第559章 兩項合作

  波音737穿過雲層的時候，杜佳諾睡著了。

  機艙燈光調得很暗，頭頂的閱讀燈在男人額前，投下一小圈影子。

  空乘推著飲料車經過時多看了他一眼。

  

  大概是因為整個頭等艙里，只有這個年輕人還亮著燈。

  面前還攤著一台筆記本電腦。

  周明遠沒有注意到空乘的目光。

  他的腦子裡還迴蕩著來到京城的每一幀畫面。

  這趟京城之行，比他預想的走得更遠。

  他原本只想跟快手簽一份普通的mcn合作協議。

  解憂傳媒作為內容供應商，向平台輸送幾個簽約紅人，拿到一點流量傾斜。

  這種合作模式，在微博已經跑通了，無非是把戰場從圖文搬到短視頻。

  來之前他自己在心裡做過測算。　　如果一切順利，解憂能在月內把旗下至少一半的帳號複製到快手生態里。

  這個進度已經很漂亮了。

  2015年的mcn行業還處在蠻荒時代，大部分機構連內容孵化這四個字都說不利索。

  解憂傳媒如果能率先跑通跨平台內容供給，就等於在短視頻行業里立了一面旗。

  但宿華給出的東西，遠遠超出了這個範疇。

  周明遠低下頭，在筆記本上輕輕敲擊。

  ——解憂x快手戰略合作備忘。

  然後他在下面畫了豎線，把備忘分成幾個板塊。

  這是當律師的老習慣了。

  思考複雜問題時，喜歡把所有的信息拆碎重新排列組合，像搭積木一樣找結構。

  第一欄的標題是：mcn內容供給協議。

  這是最板上釘釘的一趴。　　別看大部分事情是在螺螄粉店裡談的，可第二天法務就帶著合同過來，條款都已經過了一遍。

  解憂傳媒正式成為快手首批官方簽約的mcn機構之一。

  這個年代的排他條款很寬鬆。

  畢竟市面上的短視頻公司只此一家，根本沒什麼競爭可言。

  周明遠當時看到這一條的時候，差點以為自己看錯了。

  當然，寬鬆的排他條款，對應的是同樣寬鬆的流量承諾。

  宿華說得很直白。

  不會給首頁推薦位，不會給熱搜榜單，不會給解憂傳媒的人任何特殊通道。

  內容跟素人拍的東西一樣，全部扔進算法池子裡跑。

  公平。

  而且殘酷。

  真正讓周明遠覺得這次合作值了的東西，寫在協議的附加條款里。　　增強版的數據後台權限。

  在2015年這個時間節點上，沒有第二家平台願意把數據開到這個程度。

  也許是宿華愛才心切，周明遠三言兩語間，就迅速跟他達成了一致。

  快手後台原本就足夠透明。

  創作者能看到播放量、點讚量、評論量這些基礎指標，但增強版不一樣。

  增強版會把每個視頻的觀看時長曲線拉出來。

  哪一秒觀眾開始流失、哪一秒完播率突然拉升、用戶幾分鐘點進評論區、又在什麼時間點划走。

  對於解憂傳媒這種數據驅動的公司而言，這才是真正的大殺器。

  更狠的是粉絲畫像。

  不止是年齡性別地域這些粗顆粒度的標籤，還包括活躍時段分布、內容偏好熱力圖、甚至同類粉絲在平台上的交叉關注鏈。

  換句話說……

  這樣的後台，能把算法黑箱撬開一條縫。　　周明遠很清楚這意味著什麼。

  mcn行業里最值錢的能力不是拍視頻，甚至不是做流量，而是理解算法。

  誰能搞懂平台的推薦邏輯，誰就能用最小的成本獲得最大的曝光。

  但絕大多數平台的算法對外是完全封閉的。

  誰也不知道張一鳴帶著今日頭條團隊，是如何把新產品干到世界第一的。

  哪怕周明遠重活一世，他也沒有能力跳過一切憑空掌握算法。

  更不用說創作者了。

  創作者只能靠猜，靠試錯，靠玄學。

  快手願意把數據開到這個程度，等於把一部分試錯成本給省掉。

  只不過，宿華也不是做慈善的。

  增強後台，只開放給解憂傳媒輸送的第一批三十個帳號。

  三個月後根據數據表現，決定是否擴大範圍。　　而且所有開放的數據都經過脫敏處理，只能用於指導內容優化，不能用於任何形式的流量作弊。

