第899章 博弈

  第898章 博弈

  「我明白該怎麼做了。」

  誠然，蔬菜批發市場仍是靠譜鮮生體系里最要的一環，江南市場的交易量也如日中天。

  但李才也一直很同意陳家志的判斷，蔬菜批發市場要走下坡路了。

  靠譜鮮生的門店生意做得很好，線上銷售額也一直在增長，配送業務規模也在持續擴大。

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  但靠譜鮮生不是唯一的。

  其餘企業也開始做連鎖門店，做線上，做統一配送。

  目前可能還有些企業在一級農批拿貨，但隨著競爭加劇，為了降成本，這些企業也遲早會想法繞開農批市場。

  去產地找貨。

  抑或著是自建基地。

  靠譜鮮生是經營菜場起家的，在成本端的優勢會長期存在，在銷售端也已擁有繞開農批市場的能力。

  而江南市場呢？

  可能還沒意識到未來的危機，檔口租金在漲，車位費在漲，交易費、送貨費等等成本也在上漲。

  乃至是盯上了一些賺錢能力很強的商戶，尤其是新來的又發了財，被盯上的概率很高。

  這只會加速部分企業逃離。

  按理說，靠譜鮮生不應該被盯上，但在水果上的賺錢能力實在是太強了。

  陳家志看了下手機，「去吧，我得下班回家了，你姐給我發消息問我到哪兒了。

  「好。」

  李才離開，往市場走去，陳家志也關了電腦，坐車回家。

  他今天下班比較晚，家裡人都吃了晚飯，回到家時，兩老都去外面溜達了一圈，這會兒正在沙發上看新聞聯播。

  「家志回來了？」

  彭國真從沙發上站起身，就要給陳家志張羅飯菜，陳家志扶著她坐下，又讓保姆去給他盛把煲的海鮮粥拿出來。

  「媽，李秀呢？」

  「在樓上玩電腦呢，說是今天豆豆他們戰隊有比賽，正在看呢。」

  「噢，好像今天是有比賽。」

  他此前聽兒子說過，LPL春季賽是2月20日左右開打，今天應該是叮咚今年的第一場比賽。

  不過陳家志對打遊戲感興趣，看比賽反倒並不熱情。

  慢悠悠喝了粥，才上樓，在門口就聽到了遊戲解說的聲音，他走了進去，李秀坐在椅子上看得很專注。

  「秀，比賽怎麼樣了？」

  「家志回來了啊。」李秀打了招呼，又嘆了聲氣，「不怎麼樣，比賽快輸了。」

  「打誰啊？」

  「EDG。」李秀說：「聽康康說，EDG也在花城，投資方是合生創展集團創始人的兒子朱一航，今年也花了重金在隊伍建設上，實力很強。」

  陳家志微微頷首，雖說對比賽感興趣，但他肯定希望自家戰隊贏。

  何況還是同城之爭。

  他也坐了下來，看了會兒比賽，局面確實很不利，最後也沒什麼懸念的輸了。

  對叮咚的隊員，陳家志也挺陌生，但全都是中國人，沒什麼韓援。

  兩兒子和外甥薛俊在建設隊伍時，除了提高工資待遇，改善住宿條件等環境外，還在青訓上花了不少功夫。

  錢花了不少，效果卻不是很好，至少首戰失利了。

  李秀還有些悶悶不樂，陳家志則是看水晶終於被推掉了，便喊著上號開黑走起。

  李秀納悶道：「你是一點不關心兒子呀？」

  陳家志笑了笑，「雄鷹都是要自己成長的，這點兒小失利算什麼，趕緊選英雄，我要玩鱷魚。」

  「那我玩提莫，一起走上。」

  「行趴，別坑我。」

  「康康說的，打人機，有手就行，你這都不能帶我贏，還是別玩了。」

  「6

  ，陳家志一開始還稍稍有些忐忑，但進入實際對局後，卻發現打人機確實手到擒來了。

  他這段時間進步不小。

  打了三把人機都平推了。

  「確實是有手就行。」陳家志退出遊戲界面，側頭看著李秀，「等明天，該一起打匹配了。

  「6

  「行呀，反正讓我玩提莫就行。」

