第449章 賣貨！第一批大貨！

  小新禾一天一天長得很快，小傢伙都快可以走路了，胖乎乎的，可愛極了。

  林允棠的肚子也越來越大了，已經到孕晚期了，陳興平打算不進城了，他必須得守在媳婦兒身邊才行。

  村裡的活兒也不少，春耕繁忙，大傢伙種下了不少糧食，魚塘里的魚兒長勢更喜人。

  魚苗一天天見長，那身子骨眼見著就硬朗起來，不再是剛下水時那弱不禁風的透明樣兒。

  草魚苗背脊泛了青黑，鱗片隱約可見；鰱魚苗身子寬了些，銀光閃閃；就連那些雜魚苗，也撲騰得更有勁兒了。

  塘水被它們攪動著，陽光下，時常能看到成片的銀光倏忽來去，看得全村人心頭喜滋滋的，幹活都更有勁頭了。

  割草、巡塘、看水色，大家不敢有絲毫懈怠，這塘魚，可是攥著全村的指望呢！

  眼瞅著魚兒肥了，個頭蹭蹭往上冒，撈幾條上來掂量，沉甸甸的，估摸著得有三四兩重了，正是賣上好價錢的時候。

  陳興平心裡盤算著，這事得抓緊，魚不等人，晚一天賣，就得多餵一天食，還怕出啥岔子。

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  他跟錢向東、鄧通幾個隊幹部一合計，決定先去村公所報備一聲，畢竟這是集體的大宗出產。

  村公所的幹部聽了匯報，倒是很支持。

  「興平啊，這是好事！能給集體增加收入，我們肯定支持。這樣，你們抓緊時間，直接去城裡，找供銷社和肉聯廠談談。供銷社那邊日常零售，量可能沒那麼大，但價錢或許能稍微好點。

  肉聯廠要是能談下來，量大，一次性解決，省心。你們先去探探路，看看哪邊條件更合適。記住，談的時候，腰杆挺直了，咱這魚是辛苦養出來的，是好貨！」

  得了這話，陳興平心裡有了底。

  第二天一大早，天還蒙蒙灰，他就蹬上了自行車。

  車后座上，左右各綁著一個舊水桶，裡面盛滿了塘水，各養著兩條精挑細選出來的大草魚和肥鰱子，活蹦亂跳的，這是帶去的樣品。

  吳會計仔細，還用油布包好了隊裡的公章和幾張蓋了紅印的介紹信，塞在陳興平中山裝口袋裡。

  「興平，路上小心！到了城裡，見人說話客氣點，但咱的底價不能輕易鬆口！」錢向東送到村口，又叮囑了一遍。

  「知道了，錢叔，你們就等信吧！」陳興平用力一蹬，自行車吱呀呀地走在坑窪不平的土路上，朝著縣城方向去了。

  縣城比公社那邊熱鬧多了，街上人來人往，自行車鈴聲、吆喝聲混成一片。

  陳興平顧不得看熱鬧，一路打聽著，先找到了縣供銷社的大門。

  氣派的門臉兒，玻璃櫃檯擦得鋥亮，裡面貨物琳琅滿目。

  他停好車，整了整衣服，深吸一口氣，拎起一個水桶就走了進去。

  找到辦公室，說明來意，一個戴著套袖、看起來像幹部的中年男人接待了他，姓王，是供銷社負責採購的一個股長。

  「犀牛山生產隊？養魚？」王股長推了推眼鏡，上下打量著風塵僕僕的陳興平，語氣裡帶著幾分懷疑，「你們隊裡自己塘養的？有多少斤啊？」

  他拖長了調子，「我們供銷社可不是收三瓜兩棗的地方，貨源要穩定，數量要保證。要是只有個百八十斤，可不值得專門跑一趟運輸。」

  陳興平早就料到對方會有此一問，他不慌不忙地把水桶放在地上，發出「咚」的一聲輕響，桶里的水晃蕩著，魚兒受驚擺了下尾。

  「王股長，您放心，數量絕對夠。我們那三畝塘，精心伺候了小半年，估摸著起碼能起上來兩三千斤活魚，只多不少。」陳興平語氣肯定，接著彎下腰，伸手就從水桶里撈出一條大草魚。

  那魚勁兒大，尾巴拼命甩動，水珠濺了王股長一桌子，鱗片在透過窗戶的光線下閃著健康的光澤，「您瞧瞧，這品相！全是吃草長大的，肉質緊實，沒半點土腥味兒。這是我們帶來給您過目的樣品。」

