第866章 穩中向好

  第865章 穩中向好

  「淘金的不如賣鏟子的，柑橘行業要大爆發，對種苗的需求量會很高。」

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  「既然預測到了機會，怎麼樣，賭一把？」

  其實對大多數人而言，基本沒注意到柑橘產業的機會。

  去年雖說砂糖橘漲價了，2.5~3.5元/斤的收購價讓砂糖橘超過了當時價格只有2元/斤的金橘、碰柑等傳統品種，優勢盡顯。

  但過往長期的低迷，給果農的信心打擊得太狠了。

  2008年的雪災和四川桔蛆事件，造成果品質量差，又遇全球金融危機，導致柑橘滯銷。

  從而導致果農投入變少。

  到2011年時，市面上絕大部分水果都滯銷，很多砂糖橘都爛在了樹上。

  陳家志記得當年西林的砂糖橘地頭收購價最低曾到過1元/斤。

  果子滯銷，掛在樹上時間過久，必然會影響樹的發展，有的果農更是拋荒不管，更是雪上加霜。

  由於3~4年的累積，才導致大量果樹生理黃化和黃龍病蔓延。

  據陳家志、薛軍等人的觀察，今年應該到了柑橘黃龍病的爆發年。

  但對大多數果農而言，其實體感並不深。

  可能要到今年柑橘的收購價出來後，才能深刻體會到錯失機遇的遺憾。

  而對那些大災過後仍在堅守，仍加強管理，果樹壯旺，能夠持續正常掛果，果品優質的果農，必然會迎來賺錢機遇。

  只是現在還未到那一刻。

  「賭了！」

  薛軍一直在跟蹤調查黃龍病，也在砂糖橘上經營了多年。

  掌握的信息讓他越發相信，砂糖橘乃至柑橘行業都會迎來大爆發。

  如果這都不敢賭，那什麼時候賭？

  這時候賣果苗的收益，也遠超過種植果園。

  且在這10餘年裡，靠譜鮮生在柑橘種苗上，早就打下了堅實基礎。

  10萬畝新投產砂糖橘果園就是最好的宣傳片。

  離開瓊中，離開海南的路上，陳家志和薛軍便開始討論起種苗的規劃。

  按正常發展，明年必然是砂糖橘擴張的大年，種苗需求很高。

  一開始陳家志有想過多生產幾種柑橘種苗，比如熟知的不知火、耙耙柑、沃柑等都安排上。

  但深思過後覺得沒必要，只生產砂糖橘就夠了。

  行情真來了，廣西一年就得擴種幾十萬畝的砂糖橘。

  除此之外，土地也很重要，尤其是適合種果樹的山地，晚了就只能租水田，地價也得漲。

  但靠譜鮮生不新建基地，對土地的需求就沒那麼高了。

  如此，砂糖橘種苗生產計劃也有了雛形，且有基礎，執行難度並不高。

  車窗外果樹一閃而逝。

  起初，陳家志以為是綠橙，細看了後，才發現是檸檬，檸檬也會得黃龍病。

  靈光乍現，多年前，陳家志也有過投資檸檬的想法，水果部也時常在滯銷時協助易定干銷售安岳檸檬。

  他當年還回憶過檸檬行情，2013年年末時，檸檬行情到達頂峰，庫存果最高收購價到過15元/斤。

  「怎麼了？」

  薛軍也往窗外看去，就普通的檸檬果園，咋就看得那麼入神？

  「檸檬行情好轉了麼？」

  「要好一些了，但兩廣、海南的檸檬產量都不高，即便受黃龍病影響減產，也改變不了整體過剩的局勢。」

  安岳是國內最大的檸檬主產區，但地理位置比較靠北，冬季氣溫低，木虱很難存活。

  所以黃龍病很少發生，發生了也很難蔓延開。

  而且，除了中國，墨西哥、美國、印度、阿根廷、土耳其、巴西、西班牙等也都是檸檬生產大國。

  市場整體仍是供過於求的。

  陳家志微微領首，感覺自己並沒有怎麼影響到全球檸檬產業的局勢，那大概明年的檸檬行情還在。

  其中可能有他不知道的變量。

  這個變量如果不在國內，那就是在國外了。

  「安岳的檸檬果園管理怎麼樣？」

  「有的比較懶散，靠譜鮮生雖然在助農銷售，但給價也不算太高，也有部分果農沒有放棄精細管理，畢竟也有利潤，產量更高，總能多賺點錢。」

  「我覺得這兩年檸檬也有機會，可以提醒一下果農加強管理，增加投入。」

  「嗯，我會提的。」

  薛軍也望向窗外，這個檸檬園也沒遭災啊，哪看出來的機會？

  多少有些沒放在心上。

  陳家志也沒介意，這種事還是找易定干去做更合適。

  剛好他想過兩年就回鄉養老，借這件事，可以在家鄉刷一刷好感。

  易定干也不是低調的人。

  回花城後，濕熱依舊。