  」

  「7

  陳家志不太喜歡這個英雄，奈何李秀喜歡，關了遊戲，李秀先去洗漱。

  等待的時間，陳家志又看了會兒工作文件，來到窗外看夜景。

  窗外烏漆嘛黑，遠處珠江兩岸的燈光仿佛也變成了冷色調。

  夜深了，城市也冷冷清清的。

  但再晚，這個城市都有人在為生活奔波著。

  陳家志看向城市西北方向，那裡有江南市場，嘀咕道：「這個時候，應該已經在談了吧？」

  江南市場。

  會客室的裝潢奢華，氣氛卻有些肅殺，李才坐在會客室一側，冷眼直視著對面市場公司的副總經理關志強。

  葉璨江約了李才，卻沒有親自出面，只派了關志強和他談。

  這其中深意，李才明白。

  葉璨江認為他還不夠格，不該他來談，而是該陳家志來談。

  「我再重申一次，靠譜鮮生不需要合作夥伴，我們有能力消化掉自產水果。」

  關志強陰沉著臉，「我也再提醒一次，市場的大檔口和車位都很緊張，要容納下靠譜鮮生的水果來貨量，只能靠合作。」

  他沉聲道：「如果不能合作，很多大檔口和大車位就沒法續租了。」

  「這就是你最後的手段了？」李才鄙夷道。

  關志強冷笑了聲，「不是手段，而是善意提醒，也是讓市場管理走向正規化的必要手段。」

  「呵呵，正規化？」李才揶揄道：「老子在市場混的時候，你還不知道在哪個地方玩泥巴，你們那點小心思，當誰不知道一樣。」

  李才站起了身，點了支煙叼在嘴上，雙手插兜，「這合同不續簽也罷。」

  關志強微微挑眉，但內心認為李才是在唬人。

  「以為這樣就能嚇住我？」

  「告訴你，江南市場的好車位，一點也不愁租！」

  李才瞥了一眼關志強，煙霧朦朧了雙眼，但氣場仿佛更強了。

  關志強又威脅道：「你等著看好了！」

  「行，我等著瞧。」

  李才不再多言，轉身出了會客室，回了蔬菜批發檔口的小辦公室。

  他沒給陳家志打電話，而是思索起了後續的安排。

  老闆都說掀桌子了，他就得考慮業務往哪兒般。

  零售門店、叮咚超市、配送幾條渠道都好解決，在哪兒都能完成交易。

  麻煩的是一些零散的客戶。

  靠譜鮮生雖然果蔬品類多，但也不是所有菜都有。

  而且有些人習慣了在靠譜拿葉菜，再到市場其它檔口去拿其它產品。

  總之習慣了江南市場的交易模式。

  靠譜鮮生還做不到完全撤離江南市場，他估摸著市場也不想靠譜完全撤離。

  只是總得做好完全準備。

  咚咚咚~

  門被敲響了三下，一個人從窗戶處探出頭來，頭髮卷卷的。

  「才總，一個人在想事情呢？」

  「卷總來了，進來坐會兒，喝杯茶？」

  「正有此意。」

  李才看到來人，起身來開了門，捲毛也不客氣的走了進來，茶還沒喝，就先打聽事。

  「市場方面找你談話了？怎麼說的？」

  「你知道？」

  「不止我知道，估計這會兒市場上都傳開了。」捲毛端著茶杯，注視著李才，「關志強在個別群里發了通知，有幾個優質檔口和車位在招呼，很多人一看就知道是你們的檔口。」

  「還真是迫不及待。」李才冷笑了下。

  「我琢磨了會兒，關志強應該不是真想對外招租，以此威脅靠譜的意圖居多。」

  捲毛將品茗杯中茶水一飲而盡，見李才不說，便又主動問：「才總，市場方給你們漲了多少租金？

  一年一千萬，還是兩千萬？」

  李才搖了搖頭，捲毛驚了，「還要更多？那群王八蛋怎麼好意思開口！

  」

  「也對，關志強那人就不是個好東西，一肚子壞水。」

  「去年，有個來市場賣桃子的老闆，租了個車位，一個月就能淨賺一百萬，結果被關志強盯上了，非要和人家合作賣桃子，人家用得著和市場合作嗎？那是合作嗎？就是眼紅人賺錢，想分一杯羹！」

