第898章 短視頻和掀桌子

  第897章 短視頻和掀桌子

  張紅超沉默不語，看了看張紅甫，又打量著其餘人。

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  面對靠譜鮮生甩來的高額投資，很難有人不心動。

  他微微一嘆，「靠譜的誠意很足，但野心也不小，他們想要30%的股份。」

  有人說道：「張董，股份是死的，一旦融資，靠譜鮮生拿出的可是3億真金白銀。」

  張紅超聽懂了，他們可以卷錢跑路，留下一個爛攤子。

  但他不太想做這種事，蜜雪冰城可也是他一手創立，並經營了十六七年的企業。

  一步步走到今天，積累了很深厚的感情。

  而且，他也不太想辜負投資人的信任，講究信譽，這同樣也是給合作夥伴和加盟商信心。

  「出讓股份太多了，我要再想想。」

  張紅超擁有對蜜雪絕對的掌控權，即便他拒絕融資，其餘人也只能聽他的。

  傍晚，鄭州下起了雪，城市的大街小巷染上了銀裝。

  寒冷沒有阻擋住客戶的購買熱情，蜜雪冰城的門店外，人們仍排著隊等著購買一杯熱飲。

  張紅超駐足看了一會兒，心中的熱情也被點燃，不再猶豫，拿出手機撥通了某個號碼。

  「陳總，融資方案我收到了。」

  「如何？」

  陳家志在花城的辦公室，電腦前，冬日陽光從窗台斜射進來，照在身上暖洋洋的。

  「感謝陳總對蜜雪的看好，對我的信任，但————出讓30%的股份太多了。」

  「你覺得多少合適？」

  「最多20%。」

  「行，那就20%，我投2個億進來，跟著就讓人改合同，可以嗎？」

  張紅超張開了嘴，卻沒發出聲音，驚訝於陳家志的果決，占股低了，估值卻仍然是10

  億，讓他生不出再討價還價的念頭。

  「好，我同意。」

  「方案里的建議你看了嗎？」

  「看了。」張紅超沉吟了兩秒，卻又聽陳家志開口了。

  「參考意見只是參考，最終如何經營，還是看你決策。」陳家志笑了笑，雲淡風輕的說出一句名言，「我認為投資就是投人。」

  聽到這話，張紅超心裡湧出一股暖流，笑道：「陳總，方案里的建議寫的很好，很多方面和我過往的想法不謀而合。」

  「只是以前困於沒有充足的資金，現在卻是沒有這個困擾了。」

  陳家志嗯了一聲，又說了幾句鼓勵的話，便掛了電話。

  蜜雪只是他一時興起，如果沒有安岳檸檬，都不會有這項投資。

  做到現在這個程度，他認為，基本足夠了，剩下的就看蜜雪冰城多久能達到前世的業績，乃至做得更好。

  回過神來，陳家志又點亮了自動息屏的電腦，他在瀏覽微博。

  準備的說是上面的短視頻。

  隨著移動網際網路的到來，短視頻平台行業也很熱鬧。

  國外的平台先且不提，國內的平台都有好幾個。

  新浪微博就是其一，新浪還將新浪視頻與微博進行了打通，如微博首頁就可以顯示熱門視頻，視頻首頁也可以見到微博中的熱點內容，將視頻平台進行了社會化改造。

  另外，還有個一點科技，其成立於2011年，擁有秒拍、小咖秀、一直播三款視頻應用。

  秒拍和新浪微博也是戰略合作夥伴，深度綁定。

  以上幾個，陳家志其實都不太熟，他前世不用微博，對一點科技的秒拍也完全沒印象。

  至於他熟悉的抖音，現在還沒蹤影。

  倒是快手已經出現了。

  這些都是靠譜鮮生旗下的短視頻平台微視的競爭對手。

  微視雖然很早就在做了，但只是在三農和遊戲領域有些建樹，體量太小了，論影響力、用戶量都還比不過微博、秒拍、快手等應用軟體。

  知己知彼才能百戰不殆，所以他了解起了競爭對手的動態。

  說實話，內容挺糙。

  陳家志刷了一早上視頻，感覺很無聊，不像前世刷抖音，能一刷就刷一整天。