  陳家志離開的這段時間，靠譜鮮生各項業務照常運營。

  國產榴槤的上市，拉長了靠譜鮮生榴槤的供應時間。

  有時饞這一口的客人，只想得到靠譜鮮生，在其它地方買不到。

  國產榴槤也由此受到了更多關注。

  皇貝貝的表現也依舊亮眼，定位很明確，就是比貝貝南瓜高一個檔次。

  供不應求也持續推高了皇貝貝的零售價格。

  獨家供應更為靠譜鮮生零售門店帶來了一批可靠的人流量。

  其餘各種果蔬的發揮也依舊穩定。

  總部會議上，陳家志問出了自身最關注的數據，「零售占比達到多少了？配送業務的風險控制做得如何了？」

  李才說道：「零售渠道占蔬菜總銷量約21%，配送業務占比在持續下滑，大約還有26%，檔口大宗批發占比53%，但檔口的零售客戶比例也在增加。」

  他看向陳家志，「總體來說，風險是可控的。」

  陳家志想了片刻，「零售的比例中，還要扣除部分禮盒的銷量，水果也是同理。」

  在高端果蔬禮盒的消費中，很大一部分也最終流向了體制內。

  八項規定後，銷量也必然會受到影響，很多以此為生的高端果園甚至由此一蹶不振。

  「好，市場部會統計扣除這部分的風險因素。」

  接下來，劉石也對雲嶺種業的工作進展進行了匯報。

  在種子出海上，其動作很快，先是聯繫上曾在孟山都共事過的日本人上野和也。

  後者也從孟山都離職了，在日本千葉縣經營了一家小型種苗場。

  千葉縣位於東京周邊，盛產各類蔬菜，蔬菜種類豐富，是東京等大都市最大的蔬菜供應地。

  上野和也有經驗，但苦於沒優秀的品種資源，只能買大種企的種子生產種苗，再賣過菜農，賺些微薄的差價。

  要是發生天災，還時而會面臨收不回尾款的窘境。

  收入比普通人強，但很不穩定。

  在這種情況下，劉石聯繫上了上野和也。

  提出由和也種苗場代理雲嶺的西蘭花、番茄、茄子、胡蘿蔔、菠菜等種子。

  雲嶺從中收取高額代理費。

  上野和也一開始是拒絕的。

  然而，在了解了雲嶺各個品種取得的戰績後，又心動了。

  在代理費上，力爭不成後，也選擇捏著鼻子認了。

  只要品種好，推廣的面積和數量做起來了，和也苗場的利潤就不是問題，轉型也不是問題。

  未來的想像空間也會很高。

  唯一受損的只有日本的本土種企，其會損失本土市場份額，於陳家志而言，種子進入日本市場，絕對利潤可能不高，但很有象徵意義。

  除了日本，韓國也類似。

  在阿聯和東南亞的蔬菜溫室，也都已建好，播下第一茬蔬菜種子。

  整體而言，各項業務都在按預定的計劃走。

  開完會後，陳家志喊住了易定干，一起回了辦公室，泡上一杯茶後才開口。

  「今年老家的檸檬管理得怎麼樣？」

  「都還沒到採收時間，最早也要10月份去了，我哪有時間去關注平常是怎麼管理的。

  不過前幾年檸檬的效益都比較一般，多數人管理可能都不怎麼上心。」

  易定干一杯茶沒喝完就放了下來，訝異道：「你關心這個幹嘛？」

  陳家志說：「這兩年檸檬可能會有機會，你可以往老家帶個信，讓老鄉們加強檸檬的樹勢管理，不要等錯過機會了再後悔。」

  「真的？」

  易定干騰的一下坐直了。

  陳家志笑了笑，「要不然賭一把，我賭檸檬兩年內會大漲價————」

  「不賭不賭，我信了。」

  易定干插話打斷，都敢拿出來打賭了，那肯定錯不了。

  「最近南方雨水沒那麼多了，生產比較穩定，我抽空回去一趟，順便巡一下四川的基地。」

  「行，批了。」

  到現在，陳家志都不知道有哪些基地，蔬菜、水果、食用菌、養殖、育種制種等方面都有在擴張。

  小型基地和站點數不勝數。

  易定干回去沒多久，全國多數區域便陸續入秋了，秋茬蔬菜也進入了播種和定植高峰期。

  到這個階段，雲嶺種業的種子種苗銷售數據就更為的明朗。

  隨著制種生產的跟上，各個品種都進入了火力全開的階段。

  番茄、茄子、胡蘿蔔、彩椒、西蘭花、生菜————各個品種捷報頻傳。

  北方產區種苗工廠全力生產，南方產區的種苗訂單也排到了明年春天。

  雲嶺種業的育種定位就決定了他不是在與國產種子爭市場，更多是與洋種子競爭。

  雲嶺的銷售額每多增長一成，就意味著洋種子下滑一成。

  在社會層面上還沒多少波瀾時，外資種企的蔬菜種子部門已默默開始了裁員、降本增效。

  （還有更新耶）