第464章 又一項合作達成

  「阿媽，我要吃魚蛋。」

  麥當勞道公廁邊上的一攤檔前，一個小女孩拉著一個女人的手，看著蘇麗珍手裡的魚蛋，再也走不動道了。

  女人身上的衣著不算華貴，但觀布料也不算差，家境必定殷實，但對小女孩的請求，她卻是面露難色，手指捏著零錢包，猶豫再三。

  蘇麗珍看一眼小女孩，又瞥一眼女人，對女人表現出的囊中羞澀覺得奇怪，這裡是麥當勞道，中半山高檔住宅區，她住的那棟樓移到這裡來，價格立馬漲七八倍，不管女人是不是這裡的住客，能出現在這裡，總不至於買不起一串魚蛋。

  心裡奇怪，嘴裡卻是又叫了一串魚蛋，拿著走到小女孩身邊，蹲下說道：「囡囡，阿姨請你吃魚蛋。」

  小女孩見到觸手可及的魚蛋，咽了咽口水，仰頭看著自己媽媽的臉，滿是希冀。

  蘇麗珍心中一喜，心裡嘀咕道：「家教真好，我要有這麼個女兒就好了……不，還是兒子好。」

  「這位太太，謝謝你的好意，我還是自己買。」

  女人不用糾結了，她堂堂張家的二少奶奶，讓自己女兒吃嗟來之食，張家的臉面何存。

  