  捲毛打開了話匣子，喋喋不休的吐槽著市場上的爛事。

  賣桃的、賣梨的————誰賺了錢，在市場上又沒有背景，就可能被以收回車位威脅，要麼選擇合作被人吃干榨淨，要麼就只能把賺錢的生意拱手讓人。

  還有各種費用飛漲。

  比如停車費。

  進市場幾分鐘時間，停車費就要收五六十元，折算下來一分鐘可能就要五六元。

  在市場裡，沒有多少分鐘免費的政策，一進就收，上不封頂。

  如果不小心走錯路，如果想借這裡掉個頭————那就只能當冤大頭了。

  「還找了個冠冕堂皇的藉口，說高峰期市場經常水泄不通，這樣收費是為了更好規範司機的行為————我呸！」

  捲毛越說越激動，他自己也吃了好幾次虧。

  於是乎，他現在很少開車進市場買菜，大頭的菜從靠譜鮮生買，讓直接送到配送倉。

  另外一些貨則在市場外圍打游擊的麵包車上買。

  這樣的人在增多。

  當然了，和市場裡的人比仍是滄海一粟。

  吐槽了好一陣，茶水都喝飽了，捲毛問道：「才總，水果檔口和車位還會續租嗎？」

  「不租了。」

  李才抿了口茶水，又補充道：「蔬菜檔口可能也會減少，不過對你沒影響。」

  捲毛十分詫異，「真不租了？」

  李才微微抬頭，「靠譜不在江南租檔口，你就不買我們的蔬菜和水果了？」

  「買呀，當然買！」

  捲毛不假思索，「合作了快二十年了，我上哪兒去找比靠譜更好的供應商去！」

  李才攤了攤手，笑道：「你看，你這樣的客戶就是靠譜鮮生最大的底氣！」

  「真不租了？」

  捲毛再次確認，他承認靠譜鮮生的優秀。

  然而，在批發市場交易大宗果蔬產品，是這二十多年裡最可靠的選擇。

  無論去到哪個地方，人們都會下意識認為批發市場裡的東西會更便宜。

  這種印象已深刻在了大眾腦海里。

  李才又給捲毛斟滿一杯茶，說道：「看在合作這麼多年的份上，我多說兩句。」

  他注視著捲毛，「客戶群體、消費者購買習慣都開始改變了。

  「這不是我的判斷，而是陳老闆的判斷，但內部也都很認可這個觀點。」

  說完，李才站起身，「好了，卷總，今天就聊到這，我還要去找其他客戶聊聊。」

  捲毛還在想著那句話，不知怎麼就走出了檔口，再回過神時，已走在了葉菜區的交易通道里。

  入眼車水馬龍，人聲鼎沸，極盡熱鬧。

  而那個人卻判斷消費習慣在改變了？

  哪裡改變了？

  變得越來越繁華？

  顯然，那個人不是這個意思。

  如果是別人提出這個觀點，他只會嗤之以鼻，然後放之腦後，但這個人是陳家志。

  二十年的接觸，他知道這人的眼光很厲害，看得也很長遠。

  由不得他不多想。

  甚至是帶著答案去找印證線索。

  客戶群體變了？哪裡變了？買菜的不還是那些人？

  咦~不對，捲毛首先想到了自己的生意。

  他這些年一直在做果蔬配送生意，客戶群體發展得很廣泛。

  但幾年前一部分餐館飯店還有自己的採購到批發市場買菜，現在卻少了。

  因為成本更高。

  而像他一樣的配送商和企業，因為規模大，可以直接從產地找貨發貨，再從倉進行分揀配送，省去了農批環節，成本有優勢。

  他雖然從靠譜拿貨，但也是從菜場直接發貨，一樣的道理。

  而這樣的企業在逐年增多。

  如家樂福、永輝等連鎖超市的果蔬也開始跳過農批市場，從產地發貨。

  還有消費習慣，去大型商超和連鎖生鮮店買菜的人多了，也會間接影響到農批市場的生意。

  還有生鮮電商————

  帶著答案去思考，捲毛只用了一晚上就找出了眾多線索，隨即引發了更多的思考。

  「我能做什麼？」

  天亮了。

  關志強敲了敲門，進了葉璨江辦公室。

  「葉董，消息放出去了。」

  「他們什麼反應？」

  「李才一晚上都在找客戶聊天，放出了話，說不續租水果檔口和車位了。」關志強表情戲謔，很不以為意，「八成是在虛張聲勢，等著我們讓步。」

  這兩年江南市場的聲望很威風，媒體喊出了全國第一大果菜批發市場的口號，全國各地的賣家和買家都蜂擁而至。

  如此盛景，也讓關志強很有底氣。

  葉璨江眼底的遲疑一閃而逝，「陳家志昨晚來市場了嗎？」

  （還有更新耶）