第11章 研討會

  王少鈞此刻已經沉浸在了自己的商業思維中，完全沒有注意到自己的語氣，侃侃而談道：

  「常言道，物以稀為貴。我們現在的這款產品，別說整個山西，就算是整個大明朝，乃至到了西洋，都是蠍子粑粑獨一份。而且，這種捲菸，非富貴家所能食用。所以，整個策略，必須稀奇和優質為主。

  想要做到這些，就不能用半斤四百支為一盒，那樣就顯得太多了。需不避繁瑣，做成五十支裝的小盒，並且外觀必須精美，輔以戲圖才行。而且，產品還要繼續升級，我想加入的好東西還有很多，專供那些文武大員們。」

  其實他想說的是，不僅可以在裡面加入蜂蜜汾酒和香料，還可以加入冬蟲夏草等中成藥，只需要一小部分的成本就能提升產品的逼格。事情很簡單，但涉及產品的機密，他還不是很信任荀先生，不能跟他說的太透。

  反正這個時代達官貴人們也都講個門面，京城的老爺們絲綢要用蘇杭和潞州的，棉布要用松江的，就連吃個醬菜都得要六必居的。像這種智商稅，王少鈞收起來完全不會虧心。

  當然，前提是要用一定的商業手段把名聲打出來才行。

  「三少爺，五十支裝的一盒，裡面差不多也就一兩的淡巴菰，要定多少合適？」荀先生聽王少鈞說的頭頭是道，忍不住追問道。

  「這樣的一盒，可以定二兩銀子。」王少鈞沉聲說道。

  「二兩銀子？！」荀先生倒吸一口氣，顫聲道：「好傢夥，一兩淡巴菰賣二兩銀子？這....這能賣得出去嗎？」

  「我的荀先生啊，你的格局要打開。」王少鈞解釋道：「我這裡面，可不止是淡巴菰，還有香料和秘製藥，不然，能有底氣賣這麼貴嗎？」

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  「可是....」

  荀先生還要再說，王少鈞又說道：「而且，荀先生您不是已經告訴大爺，咱們這個是貴陽出貨的。庫存有限，賣完這一波，還不知道有沒有呢。不是正好印證了物以稀為貴麼。」

  荀先生思索良久，有些不安道：「可我總覺得這樣不太好，這淡巴菰畢竟不是金子，產量一年比一年多，而且總有競爭者。若是被其他人研究出來了其中的奧妙，仿品很快就會出現。咱們這個定價，可就有點太不厚道，或許連招牌都能給砸了......」

  「荀先生想多了。」王少鈞微微一笑道：「競爭者一旦出現，我們的產品就要開始不斷疊代了。菸草是一個快速擴大的行業，我們的價格也不可能一直不變，總有降下來的那一天。說白了，無非是趁這個時候，賺一些快錢罷了。」

  他早就已經想過了，中成藥的加入是一方面，薄荷又是一方面，後面等菸草的價格普遍降下來時，還要加入過濾嘴這種創新。靠著超前的見識，產品的疊代會不斷加深品牌的價值，讓其他競爭者望塵莫及。

  「疊代？」荀先生愣了一下，一時間無法消化這種莫名其妙的詞。

  不過他既然說服不了三少爺，便只能轉而接受，又沉吟道：「就算是這樣，也比市集上的高出太多，我們目前的商鋪，也就只有河曲縣城一處，恐怕不好售賣。」

  王少鈞輕輕搖了搖頭，語氣篤定道：「這種東西，只靠擺在商鋪里，當然不好售賣。要靠名人效應，請大爺站台，將招牌打出來，產品的格調提起來才行。」

  「名人效應？」荀先生再次陷入迷茫了。

  在他的印象中，買賣永遠都是把一個貨品從產地帶到有需求的地方，然後或在集市上，或開個店鋪慢慢售賣。只要貨真價實，童叟無欺，便能源遠流長。

  如今聽到王少鈞各種各樣奇怪的詞語和思想，讓他覺得又陌生，又疑惑。

  他隱隱覺得，少東家這種理念，充滿了投機取巧的思想，與晉商所崇尚的忠實守信相悖，是萬萬不可取的。

  可他又著實感覺無可辯駁，只好轉過頭來，看向王可貴，由他來下論斷。

  王可貴此時也在消化著王少鈞的那些想法。

  老實講，王少鈞說的那些話，乍一聽起來雖然獨特，但其中的理念並不算新穎。

  物稀則價高，這是必然之理，無可厚非。否則商人為何又要眼巴巴的運送物品往稀缺的地方銷售呢？

  至於售賣方式，開店是售賣，走街串巷是售賣，交予牙婆掮客也是售賣，又何必在乎形式？

  只是，這小子是從哪裡學到的這些奇特的詞語和心思，總不能是突然開竅自己悟道的吧？

  他盯著王少鈞，沉聲問道：「到底如何售賣。你不妨，說的明白點。」

  ......

  等王少鈞跟王可貴和荀先生商討完售賣的細節，整整一個下午便過去了。

  王少鈞說得口乾舌燥，茶水都喝了好幾杯，終於換來了王可貴的一句：「那你試著做一下吧，切忌，不要坑蒙拐騙，尤其要守信。」

  得到想要的結果，王少鈞看王可貴已經有些倦了，便告辭離開。

  等王少鈞離去，荀先生心中著實有些不安，對王可貴道：「東家，少東家這些說法，恐怕有些太過...太過不妥吧。行商還是要老實本分，扎紮實實才行。」

  王可貴搖搖頭，不以為然道：「這小子有一句話說得好，商場如戰場。而戰場是什麼？孫子兵法有言：兵者，詭道也。咱們商號都成這樣了，不出點奇招，幾輩子能翻過身來？」

  荀先生一直都對王可貴頗為信服，此時也只好點了點頭，不敢再說什麼。

  只聽王可貴繼續道：「接下來，子弦你要全力幫少東家把這件事情做好。八百斤的淡巴菰，去掉煙梗和廢品，少說能做成四百斤的捲菸，若能全部售出，那可是一萬多兩銀子啊。」

  荀先生心中一凜，忙說道：「東家放心，在下一定全力協助！」

  ......

  王少鈞出了父親的院子後，一邊往自己的院子裡走，一邊默默琢磨著方才跟父親討論的方案，試圖去改進一些細節。

  通過這麼一個產品研討會，王少鈞對老爺子倒有了一個新的認識。不僅思路靈活，而且領悟力也不錯，關鍵也有一定的決斷能力，肯給自己放權。

  反觀那個荀先生，多少有點老夫子的意思了。思想屬實有點迂，不過他也有優點，對父親忠誠是一方面，也有一定的執行力。當老爺子的副手還是夠格兒的。

  總而言之，不太對自己的脾氣，勉強可以用一用吧。

  （還有更新耶）