  蘇麗珍看著女人的臉說道：「這位夫人，一串魚蛋，何必在意，你家囡囡很可愛，叫什麼名啊？」

  說著，蘇麗珍將魚蛋強行塞進女孩手裡。女孩再次仰頭看著女人的臉，一副你不讓我吃我就哭的表情。

  女人無奈道：「謝謝阿姨沒有？」

  女孩聞言，沖蘇麗珍甜甜一笑，「謝謝阿姨。」

  「哎，真乖。」

  蘇麗珍拉著長音笑夸一句，隨即站起身與女人保持平視。

  「我是張崔秀英，我女兒妙玉。」

  「冼蘇麗珍，住在深水埗，張太住在附近？」

  崔秀英心裡想著深水埗冼家是哪家，伸手朝前方虛指，「就在前面。」

  手放下時，心裡已鎖定冼耀文，深水埗姓冼的富貴之家僅此一家，別無分號。

  崔秀英雖是虛指，最近常來這邊的蘇麗珍卻是肯定手指之處只有一戶姓張，張錦記張家。

  「張太平時不常出門？」

  崔秀英詫異道：「冼太怎麼會知道？」

  蘇麗珍淡笑道：「最近半個月我常在田家打牌，今天還是第一次遇見你。」

  「田氏塑膠田家？」

  「是的。」

  「真巧，原來冼太經常在我家隔壁進出。」

  「大概不太巧，張太，三缺一就等我一個，不跟你多聊，下回我們去茶室坐坐。」

  「好。」

  崔秀英嘴裡答應的痛快，心裡卻是又犯難，「茶錢怎麼解決？」

  蘇麗珍付過錢，跟妙玉小女孩告別，鑽進自己車裡，一溜煙往田家過去。

  聞著車尾氣，崔秀英心裡一陣羨慕。

  ……

  山今樓包廂，謝麗爾介紹過後，冼耀文握著約翰·馬登的手說道：「約翰，抱歉，剛舉行完一場婚禮，馬上又要舉行一次婚禮，最近一直在為婚禮的事情忙碌，沒有及時約你會面。」

  「沒關係，藥品的保質期很長。」小馬登輕笑道。

  「是的，很長。」冼耀文鬆開手，示意空位說道：「請坐。」

  相對而坐，冼耀文派一支雪茄給小馬登，「約翰，既然你能找上我，我也就不拐彎抹角，你想怎麼合作，給我一個報價，還是利潤共享？」

  小馬登將雪茄湊在鼻下聞了聞，說道：「亞當，貨物在離香港最近的公海交接，金季商行占利潤40%。」

  「合理。」冼耀文頷了頷首，「但我還想提一個要求。」

  「你說。」

  「不能以次充好。」

  「當然，馬登家族一直都是誠信為本。」小馬登輕笑道。

  「貨款留在香港？」

  「是的。」

  「金季商行一力承擔交接之後的風險。」

  「合作愉快。」

  「合作愉快。」

  兩人再次握手，一樁流水很有機會破億的合作達成。

  採購價、售價、運費，一切費用都不是機密，雙方清晰明了，互相也清楚對方的訴求，馬登家族採購貨物運到公海，在合理合法的範疇內賺取利潤。

  金季商行幾乎是在做無本買賣，不用墊資採購，貨物交付後立即能結到貨款，從交接到交付短則半天，長則兩天，一趟貨至少十萬的純利潤，看似很好賺，但要承擔貨被搶的風險以及背黑鍋，絕對不能牽扯到馬登家族。

  四成利潤不是白拿的，假如小馬登肯涉入再深一點，完全可以找到只拿兩成甚至是一成利潤的合作夥伴，但那樣一來，馬登家族就是一隻腳蹚水，根本摘不乾淨，哪像跟金季商行合作，站在岸上等著即可，不用發愁貨能不能賣掉，運到交接點等於利潤到手。

  一談妥，小馬登立刻告辭，包廂里只剩冼耀文和謝麗爾，兩人商討了金季商行的一些事務。

  第一件事是金季商行辦公室的搬遷，等沙咀道的LOFT結頂，只留少數需要經常接待客戶、講排面的業務留在歷山大廈，其他的都搬去LOFT。

  第二件事梳理業務。

  除了見不得光的走私如火如荼外，商行的其他業務都做得不賴。

  飛翔貨運已經在資金回籠，再有四五個月，入股的資金差不多可以收回；天空旅行者&運通公司已經按照冼耀文的設想在開展業務，羅莎琳德·亨伍德巴黎之行，入股蒼蠅船公司已有眉目。

  金季物流前不久多了一家子公司裕德勝記，取得了金銀業貿易場的出市資格，炒金計劃的第二項準備完成。

  金季代理現在手持三個代理權，兄弟株式會社縫紉機、吉田株式會社YYK拉鏈、杜邦旗下子公司尼龍絲，前兩個代理業務開展得不錯，尼龍絲的代理剛剛開始，但基本上不用擔心業務，因為冼耀文自己就是最有潛力的大客戶。

  對於絲襪，他要走一條入股和自研齊頭並進的道路，朱麗葉品牌管理走高端路線，中華製衣當攪屎棍，等金滿堂服飾上軌道，中華製衣會建立六分廠黃河襪業，生產絲襪、連褲襪，並探索健美褲以及瑜伽褲領域，嘗試能不能找到氨綸替代方案。

  能找到最好，找不到就用變通的做法，並等待杜邦在聚醯胺66的基礎上研發出氨綸。聚醯胺66是爹，氨綸是兒子，他即使有彎道超車的心也沒戲，專利和原材料都繞不過杜邦。

  黃河襪業或許會是中華製衣旗下的另類，弘揚義烏精神，抓住「卷」字精髓，爭取年銷售額衝擊5億美元大關，利潤率只要保持在千分之一以上即可，造福全世界的愛好絲襪的女士，卷死那幫做絲襪的，喜迎一張傾銷罰單。

  只有把這個行業攪亂，他才容易介入聚醯胺領域。

  當然，卷不捲待定，他暫時還承受不起充當攪屎棍的後果，得看看以後撐不撐得住。

  金季貿易方面，蕭經岳已經將人字拖賣進印度，如他所想，印度人對人字拖果然愛不釋手，跟各邦的商行一接觸，紛紛大量要貨，訂單已經排到三月底，總銷量120多萬雙，且訂單還在繼續。

  金季貿易出貨價2盧比，折合2.39港幣，單雙毛利在0.71至0.76港幣之間波動，差不多30%的毛利率，如無意外，至明年三月底，大概能獲得55萬的純利潤。

  即使不按照最樂觀的情況進行估計，單印度一地，明年銷售700萬雙問題不大，樂觀一點，或許明年能收穫過千萬港幣的毛利。

  印度只是開始，明年要大幹一場，歐洲、非洲、北美、南美、東南亞，在其他人還沒有反應過來跟風之前，儘可能多創造一點銷量，估計到了後年，就不得不面對價格戰，賺快錢的日子到頭。

