第720章 拿下廣告之父

  冼耀文坐在茶水間裡，嘴裡動次打次，手裡握著筆，在筆記本上寫下英文「花花公子品牌運營計劃」，另起一行，寫下「兔女郎」，再起一行，寫下「服飾」，接著畫了一張四行三列的表格。

  畫好後，按行在每一列填入內容。

  第一行：黑色緊身連體衣、台灣華光製衣、林醒良轉吳火獅。

  第二行：白色領結、新加坡金滿堂服飾、林醒良轉薩里法·敏·穆罕默德。

  第三行：兔耳朵發箍、香港中華成衣&今朝集團、林醒良&蘇麗珍。

  第四行：絨毛兔尾、香港今朝集團投放內地代工、蘇麗珍。

  稍稍思考，在表格下面添加尺碼、顏色等備註。

  再起一行，寫下「選拔與培訓」。

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  身高66英寸及以上，年齡18-25歲，需禮儀、對話培訓……

  一行接一行，冼耀文沉浸於編織計劃，直到楊蕾孟帶著比爾·布法利諾進入茶水間。

  「亞當，這裡是你的辦公室？」比爾揶揄道。

  冼耀文合上筆記本，笑著回應，「至少有單獨的辦公室，不用在樓道里辦公。」

  「身為股東，我對花社目前的發展速度非常滿意，我個人出資為你裝修一間辦公室。」

  「不需要。」冼耀文站起在比爾的臂膀上拍了拍，「這裡太小了，辦公室很快會搬去格雷巴大廈。布法利諾律師，讓我們出發去麥迪遜大道，你馬上又會有一筆收入。」

  「好吧，我們出發。」

  兩人很快坐進冼耀文的車裡，比爾打開公文包，拿出一個文件夾，「你這次委託給我的股票盈利率沒有上一次高，按照你的要求，4萬美元面額繼續持有，昨天的股票價值2，761，249萬美元，6萬美元套現，獲得資金5，183，847美元，已經存入你的戶頭，這是回執。」

  冼耀文瞥了一眼，說道：「不用看，昨晚我的私人助理已經打電話通知我。」

  比爾輕笑道：「亞當，你見過詹妮弗？」

  「BBH剛把她安排給我，還沒來得及見面。」

  「詹妮弗非常性感。」

  「她是幫我管錢的，我沒有興趣和她上床。」

  比爾聳聳肩，「好吧，股票也已經交給BBH，等你授權就可以啟動抵押貸款程序。」

  「嗯哼。」

  比爾從文件夾里抽出一張紙遞給冼耀文，「你讓我調查的休伊特·奧格威·本森·馬瑟公司的資料，這家公司最初由兩家英國GG公司馬瑟·克勞瑟和SH·本森各投資4萬美元成立，發起人是大衛·奧格威，馬瑟·克勞瑟公司董事長弗朗西斯·奧格威的弟弟。

  兩家公司都不信任大衛·奧格威能管理好新公司，堅持要求奧格威尋找一位更有經驗的美國人來運營，奧格威從智威湯遜挖了安德森·休伊特擔任總裁併監督銷售，他本人擔任秘書、財務主管和研究總監。

