第869章 胡孝清事件
第869章 胡孝清事件
「我們德國AEG準備採購一批400W直流洗衣機電機，各種的參數想必已經不用我多說了。
這次我們的競標採取暗投方式，不過最後我們會公布得標企業的報價」。
德國AEG，這是一家德國的老牌家電品牌了。
這次面對全世界招標，自然是吸引來了大量的供應商。
先不說這筆採購就價值四百多萬美元，關鍵是接下來的合作，可以細水長流。
也正是這個原因，像是德國本土的，島國的、南韓的、漂亮國的、還有東大的供應商都來了，這裡面也包括港島的環球電子。
其實本身環球電子應該是這裡面最不吃香劣勢最大的，因為它們生產電機只是這幾年的事情。
這樣的供應商一般來說採購商是根本不會考慮的，尤其是AEG這樣歷史悠久的品牌。
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因為環球電子發展時間短，就代表其產品受到的市場驗證短，沒有哪家企業會拿自己的品牌開玩笑。
可環球電子還是來了，而且還變成了有利的爭奪者之一。
因為環球電子的電機技術是遠東給的，這家公司也是榮耀的電機供應商之一。
就連榮耀這麼大的一個品牌都敢用，AEG害怕什麼。
時間還剩下最後的二十分鐘，之後各家最後商討過後就要在投標書上寫上最後的報價提交上去，所以整個會場都是三五個人圍成一圈，聊著打探來的信息和商量最後的報價。
此時大廳的東南角落，幾個打扮的明顯和這邊格格不入的幾個人正聚在一起。
說他們格格不入是說的衣服，其他人都是西裝襯衫，只有這些人，穿什麼的都有。
西裝襯衫的有，中山裝的也有，還有穿著工作服來的。
衣服沒有問題，也很乾淨，可在這樣的場合里就是有些凸顯另類。
可這些人根本不在乎，別人也沒功夫看他們。
「廠長，我這兩天打聽了一圈，報價最高的是北歐的一家供應商，每個電機報價98美元。
低價格的是島國和港島的環球電子，他們的報價在65美元左右。
咱們商量的報價是48美元，這個價格他們根本就沒有競爭力，我感覺咱們十拿九穩」。
西裝男子搖了搖頭「小吳呀，你要知道我們的對手可不是傻子，說不準這些價格就是他們的煙霧彈呢。
這次是咱們廠出海的第一站，必須一炮而紅拿下來」。
受到了當初羅念中建議粵省組建代工廠賺外匯的緣故，這些年東大的國有工廠進行了不少的整合，紛紛往代工廠方面發展。
小吳他們的工廠就是三個廠合併後，專門供應各種型號電機的，也是現在國內最大的電機供應商。
國內代工廠多了，競爭也愈加激烈，所以他們想到了出海，打開海外市場。
就連港島島國在東大的家電生產廠都和他們採購電機，他們覺得自己的產品出海沒有任何問題。
況且這兩年不是開始鼓勵走出去嗎，要是能第一個拿到海外訂單，這可是一筆不小的政績。
所以廠里很重視，領導們很積極。
「你說我們報一個地板價怎麼樣？」
廠長提出意見後看向了其他幾人「我準備報個39美元」。
「廠長，39美元基本就是我們的成本了，這樣我們根本不賺錢」。
「誰說我們不賺錢？成本價賣，我們不是還有外匯補貼嗎？」
在廠長看來，不賺錢沒有關係，只要不虧錢就行。
這筆訂單在他的眼裡，正治意義大於實際價格。
「你們要知道，環球電子的工廠可就設在粵省，咱們享受低成本的勞動力，可他們的成本也不高。
不過不管怎麼說，咱們的生產成本絕對要比他們低，我估算他們的成本應該在42美元左右，39美元肯定是最穩妥的」。
眾人又是一番商議，最後都同意了廠長的報價。
對於他們來說，先把自家的產品出海，這才是最關鍵的。
很快商討的時間就結束了，各個廠家的標書都遞交了上去。
AEG的工作人員帶著標書離開了，二十分鐘後他們會公布結果。
還是那個東南角，這次幾人放鬆了很多，手裡還都拿著盤著，裡面放著食物。
「小吳，你確定你看清了？」
「肯定的廠長，絕對是56美元。
我剛才特意從環球電子的後面經過，正好看見了他們的報價」。
廠長高興的連喝了兩口杯子裡的紅酒「這些資本家，我就知道他們會留一手，說什麼65美元，最後還不是便宜了9美元」。
雖然以48美元的價格報價也是最低價，這部分利潤沒有賺到讓他們心疼，可能拿下這筆訂單就是可喜的。
「39美元的報價，這次咱們穩操勝券，絕對拿下來了。
來，為咱們廠第一次出海成功，成為國內首家干一杯」。
「乾杯」。
這杯酒好像一場小型慶祝會一樣，讓四周的老外都有點摸不到頭腦。
很多人心說這些東大人是不是不明白投標是什麼意思呀，不是報了價就成為供應商了，高興什麼呢。
當AEG的人再次來到會場的時候，大廳裡面的人才終於安靜下來，所有人都把目光定在了AEG採購部經理手裡的那份標書上，希望能聽到自己公司的名字。
只有東南角的幾人不一樣，因為他們覺得肯定是自己，不會有第二種可能。
廠長更是整理起來衣服，準備一會上台和對方握手了。
「首先感謝大家百忙之中來參加我們AEG的採購競標，雖然很殘酷，只有一家公司能獲得這筆訂單，但我想說的是我們以後肯定還會有合作的可能。
現在廢話不多說了，我來為諸位揭曉競標成功的這家企業，那就是來自港島的環球電子。
他們以56美元的價格成為了AEG的電機供應商，祝賀你們」。
胡孝清一臉喜悅的走了上去，和對方擁抱了一下，而東南角的幾人則處於風中凌亂。
當胡孝清他們拍照的時候，他們才反應過來。
「請等一下，羅德里戈先生」。
小吳突然的出聲吸引了會場內所有人的目光。
「羅德里戈先生，貴司在採購的時候，在產品達到你們要求的情況下，首先應該不是考慮成本嗎？」
這就像是一句廢話，如果不是這樣，還競標幹什麼。
「沒錯，你說的很對，就是因為考慮成本，所以我們選擇了價格最低的環球電子」。
「價格最低？價格最低的不應該是我們大風廠報價的39美元嗎？「」
39美元一出，現場引起陣陣驚呼。
「39美元？他們瘋了？為什麼要賠錢給AEG干？」
所有人都覺得39美元的報價不可思議，這也正是AEG拒絕了他們的理由。
「我不認為39美元的價格你們大風廠會有利潤，也不相信天上掉餡餅，會有人為我們AEG搭錢幹活。
換句話說，我無法保證你們的產品是否能保質保量，為了我們AEG的品牌，所以我們把你們pass掉了」。
大風廠的人都傻了，還有這種道理？
你不相信39美元的成本能做出來就一定做不出來？不能保質保量，難打你們不能檢查嗎？
不管大風廠的人怎麼說，羅德里戈就是不為所動，最後和環球電子簽訂了合同。
「這就是胡孝清事件的整個過程，通過這件事讓內地的企業大量的來港島註冊企業，做中轉貿易」。
「挺好的」。
羅念中就說了這三個字，別的再沒有多說。
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