  [1950年至1965年，盧比兌美元為固定匯率，4.7619盧比兌1美元，書中出現金額按4.76計算。]

  人字拖之外，還有已經跟莊嘉誠說過的塑膠花業務，並不是辛苦拉來的生意，而是簡的現任男朋友雅各布介紹的。

  美國塑膠製品貿易做得較大的「約瑟夫·馬科維茨公司」老闆尼克·馬什是雅各布的客戶，岑佩佩代表他去拜訪雅各布時，雅各布提了一嘴「約瑟夫·馬科維茨公司」正在尋找塑膠製品的供應商，於是，一個大客戶就這麼對接上了。

  目前正在洽談的合同金額是200萬美元，這還是試探性的半年合同，只要合同完成的好，下一個合同有機會一簽就是幾年，蕭經岳報價的毛利率是13%，對方對報價表示認可，這意味著一年至少有300萬的毛利潤。

  只是很可惜，這也是王小二過年，一年不如一年的生意，塑膠花剛剛興盛不久，從業人員還不多，等一波波人聞著味進來搶食，估計到後面合同金額越來越大，毛利率卻是直線下降，做業務的人早晚會喝著酒想當年。

  為了支援內地塑料行業的建設，他願意多承擔幾年13%的毛利率，甚至更高一點也是可以的。

  前不久，他又當了一回發明家，畫出了透明膠帶器的草圖，讓人把它發明出來並申請了專利，以熱烈祝賀3M持有的透明膠帶專利到期。

  另外，等鸚鵡公司開展業務後，馬上會著手申請尼龍扎帶、打包帶收緊器、固定線扣等不怎麼起眼的專利。

  他建立鸚鵡公司的目的是做一條專利狗或者說是專利禿鷲，發揮他目光長遠、嗅覺靈敏的優勢，預測產業發展方向，申請一批專利在那裡等著，到時候，其他人都得向他交錢，如同交租子。

  大多數時候，鸚鵡不發明具體的東西，只發明專利。在未來，鸚鵡只專注三件事——搞發明，收購個人專利，與侵權者打官司。

  比如他心裡已經醞釀了一個間歇式擋風玻璃雨刷系統的計劃，發明出來，然後在那裡打埋伏，就看哪些不要臉的汽車巨頭不給買路錢就用他的系統。

  透明膠帶專利到期，誰都可以生產膠帶，蕭經岳正拿著訂單尋找願意開展膠帶生產的老闆，金季貿易即將布局包裝用品的產業鏈，透明膠帶、透明膠帶器、尼龍扎帶、打包帶、蛇皮袋、紅白藍膠袋、紙箱紙盒等等。

  一系列不起眼的包裝用品，都將是金季貿易未來主打的產品。有些東西雖不起眼，利潤率卻是非常高，且銷路廣泛，銷量可以做到很高，最終的利潤不會差。

  另外，他還有想法推動某些產品的包裝標準，中短期的目的介入物流快遞業務，以及貨櫃業務。

  萬邦公司吃完了韓戰的海運紅利之後，他會短期介入公司的管理，推動公司訂製貨櫃船，同時在葵涌建立世界上第一個貨櫃碼頭，就貨櫃貨運系統，他想挖出與發明直接關聯的過億美元利益，間接關聯的利益常挖常有。

  他對海運的興趣不大，但對建設碼頭收租的興趣濃厚，一次投資，至少可以收租幾十年，就像貴諾家族，憑藉一個桑托斯港造就了家族過20億美元的財富，假如把時間拉長到30年，他的碼頭一生二，二生四，單單碼頭不難做出數百億美元的估值。

  而且，這個估值不是死的，每年都能帶來豐厚的回報。

  貨櫃碼頭是人民實業未來幾十年要發展的重點之一，一個貨櫃之父/母將會成為業務發展的伴生產物，是誰不重要，王霞麗或者宋師奶都是可以的。

  金季藥品旗下的唯一一家藥房柏林藥房，準備改名為金季藥房，並從中拆分出一個金季藥局。金季藥房主打西藥，零售為主，批發為輔，明年爭取拿下一些西藥的代理權。

  金季藥局主打中藥，有計劃地建立高端野生藥材供應鏈，以供冼家及龍道核心成員所需，練武嘛，既要練又要養，不然年輕時練得越狠，人到中年後就越悲慘，龍道想要長期穩定發展，需要一批精英沉澱下來，這些都是寶貝，得好好呵護。