  王股長被突然遞到眼前的活魚嚇了一跳，身子往後仰了仰，但目光立刻被吸引住了。

  這魚確實精神，個頭也不小，比他平時見的那些販子送來的蔫頭巴腦的魚強多了。他伸手捏了捏魚身，硬邦邦的，滿是肉。

  「嗯……看著倒是不錯。」王股長語氣緩和了些，但疑慮還沒完全打消，「兩三千斤？你們那塘真能出這麼多？這魚……不會是你們從別處倒騰來的吧？」

  不是他多心，這年頭，各個生產隊日子都緊巴，能一下子拿出幾千斤魚的可不多見。

  陳興平心裡有點火氣，但臉上還是保持著誠懇：「王股長，真金不怕火煉。這魚確確實實是我們犀牛村一口食一口食餵出來的。您要是不信，」

  他頓了頓，看著對方的眼睛，「可以派個人，現在就跟我回村里去看看！塘就在那兒，魚就在水裡游著，一眼就能看清白！您派人親眼看了，確定了，咱們再談合作的事，咋樣？路不算近，但騎車子大半天也能打個來回。」

  這話說得實在，也硬氣。

  王股長沉吟了一下。

  年底了，城裡居民對魚的需求量也大，供銷社正愁沒好貨源呢。

  這魚看著確實好，如果量真有那麼大，可是一筆不錯的採購。

  派人去看看，也穩妥。

  「行！」王股長一拍大腿，「小趙！」他朝外面喊了一聲，一個年輕小伙子跑了進來。「你跟著這位陳……陳隊長去他們村一趟，親眼看看魚塘的情況，估摸一下產量，回來向我匯報！」

  叫小趙的幹事爽快地答應了。

  陳興平心裡一塊石頭落了一半。事情有門！

  接下來就是談價格。王股長精明的很，壓價是必然的。

  陳興平記著錢向東他們的交代，咬住了事先商量好的底價，反覆強調這魚的品質和養殖的辛苦。

  雙方你來我往，磨了好一陣嘴皮子，最後達成了一個雙方都能接受的價格，比市場零售價低，但比批給魚販子要划算不少。

  關鍵是，供銷社答應，如果產量屬實，可以全部吃下，並且以後建立長期關係。

  陳興平從口袋裡掏出那油布包，拿出公章和介紹信，在王股長準備好的協議書上鄭重地蓋上了紅印，自己也簽上了名字。

  一式兩份，小心翼翼地把屬於生產隊的那份折好收起來。

  「王股長，那就這麼說定了。您的人看了沒問題，我們明天一早就組織人手撈魚，儘量下午就送第一批過來！保證鮮活！」陳興平握著王股長的手說道。

  「好！我們就等小趙的消息！只要貨好，以後常合作！」王股長臉上也露出了笑容。

  搞定了供銷社，陳興平渾身輕鬆了不少。

  他讓小趙幹事在供銷社門口等一會兒，自己趕緊騎著車，馱著另一個水桶，往肉聯廠趕。

  時間緊，任務重，他得趁熱打鐵。

  肉聯廠在城東，規模很大，老遠就能聞到一股特有的氣味。

  大門有門衛守著。陳興平說明來意，想找採購科的同志。

  門衛盤問了幾句，看他拿著介紹信，不像瞎搗亂的，便進去通傳了。

  等了好一會兒，一個穿著藍色工裝的中年男人才慢悠悠地走出來，臉上帶著點不耐煩：「誰啊？什麼事？正忙著呢！」

  他是肉聯廠採購科的科員，姓劉。

  陳興平趕緊上前，遞上介紹信，臉上堆著笑：「劉同志，您好您好，打擾了。我是犀牛村生產隊的隊長，陳興平。我們隊裡自己塘養了一批魚，差不多能出了，想著咱們肉聯廠需求量大，來看看咱們廠里需不需要……」

