第4080章 新安江水庫

  「知道一瓶500ml礦泉水的水成本是多少麼？」

  趙長安沒有繞彎子，而是直接提出了話題。

  「礦泉水麼，就過濾殺菌，成本比純淨水還要低。」

  李戰軍隨口說到。

  「我來給你們一個標準答案，一瓶500ml的礦泉水，裡面的水的成本不到一分錢。」

  趙長安給出了權威答案，帶著煽動的情緒說道：「就按現在市面上價格偏低的礦泉水來說，一瓶一塊錢的礦泉水，加上包裝和製造費用，GG和其他費用，運費，納稅，加在一起不超過4毛錢，剩下的6毛錢，1.2毛是企業利潤，4.8毛是分銷商和銷售終端的利潤。而這一塊錢裡面，最重要的水的成本只占了1%，也就是我在馬路上撿的一分錢。」

  趙長安說的話，齊鵬和李戰軍都笑了起來，尤林的中文水平還是有限，聽得似懂非懂。

  「長安你說的我也相信，包裝比東西更貴的商品很多，這並不稀奇，就是這個礦泉水的差價有點太誇張了。」

  

  齊鵬。

  「不過這樣一家企業，它的利潤做到12%，其實並不高。說到這，目前國內比較出名的礦泉水和純淨水廠家，農夫山泉，百歲山，怡寶，娃哈哈，康師傅，樂百氏，雀巢，包括嶗山礦泉水這個後起之秀，他們的總體利潤都不算太高，我個人估計毛利率能夠做到15%以上的也就娃哈哈和康師傅。」

  趙長安不禁高看李戰軍一眼，剛才他隨口報出來的國內礦泉水品牌，幾乎囊括了國內巨大部分的全國性品牌。

  而他之所以做出只有娃哈哈和康師傅能做到15%以上的利潤，是因為這兩家的500ml瓶裝礦泉水的出場價格在六七毛之間浮動，然而因為這兩家的主打產品不是礦泉水，所以營銷分攤很少，而且可以利用主產品的銷售渠道。

  「李哥門清啊！」

  趙長安笑著讚揚。

  「不瞞你們說，我這幾個月閒下來一直在找商機。之前就盯上了新安江水庫的水資源，參觀了新安江礦泉水廠，得到鍾叔的提示，想要做臨安城及其周邊城市的桶裝水供應。瓶裝水的投資太大，而且至少也得是一個大區域性的市場布局，我這兩年靠著當倒爺，累死累活也就掙了一千多萬，這點錢毛毛雨根本就不夠看，倒是桶裝水生意可以做去。甚至我一開始不需要建廠，和新安江礦泉水公司簽訂合同，由我提供桶，他們灌水，我只需要用車拉到臨安，再招聘一些送水工，在電視報紙上面做GG就可以了。」

  李戰軍苦笑著說道：「不過就在我準備拉投資的時候，隋姨他們給我潑了一盆涼水。臨安自來水公司就在去年年底得到了批准，就在上個月開始了直飲水到家工程，計劃04年一期完工，給市內9萬個家庭和場所通直飲水，到08年全市將全部使用直飲水。我這一千多萬投進去，豈不是要打水漂。」

  趙長安震驚的望著李戰軍，給一個城市供應直飲水，這件事情他還真沒有印象。

  不過李戰軍既然這麼說，那肯定是真的。

  要是趙長安這次不準備拉李戰軍入伙，會很認真的告訴他，『相信哥，你干你的，他干他的。』

  然而現在趙長安既然想拉李戰軍合資，就沒有必要多此一舉。

  「咱們先不管這個直飲水在國內現實不現實，畢竟國人喜歡喝熱茶就像北美這邊的人喜歡喝涼茶，這都是根深蒂固的習慣。不過就算沒有直飲水這個項目，我也不建議你去投資搞這個，因為這個產業的天花板太低，除非幹個四五年進行一些資金的原始積累，再去搞別的產業。」

  趙長安的話聽得李戰軍連連點頭：「對於這個行業我也是想著中途過度，並不打算真正的長做。等到把整個網絡建立起來，也形成不錯的穩定銷路，我就拉投資人，把大部分的股份轉讓出去。」

  這話可以說是掏心窩子的話，李戰軍承認他就是用個一兩年的時間完成布局，然後趁機套現離場，要是操作的好，用一兩年的時間，拿走兩三千萬的資金問題不大。

  「那就搞涼茶吧。」

  趙長安對李戰軍說道：「其實一瓶綠茶或者冰紅茶，它的500ml飲料成本，雖然是一瓶礦泉水的幾十倍，不過一瓶500ml綠茶，它的水飲料成本不會超過2毛錢，加上製造成本不會高於4毛錢，而這瓶綠茶的零售價格是2.5元到3元。給經銷商和銷售終端60%的價格利潤，就按照2.5元計算，企業的單瓶出場價格也在1元，扣除其餘各項開支成本水費，單瓶的淨利潤可以做到3.5毛，大概淨利潤在12%左右。」

  趙長安的話，讓齊鵬和李戰軍的眼睛都亮了起來，雖然和礦泉水相比，利潤也差不多保持在12%這個擺動範圍區間，然而單瓶利潤是礦泉水的3倍。

  如果能夠趁著這個機會在國內打開老鷹茶的銷路，這個生意絕對能做。

  看到齊鵬和李戰軍發亮的眼神，趙長安繼續說道：「而且，作為一個撬動兩國友誼，得到了老外一直叫好，豎起大拇指的好涼茶，它的終端零售價和出廠價，也完全可以再高一點，比如4塊。因為這裡面飲料是最不值錢的，那麼就犧牲一點瓶子的材料成本，把量再加大一點，能夠讓國人喝的痛快。還有一點，它的營銷費用也可以大幅降低，隨隨便便這又省下來上千萬的費用。」

  如果定價4塊，除了在材料和運輸上面要多一點費用以外，別的成本變化幾乎微乎其微。

  如果出廠價定在2元，那麼企業的淨利潤就可以做到34%！

  這個數字可以說已經是非常的誇張。

  至於趙長安要是敢定價4塊，能不能賣出去，齊鵬和李戰軍則是一點都不擔心。

  開玩笑一個身家幾百億的國內福布斯首富，他的造勢能力這麼厲害，他既然敢說出來，怎麼可能沒有絕對的把握。

  「目前的計劃是，在臨安，山城，建兩個取水點和灌裝公司。山城那邊的取水點選擇桃花湖水庫，至於臨安這邊，」

  趙長安望著李戰軍說道：「選在新安江水庫。」

  「這個沒問題，新安江水庫這麼大，區這點水還是綽綽有餘。而且一納米的有機產業基地不在新安江麼，這是在為庫區的綠色有機產業做貢獻，我想當地會很樂意咱們在那裡投資建廠。」

  李戰軍爽快的答應。

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  （還有更新耶）