  休伊特抵押了自己的房產，向公司投資4萬美元，奧格威投資6000美元，所以公司的名字變成休伊特·奧格威·本森·馬瑟，股分分別為14%、6%、40%、40%。」

  「奧格威和休伊特的關係怎麼樣？」

  「兩人之間存在分歧，尤其是在創意方向和誰應該管理公司的問題上。」

  「不可調和？」

  「我覺得是。」

  「公司註冊文件弄好了？」

  比爾又拿出一份文件遞給冼耀文，「你和奧格威簽字後就可以生效……公司名稱奧格威，注資50萬美元，奧格威占股20%，亞當，你確定奧格威值得你這麼重視？」

  「首先，是的，奧格威值得我付出的代價，其次，初始股份只有10%，另外10%他要拿成績來換。」

  比爾攤了攤手，「你是老闆。」

  橡樹廳，毗鄰麥迪遜大道北端廣場酒店內的一間餐廳。

  靠窗圓桌，可以俯瞰中央公園，半個小時後，冼耀文和比爾坐在桌前，透過窗戶欣賞中央公園的風景。

  比爾點燃一支煙，美美地吸上一口，「你不來一支雪茄？」

  「我在備孕，一年內不抽雪茄。」

  「我見過進產房前還在抽菸的孕婦，生出的寶寶很健康。」

  冼耀文淡笑道：「我們玩俄羅斯輪盤，用柯爾特M1873，往彈巢里裝6發子彈，你先開始，你贏了我給你500萬，我贏了你只要給我50美分。」

  「哈，6發子彈，我賭子彈卡殼？」比爾大笑道。

  「為什麼不？」冼耀文聳聳肩，「你說的孕婦賭贏了。」

  「好吧。」比爾攤了攤手，「我懂你的意思，你不想裝子彈，確保一定贏。」

  「」

  「亞當，我邀請你去我家裡做客，見見我的太太瑪麗和兩個孩子威廉、露易絲。」

  冼耀文轉臉看向比爾，「榮幸之至，但要過幾天，這幾天的日程我已經安排好了。」

  「沒問題，出發前給我電話。」

  「」

  兩人有一搭沒一搭地聊著，直至一個梳著側分油頭的中年人來到桌前，沖比爾說道：「赫本先生？」

  比爾一指冼耀文，「不，他是赫本。」

  中年人看向冼耀文，歉意地說道：「赫本先生，我遲到了，非常抱歉。」

  「奧格威先生，你沒遲到，是我們來早了，請坐。」待大衛·奧格威坐下，冼耀文不等他開口，又說道：「我們先說事情，然後再點餐？」

  「我沒問題。」

  「」冼耀文轉臉朝比爾看了一眼，比爾立刻會意將公司註冊文件放在了奧格威面前，「大衛，你一邊看，一邊聽我說。」

  奧格威瞥了一眼文件，腦子有點懵，他是來赴潛在大客戶朱麗葉品牌管理公司老闆的約的，紙上這個奧格威抬頭是什麼意思？

  不過聽冼耀文這麼說，他耐著性子接著往下看。

  「我做個自我介紹，我是朱麗葉品牌管理的老闆，花社的創始人和大股東，也是童趣的老闆……」

  聽見「童趣」，奧格威猛地抬頭，「銷售魔方的童趣？」

  冼耀文頷首，「同時我擁有一間GG公司4A，主要有兩塊業務GG和模特，模特業務發展得不錯，但GG業務從開始運營的那一天幾乎處於停滯狀態，沒有開發過客戶，只為自己服務。」

  「為什麼？」

  「因為我要忙於更重要的事情，也因為大客戶已經被瓜分完，而且良好的合作關係暫時沒有鬆動的跡象。大衛，看完了？」

  「是的。」奧格威頷首道：「只要我簽字，馬上可以拿到10%的股份，還能爭取另外10%的股份？」

  「不僅如此，花社可以給奧格威18%的折扣，這是第一點。」

  [五十年代，美國GG公司的主要收入來源是15%的媒體佣金，報紙、雜誌、電台/電視台給予GG公司15%折扣（如原價100的GG位，GG公司只需支付85，但客戶直接洽談，只能是原價）。

  這種模式一直持續到七十年代，被寶潔帶頭打破。]

  「第二點，朱麗葉、童趣，以及我所有在美國的產業，GG業務都交給奧格威。今年剩下的幾個月以及明年，朱麗葉會同時運營幾個新品牌，整體的GG預算是1500萬美元。

  魔方的銷售勢頭很好，童趣已經具備同時開發幾款玩具的能力，也準備向其他國家擴張，第一站是大不列顛，為了快速打開知名度，GG預算會非常寬鬆。」

  奧格威從口袋裡掏出菸斗，填入菸絲點著，吧嗒吧嗒吸著。

  良久，他問道：「奧格威誰說了算？」

  冼耀文淡笑道：「奧格威的名字是奧格威，O-G-I-L-V-Y。與創意相關的職能都由你管理，公司運營和非創意職能由其他人負責，大衛，你必須承認你不是合格的公司運營管理人員。」

