第874章 激勵

  第873章 激勵

  花城三月的街頭，肆意生長的綠色，充滿希望，繁華與車流相映，一路芳華。

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  春風一吹，花朵就撲簌墜地。

  陳家志站在窗口，欣賞著辦公區外圍幾株盛開的木棉花。

  樓下，才賣完菜的工作人員三三倆倆走向食堂。

  少頃，李才敲響房門。

  陳家志轉身，低頭看了看表，微微皺眉，「又熬了一夜？」

  李才笑了笑，「沒，我早上五點才去的市場，這會兒精神正足。」

  在書櫃裡熟練的翻了翻，李才拿出一盒最好的茶葉泡上，陳家志就靠在窗邊看著他。

  李才抿了一口茶水，舒服的嘆了口氣，笑道：「這一關應該是過了，我打算休假歇幾天。」

  「我原以為梁平、羅中朗、何清輝等人咬牙放棄給老賴供貨後，多餘的菜會衝擊市場，對檔口造成影響。

  但事實是他們已經失去了客戶的信任，即便是散客、小客，也會希望有穩定的貨源。

  選擇賤賣後，梁平的菜價格確實便宜，但不可能一直便宜。

  就蔬菜的性價比而言，靠譜鮮生現在有提供更豐富的選擇，並不比其餘人差。

  這讓我們留住了主做零售的客戶。

  甚至於行情爛時，我們也保持著挑選客戶的權力。」

  這一關指的是八項規定的衝擊。

  陳家志指出了風險，但一直是由李才在執行，一兩年的努力，讓靠譜鮮生平穩度過風險。

  經過調整過後，靠譜鮮生也擁有更合理的銷售體系。

  陳家志也坐了下來，「這下心裡踏實了？」

  「所以才敢休息。」李才給陳家志也倒上茶水，「檔口再撐幾年，以後的作用沒這麼重要，我還能休息更長時間。」

  「檔口的作用不可能被完全取代。」

  李才最近晚上長期呆在市場，白天回去休息，陳家志和他碰面的時間少，這時已察覺到其話中有話。

  在八項規定出台後，除了檔口及時調整，零售公司也發揮了很大作用。

  門店和叮咚超市的出貨量一直在持續增長，給檔口分擔了壓力。

  「我知道，所以我還會再呆在公司，至少得等到豆豆來接班，或者是有其他人來管理。」李才笑了笑，「其實批發市場也挺有意思的。」

  他想起了張天榮。

  江南市場唯一專門經營貴州蔬菜的批發商。

  因為有這樣的人存在，讓他對全國各地的蔬菜產區都很熟悉，能了解各地不同的人文風貌。

  「提到貴州蔬菜，我還記得蝦子辣椒。」陳家志說，「當初為了囤貨，你還專門去過蝦子鎮買米椒。」

  「哈哈~好多年的事了。」李才也想起了往事，「但張天榮主要賣的是番茄，鴻運番茄，是不是挺有意思？」

  「哦，那是有點意思。」

  陳家志回憶著腦海中有關貴州蔬菜的信息，貴州酸湯，通常也是由多種番茄製作。

  貴州的番茄品種很豐富，皮薄，肉很沙，口感好，但因不耐運輸而逐漸被淘汰。

  這很難讓他不聯想到陽光番茄。

  陽光番茄也不耐運輸，和貴州的地方品種很相似，但卻不是張天榮的主賣品種。

  他可以理解為，陽光番茄保護了番茄品種的多樣性，在培育過程中，也曾搜集過很多優質地方品種。

  這讓陳家志感到舒坦。

  除了番茄，關於貴州蔬菜的記憶其實也不少。

  江南市場的老闆到貴州建基地不成功，也當只是暫時的。

  在陳家志印象里，貴州也有很多菜心基地，菜心、白菜、豌豆尖等蔬菜也在銷往華南，乃至國外。

  □感絲毫不弱於雲南，甚至更好。

  但眼下貴州蔬菜在華南的聲音確實比較弱，只是某些環境也在改變，畢竟八項規定都出來了。

  「你要是感興趣，其實可以去貴州選地建基地，菜場的貴州工人多，做這事也不難。

  「」

  「萬一也種不出菜呢？」

  「不會的。」陳家志笑道：「就算種不出菜，也可以放任其生長，發展有機蔬菜嘛。」