  劉採購本來正因為年關將近，上級要求增加水產儲備，而貨源卻有些緊張發愁呢。

  聽到這話，眼睛亮了一下，但臉上還是那副公事公辦的表情：「魚？什麼魚？有多少？品質怎麼樣？」他一邊問，一邊瞄見了陳興平自行車后座的水桶，「樣品帶來了？」

  「帶來了帶來了！」陳興平連忙把桶解下來，如法炮製，撈出那條肥碩的鰱魚，「您看，草魚、鰱魚都有，都這麼大個了，吃草長大的，健康得很！產量估計有兩三千斤！」

  劉採購是懂行的，接過魚掂量了一下，又翻開魚鰓看了看顏色，鮮紅鮮紅的。

  他點了點頭，臉上終於露出了點笑意：「嗯，這魚不錯！挺新鮮！兩三千斤……量也可以。」

  他正愁接下來的供給呢，這簡直是瞌睡遇到了枕頭。「你們打算什麼價？」

  陳興平報了個價，比給供銷社的稍微低了一點，畢竟肉聯廠要的量可能更大更穩定。

  劉採購心裡其實已經很滿意了，但嘴上還是要討價還價一番。

  兩人拉扯了幾個回合，最終定下了一個比供銷社略低但生產隊也能接受的價格。

  「成！就這個價！」劉採購一拍板，「這樣，下午我正好有點空，我跟你去你們村塘里親眼看看！要是真像你說的那麼好，咱們立馬簽合同！以後長期要！」他比供銷社的王股長顯得更急切一些。

  陳興平心裡樂開了花，沒想到肉聯廠這邊這麼順利！

  他趕緊又掏出公章和介紹信。

  劉採購讓他進去到辦公室，很快擬了一份簡單的採購協議，雙方簽字蓋章。

  拿著兩份沉甸甸的協議，陳興平感覺自行車蹬起來都輕快多了。

  這一趟進城，收穫太大了！不僅解決了銷路，還一下子找到了兩個大買主，價格也理想。

  他仿佛已經看到村民們分錢時那喜悅的笑臉了。

  他吹著口哨，騎車回到供銷社門口，接上等在那裡的小趙幹事。

  兩人一前一後，騎著車就往陳家窪趕。得趕緊回去準備，明天就要撈魚了，這可是個大工程！

  眼看就要出城了，拐過一個街角，突然，一個人影從旁邊猛地竄出來，一把就攥住了陳興平自行車的車把！

  陳興平嚇了一跳，趕緊捏閘停下，車子歪歪扭扭，差點摔倒。

  桶里的水也潑灑出來一些。

  「哎！你幹什麼！」陳興平又驚又怒，抬頭看去。只見攔路的是個三十多歲的男人，剃著個青皮頭，穿著件皺巴巴的舊工裝，眼神兇狠，嘴裡叼著個煙屁股，一臉的不善。

  小趙幹事也趕緊停下車，疑惑地看著這邊。

  那青皮頭男人噴出一口煙，惡狠狠地瞪著陳興平，聲音沙啞：「媽的！你小子就是犀牛村的那個什麼隊長？」

  陳興平心裡一咯噔，來者不善。他穩住心神，沉聲道：「我是陳興平。你是誰？攔我車幹什麼？」

  「幹什麼？」青皮頭冷笑一聲，把菸頭狠狠摔在地上，用腳碾碎，「老子問你！你是不是剛從肉聯廠出來？是不是跟劉採購談妥了賣魚的買賣？」

  陳興平一愣，這事他怎麼知道得這麼快？

  他下意識地看了一眼旁邊的肉聯廠高牆，心裡隱約明白了點什麼。

  「是又怎麼樣？我們生產隊養的魚，找買主，天經地義。」陳興平不卑不亢地回答。

  「放你娘的屁！」青皮頭突然破口大罵，唾沫星子都快噴到陳興平臉上，「天經地義？你他媽搶了老子的生意，還敢說天經地義？劉採購那邊的水產，向來都是老子供的！你算哪根蔥？半路插一槓子！斷老子財路是吧？」

  陳興平頓時明白了。這是遇到原本給肉聯廠供貨的魚販子了。

  自己這集體養殖的魚一出來，價格品質都有優勢，肯定是擠占了他的市場，這是來找茬了。

  「這位同志，話不能這麼說。」陳興平儘量保持冷靜，「買賣自由，誰家的貨好價公，廠里自然選誰的。我們也是正兒八經跟廠里談的，簽了協議的。」

  「協議？狗屁協議！」青皮頭猛地伸手，竟然想去抓陳興平口袋裡露出來的那份協議信封！陳興平反應快，一把按住。

  「你想幹什麼！」旁邊的小趙幹事看不下去了，上前一步喝道，「我們是供銷社的！你是哪個單位的？光天化日想搶東西？」

  青皮頭這才注意到旁邊還有個人，聽說是供銷社的，氣焰稍微收斂了一點，但依舊兇狠地指著陳興平：「供銷社的？哼！我不管你們是哪個廟的！這小子今天必須給老子一個說法！老子辛辛苦苦跑來的線，就這麼被他撬了？沒門！