  奧格威輕笑道：「這一點我認同。」

  冼耀文拿回註冊文件，掏出鋼筆，在簽名欄寫下自己的名字，復又將文件遞給奧格威。

  奧格威痛快地簽名，將文件遞迴給冼耀文。

  「老闆。」

  「哈，叫我亞當。」冼耀文將文件轉交給比爾，「比爾，比爾·布法利諾，律師，也是我的朋友，奧格威未來的法律顧問，公司註冊和一切法律問題，你和他溝通。」

  奧格威和比爾寒暄時，冼耀文叫來了侍應生。

  三人點了餐後，冼耀文從自己的公文包里拿出間歇式擋風玻璃雨刷系統的專利文件，「大衛，你看下這個。」

  奧格威翻看了一遍，說道：「我不太懂汽車，這個系統對汽車很重要嗎？」

  「對汽車性能不是太重要，但對營銷很有作用，它加上一套完美的GG方案，可以極大提升汽車的銷量不是嗎？」

  「所以，你希望我拿著它搞定一個大客戶？」

  「是的，這份專利屬於我的另一間公司，我的心理價位是100萬美元，交給奧格威來運作，納入媒體投放範疇，奧格威可以留下15%的佣金。」

  「非常好！」奧格威暢快地說道。

  一頓午餐的時間，冼耀文和奧格威就細節上的一些問題展開了探討，比如奧格威另一邊的關係處理，以及奧格威公司辦公場地的一些瑣事。

  食訖，回到花社。

  關心帳目和具體的業務，然後上到天台的樓道口，坐在樓梯上閱讀黃玉雪的《華女阿五》。

  這是一部以第三人稱方式敘述的自傳，從字裡行間可以看得出來黃玉雪這個美國土生土長、沒有去過中國的華人，試圖以美國人認為的「很中國」的方式描寫華人的故事。

  如果以傳記看待，為了滿足美國人的獵奇，滿篇誇張描述以及部分刻意編造，但若是以小說看待，文學性還是挺不錯的，而且非常符合美國夢的價值觀，嗯，這句是廢話，這部作品本就是黃玉雪為了融入白人社會的嘔心瀝血之作，不符合美國價值觀就怪了。

  挑揀重要的段落通讀一遍，一窺黃玉雪的性格特徵表象，將她的名字記在筆記本上，準備讓人去摸摸底，將來他可能會資助對方開展某些社會活動。

  放下《華女阿五》，又閱林語堂次女林太乙的《戰潮》。

  麥卡錫主義盛行，他在美國立足不得不小心意識形態方面的問題，美國人絕大多數是快樂教育的產物和沒受過教育的蠢貨，幾張錢都數不明白，單細胞，好忽悠，他是後來者，還不得防著先進裹挾擁躉朝他臉上開大啊。

  林語堂出身於基督教牧師家庭，早年接受西方教育，深受自由主義思想影響，站在無產階級的對立面，是美國價值觀認可的「好華人」，林太乙和黃玉雪頗有相似之處，可以適當親近親近。

  屙屎帶拉尿，林太乙的丈夫黎明也順便抄網裡。

  到了四點，第一個談工資的人上來，他被動進入花社董事長狀態，談完一個接著另一個。

  既然會從事雜誌這一行，性格基本上比較Open，上來談的人不少，這是他喜聞樂見的，理由充分就漲，他不認可打回去，有人歡喜有人愁。

  等到八點，也未見清潔工黑人霍利斯上天台找他談，他有點鬱悶，懷疑自己的暗示是不是不夠明顯，擺明了要餵對方一口飯，居然不來拿？

  他對黑人沒好感，也談不上惡感，倒是比較認可美國黑人的消費能力，以當下美國逾1500萬的黑人數量，足以捧起七八個美國首富，這塊金礦他不能錯過，不僅要挖，還得深挖。

  霍利斯讓他第一槍啞火，他考慮要不要撤掉對方的賣咖啡福利。

  黑人只能在寫字樓里擔任清潔、開電梯等底層工作，收入很低，一些寫字樓便允許黑人家眷進寫字樓賣咖啡、三明治補貼家用，算是一種隱含福利。

  花社的福利更好一點，咖啡其實是公司購置，霍利斯只需煮咖啡和賣，就能收穫5美分/杯。

  （還有更新耶）