  附加條款里寫得很清楚。

  一旦檢測到刷量行為，永久取消mcn合作資格。

  下一欄，叫做【原生紅人孵化計劃】。

  這是整個合作框架里最重的一環，也是周明遠覺得最有想像空間的一環。

  如果用一句話概括，就是解憂和快手聯手搞一個【素人挖掘機】。

  專注在平台上找到那些，已經有內容天賦但缺乏表達技巧的普通人。

  給他們做培訓、做包裝、做內容品控。

  幫他們把粗糙的表達，打磨成能被更多人接受的形態，然後重新扔回算法池子裡去跑。

  這件事的邏輯，跟mcn內容供給協議完全不同。

  內容供給是搬運。

  把解憂已有的成熟創作者，移植到快手生態里，相當於在肥沃的土地上插秧，只要秧苗本身沒問題，大概率能活。　　但原生紅人孵化是育種。

  在快手的土壤里找到野生散落，沒有被注意到的種子。

  再給它們澆點水施點肥，看看能不能長出什麼意料之外的東西。

  一百個垂直領域。

  一百個素人創作者。

  一百種完全不同的生活切片。

  事實上，站在周明遠角度上來幹這個事，完全跟作弊沒有區別。

  他甚至可以通過這個計劃提前聯繫，提前簽下那些未來的短視頻出圈大網紅。

  只要記憶不出太大偏差的話。

  有了人，就有一切。

  這方面是解憂傳媒的絕對長板，所以【原生紅人孵化計劃】的細節，談起來根本沒費多大功夫。

  解憂負責「人」的環節。　　挖掘、篩選、培訓、內容品控、情緒疏導。

  周明遠特別強調了最後一點。

  很多素人在突然獲得關注爆火之後，會出現這樣或者那樣的問題。

  這時候還真需要有專業的團隊入場。

  快手負責「場」的環節。

  冷啟動流量包、數據測試通道、算法反饋報告。

  冷啟動流量包的額度不大，大概每個帳號能在發布初期，獲得幾千到上萬的曝光。

  但這不是重點，重點是數據測試通道。

  宿華是程式設計師出身，跟周明遠的思路一拍即合，大家溝通起來非常同頻。

  這條通道允許解憂對帳號發布的不同內容進行快速a/b測試。

  用數據說話，找到最優的內容模型。

  周明遠停下筆，活動了一下手指。　　機艙里溫度有點低，他攏了攏外套領子，側頭看了一眼旁邊的杜佳諾。

  她裹著飛機上發的毯子，頭歪向舷窗一側，睫毛閃閃，大概是做了什麼美夢。

  女孩呼吸均勻而綿長，鼻翼微微翕動，素麵朝天，在昏暗光線下顯得格外安靜。

  周明遠伸過手，幫學姐把毯子往上拉了拉，動作溫柔極了。

  然後靠回椅背，視線重新落在電腦屏幕中央。

  兩份合作，兩段邏輯，兩個完全不同量級的野心。

  mcn內容供給協議自然不用講，短期就能看到回報。

  解憂傳媒現有的簽約達人里，挑出幾十個適合快手調性的帳號並不難。

  只要數據後台一開，一定能跑通至少三到五個爆款內容。

  這部分帶來的直接收益暫且不談，哪怕是什麼都不做，日後也絕對能成為初代短視頻紅人。

  對團隊來說，這也是顆定心丸。

  原生紅人孵化計劃是中期布局。　　這件事的回報周期更長，不確定性更高。

  只不過一旦做成，就意味著解憂傳媒掌握了一套可複製，可規模化的素人孵化模型。

  這套模型的價值，不能用單個帳號收益來衡量。

  如果幾個月後，解憂傳媒證明自己能用一套標準化的流程，把一百個素人里跑出十個甚至二十個有商業價值的帳號，那整個mcn行業的玩法都會被改寫。

  到時候不光是快手。

  任何一家內容平台，都需要解憂這樣的合作夥伴。

  從零到一的孵化密碼誰不眼紅？

  2015年的網際網路世界，所有人都在談流量、談變現、談商業模式。

  微博在搞粉絲通，微信在試探朋友圈GG，優酷愛奇藝在為版權價格打得頭破血流。

  直播平台剛剛冒頭，就在瘋狂挖角頭部主播。

  整個行業像一個巨大的絞肉機。