  平庸的那些，做到薪水獎金按時發放，再買幾份保險足矣，養身方子的每道藥材都是稀罕物，普度眾生的代價太大，再說，待遇存在差異化才會激勵底層上進，不公平才能創造最大的公平。

  內需滿足後，有多餘的對外銷售，不放在藥架上銷售，不是付得起錢就能買，只做半掩門生意，等著有需要的人求上門，端著架子就把生意做了。

  華人都有一個樸素的思維，好路子都是存在門檻的，好事只有少數人才有資格享有，比如那啥市假如包掙錢，還不得政審十八代啊。鑑於此，就得給好藥材的購買設立一道門檻，既滿足消費者的需求，做高利潤，又能營造一個人脈結交平台。

  這是上好藥材的做法，普通藥材為了滿足廣大消費者的需要，為了讓消費者吃上便宜藥、放心藥，對一些相對較稀缺的藥材，和藥農合作建立種植園，採用科學化種植，農藥、化肥、營養液，能用的都用上，爭取株株鬱鬱蔥蔥、蟲蟻不沾，最大可能鎖住藥性。

  等種植園的數量變多，再採取集采的策略，只看價格，不看藥性。

  在醫療領域，他打算對人體體內堆積的有害物質進行長期的跟蹤研究，以他上一世對社會發展的了解，一些國家在房地產的國民支柱產業無法維持之後，會推出另一個支柱產業進行替代，醫療就具備成為支柱產業的潛力。

  他現在就要籌謀布局支柱產業化後的醫療領域，為八十年後他曾孫掌控的冼家打下踩中甚至是參與控制大風口的基礎。

  可控疾病是他要投入巨資研究的課題，讓某些疾病脫離生活習性，如同稅賦只按照個人資產進行徵收，二十五元醫療費的疾病會精確命中資產百元的個體，要命的懶惰病會精確命中躺平不願參與內卷的個體，釋放地球的壓力。

  可控疾病還要具備一個特性，不傷根本，另外，可能需要研究一種針對特定年齡段的可控疾病，優化人口年齡結構，讓一些福利性措施可以長久運行。

  當然，這些只是他的暢想，未必會成真，但是，醫療領域大有可為是肯定的，即使不會成為國民支柱產業，也會成為冼家的支柱產業之一，大力投入，給後代打下基礎不會錯。

  金季物流、金季代理、金季貿易、金季藥品四個子公司之外，謝麗爾提議成立金季菸草，跟成立不久的香港菸草公司爭奪幾個暢銷香菸品牌的代理權。

  他對菸草的興趣不大，如果是他主張進入菸草業，他肯定不會只是滿足於做代理，從菸草種植到品牌建立、渠道構建，都會想辦法摻一腳，免不了要跟幾大菸草集團別別苗頭，戰線拉得太長不好。

  但是，他也不好打擊謝麗爾的積極性，而且，這時候的確是進入菸草業的好時機，菸民正是呈幾何倍膨脹的時刻，即使一包煙只賺三四仙，香港一地一年的利潤也是輕鬆過百萬。

  他能說什麼好，只能讓謝麗爾儘快拿出一份可行性報告，要做動作就得快，正好花社是好彩的GG提供商，從中牽線，不難拿下好彩的代理。

  謝麗爾離開後，他打聽了一下，香港菸草的老闆是何英傑，上海人，在上海乾過幾年時間菸草，銷售自創的高樂牌香菸，從事代理也是剛剛起步，論對菸草的了解，何英傑比謝麗爾強，但論綜合實力，金季商行對香港菸草呈碾壓之勢。

  謝麗爾挑了個好時候，那就搞吧。

  晚上到莊家吃飯，撇下沒量的莊嘉誠，同莊母小酌幾杯，探討一下粵曲，他沒忘記粵劇館的計劃，岑佩佩回港之前，要搞出一點眉目。

  周若雲的若園、雲園，蘇麗珍的蘇山，齊瑋文的齊放花園，費寶樹的法國度假別墅，這幾個都有交代，岑佩佩、柳婉卿、蔡金滿也得有點交代，一碗水要端平吶。

  （還有更新耶）