第276章 開門紅

  第276章 開門紅

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  又送走一位貨主，陳家志站在檔口邊上，感覺左右兩邊都有同行的目光。

  都好奇他今天賣的什麼菜。

  明明前幾天還沒有什麼水花，只有幾千斤荷蘭豆，今天已經先後來了好幾車貨，看樣子還賣得很好，不可能全是荷蘭豆吧？！

  哪來的那麼多貨？

  要真全是荷蘭豆，好像這麼火也說得過去。

  年初這段時間荷蘭豆一直屬於手慢無的品種。

  很快，便有人過來探究，或者是看來往送貨的車輛。

  一看一個不吱聲。

  荷蘭豆依然有，也不少，價格也沒變，也一點不愁賣。

  但，青椒800元/噸？

  沒青椒的商戶陷入了沉思。

  有青椒的商戶直接傻眼.

  「梁平，最近青椒進貨價很便宜嗎？」

  梁平早忍不住想罵娘了！

  「便宜個鬼哦，我都不知道他這幾把價格是怎麼標出來的！」

  「最近青椒也沒那麼好買。」

  「這人是傻子吧！」

  沒人會透露自己的貨源地，一般也不會說進貨價。

  但從梁平的表現來看，眾多商戶都能猜到800元/噸的價格很低很低了。

  也許不會虧錢，但一定沒得賺。

  然而，價格明晃晃擺在那裡，來往拿貨的人也做不得假。

  這新來的尾檔有點意思啊！

  李才和薛軍是八點過到的市場，陳家志是九點到市場，薛軍十一點左右又拉來東鄉菜場的青菜~

  一直快到午夜時，63號檔人流時多時少，但沒有一刻閒著。

  檔口裡的貨也在快速減少。

  何強等人也終於卸了貨，除了第一車不是他們，前後卸了3車貨，接近16噸。

  來結搬運費時，已過了12點，檔口裡也難得閒了片刻。

  「秀才~陳…陳老闆，你這菜賣得還真快啊，這快一半都沒了吧。」

  連續轉了兩次彎，何強才喊出這聲陳老闆，等著人結帳，再喊秀才也不太合適。

  陳家志笑道：「賣得還行，也辛苦你們了，抽菸，抽菸~」

  連著搬了三個小時貨，這幾人也都累得不輕，臉上胳膊上都夾雜著汗漬和污跡。

  幾個婦女停下後，就找了角落坐著喘氣喝水，疲態盡顯。

  「掙得就是這份辛苦錢。」何強接過了煙。

  陳家志也爽快的給幾人結了錢，16噸貨給了320元。

  「你們這收入也還不錯啊，八個人分，一人也有40塊了，一個月下來收入也要上千了吧？」

  何強說道：「哪有那麼多，還要給人抽成才能在市場搬貨，勉強能混口飯吃。」

  其實今天之前他還挺得意，畢竟他們辛苦歸辛苦，但能在市場上搶到一份活干，收入比大多數外來務工群體都高。

  然而，現在確實嘚瑟不起來。

  「對了，明天還有活幹嗎？」

  「有。」陳家志沉吟了下，說道：「明天可能會早一點來，七點鐘到吧。」

  何強說：「那我早一點來等著。」

  陳家志好奇道：「交了抽成，就沒人出來管理嗎？」

  何強說：「抽成是給市場交的，之前來市場的搬運工少，基本不愁活干，也就最近要開始搶了，我們也已經和人幹過一架了。」

  「最近我菜都挺多，每天四車大約20噸，你們可以長期在我這兒蹲著。」

  既然沒人管，陳家志肯定傾向於把活給何強等人。

  他對何強後來的發展並不清楚，但從東鄉菜場的接觸來看，這人不壞，也曾幫他帶過兩次菜~

  「那麼多啊，好，我們就蹲你這了。」何強既震驚，又喜形於色，見又有客人來才離開，順道給薛軍、李才和陳正旭都發了煙。

  最後拿著錢回自己那幫人里，「歇好了沒，歇好了繼續去找活干。」

  「歇好了。」

  「走走走，不歇了，現在是菜多人多，趁還能掙錢，趕緊多攢點。」

  「強哥你看什麼呢？」

  「記一下檔口位置。」何強笑道：「往後幾天都七點前來這裡守著，應該每天都有4車貨。」

  「我靠，每天四車？」

  「真的假的？」

  「應該沒跑了。」

  何強回頭看了看在燈火下忙碌的63號檔，「今天也是四車，看樣子，可能天還沒亮就賣完了。」

  眾人都回頭看去，在最後一排商戶里，63號檔今夜就是最靚的仔。

  過了12點後，生意時斷時續。

  「手都給我寫酸了，今天這生意也太好了。」再度寫完一個單子後，李才站起來活動了下身子。

  陳家志正在盤點存貨，聞言回道：「今天菜這麼多，種類也多，生意要是不好，那才是完蛋了。」

  李才問道：「還剩多少了？應該不多了吧？」

  陳家志說：「荷蘭豆5噸貨剩得不多了，可能還有一千多斤，青椒還剩3噸多，菜心、芥蘭芥菜剩的稍微多一些。」

  李才也走了過來，打量著青菜，「這菜也都不錯啊，咋就買的人沒那麼多呢？」