  把內容，創作者，用戶全部絞碎榨出油來，然後標個價交給資本賣掉。　　關掉文檔，周明遠突然覺得有點口渴。

  抬頭環顧一圈，空乘正好推著飲料車走回來。

  他要了一杯冰水，一口氣喝了半杯，冰的太陽穴突突跳了兩下，整個人反而清醒了不少。

  飛機正在穿越氣流帶，機身輕微顛簸起來。

  杜佳諾打了個哈欠，迷迷糊糊睜開眼，看到周明遠還在電腦前敲敲打打。

  「幹嘛呢？」

  她的聲音帶著沒睡醒的黏糊勁兒，手從毯子裡伸出來，揉了揉眼睛。

  「小小總結一下這次出差。」

  「哎……」

  杜佳諾把毯子放到一邊，側過身子湊過來看。

  「你真的不後悔嘛？」

  「後悔什麼？」　　「coo呀！快手的coo……你比我清楚那是多少錢吧？就按現在的估值算，那個位置的期權少說也值九位數，你一句話就拒絕了。」

  「而且你還那麼看好短視頻。」

  別看學姐對做生意沒什麼天賦，但她能在雌競天擇的解憂傳媒里坐穩第一把交椅，一點都不簡單。

  她是絕對的成長型人才。

  短短一天時間，她邊聽邊查，邊查邊記，很快弄懂了合作方究竟是家什麼樣的公司。

  相比前晚的隨口一問，這會她的疑惑才是實打實的。

  「說一點都不心動是假的。」

  周明遠靠在座椅靠背上，仰頭看著頭頂空調出風口的方向，笑著說道。

  引擎轟鳴聲透過艙壁傳來，低沉有力，宛如某種巨大生物在呼吸。

  一步通天邁進a9，和通過自己努力干到a9，哪個更有成就感？

  毫無疑問。

  「但還是那句話。」　　周明遠擺了擺手。

  「我不想過被別人指手畫腳，被迫循規蹈矩聽命令的人生。」

  「賺錢嘛，對我而言是遲早的事情。」

  「.……」

  杜佳諾盯著他，看了很久很久。

  那雙星眸在閱讀燈下亮晶晶的，不知道是沒睡醒的水光，還是別的什麼東西。

  「誒。」

  她最終開口。

  「你這種人就活該成功。」

  「借你吉言。」

  「不是誇你！」

  杜佳諾重新靠回座椅，把毯子拉到下巴的位置。　　「我的意思是，一般人拒絕九位數的時候，多少會猶豫幾天，痛苦幾天，糾結幾天。」

  「你呢？你當場就拒絕了，然後轉頭還笑眯眯跟人家繼續談生意。」

  「你這種人，掙錢是應該的。」

  周明遠笑了，沒有接話。

  他把閱讀燈關掉，機艙徹底暗了下來，只剩下舷窗外遙遠的天光。

  雲層在下面鋪成一片灰藍，偶爾有雷電在遠處閃過，照亮雲海表面。

  回去之後，有的是事情要做啊。

  男人掏出手機，打開備忘錄，想著等下見到小助理要叮囑些什麼。

  帳號篩選要在一周之內完成，數據後台對接要找合作方技術團隊，原生紅人孵化計劃的第一批素人名單.……

  每一項都是硬骨頭，每一塊都夠團隊啃一陣子的。

  飛機開始下降了。

  機艙響起氣壓變化提示音，耳朵微微發脹。　　周明遠透過舷窗往下看，江城萬家燈火在雲層縫隙中若隱若現。

  指示燈在黑暗中連成兩條平行光鏈，引導著飛機緩緩對準降落。

  杜佳諾再次醒來的時候，發現周明遠正對著窗子發呆。

  機艙全部亮了起來，白熾光有些刺眼，照得他側臉的輪廓線條格外分明。

  「想什麼呢？」

  她一邊解開安全帶，一邊問道。

  「在想落地之後吃什麼。」

  「這還用你親自想啊？」

  杜佳諾撇了撇嘴，似笑非笑地望了過來。

  「回到咱們江城這一畝三分地，大管家賀敏不都給你安排好了？」

  「.……你看你說的。」

  周明遠轉過頭，表情一本正經。　　「就好像我衣來伸手飯來張口，毫無自理能力一樣。」

  「那等下是不是她來接？」

  「是啊。」

  男人點點頭。

  「出差都不帶個專門的助理，就把我一個人拉出來，也真不知道你怎麼想的。」

  杜佳諾妙目流轉，眸子裡卻滿是喜意。

  （還有更新耶）