第513章 張曉玲

  第513章 張曉玲

  「嗯啊，我知道，江心菜場月初就把種子播下去了，算下時間，11月10號就能上市。」

  「你還真是——時間精確到天了。」

  陳正旭端著茶杯，搖了搖頭，「這麼閒，可以去鄉下釣兩天魚嘛，市場上不用天天盯著。」

  「市場還是要多去看著才放心。」

  放下茶杯，李才又坐到了電腦前，準備編輯工作郵件。

  「我在想明年稼依菜場出菜了，該怎麼把菜賣到全國大市場，尤其是北方市場。

  雲南冬春季節也是露天菜，相比北方的冬暖大棚，生產成本上有優勢，只是市場和運輸不太好搞。」

  稼依菜場夏季賣沿海，冬春賣北方，是目前暫定的市場大方向。

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  但有關準備卻是要早早謀劃。

  沿海有何強的運輸隊跑運輸，路線也跑通了，中途還會在百色的水果收購站安排人輪換，市場更不會有問題。

  唯獨北方市場很陌生。

  此時陳正旭也坐到了自己的電腦前，抬頭道：「元謀在蓉城和西安都有合作的批發商，這兩個城市問題不大。

  後續主要在其它城市找到靠譜的合作方。

  現在北方應該也快下雪了，其實可以派些人去北方出差，調研市場情況。」

  「妙啊！」

  李才眼前一亮，用二指禪在電腦上敲下北方調研四個字，隨即又停下來說道。

  「稼依菜場最快也要明年下半年有菜，這個冬春去北方調研，既可以想辦法搜集蔬菜批發大戶的信息，也能趁機調研市場，給明年稼依種什麼菜提供市場方向。」

  「呃————」

  陳正旭略感無奈，李才明明就知道該怎麼做，還要沒話找話。

  哎，單身漢吶。

  隨即他也用二指禪在電腦上寫著工作郵件，老闆不在元謀，要經常寫工作郵件發過去。

  打字速度日漸增長，從一指禪進化成二指禪了。

  寫了大半個小時，銷售員和配送員也陸續回了辦公室。

  「才總，今天檔口會多來兩車湖南江永的香芋，貨主這兩天收購的貨變多了。」

  「好，我記下來了。」

  檔口代賣的蔬菜經常都會變，通常來一車貨也不是一定要在一天內賣完。

  現在香芋好賣，貨主又能收到錢，願意多發貨，檔口沒理由不賺這份錢。

  李才沒當回事。

  「靠，終於寫完了。」

  「我也寫完發給老闆了。」陳正旭起來活動了下身子，收拾東西，「我先走了。」

  「去巡視門店？」

  「回去陪老婆，也快生了。」陳正旭說：「你要沒事，可以去門店看看。」

  「我要去逛農貿市場。」

  「然後一個人回家做飯？」

  」

  ，江永縣位於湖南南部，永州境內，與廣西接壤，與廣東清遠連州直線距離不到120公里。

  香芋，又叫檳榔芋，在江永已有一千多年的種植歷史。

  「曉玲，香芋這兩天都走不動貨，今天得降價了！」

  「祥叔，你說香芋好賣，一直催我，我才先給你發貨的，我本來還能往深城發貨。」

  「行情轉瞬即逝，就是你發貨遲了，這兩天上市的香芋多了，才賣不動貨，這也不能怪我啊！

  隨你吧，反正明天就第三天了，你只付了三天的檔口代賣費，我也不是做慈善的，過了明天，還想在我這賣，你就得續費了。

  不然你就再喊個車，轉到其它地去辦。」

  張曉玲頓時就感到很為難，如果按現在的價格賣出去，扣了各種費用，利潤還行。

  但現在賣不動貨，每多續一天，就要多付一天代賣費，也不知道什麼時候能賣完。

  「祥叔，你覺得降多少合適？」

  「先降1毛錢，賣5毛/斤試試吧，曉玲，我知道你不容易，肯定會盡力給你多賣點錢。」

  「麻煩祥叔了。」

  「沒事，那我就降價賣了哦？」

  「嗯，好。」

  掛掉電話，張迎祥嘴角彎起了一個高高的弧度，檔口裡的香芋其實一直在出貨，而且挺搶手。

  一車香芋8噸，只是降這1毛錢差價，就能讓他多掙1600塊錢。

