例推著她的年糕攤，來到了鎮上最大的那個學堂門口。

  還沒等她支好攤子，就看到不遠處，昨天那個婦人，已經在了。

  她的攤位前，豎起了一塊醒目的木牌，上面用墨汁寫著大大的兩個字：

  「年糕貳文！」

  果然！

  白時忠說到做到！

  而且，動作真快！

  此時正是學堂快要散學的時候，一些提前來接孩子的家長，還有一些貪玩跑出來的學生，已經注意到了那個貳文的牌子。

  「咦？這家的年糕怎麼這麼便宜？才兩文錢？」

  「是啊，昨天好像還不是這個價吧？」

  「管他呢，兩文錢一個，買給孩子嘗嘗！」

  「給我來兩個！」

  「我也要一個！」

  婦人的攤位前，很快就圍攏了一些人。

  雖然她的年糕只有白色一種，看起來遠不如黃曼曼這邊紅綠相間來得誘人。

  但架不住……便宜啊！

  兩文錢，買不了吃虧，買不了上當。

  很快，散學的鐘聲敲響。

  大群的學生涌了出來。

  孩子們看到了兩文錢的年糕，更是眼睛發亮，紛紛纏著家長購買，或者掏出自己為數不多的零花錢。

  婦人的攤位前，人頭攢動。

  而黃曼曼這邊，雖然也有人被新口味吸引，過來詢問。

  但當聽到六文錢一個的價格時，不少人都猶豫了，看了看旁邊熱鬧的貳文攤，最終還是搖了搖頭，轉身走向了便宜的那邊。

  一個時辰過去。

  黃曼曼看著自己帶來的六十份年糕，還剩下孤零零的十幾份，放在平時，早就賣光了。

  而對面那婦人，帶來的年糕，似乎已經賣得差不多，正在收拾東西了。

  這就是價格戰的威力。

  簡單，粗暴，卻有效。

  黃曼曼默默地收起攤子，心裡並沒有太多沮喪。

  白時忠能想到的，她也能想到。

  只是沒想到，影響來得這麼快，這麼直接。

  她推著車，沒有回家，而是朝著鎮上另外一個規模稍小的學堂走去。

  她想看看，白時忠是不是真的……把所有學堂都覆蓋了。

  結果，不出所料。

  那個學堂門口，同樣有一個攤位，同樣是那個婦人僱傭的幫手，同樣掛著「年糕貳文」的牌子。

  黃曼曼又去了鎮上最後一個，也是最小的一個私塾。

  門口，依然是那個熟悉的場景。

  白時忠，果然是下了血本，要將她徹底擠出市場！

  三個學堂，鎮上學生最集中的地方，全被他的廉價年糕占領了。

  黃曼曼站在私塾對面的街角，看著那小小的攤位前，零星有幾個孩子在購買。

  她的目光，沉靜如水。

  壓力，是巨大的。

  但，辦法總比困難多。

  她黃曼曼，可不是坐以待斃的人。

  既然價格上拼不過，那就得……另闢蹊徑！

  白時忠想用本錢壓死她？

  哼。

  黃曼曼的嘴角，緩緩勾起一抹冷靜而自信的弧度。

  看來，是時候，拿出點真本事，讓這位白老闆看看了。

  她轉過身，推著剩下的十幾份年糕，朝著與家相反的方向走去。

  腦子裡，一個計劃，正在快速成型。

  （還有更新耶）