  要麼，這生意你別做了，滾回你的陳家窪去！要麼……」他湊近一步，壓低聲音，帶著威脅，「你就得給老子補償！不然，老子讓你這魚，一條也運不出你們村！」

  這話已經是赤裸裸的威脅了。

  陳興平心頭火起，臉也沉了下來。

  他辛苦大半年，帶著全村人沒日沒夜地干，好不容易看到點希望，竟然跳出這麼個潑皮無賴想摘桃子敲竹槓！

  「補償？憑什麼給你補償？」陳興平的聲音也冷了下來，「我們的魚是自己養的，合法銷售。你的生意做不成，是你自己的問題。想要補償？找錯人了！讓開！」

  「嘿！你小子還挺橫！」青皮頭見陳興平不吃硬的，惱羞成怒，一把揪住了陳興平的衣領，「敬酒不吃吃罰酒是吧？信不信老子現在就叫你好看！」

  小趙幹事趕緊上來拉架：「哎哎，幹什麼！放手！再這樣我喊人了啊！」

  街邊開始有人圍觀了。

  陳興平看著對方那張因憤怒而扭曲的臉，心裡飛快地盤算著。

  硬碰硬肯定吃虧，對方明顯是地頭蛇。

  但絕不能屈服，否則後患無窮。

  他用力掰開青皮頭的手，整理了一下衣領，直視著對方：「我不管你是誰，有什麼背景。我們的魚，是集體財產，是全村老少的指望。這生意，我們做定了！你要是敢耍什麼花樣，使什麼絆子，」

