第26章 飢餓營銷

  「這你就不懂了吧？此前聖上已經更改規定，軍隊的軍餉都得太尉自己想辦法，我這可是給太尉解了燃眉之急，你說太尉能不向著咱麼？」

  錢有才聽的心神激動，忙是追問去哪裡能買到皇家寶券。

  可許多利卻說，這皇家寶券還在試發行階段，目前只有五萬兩銀子的份額，還並不公開出售。

  而且許多利也不是拿真金白銀買的，而是軍隊用皇家寶券向他購買糧食。

  許多利堅信，這皇家寶券日後定能大行其道，最重要的是，軍需官已經向許多利保證，只要許多利的糧草沒有問題，來年他們還會向許多利進貨。

  這可是穩賺不賠的買賣，而且有了太尉的背景，他日後能做的生意可就多了。

  錢有才聽說皇家寶券只發行了五萬兩的份額，而且已經賣完了，只感覺頗為鬱悶，但他並沒有全信許多利的話，決心今日一定要去潘家問個明白。

  等許多利走後，錢有才叫來馬車，匆匆朝著城中趕去，幾番打聽之後得知，潘家不僅是京城最大的布行，而且生意遍布全國，還是京城布行的行首，讓他對皇家寶券的信譽又增加了幾分。

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  誰知他到了潘府門外，就看到這裡早已賓客盈門，一群商人都拎著禮物，帶著名帖，恭敬萬分又死皮賴臉的想求見潘萬金。

  門房不斷的給那些商人解釋，老爺已經交代過，來買皇家寶券的人自可離去，過幾日就會有錢莊發行。

  可任憑他嘴皮子都說破了，那些富商也不相信。

  錢有才擠不進人堆，在人群外面伸著脖子張望，這時一輛馬車在他身旁停下，車上下來個眸若朗星，面如冠玉的年輕人。

  「這位老大人，你是來求購皇家寶券的？」

  錢有才瞅了一眼年輕人，沒有搭理。

  年輕人也不覺得尷尬，又說道：「潘家已經說了，過幾日就會在京城開設錢莊，到時自然能買的到皇家寶券，你在這裡等也是徒勞啊。」

  錢有才被說教一通，有點惱火，擺出一副前輩高人的架勢沒好氣的指點道：「你懂個屁，這都是擺在明面上的說法，你要是不上門送禮，人家憑什麼把好東西交給你？」

  又看看蘇羽身後，見到就他一個人，嗤笑一聲：「小子，你一個後生晚輩就想上門送禮，怕是太過怠慢了吧，你這麼做可沒有半點誠意，怕是連潘家門都進不去哦。」

  「那可不一定，說不準待會兒潘家就把我請進去了呢？」

  朱門外，一直在指揮門房攔人的管事突然發現什麼一般，一溜煙的從側門進去，不見了人影。

  不一會兒，潘府大門敞開，一個穿著華貴的中年男人領著一群家丁徑直出門，幾個在攔人的門房忙停下動作，恭稱老爺。

  中年男人掃了一眼人群後看都沒看那群緊張又激動的商人，直奔蘇羽的方向而來。

  錢有才心裡咯噔一聲，已經明白來人身份，面色拘謹有些不知所措，卻見這位潘家老爺激動的來到蘇羽面前，抓起他的手：「賢婿要來怎麼不派人說一聲，這外面人頭攢動的，豈不礙事。」

  蘇羽笑呵呵的跟潘萬金打了招呼，又得意的看了一眼錢有才，仿佛在炫耀說，你看，我說的沒錯吧。

  潘萬金有點傻，揉了揉眼睛看著蘇羽離開的背影，突然給了自己一巴掌，捶胸頓足的後悔起來：「哎呦，我怎麼就這麼眼瞎啊？」

  且說蘇羽跟潘萬金進了門，剛在偏廳坐下，潘萬金就給蘇羽倒了茶，語氣激動道：「賢婿啊，你真神了。我按你說的法子找人買了五萬兩皇家寶券，果然第二日就有人上門詢問，第三日詢問的人越來越多，等到今日就成這樣了。」

  「照這個勢頭下去，一百五十萬兩銀子只怕輕易就能湊齊了。賢婿，那大乾錢莊已經裝修好了，我們是否可以開張了？」

  蘇羽想了想問：「可有六品以上的官員來問？派人來或者家人皆可，但一定得是表明身份那種。」

  潘萬金搖搖頭說：「還沒有，倒是有幾個人家中有六品以上的官員，但來人並未表明。」

  「那就說明宣傳還不夠，等到什麼時候有六品官來問了，我們就可以開張了。」

  京城不同於其他地方，這裡六品以上的官員比以下的更多，而且到了六品才有資格入朝。

  蘇羽開設一家大乾錢莊，要做的絕不只是皇家寶券這一次買賣，潘家是他找來的財力後盾，但也需要官面上的底牌。

  只有等那些官員都明白，皇家寶券是一筆光明正大的收入，自然會和潘萬金接觸，哪怕這次不入手皇家寶券，也會對錢莊日後別的舉動感興趣。

  潘萬金感到很費解，指指門外：「那些商人怎麼辦？就讓他們這樣等著？」

  「嗯，這就是營銷策略之飢餓營銷。」勢頭一片大好，蘇羽也就放下心來，有了開玩笑的心思。

  「說起來，這得月樓也該裝修好了，卻不知那裡的生意如何。」

  潘萬金聞言哈哈大笑：「不錯不錯，得月樓前日已經開張，起初並沒有什麼人光顧，但只過了一日，那些去過的人都成了回頭客，便是沒去過的，也有不少人慕名而來，如今這得月樓已成了京城最有名的酒樓，蘇大人這祖傳秘方，還真是厲害啊。」

  他此前還對女兒的婚事感到擔憂，因為蘇羽在京城的名聲的確不怎麼樣，但跟蘇羽接觸之後才發現，這小子伶俐聰慧，巧舌如簧，讓太尉唐震發愁了許久的軍費籌措之事，落在他手裡輕描淡寫就給搞定。

  哪怕是隨手拿出來的秘方菜譜，都能打造一家生意紅火的酒樓。

  要說唯一的缺點，就是跟女兒的關係不夠好。

  想到這裡，唐震就覺得鬱悶，這小子怎麼就不能直接點呢，最好跟女兒生米煮成熟飯，再把女兒娶過門，這樣蘇羽就徹底成了潘家自己人。

  想到這裡，他忙是讓下人去喚來潘瑩玉，又語重心長的叮囑蘇羽：「你此前說讓玉兒盯著酒樓經營之事，可這酒樓里也有你一成乾股，不如今晚你陪著玉兒一同去酒樓里看看？」

  （還有更新耶）