  又過了一天，張迎祥欣喜的給張曉玲打去了電話。

  「曉玲，香芋賣得差不多了，我賣的5毛3一斤，多賣了三分錢，祥叔我已經盡力了。」

  「呼~謝謝祥叔。」

  「對了，曉玲，香芋賣5毛3走得動貨，你還有賺吧，其實還可以再發一車貨過來，想做這一行就不能輕易放棄，你得學會和農民談價，把價格壓低一點。」

  「我再試試，祥叔。」

  既然其他人都能把價格壓低，張曉玲覺得自己也能做到。

  她今年23歲，幾年前接班了父親的崗位進了國企。

  原以為是鐵飯碗，但在前年國企改革浪潮中下崗了。

  無奈選擇和弟弟一起做起了蔬菜生意，靠著一股拼勁，這兩年也小有起色。

  祥叔是她兩年前在本地蔬菜市場認識的，同時也和她父親有過點頭之交。

  對方在花城大批發市場有檔口，生意做得很大。

  認識了後，從今年年初開始，她才試著往對方的市場發貨。

  雖然利潤低，但花城的走貨量確實很大，兩三天就能賣掉一車菜。

  靠著薄利多銷，她今年也賺了些錢。

  只是最近行情似乎不太好。

  八九月份的生薑，現在的芋頭，都是賣著賣著就掉價了，偶爾忙活幾天發一車貨，還得虧錢。

  「曉玲，香芋賣得如何了？」腿腳不便的張父問道。

  「還行，今天應該能賣完。」

  「賣完了就好，做生意嘛，有賺就有虧，你要多和你祥叔學學。」

  「嗯~我喊曉剛收貨去了。」

  張曉剛便是她弟弟，長得就和猛張飛似的，就是小時候摔了頭，腦子有時不靈光。

  到了鄉下，張曉玲便挨家挨戶和種了香芋的農戶商談。

  一開始還挺正常，有人答應挖芋頭，但換了個稍遠一些的村子後，就沒人願意給她挖。

  「妹子，你給的價格太低了，這兩天挖的芋頭都還沒完全長大，你每斤才給1

  毛5，誰賣給你啊！」

  「就是，你上次來還給2毛，這麼快就降價了。」

  「不賣，我不賣。」

  「別人來收都給2毛2，2毛3，大個的還給2毛5，你這每斤便宜了七八分錢，我都懶得挖！」

  一家這樣說也就算了，但很多人都這樣說，張曉玲感覺哪裡怪怪的。

  2毛5的價格太高了，她認為是農民為了賣個好價錢，在虛張聲勢。

  江永芋頭一般從10月上旬上市，到12月都是高峰期，按理說，農民不該這麼惜售。

  那只能是她把價格給低了。

  但香芋在本地很難賣上價，只能靠外銷，尤其是南邊的花城、深城等地。

  每斤的運費都得兩三毛，算上人工、入場費、代賣等費用，她已經把利潤壓得比較低了。

  誰還敢給2毛2和2毛3？

  又跑了一個村子，張曉玲終於在國道邊上遇到了收貨的同行。

  兩輛東風平頭柴停靠在路邊，農民背著背簍、挑著扁擔來賣貨，還排起了隊。

  「姐，是芋頭！」張曉剛喊道。

  「我看到了。」

  那麼多人，收購價很好打聽，兩毛五每斤。

  「難怪這麼多人，難怪在這個村不好收貨。」

  張曉玲向收香芋的男人問道：「大哥，你的香芋賣到哪個市場呀？」

  「喲，妹子，莫非你也在賣香芋？」

  大哥見人年輕貌美，不由搭起了話，但很快就注意到老婆正瞪著眼。

  「我就隨便問問。」

  「那也不告訴你。」

  大哥收了嘴，但張曉玲還是從農戶嘴裡知道了其銷往的地區，花城。

  「#！」

  「姐，你怎麼罵人？」

  「我被人坑了。」

  「誰？！我去幫你打他！」

  瞧見弟弟傻頭傻腦的樣子，張曉玲搖了搖頭，「走吧，趕緊換個村子。」

  她怕再晚兩天就更收不到貨了。

  然而，即使緊趕慢趕，過了兩天，她也是加了價才從農戶手中把香芋買到手，湊夠了一車貨。

  張曉玲姐弟坐長途客車到了花城，一天坐下來並不舒服。

  貨車早已進了場，各種費用是芋頭賣完了後，張迎祥直接從貨款里扣。

  上一車芋頭算下來，張曉玲基本沒賺錢，相當於白忙活。

