第4081章 老鷹涼茶

  趙長安一直反覆給李戰軍齊鵬他們灌輸一個觀念，就是賣水比賣石油更掙錢。

  在這裡他用了一個詭辯，就是一瓶500ml礦泉水的水成本不到一分錢，而在銷售終端的售價則是1塊錢以上，價格翻了100倍。

  石油就是再怎麼做，也不可能做到100倍的成本和銷售價差。

  獲取最新章節更新，請訪問sto9.🎉com

  卻故意忽視了建廠，商品包裝，運輸物流，GG營銷，銷售渠道利潤和各種稅費。

  然而這種實事求是的巨大價差，即使李戰軍和齊鵬知道趙長安在玩文字遊戲，卻還是十分興奮。

  因為這意味著如果公司能夠在包裝，營銷，物流運輸，稅務和辦公費用，——

  諸多環節裡面任何一處隨便砍掉一點成本，就可以給公司帶來遠超水成本的利潤空間。

  而實際上目前這款老鷹涼茶的第一個成本節省就已經出現了，就是這次巴渝和翡翠城之間的友好城市二十周年慶。

  這也是從去年12月11號中國加入世貿以後，中國和北美兩地最大的一次正式的交流活動。

  如果舉辦的成功，能夠在國內引起巨大的反響，那麼可以說這款老鷹涼茶不用做GG就能讓經銷商踏破門檻。

  尤其是6月3到5號，正是國內初夏的開始，涼茶銷售也進入了旺季。

  只是這，估計就能給老鷹茶省下來幾千萬的營銷費用！

  況且一旦老鷹涼茶成為國人心中，外國人都讚不絕口的豎起大拇指的民族品牌，那麼強大的民資自豪感，使得樸質的老百姓們哪一個不想嘗一口這讓老外都膜拜的神茶。

  隨之而來的政策扶持，稅費減免，以及做企業所需要承擔的灰色邊際費用，這些都可以有著很大的砍價空間。

  尤其是最後一項，在新安江水庫和桃花江水庫建廠，估計沒有哪個不長眼想死的敢去打秋風。

  「其實不但飲料產業，玻璃水，洗衣液，防凍液，很多的產品包裝就占了總銷售額的35%以上。很怪異但是無解的是，對於用戶來說，他們需求的是包裝裡面的水，可對於企業來說，真正的資產重頭卻是裝著水的瓶子。」

  趙長安問：「為什麼現在這些企業的利潤不能做的太高，第一是進入門檻低，可代替性太強，投資也不大。所以只能在價格上一邊給銷售商更多的利潤，一邊還不敢把商品的零售價定的太高，這樣就形成了銷售方向的利潤擠占和下壓。」

  「其次他們的包裝，瓶子，標籤，這些都採取外包形式，而咱們是自己建廠。剛才不是說了，對於一瓶飲料來說，它的重資產其實是瓶子包裝，一家飲料廠本質上應該是一家飲料瓶製造廠，這樣才能拿到更多的利潤空間。」

  趙長安問李戰軍：「新安江礦泉水廠的利潤不止12%吧，按道理淨利潤不會低於15%。這還是他們這幾年初創，四下不計成本的做GG，而且包裝外包，不然淨利潤至少能做到30%以上。」

  李戰軍點頭說道：「雖然這個他們不對外宣傳，不過數據我手裡有，去年他們的銷售額是3.5億，天然水的銷量是43萬噸，全國飲料產業產量排名第六。毛利潤做到了1.2億，不過淨利潤不到3000萬，勉強9%。雖然產量排名不錯，對外噱頭也叫的響，可實際上的利潤跟那些碳酸和果汁涼茶類企業相比，簡直不值一提。」

  趙長安點點頭，做礦泉水產業，想要從盈利上短期獲取大量的資金很困難。

  就像在趙長安的前一世，這家企業19年營收240億元，淨利潤49.54億元，而這49.54億的淨利潤裡面，有一半是果汁類飲料和碳酸類高附加值飲料提供。

  這還是他們的礦泉水價格比較高，而且自己擁有包裝公司的前提下。

  至於別的1元區間礦泉水企業的利潤，如果再把包裝外包，基本上利潤很低。

  「他們去年才賣3.5億，淨利潤才3000萬？」

  齊鵬聽了一臉的吃驚：「這麼少！」

  他這一年看著趙長安暴富，所以對金錢的概念有點偏差：「我過來以後把錢全部還給國內，當時赤手空拳，現在手裡面的資產也有五六千萬了。」

  隻字不提他欠了四百萬美元，而且每年還要償還三十萬美元的利息。

  不過即使按照淨資產計算，齊鵬一年多以前光條條的身無分文，到現在大約也有兩百四五十萬美元，將近2000萬rmb。

  等於新安江礦泉水公司一年淨利潤的2/3，也難怪現在胃口養刁了的齊鵬有點看不上眼。

  只不過他這2000萬，不是趙長安先讓他搞留學生服務中心，又下單了一套安大略湖畔的別墅莊園，他到現在十有八九還是窮光蛋一個。

  聽到齊鵬說他手裡面有五六千萬資金，李戰軍驚了一下。

  他手裡面現在滿打滿算最多也只能拿出來一千三百萬rmb，要是齊鵬拿出來這麼多，哪裡還有他的股份什麼。

  要是在巴渝註冊一家老鷹涼茶公司，前期由代工廠進行灌裝，又免了營銷費用，李戰軍估計這個項目總投資個四五千萬就能搞定。

  小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續，後面更精彩！

  然而現在趙長安還要建造包裝廠，只是這個廠，估計四五千萬都拿不下來。

  而且之後肯定不能一直採取外包灌裝的形式，那麼自己建廠又得幾千萬資金。

  如果齊鵬投資五六千萬進來，趙長安投資的肯定更多，那麼他手裡面的這一千三百萬，又能拿到多少的股份？

  趙長安當然知道李戰軍的心思，他停薪留職下海的時間不長，又是和人合夥做進口車的生意，掙錢肯定掙錢，不過趙長安估計他手裡面的資金最多不會超過3000萬。

  「我建議成立一家飲品銷售公司，然後和巴渝老鷹涼茶公司簽訂代銷合同。這家經銷公司，咱們每個人出資1000萬rmb，巴渝老鷹涼茶公司也同樣出資1000萬入股。」

  趙長安說道：「至於經銷公司的利潤，老鷹涼茶公司在完成產品出庫的成本計算以後，以加價不超過15%設置出廠價，經銷公司和區域代理商零售終端可以拿到別不低於60%的利潤區間。」

  也就是一瓶500ml的老鷹涼茶，如果市場定價在4元，經銷公司和區域代理商零售終端，可以拿到2.4元的利潤。

  對於零售終端來說，在產品熱賣的情況下，單瓶利潤如果能夠做到1元，冰鎮1.5元，這個利潤可以說已經很可觀。

  區域代理商單瓶拿貨利潤0.6元，自己負責運輸費用。

  現在長途運輸飲料類大貨車只有容量裝不下，不牽扯超重這麼一說，基本上主流的運輸車一車可以裝運2萬瓶以上。

  喜歡人生重啟二十年請大家收藏：()人生重啟二十年書海閣網更新速度全網最快。

  （還有更新耶）