  他舉了個在草里找菜心的例子，一畝地超過60%是野草，只有30%幾是菜心。

  但在貴州的高山里，這樣的菜也能稱之為高山有機菜。

  李才也挺感興趣。

  一是因為新穎。

  二是傳統產區的問題在增多，就連寧夏菜心，在快速開發幾年後，土壤、病蟲害、氣候等也在發生變化。

  靠譜建起了河南基地，分攤了風險，但從長遠看，也需要新的備選基地。

  從地理氣候條件上看，貴州完全有這個潛力。

  同時貴州平坦的土地少，如果去的時機合適，也能把好位置占了。

  「好，這趟休息我就去貴州旅遊。」李才果斷定下了遊玩目的地。

  「沒必要，休息就是休息，去貴州考察可以上班時間去。」陳家志笑道：「過了這道坎，市場部只要保持現狀就行了。」

  「錢賺夠了，不要太拼，可以佛系點。」

  「也是。」

  李才也一直想慢下來，只是長久養成的習慣，很難改。

  現在心裡踏實了，是改變的好機會。

  喝著茶，兩人想到哪聊到哪，或者是各玩各的手機，沒那麼多侷促，輕鬆愜意。

  恍惚間，李才腦海里浮現出了那晚膚色黝黑的精瘦男子，以及面臨麻煩卻又露出憐憫的梁平。

  如果老闆是小菜農時，面臨別人的憐憫他會怎麼做？

  「當然是接受————」

  說到一半，陳家志頓了下來，這樣的事他前世好像經歷過，很久遠了。

  記憶已經淡忘。

  但提到大採購和大批發商憐憫的眼神，那場景又忘不了。

  其實他對憐憫」的眼神無所謂，本來就是吃這碗飯的，但也不能太無所謂了。

  尤其不能以為別人會憐憫」，就好欺負。

  你拿爛菜給代辦，代辦會罵你，讓你退錢，讓你拿好菜。

  但大採購通常不會挑小菜農的刺，看似對蔬菜品質要求也不高，只是一旦有一次低於下限，就永遠不會再要你的菜。

  陳家志前世就遭過一次，只是他是自己菜不夠，讓別的小菜農出了部分菜，結果被坑了，丟失了很優質的大客戶。

  他對那位客戶沒有恨，心裡也提不起恨，一次性要的貨多，給價永遠比市場價高，從來沒挑過毛病，當場現金結算————可以說是完美客戶。

  那個人眼裡偶爾就會有憐憫」，或者是認可菜農的辛苦。

  記憶像墜落的花朵一樣翻了篇。

  如果陳家志還是小菜農，他仍可以坦然接受客戶的憐憫」，但也不想讓客戶寒心。

  「小菜農千千萬，優質客戶卻是有限的。」

  「他們能容忍小菜農犯錯，對大菜場卻會很挑剔，而且會越來越挑剔。

  李才等著陳家志思考，等呀等，卻等來了這樣一番話，這是想讓靠譜鮮生一點錯也別犯啊！

  但老實說，以現在菜場的情況，菜場產區分布合理，流程管理標準化，靠譜鮮生很難在品質上出錯。

  他半開玩笑的說，「難怪你能做大做強。」

  從陳家志對憐憫」的分析里，他不難得出小菜農要做大做強，就不能寒了客戶的心」等類似結論。

  只是李才不太認可。

  他端著茶杯，眼睛看著一個方向，慢悠悠喝了又喝，茶杯里早空了。

  陳家志順著他的視線回頭看去，陽光正好照在賭性更堅強」幾個字上。

  得了，浪費茶水。

  「走走走，別影響我辦公。」

  他揮手趕人，李才還一步三回頭的往牆上的字帖看，陳家志惱了，抬腿作勢要踢，李才這才大笑著走了。

  春日的陽光正好，辦公園區里花團錦簇，街道上也有花朵開得艷麗。

  只是周邊的人無心欣賞，來去匆匆為著生活奔波。

  陳家志倒又多看了幾眼，回頭時，也不由被牆上字帖吸引。

  「賭性更堅強。」

  「又或者是為客戶穩定提供優質的蔬菜。」

  「其實缺一不可。」

  他清楚，靠譜的人喜歡把賭行情」掛在嘴上，李才也是，但也沒有忘記核心。

  只是打趣罷了。

  否則也不會提出去貴州。

  到辦公位上坐下，陳家志沒再摸魚，在桌上文件架上翻找出零售公司的報表。

