第277章 啟動

  第277章 啟動

  「梁平，不容易啊，終於看你青椒開始賣動了。」

  「嗨，別提了，遇到個愣頭青，63號檔這樣賣青椒，多半是虧本賺吆喝。」

  「虧本倒不至於吧，最近天天看你賣青椒，肯定是利潤不錯才會拿貨來賣的嘛，你進貨價多少？」

  「4毛/斤。」

  「沒說實話哈，不過我倒是說句實話，你這青椒看起來遠沒有人家的新鮮漂亮，競爭不過也不止是價格的原因。」

  「你也別在這裡幸災樂禍，我看63號檔的青菜也比你的品質好。」

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  「你！」

  兩人直戳心窩子，差點當場翻臉。

  梁平是50號檔口的老闆，和63號檔處於一個斜對角位置。

  他最近一段時間長期賣青椒，也積累了一批客戶，生意在這排商戶里算不錯的。

  然而，今天卻遭遇了滑鐵盧。

  交易量直接腰斬。

  這一切源於新來的63號檔也在賣青椒，而且價格遠比他便宜，完全競爭不過。

  63號雖然是目前的尾檔，但這一排的通道也是有左右兩個路口。

  他這邊營業的商戶更多一些。

  然而，也擋不住有些人就是要走商戶更少的另一邊進通道找貨。

  還有些喜歡不講道理的胡亂走，還有的人喜歡騎著車亂竄找機會。

  這些都分走了他的流量。

  可以想見的，如果63號檔還繼續青椒，他這生意沒法做了。

  不過最近青椒沒那麼好找貨源了，產地價格在上漲，他不信63號檔還能天天這麼賣青椒！

  和梁平一樣，不少附近的商戶都關注到了63號今日的變化。

  從前幾日入場時的沉寂，只有寥寥幾千斤荷蘭豆，到如今一天20噸貨！

  這在本市場不算頂流，但在最後一排新開不久的商戶里，已經是一騎絕塵！

  除了稀缺的荷蘭豆引流外，在精品青椒上的低價銷售策略也讓人津津樂道。

  許多人都很好奇63號檔的青椒價格戰能撐多久。

  是曇花一現，還是能撐3天？5天？乃至10天？

  …

  陳家志和李秀在日出時就回到了家裡，到家就有一碗熱氣騰騰的哨子面。

  在市場上跑了一晚上，早就飢腸轆轆了。

  一口面，一口肉，再來一片青菜，兩人都大口大口吃了起來。

  「媽，這面真香！」

  「香就多吃點。」彭國真笑了笑，走上前來，說道：「我再給你們添一點。」

  陳家志打了個嗝，「不用了，飽了，你們也吃吧，我去菜場看看。」

  彭國真說道：「易定干已經去了，你睡了覺再去撒。」

  「沒事，我就去看看~」

  放下碗，陳家志就騎著車出門。

  已經快四月中旬，花城的溫度已經在升高，雨水也將增多，是雨熱臨界窗口。

  不論是剛開始採摘的青椒，還是已採摘90餘天的荷蘭豆，管理難度都大大增加。

  幾分鐘後，陳家志就到了菜場。

  因為荷蘭豆藤蔓遮擋的緣故，他並不能一覽全貌，但也很快便看到了幾個管理人員巡田的身影。

  看來都知道最近比較關鍵。

  越到這種時候，越要精細，有時候可能只因為個把小時的疏忽，就將導致一批菜毀於一旦。

  最先遇到的是敖德良。

  「場長，回來了，昨晚菜賣得怎麼樣？」

  「完美開局！」

  陳家志給出了一個肯定的答覆，一路上遇到其他人他都這樣說。

  在他看來，昨晚的銷售局面確實很完美。

  當聽到10.9噸青椒還沒天亮時就賣完了，敖德良等人也備受鼓舞。

  因為就目前來看，青椒的產量不會低，就算當下一斤四五毛錢，那也有賺啊！

  而這也是他早早來巡田的目的，先把好消息第一時間傳達給眾人，效果看來也不錯。

  一直到最後，他才在荷蘭豆壟間找到了易定干。

  陳家志喊道：「易副場長，發現什麼問題了嗎？」

  頓時，正在查看藤蔓情況的易定干便抬頭向他看來，目光如電，咋地，這個『副』字就去不掉了是吧？

  易定干走出來，沒好氣的說道：「狀態好得很，估計還能摘一段時間，我管這玩意管得都有點膩了，好像永遠也摘不完一樣。」

  「產量高還不好。」陳家志笑道：「再告訴你個好消息，昨晚的青椒賣完了，爆賺！你這段時間的辛苦沒有白費。」

  「我信你個鬼，你賣的多少錢一斤？」

  陳家志說：「四五毛吧。」

  易定干瞥了瞥嘴，「你當我和其他人一樣？那麼容易就被你糊弄了？」

  「這茬青椒，從1月中下旬開始籌備，前期物資上投入了30萬元。

  再算上這幾個月的人工、地租、以及銷售成本等等，估計總成本得有60萬元。

  按現在價格，就給你算4毛5吧……」

  易定干沉吟了會兒，又說：「畝產要達到4500斤你才能有得賺！