  但如果要算上這一趟跑花城來回的路費，以及耽擱的收貨時間，她就虧大了。

  然而，她不想放棄往花城發貨，這裡的出貨量真的很大，何況這一車香芋已經收滿了。

  這是她第一次來花城，也是第一次到江南市場，各種蔬菜琳琅滿目，堆積如山。

  「姐，芋頭，那邊！」

  張曉剛指著旁邊一個檔口，檔口裡拿貨的人絡繹不絕，忙成一團。

  但順著弟弟指的方向，張曉玲仍看到了用網袋裝著的香芋，有工人一大袋一大袋的抬上車。

  只需看一眼，就知道非常好賣。

  「不是我們的芋頭。」

  張曉玲抬頭看了看，63~66連著幾個檔口都是靠譜鮮生的招牌，芋頭只是其中售賣的一種蔬菜。

  「老闆，香芋怎麼賣的？」

  「一袋100斤，這種60元/袋，旁邊個頭大點的賣70，這兩天才分了級。」

  「一直賣這麼貴麼」

  「妹子，你看看我這麼多客人，賣得貴也是因為貨好，也一直賣的這個價，要不要拿貨？」

  張曉玲搖頭走了，心裡此時已經有了怒氣！

  她一口一個祥叔喊，結果把她耍得團團轉，賣六七毛的香芋只給他五毛三，她還感激涕零！

  找了一陣，張曉玲才在124號檔找到了迎祥菜業的牌子。

  香芋已經卸完貨了，檔口裡也有人在買貨。

  張曉玲拉住了想上前理論的弟弟，稍微遮掩了下，混入了人群。

  剛好這時有人問價，「老闆，香芋怎麼賣？」

  「6毛5，一袋65元。」

  「漲價了啊，前兩天還才6毛。」

  「這兩天貨好，又緊俏。」

  「行吧，給我拿兩袋。」

  「好，馬上給你裝————」

  「張迎祥！」

  一聲怒吼響徹檔口。

  想起為了收貨忙前忙後的日子，張曉玲此刻是滿腔怨氣。

  「你個王八犢子就是這麼代賣的？！不賣了，不賣了，香芋是我的，不賣了」

  張曉剛也上前，攔住了想要繼續搬貨的工人。

  看著兩人，張迎祥心裡直突突，「曉玲，曉剛，你們怎麼來了？」

  「你個砍腦殼的王八蛋，我們不來，是不是又要被你坑了！你老實交待，這兩三個月坑了我多少車菜了？！」

  江永的生薑又被當地人稱為香姜，可以直接做菜，一向很受歡迎。

  想起8~9月份沒日沒夜的收香姜，大頭卻很可能被張迎祥賺了，張曉玲恨不得衝上去就是一巴掌。

  然而，此刻在人家的地盤上，她只好不斷大聲嚷嚷，述說著自己的遭遇。

  來看熱鬧的人也是越來越多。

  張迎祥臉都氣黑了，其老婆也不是善茬，衝出來又與張曉玲扭打在了一起，過了片刻才又被人拉開，但嘴裡也不斷臭罵。

  一時讓看熱鬧的人看足了癮，反倒對事情真相不甚在乎。

  吵鬧了一陣，張迎祥也同意讓其把貨拉走，但要先把入場費、搬運費結了。

  張曉玲二話不說同意。

  張迎祥譏諷道：「我看你把菜賣哪兒去，趕緊來找人找車把菜裝走！

  我踏馬辛苦幫你賣菜，合理賺錢，最後反倒落了一身騷，趕緊滾！」

  找車要錢，搬運要錢，而且本市場專門賣江永香芋的檔口就那兩三家，他都認識，也早就達成了共識，給上游的價錢都差不多。

  他不信張曉玲能這麼快找到買主。

  然而，張曉剛守著裝車，用了個把小時裝完，張曉玲也回來了，帶著車就往一個方向走。

  張迎祥跟了過去，本市場竟然又多了一家賣香芋的檔口，賣得還很好！

  張曉玲也把香芋賣給了這家。

  「#！」

  「翠桃，喊人！」

  少頃，幾家賣香芋和香姜的人就聚在一起，張迎祥說了情況。

  有其他人賣江永香芋也就算了，還不按規矩來，影響了大夥賺錢，一群人頓時就怒火中燒！

  也有人疑慮，「那可是靠譜鮮生，聽人說和市場方關係很好。」

  「我管他關係好不好，只要他想賣香芋，就得按我們的規矩來！」

  「對，影響了大夥賺錢，管他是誰，我都讓他吃不了兜著走！」

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  （還有更新耶）