  說白了，內容還很單調，而且同質化很嚴重。

  另外，在陳家志評估里，像微博、秒拍，還有美拍等應用工具，大多面向的是年輕女性或者明星，內容多為搞笑、小片段和模仿為主。

  簡而言之，沒有明確的產品定位，用戶粘性低。

  甚至於他感覺微視的三農和遊戲內容定位還更明確，用戶粘性也相對更高。

  陳家志嘀咕道：「難怪未來干不過抖音，就這種水平，也不值得投資。

  在靠譜鮮生投資微視時，內部也有聲音建議他以風投形式進入短視頻行業。

  把專業的事情交給專業的人去做。

  但陳家志在簡單了解了投資對象後，直接就給否了。

  他看不上，未來一點科技能不能活下去都難說。

  想投資抖音又沒有渠道，所以最後還是親自下場組團隊做。

  團隊負責人也沒找別人，而是自己的兩個外甥易龍易虎。

  內容創作者也有，菜場、水果基地、食用菌基地、養牛場各個業務板塊都有在拍視頻，還有扶持了一批菜工後代在做鄉土內容。

  另外，則是叮咚俱樂部也經常發遊戲視頻。

  但問題也就出在這裡，內容創作者多是內部關係，外部挺少。

  而且，陳家志了解到，因為平台用戶量少，創作一個視頻的收益也很少，變現渠道很有限。

  平台的補貼也不夠。

  用了幾天時間，陳家志大致了解了微視的情況，順帶著也對龍蝦直播有了更深的認知。

  此外，還回憶了一番對抖音的了解，以及後世短視頻和現在的區別。

  他認為最大的區別在於對大數據的應用。

  打開抖音，首頁會默認播放推薦一欄里的短視頻，非常讓人入迷，不知不覺一個小時就過去了。

  但回想時，又會感覺這一個小時什麼都沒做，看過的視頻也好像沒記住幾個。

  其次則是內容。

  當下的短視頻多以獵奇、趣味、搞怪為吸睛點。

  未來的抖音卻是五花八門，各行各業的內容都有，在音樂、視覺剪輯等方面也有很大的差距。

  陳家志一點一點的思索，想儘可能找出一條發展路線。

  這對他來說很難。

  到最後，陳家志著重標識了大數據智能推薦，以及吸引優質用戶加盟，或者說孵化優質內容創作者。

  只要源源不斷創作優質內容，等短視頻的新鮮勁過去了，才能把用戶留住。

  想了幾天，陳家志的思路漸漸清晰，便把易龍易虎找了來，與兩人進行了深入交流。

  技術上的東西他不懂，只能把自己的理念灌輸給兩人。

  聽了陳家志關於大數據的想法，易龍易虎也觸動良多。

  微視已經運營了一段時間，在運營過程中可以收集到大量的用戶信息。

  如用戶屬性數據，觀看行為數據，基於這些數據，平台能更好的視線商業信息與終端和應用的串聯。

  如陳家志強調的智能推薦。

  另外還有營銷開發、用戶互動、智能GG投放、營銷效果量化等等也都用得上。

  分析完，易虎說道：「舅舅，大數據技術確實很有用，後續公司也會往這方面發力但優質內容方面，可能沒那麼簡單。」

  「嗯，確實，現在各大平台上的內容都有點一言難盡。」

  陳家志這幾天刷視頻，都快給自己刷鬱悶了，他很難習慣現在的短視頻文化，有時想找幾個科普的視頻都挺難。

  「但短視頻低俗化現象泛濫，缺乏優質內容，實則也是機會。」

  「只要能孵化出好內容，用戶量和粘性都會好起來。」

  「道理是這樣。」易虎默默地看著陳家志，關鍵是怎麼孵化出優質內容。

  對這個問題，陳家志也早有思考，「一是創作者補貼，現有的補貼力度還不夠，吸引力比較低。」

  他看著易龍易虎，「你們倆從現在起，可以想想該怎麼策劃大型創作者補貼活動。

  補貼金額可以是10億，也可以是20億，但要確保活動的效果。」

  聽到補貼規模，易龍易虎都被鎮住了，「舅舅，哪來的那麼多錢？」

  「而且這錢真投下去了，要怎麼回本？」

  「現在各大短視頻平台都面臨著如何變現的難點。」