  從月度曲線來看，果蔬銷售量仍在持續增加。

  且還有不少爆品。

  遲菜心、雞心芥、芥菜苔、趴地菠菜、皺葉菜、散花菜、貝貝南瓜————有的火了十幾年，有的正值巔峰。

  在水果上，除了智利車厘子和草莓，砂糖橘也很爆，因為靠譜的門店砂糖橘供應又多又穩定，品質也好。

  而在其它水果店或超市里，想買好的砂糖橘，就得看運氣了。

  在門店的報告裡，也特別提到了爆品的引流作用。

  爆品吸引來目標人群，又順帶買些其它產品，當爆品多了，效果也就非常好。

  這是門店銷量能持續上漲的重要原因。

  相比之下，叮咚超市增長不僅更慢，在總量上也遠遠不能和門店相比。

  總體而言，生鮮零售已成了靠譜鮮生果蔬銷售體系里十分重要的一環。

  零售好，也就意味著回款快，現金流充沛。

  在靠譜鮮生的財務數據里，應收帳款的占比非常少。

  看著財務報表里的最終數字，陳家志不知多少次感慨花不完，根本花不完。

  花錢的速度完全跟不上收益增長。

  ..

  薛軍輕快地敲響了房門，手裡拿著文件，喜悅掩藏不住。

  「老闆，給基地的獎勵方案出來了，需要你審核簽字。」

  「有點慢了。」

  陳家志接過文件，看了起來。

  果樹的生長時間長，在前兩年裡，基地的人員除了固定工資，額外收益很少。

  而在靠譜鮮生的管理邏輯里，蔬菜和水果基地的工資都是和收益掛鉤。

  蔬菜是每個月每年都有，水果掛果前都沒有，掛果後才會有額外收益。

  陳家志在廣西時，已經發了一筆錢，但那只是臨時的。

  他認為還不夠。

  10萬畝砂糖橘基地，在三年時間裡實現全部初掛果，難度非常之高。

  靠譜鮮生能實現這一目標，並不是高層管理出色，而是有潛在激勵在吊著中基層管理人員。

  因為他們清楚，實現既定目標後，獎金少不了。

  這是很多老員工十幾年來的經驗。

  也是陳家志積累的信用。

  所以，10萬畝砂糖橘基地才能快速完成育苗、整地、栽培、管理、開花結果的過程。

  現在，便是讓信用繼續傳遞，讓更多員工相信，只要事情做得好，獎金就少不了。

  在一個個人名和金額上快速掠過，陳家志在最後簽了字確認。

  「你去拿給鞏洋，早點打款，現在基地在施肥和修剪了吧，也是苦活累活，早點發獎金，事情才能做得更圓滿，今年果子才能結得更好。」

  「好~」

  薛軍也知道有點慢了，但獎金金額太大，人員也多，園區管理水平也各不相同，由不得他不謹慎。

  不患寡而患不均。

  要是因為誰獎金多了誰少了，尤其是不幹活的人多拿了錢，事情就沒那麼完美了。

  桂林，荔浦，正午。

  正是吃飯的時候，在園子裡盯了一上午施肥和修剪的李向榮早就餓得前胸貼後背。

  一開飯，便專心乾飯。

  基地里都是乾飯人。

  突然，誰的手機鈴聲響了一下，跟著，便是一連串的鈴聲。

  ：

  李向榮起初察覺手機震動時還沒在意，鈴聲就多了後就變得驚奇，還沒來得及拿出手機就聽人在喊。

  「哇，又發獎金了，好多。」

  「哈哈，我也到帳了。」

  「你發了多少？」

  「不告訴你，反正不少。」

  「呵呸，我還不稀罕知道，我也發的不少。」

  李向榮拿出手機看了眼簡訊內容，上面的數字讓他反覆確認了好幾次，內心都由此變得滾燙。

  和他一樣的人還不少，顯然，每個人領到的金額都超出了預料。

  激動的情緒在這個中午不斷蔓延，李向榮吃了飯後沒有休息，徑直去了果園裡。

  檢查上午的施肥和修剪工作有沒有做到位，再思考後續該如何更好的安排工作，如何讓果樹今年產量更高。

  對薛軍而言，基層的反饋來得很紮實，工作進度直線起飛。

  影響甚至不局限於砂糖橘，藍莓、榴槤等果樹基地的人也深受激勵。

  （還有更新耶）