  陳興平也豁出去了，聲音提高了幾分，「我們犀牛村的老少爺們，也不是好惹的！到時候，咱們就看看誰吃虧！」

  他的目光毫不退縮，帶著一股莊稼漢子的倔強和捍衛集體利益的決絕。

  那青皮頭大概沒想到這個鄉下漢子這麼硬氣，一時間竟被鎮住了幾分。

  小趙幹事也趁機說道：「就是！我們是跟供銷社、肉聯廠正經簽了合同的！受法律保護！你搗亂就是破壞國家採購！保衛科來了抓你！」

  青皮頭眼神閃爍，顯然有所顧忌。

  他看看陳興平，又看看小趙幹事，再看看周圍越來越多看熱鬧的人，知道今天占不到便宜了。

  他咬牙切齒地指著陳興平：「行！姓陳的！你有種！咱們走著瞧！我看你的魚能不能順順噹噹送到地方！哼！」

  撂下這句狠話，他狠狠瞪了陳興平一眼，轉身推開圍觀的人，悻悻地走了。

  回村的路上，陳興平的心沉甸甸的，小趙幹事跟在旁邊，似乎也察覺到了氣氛不對，沒怎麼說話。

  「陳隊長，剛才那人……你認識？」快到村口時，小趙還是忍不住問了一句。

  陳興平搖搖頭，眉頭擰著：「不認識，估摸是常給肉聯廠送貨的魚販子。斷了人家的財路，這是記恨上了。」

  「這種人，地頭蛇，不好惹。你們明天送魚，得多叫上幾個人，路上小心點。」小趙幹事好心提醒。

  「嗯，多謝提醒，回去就安排。」陳興平點點頭，心裡已經開始盤算找哪些人手，帶上什麼傢伙事兒防身了。

  進了村，消息像長了翅膀一樣飛開了。

  聽說供銷社和肉聯廠都談成了，價格還不錯，村民們都興奮地圍攏過來，七嘴八舌地問著。

  陳興平笑了笑，先把小趙幹事安頓好，讓錢向東帶著他去魚塘實地查看，自己則立刻把鄧通、武奇、吳會計等幾個核心的人叫到隊部，關起門來，把城裡遇到青皮頭的事情說了。

  剛才還洋溢著喜悅氣氛的屋子頓時安靜下來。

  「狗日的！這不是明搶嗎？」鄧通第一個蹦起來，拳頭砸在桌子上，茶缸子都震得跳了一下，「咱辛辛苦苦養的魚，憑啥讓他指手畫腳？還想要補償？呸！」

  武奇摸著自己還沒好利索的肩膀，臉色陰沉：「這種潑皮無賴，啥下三濫的手段都使得出來。他不敢明著去廠里鬧，肯定會在半路上使絆子。咱得防著。」

  吳會計扶了扶斷腿的眼鏡，憂心忡忡：「興平啊，這……這眼看就要到手的錢，可不能出岔子啊。要不……咱們報官？」

  陳興平搖搖頭：「報官？咋說？人家就攔路說了幾句狠話，沒動手沒搶東西，官家能拿他咋辦？反而打草驚蛇。關鍵是明天送魚，絕對不能出問題。」

  錢向東陪著供銷社的小趙查看完魚塘回來了。

  小趙很滿意，連連說魚又多又好，回去就跟王股長匯報，明天準時來接貨。

  送走小趙，錢向東聽了情況，吧嗒吧嗒抽著旱菸，煙霧繚繞里，眉頭鎖得緊緊的。

  「這是個麻煩。」錢向東磕磕菸袋鍋，「明槍易躲，暗箭難防。他知道咱明天要送魚，肯定會在半道等著。咱們村去縣城，就那一條大路好些，還得經過一段河堤路，兩邊都是林子，僻靜得很。」

  「那咋辦？總不能因為他，咱這魚就不賣了吧？」鄧通急了。

  「賣！當然要賣！」陳興平斬釘截鐵，「不但要賣，還要順順噹噹地賣出去！讓那王八蛋看看，咱陳家窪不是好欺負的！」

  他掃視了一圈屋裡的人，眼神堅定：「咱們這樣，多派人手！明天撈魚、裝車、押運，所有環節都挑壯勞力！

  鄧通，你負責帶人撈魚裝車；武奇，你肩膀有傷，就別下水了，你挑幾個手腳麻利、膽子大的小伙子，跟著車隊押運，都把趁手的傢伙帶上，扁擔、鐵鍬都行，以防萬一；錢叔，您德高望重，在家坐鎮，協調大夥；吳會計，你把帳本、協議都收好。咱們給他來個硬碰硬！」

  「對！硬碰硬！怕他個逑！」鄧通摩拳擦掌。

  武奇也點點頭：「行，我挑人，保管都是好手！」

  計劃一定，整個犀牛村都動員起來了。興奮勁兒里摻進了一絲緊張和同仇敵愾。

  婦女們連夜磨快了鐮刀，放在順手的地方；老人們叮囑著年輕人要小心；半大的孩子也被告誡明天不許到處亂跑。

  這一夜，很多人沒睡踏實。塘埂上的馬燈亮了一夜，巡塘的人增加了兩倍，不只是防魚，更是防人。

  第二天，天剛蒙蒙亮，村里就沸騰起來了。

  精壯勞力們穿著短褂，赤著腳，扛著拉網、水桶、大木盆，聚集到了魚塘邊。婦女們燒好了熱水，準備了乾糧。

  「起魚！」陳興平一聲令下，幾個水性好的後生撲通撲通跳進還有些涼意的塘水裡，拉著大網，慢慢合圍。

  水面頓時像開了鍋一樣，無數銀白色的身影拼命跳躍、掙扎，鱗光在初升的陽光下閃耀，晃得人眼花。

  網上岸了，沉甸甸的，全是撲騰翻滾的大魚！草魚、鰱魚、還有不少肥碩的鯽魚和雜魚。

  「快！撿大的、鮮活的裝桶！小心點，別傷了魚！」鄧通大聲指揮著。

  人們忙碌起來，小心翼翼地將魚分揀，放進盛著清水的大木桶里，一桶桶地抬到路上。

  隊裡那輛唯一的破舊拖拉機已經發動起來了，「突突突」地冒著黑煙，車斗里墊上了厚厚的塑料布和濕草蓆。吳會計拿著本子，緊張地記錄著過秤的重量。

  「一桶，一百二十斤！」

  「這桶，鰱魚多，一百三十五斤！」

  氣氛熱烈而忙碌，每個人都幹勁十足。

  陳興平一邊忙著指揮，一邊不時警惕地望向通往縣城的那條路。

  魚裝了滿滿一車斗，上面又蓋了濕草蓆和破麻袋保濕。

  足足有兩千多斤！剩下的，按協議，下午再送一趟給供銷社。

  「興平，都裝好了！」鄧通抹著汗跑過來。

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