  「只要有流量，還怕不能變現？」陳家志笑了笑，「關鍵得把錢花出效果，拉新數量和新增優質內容夠多，這錢就花得值。

  效果好，20億補貼不夠，還可以增加到100億！」

  「至於錢怎麼來，可以去拉投資，沒人投，靠譜鮮生就自己投，這點錢也還投得起。」

  易龍吞咽了下口水，有點被嚇到了，易虎緩了會兒，又問道：「除了補貼，還有其它方法嗎？」

  「我把他稱之為定向孵化。」

  陳家志找來紙筆，寫下三農、遊戲、體育、科技、汽車、軍事等各個方向。

  「由平台定下方向，鼓勵創作者往這方面發展，在此過程中，還可以與有潛力的創作者保持聯繫，總結經驗、指點改進————」

  這一條可以說是陳家志為自己找的事做。

  他好歹知道許多前世的知名網紅，了解哪些賽道容易出成績。

  這都是他的優勢。

  比如說修驢蹄子，放在今天，誰能想到一個修驢蹄子的視頻都能有幾十萬點讚，還經久不衰。

  但對某些人來說，這就是一個解壓過程。

  同樣的還有給海龜清理藤壺，高壓水槍洗地毯，深度洗車，手工修復，切肥皂，剪羊毛————一個賽道可以延伸出多個行業領域。

  再比如三農領域，這也是陳家志非常熟的賽道，李子柒就是其中一個代表。

  在定向孵化這一點上，陳家志聊了很久，一個個從後世網紅演化過來的賽道被用輕鬆詼諧的語言描述出來。

  都沒帶停的。

  易龍不語，只是頻繁的給陳家志倒茶水，易虎則是接過紙和筆在筆記本上寫下了一頁又一頁。

  「舅舅，還有嗎？」

  「有，我喝口水潤潤嗓子。」陳家志歇了會兒，「接下來還有美食和探店，美食教程、家常菜、去美食店打卡————」

  「舅舅，還有嗎？」

  「有。」

  5

  「」

  陳家志又說了說釣魚，也分為很多種。

  不知不覺，天色黑了下來，敲門聲讓沉浸在討論中的三人驚喜。

  「還沒下班回家？」

  上夜班的李才探進門來，看著三人，驚訝道：「你們該不會從早上一直聊到晚上吧？

  」

  「昂。」

  「牛，真有那麼多能聊的？」

  「有。」陳家志看了眼易龍易虎，眼神又往李才身上瞄，「才總其實也挺適合做個釣魚博主，他這半年好像沒少去釣魚。」

  「什麼釣魚博主？」

  李才還在愣神，易龍易虎卻是眼前一亮，李才雖然年齡大了，但仍保持著較好的形象，釣技先不提，但很喜歡去深山老林里去釣魚。

  也經常發一些優美的照片出來。

  這很符合陳家志今天所說的探釣。

  聽明白緣由後，李才倒是不怎麼牴觸，「我可以做探釣博主啊，但還得上班吶。」

  易虎說道：「才總，你可以兼職做嘛，偶爾更新一下就可以。」

  「行吧，行吧，看你們聊一天了，我也試試這玩意。」李才答應了下來。

  陳家志搖了搖頭，他就是管不住嘴，咋又從公司內部找人了呢？

  「小龍小虎，今天就到這兒，先下班吧。」

  李才進了辦公室後就沒走，顯然是有事，易龍易虎便收拾東西離開。

  李才這才道明來意。

  「葉璨江約了我晚上見面，我估計他還想談合作賣水果的事。」

  陳家志挑眉道：「這事沒得談，我們和江南市場就是一個出場地，另一個賣貨的關係。」

  他知道市場方的想法，眼紅靠譜鮮生在水果交易上的巨額收益，想分一杯羹。

  市場裡也有其他水果大戶被迫與市場方合作，不合作，便有各種針對措施，比如不租水果車位給你，或者拿小車位給你。

  但靠譜鮮生的體量不一樣。

  李才嘆了口氣，「我知道，就怕直接掀桌子，對雙方都沒有好處。」

  陳家志哼了一聲，「早晚都得掀桌子，不如擺明態度，早點掀。」

  靠譜鮮生發展到如今的規模，對單一市場的依賴程度早就大幅降低了。

  他並不缺掀桌子的底氣。

  （還有更新耶）