  陳家志沉吟道：「沒什麼老客戶，市場上青菜又多，位置又靠後，價錢也沒多大優勢，能賣出去這麼多已經是沾了荷蘭豆和青椒的光了。」

  李才問道：「那怎麼辦，不可能青菜還要降價吧，本來賣得就不貴，再降可就真賣不上錢了。」

  陳家志想了下，說道：「再等等看，凌晨這段時間人流量會大些。」

  留下薛軍和李才，陳家志又帶著李秀去配送中心看看。

  配送中心目前只有三個人。

  陳正旭和一對從東鄉菜場帶出來的菜工夫妻，主要負責分揀。

  配送中心也慢慢有所起色。

  這得益於徐聞香不僅把雲杉的蔬菜配送交了過來，還介紹了一些行業資源。

  陳正旭除了凌晨負責採購和配送外，白天也會去拜訪開發客戶。

  只是效率並不高。

  不過就單現在的幾個客戶配送利潤，也足以支撐起配送中心的運轉。

  走了一會兒，陳家志和李秀便到了配送中心。

  大門還鎖著，兩個負責分揀的工人還沒來上班，只有陳正旭在市場採購。

  陳家志拿鑰匙開了門。

  也沒什麼好看的，依然很空曠，只多了一張辦公桌，一台台秤，以及零星菜筐。

  陳家志給李秀簡單說了下配送業務情況。

  「對了，李秀，我最近在想給配送中心取個名字，你有沒有什麼想法？」

  「我沒啊。」李秀搖了搖頭，「你呢，想取什麼名字？」

  「我也不知道靠不靠譜。」

  「說來聽哈撒。」

  「靠譜。」

  「什麼靠譜？」

  「靠譜蔬菜配送，或者靠譜生鮮配送。」

  「……噗嗤~」李秀先是愣了愣，反應過來後就笑問：「你怎麼想到取這個名字？」

  陳家志說道：「前段時間開會就有了想法，這名字還行吧，通俗易懂，別人一聽就很靠譜。」

  「你就是故意來逗我的。」李秀笑個不停，好一會兒才說道：「你要取這名也可以，反正我聽你的。」

  「那就定了，就是它，靠譜！」

  上次與同興泰和恆洋談崩了後，陳家志就打定主意要開拓內地市場。

  而做蔬菜生意要想長久，講究的就是靠譜，那不如直接取這名。

  也是時刻警醒自己。

  在配送中心呆了一會兒，陳正旭也沒回來，陳家志便又帶著李秀去市場調查行情。

  鮮菜區最多的就是各種青菜，菜心、小白菜占據絕對主流，其它葉菜類、根莖類、果實類的蔬菜也不少。

  陳家志和李秀主要把目光放在了青椒上。

  青椒才是江心菜場接下來的重頭戲，只要青椒行情起來了，靠著荷蘭豆和青椒的雙重引流，當下行情不佳的青菜銷售也不再是問題。

  63號檔以後也會主營菜心等葉菜，但當下檔口位置不佳，需要費些心思引流，再趁著這個時期把葉菜的口碑打出去。

  「家志，快看，那兒好像又有一家賣青椒的。」

  快要回到63號檔時，李秀突然拉了拉陳家志衣袖，眼神示意看旁邊檔口。

  陳家志一瞧，果然是青椒，檔口上擺著的青椒還挺多。

  一路走來，也遇到不少賣青椒的檔口，就這家剩最多，可能和63號檔靠得更近？

  上前看了看貨，也聽到了老闆的報價，5毛/斤。

  陳家志不由笑了。

  前面幾家位置更好的檔口，可都是報價5毛5，還有報6毛的，靠著位置優勢，吸引了第一波著急拿貨的客流。

  而能走到後面的買家，通常不會介意多走幾步路，多走一段路便能看到63號。

  以63號青椒的物美價廉，以及荷蘭豆的稀缺性，客戶留存率那是槓槓的。

  不過，當陳家志和李秀回到63號時，也再度驚訝住了。

  「老吳！」

  「茅總！」

  「老劉！」

  幾個老客戶的身影讓他甚是驚喜，高呼著就上前打招呼。

  老吳、捲毛、劉胖子等曾經的老客戶也都很給面子，都陸續下了單。

  「陳老闆，你要早說你除了菜心和荷蘭豆，芥菜芥蘭也又上市了，我昨天都不會猶豫，直接就一口答應你過來買菜。」

  「還有青椒，這青椒也靚得很，而且很新鮮啊！」

  「這邊市場也更大，蔬菜品類更豐富……」

  「以後就來這邊買菜了~」

  一群人高談闊論，讓深夜的63號檔口再度人氣高漲，在這略顯偏僻的尾檔，最怕的就是沒人氣。

  顯然，63號檔不存在這個問題。

  時間流逝，

  隨著老吳等人的到來，仿佛拉開了序幕，陳家志過去大半年在56號檔的積累開始顯現。

  一批鍾愛於他的青菜的客戶紛紛來到了江南市場，目標明確的找到63號檔。

  原本略有積壓的青菜猛然爆發。

  菜心，售罄！

  芥蘭，售罄！

  芥菜，售罄！

  最終，葉菜類反而後來居上，搶在青椒前賣完。

  但青椒銷售速度也不慢。

  接近10.9噸貨，在凌晨四點過時，也成功被搬空。

  檔口裡只餘下兩輛空車，和一張木桌子，以及幾道歡聲笑語的人影。

  蟄伏了幾日，原本有些被人忽視的63號檔，只用了一個晚上，就讓人不可忽視！

  (本章完)

  （還有更新耶）