第7章 這是生意

  從老李頭家出來，高明陽問蔣成剛：「一會兒去你六叔家，你六叔要是想靠著跟你家的關係，讓你抬抬價或者讓你把等級定高點，你準備怎麼辦？」

  不只年紀大，這回還掛著親戚了。

  

  不過蔣成剛倒是態度堅定：「誰也不好使，生意歸生意，要是給他們開了小灶，別人家怎麼辦？一批收的，又都簽了合同的，總不能弄出來兩個價啊。」

  「到時候你六叔一生氣，也想解約，你怎麼辦？咱也不收了？」

  蔣成剛定定的看著高明陽，似乎明白了點兒東西。

  接著，高明陽又說：「剛子，咱們的目的是做生意、賺錢。不是跟他們較勁兒。」

  「可咱們都給開出這個價了，他們還不知足，咱們能怎麼辦啊？」

  「價格在那呢，是高是低他們心裡清楚，是賣還是不賣，他們心裡也早就有了答案。像李大爺，他鬧這麼一出，無非就是抱著僥倖心理，試試能不能再多要點兒，咱們呢，只要讓他知道我們這邊的規矩就行，沒必要去較那股勁兒。不然都這樣，咱們這錢還上哪兒賺去啊，你說是不是？」

  蔣成剛點頭：「你說得對，」看了眼手上收回來的合同和定金，蔣成剛問高明陽，「那李大爺那……」

  「他那就先這樣吧，」轉頭看向不遠處的蔣萬林家，高明陽說，「走，去你六叔家。」

  蔣萬林家有十條鹿，六公四母，六條公鹿的鹿茸都準備在這一批賣了。

  他們家的鹿茸很不錯，只有其中一對兒稍稍遜色了一點。

  這對兒茸，若把它算在三等里，那肯定是綽綽有餘，不過要是按二等茸算，也勉勉強強。

  看過之後，蔣成剛給出了答案，那些好的不用說了，自然是二等，但這對兒，他給了三等。

  一看這個，他六叔不高興了。

  「剛子，你這怎麼看的？咋還給我定了個三等的？」

  蔣成剛學著高明陽之前的那套話，客氣道：「六叔，你這個確實是差了點，我這要是給你定了二等，回頭工廠那邊不過，我倆就賠大發了。你看這樣行不，我們先收你那幾條，你這個回頭看看別人能給多少，要是能給二等的價，你就賣他們，要是給不上，那你再賣我，行不行？」

  話說的挺客氣，可是蔣萬林心裡還是不舒服：「這要是別人家的也就算了，可是剛子，這是我家的，我是你親叔啊！你這咋還算計到我身上了？」

  蔣成剛委屈道：「六叔，我不是算計你，關鍵是人家工廠那邊卡的嚴啊，我跟你有親戚，工廠跟我可沒親戚，這邊我手鬆，給你當二等的收了，回頭那邊不過，你說你讓我怎麼整，這我得有多少錢才能夠賠啊，再說了，這也不是我自己的事兒，這裡面還有人家明陽一份呢，你不能讓人家也跟著賠錢吧？」

  「行，那就讓明陽說，」蔣萬林看向了高明陽，「你說，這對兒茸，夠不夠給叔定二等的？」

  雖說是稍微差了點，可那也是對比其他茸看的，要是單拿出去，蔣萬林覺得，自己這對兒也絕對是可以定二等的。

  總不能因為他另幾對兒茸太好，反倒把這個給耽誤了啊，沒這道理！

  高明陽沒急著答，他拿出煙，遞過去，說：「叔，別著急，咱先抽根煙。」

  抽上煙後，高明陽問：「叔，我要說我倒騰這個不光是為了自己，還是為了幫咱村兒養鹿的都多賺點錢，你信不？」

  蔣萬林點了下頭：「我信，你這價在這擺著呢。」

  高明陽接著又說：「現在我倆本錢已經壓進去了，這風險呢，緊跟著也都來了，最後要是乾的好了，咱們大家雙贏，但要是干不好，那你們也就是今年能多賣點，以後恐怕還得低價給那些小販子。」

  蔣萬林沒說話，只抽了口煙。

  高明陽：「再說咱們這個村，家家戶戶都沾著或遠或近的親戚，不說別的，剛子這一塊，直近的就有你家，他二大爺家，還有他四叔家。這我倆要到哪兒都顧及著這些關係，您說，我倆這活還能不能幹下去？」

  蔣萬林點頭：「倒也是。」

  高明陽：「所以叔，您真不能怪剛子。」

  「不是我怪他，主要是我那對兒茸是真不差啊，就算是別人看，那也得定二等不是，咋到你們這兒就非要給我定三等不可了？親戚的光借不上也就算了，但也不能還故意的給我往下壓吧？」

  高明陽解釋：「定等這事兒我倆是早就定了規矩的，該是幾等就幾等，寧可不收，也不冒險高抬。這第一回干，你說我倆要不謹慎點，那還不得賠的底朝天啊？」

  緩下語氣，高明陽又道：「這樣，叔，咱按剛子說的辦，把這個先留著，回頭要是有人按二等收，您該賣賣，要是沒有，那就等我們之後兩批收的時候，您再賣我們，這樣啥也不耽誤，您看成不成？」

  蔣萬林想了想，說：「那我就先留著這對兒。」

  達成一致後，高明陽按流程給他們家的鹿拍了照片，登了記。

  從蔣萬林家出來，蔣成剛感慨道：「我是真服了，同樣的話，從你嘴裡說出來他就聽，從我這兒說出來他就氣夠嗆，看來這談生意啊，還得你來，以後我就負責給你打雜了。」

  高明陽笑了，他大學學的經商，之後畢業又幹了兩年的銷售，這點東西要都磨不出來，那他還真是白活了。

  忙了一大天，把第一批要割的鹿茸都登記後，倆人根據數據，去鄉里取了十萬現金。

  加上之前拿出去的一萬塊定金，這第一批收鹿茸的錢，足夠了。

  之後，高明陽又和那家工廠的負責人通了個電話，這前期工作基本算是做足了。

  回村的路上，蔣成剛突然說：「明陽，這回要是賺了錢，咱倆就三七分，我三你七。」

  高明陽看他一眼，說：「五五。」

  蔣成剛停下摩托車，回頭道：「不行，我這就拿了三萬的本，憑啥跟你對半分啊，我三你七。」

  高明陽平靜道：「剛子，有些東西比錢重要。」

  一句話，讓蔣成剛頓時熱血沸騰。

  是啊，有些東西比錢重要，比如他們之間的兄弟情。

  瞬間，蔣成剛看高明陽的眼神都跟著灼熱起來了。

  高明陽一臉嫌棄：「瞅啥瞅，趕緊開車，一會兒晚飯趕不上了。」

  （還有更新耶）