  4500斤啊，現在看著是不錯，但萬一老天爺不給飯吃，你得虧死！」

  陳家志摸出煙給他點上，還是笑呵呵的，「不愧是副場長，這算帳算得就是好。」

  易定干吐出煙霧，說道：「我現在每天都心驚膽戰，既怕持續陰雨，又怕大暴雨，畝產8000斤我不敢妄想，當下的目標還是先早點給你回本。」

  「放心吧，我心裡有數。」陳家志笑道：「不過呢，有個因素你還沒考慮到。」

  易定干挑眉道：「什麼因素？」

  陳家志說：「你憑什麼認為菜價會一直是4毛5呢？既然都有減產因素了，菜價是不是也有可能起飛？」

  「假如青椒價格漲到一塊呢，是不是畝產2000斤我就收回成本了？」

  易定干夾煙的動作不由一滯，這個可能性並不是沒有。

  猶記得去年也是如此，風浪越大，菜價越高！

  「所以呢，你還只能是副場長。」陳家志拍了拍他肩膀，笑道：「雨水肯定會來，但我們種植密度不高，基礎也牢，只要不感染大規模病蟲害，不全軍覆沒，那就是賺多賺少的問題了。」

  易定干若有所思，「看來這段時間我要守著天氣預報了，有暴雨就提前殺菌預防、清溝排水。」

  「不愧是易副場長，這麼快就領悟到了要點。」

  「靠，你這嘴也是沒完沒了~」

  「哈哈哈，誰讓你不會寫技術通知單。」陳家志大笑了兩聲，轉身又騎上了自行車，「走了，我回去睡覺去了。」

  「就沒其它要交待的了？」

  「沒了。」

  陳家志看著已經採摘了三個月的荷蘭豆藤蔓都還健壯翠綠，背身喊道：「你辦事，我放心。」

  易定干嘴角微微翹起，巡完田，又去給小組長交待要預防雨水和病蟲害了。

  當然，採收雷打不動。

  陳家志也並沒有真的回去睡覺，而是先去辦公室辦會兒公。

  昨晚看似熱烈，其實一共也只賣了29300多塊錢。

  其中東鄉菜場4332元，江心菜場25028元。

  最近菜價不景氣，除了荷蘭豆，其它的看著量大，其實賣不上什麼錢。

  東鄉菜場整個3月份出了約9.2萬斤菜，銷售收入約9.7萬。

  看似均價還可以，其實全靠荷蘭豆拉高了平均價，青菜的價格一直在4~7毛/斤盤旋。

  不過得益於單產較高，東鄉菜場利潤率依然有約40%。

  和以往的暴利沒法比，但比絕大多數菜場都強。

  與之相比，有300畝荷蘭豆的江心菜場表現依然更強勢。

  江心菜場3月份只有荷蘭豆，一共產出了約31萬斤，銷售額53萬元。

  斷了供港後也確實有影響，但他認為這事就得這麼做，不能任人拿捏。

  而丟失了同興泰和恆洋貿易這條路後，李才曾去了一次布吉，但效果甚微。

  要想通過布吉供港，也只能在布吉租檔口，通過市場統一報關出口。

  但江心菜場目前的產量並不足以支持兩個檔口。

  這個選項只能暫時放棄。

  好在江心菜場還有荷蘭豆這張牌，高昂的利潤總會有買家動心。

  黃建遠就在積極聯繫，而之所以他這麼積極，也與63號檔口和配送中心有關。

  這兩者都獨立在江心菜場之外。

  江心菜場與63號檔只是合作關係，只是因為陳家志的關係，沒賺取差價。

  但並不代表一直不賺差價，這給了黃建遠和徐聞香危機感。

  關係到自身利益，兩人很難不積極。

  徐聞香開始給陳正旭介紹行業資源，黃建遠則聯繫新的收購商和貿易代理商。

  陳家志之所以要把檔口和配送中心獨立出來，也是因為他意識到從一開始徐、黃兩人就有誇大成份。

  他才來江心菜場時，兩人把自身渠道宣傳得天花亂墜，其實也只是依附於外力。

  就和房產泡沫一樣，全是吹起來的。

  股權做了變更後，泡沫就被陳家志刺破了，露出了背後同興泰和恆洋貿易更貪婪的獠牙。

  檔口和配送中心就是他的應對。

  處理了下帳目事宜，陳家志才回去洗漱睡覺，醒來時又到了傍晚，三輛車陸續從江心菜場滿載出發。

  當一車荷蘭豆，兩車青椒整齊的卸下來時，暗地裡不知有多少人瞪大了眼。

  而有了昨天的預熱後，今天回頭客大幅增加，青椒出貨速度又一次加快。

  顯然，有不少人嘗到了甜頭。

  同時，從海珠市場跑來的老客戶也變多了。

  相同的四車貨，結果在凌晨兩點就結束了戰鬥，驚掉了一地眼球。

  讓更多的人不得安寧，這時，許多商戶也知道了63號檔青椒的貨源地。

  就在近郊的自有基地。

  這讓他們更不敢貿然從產地高價拿貨。

  即使4月9日63號檔沒採摘青椒，但4月10日時，市場上的青椒反而更少了。

  也就在這之後，陳家志便連續幾天提價。

  但，青椒仍舊緊俏。

  手快有，手慢無。

  行情啟動了。

  (本章完)

  （還有更新耶）