第70章 欲拒還迎（4000大章）

  第70章 欲拒還迎（4000大章）

  「我們在抬高自己的身位呢。」

  李天看著剛剛因為劉守剛訓斥而收斂起自己疑惑的眾人。

  解釋著自己和苟四季商量出來的決定。

  「我們現在就是要樹立一個牌子，一個高端的牌子。」

  李天繼續說道。

  看著眾人壓抑不住的困惑。

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  李天知道，自己達成了自己的目的第一步。

  也就是不再壓制自己手下的主動性，不再將手下當成是一種實現目標的工具。

  這也是李天和苟四季商量了許久的結果。

  自己手下這一幫兄弟，從舊貨市場上一直跟到了自己現在。

  從灰色地帶雞零狗碎的勾當轉到跟自己在江浙滬跑運輸，到今天又毫無怨言的跟自己一起冒險從裝修行業入手進入房地產這個國內從未出現過的行業。

  可以說這幫兄弟和自己都是同患難共富貴過的兄弟了。

  就這一幫人願意跟著自己，按照苟四季的說法，只要遵紀守法，自己在哪裡都能混出一個名堂出來。

  這幫兄弟就是自己最大的底氣。

  於此同時，這幫兄弟也是自己的一個負擔。

  這幫兄弟哪裡都好，但是不能自己拿主意，或者說一拍腦袋就拿出來的主意就是一坨翔。

  從偷雞摸狗到長途運輸，怎麼可能有好苗子或者說良家子願意跟著自己。

  劉守剛可以說已經是其中的佼佼者了。

  儘管有各種缺點，但李天從來沒有過要拋棄自己這一幫兄弟的想法。

  既然自己這幫兄弟不適應、不適合現代化的企業管理，那就慢慢引導。

  在企業管理上，每個企業的管理都會因為創始人的風格不同而產生不同的風格。

  有人崇尚的企業，要像軍隊的樣子，紀律嚴明。

  有人崇尚的企業，要像社團的樣子，自由活潑。

  哪種企業管理風格更有優勢，其實誰也說不清。

  但李天知道，自己不能再像是管理暗色地帶時候的樣子，迫使手底下的兄弟不能有第二種想法，不能有第二種動作，這種管理方式是時候要改改了。

  如果還是按照以前的方式培養出來的手下，也許辦事效率會隨著時間的增長，從而越來越高效。

  但是在思想上，在主動性和創造力上，這樣培養出來的人才普遍在主動解決問題的能力上卻得得不到太多的進步。

  換句話來說就是廢了，完全不適合現代企業的需求。

  李天可以奔著行業龍頭的地位去的，不是小打小鬧。

  在見識過滙豐銀行的強大後，李天做夢都想要做成這樣的一家公司。但這不是嘴上說說就能做到的，李天必須為了這件事情做些什麼。

  苟四季的作用就是給自己指明大方向的，能給自己一份新型水磨石的技術已經是非常的意外之喜了。

  之後的事情上，不可能事事都依靠苟四季出主意。

  這事苟四季一開始就已經非常明確的告知過李天了。

  而對自己手下的思想改造就是自己實施這個宏偉計劃中第一個小目標的第一步。

  自己的手下終於有人忍不住詢問自己原因了。

  李天沒有感到不耐煩，反而有些欣喜。

  「我們都知道自己在和別人交往中第一印象非常重要，企業也是一樣的道理，在一出場亮相的時候就展現出自己的高端形象，才能以最小的成本來樹立起公司在社會中的形象。」

  李天對著眾人解釋道。

  此時的李天，完全看不到昔日叱吒舊貨市場的風采，反而在社會大哥打扮的身上詭異地透露出了一絲的文氣。

  其實李天沒有意識到的是，在近墨者黑的影響下，李天不知不覺就已經接受了苟四季的理念，模仿起了苟四季的作風。

  這其實不奇怪，人們都是下意識地模仿自己認為更優秀者的做法。

  李天也是一樣。

  「天哥，我們不懂什麼高大上的東西。但是利潤這麼高的單子不接不就是浪費嗎？至於形象，我們可以像四季哥那邊一樣打GG呀。」

  一個老漢子大著膽子說道。

  在眾人之中，自己的年紀是最大的了，跟李天的時間也算最長的那一批人。

  見到自己周圍的同伴都畏畏縮縮的，明明聽的一知半解，卻裝模做樣的點頭稱是，老漢覺得自己應該站出了。

  其中最主要的原因就是，老漢不止是把李天當兄弟，也有把李天當晚輩的心態。

  李天這些年能從灰色地帶主動上岸，帶著兄弟一起去搞長途運輸，老漢都看著眼裡。

  李天隨著年齡的增長，確實越來越穩重了起來，也開始知道了分寸，一切都在向好的方面發展。

  但是這個生意完全就是正經的生意呀，還要這麼講究，要講究什麼場面，老漢是看不懂的。

  在經歷過了這些年，老漢最深有體會的就是，以前在舊貨市場上講究的就是虛張聲勢的排場，但虛張聲勢和討教還價其實是不衝突的。

  為什麼現在的虛張聲勢和討價還價就衝突了呢？

  人家開的價碼，在老漢看來已經很高了。

  既然大家都不問，那自己就問一下吧。

  總不能吃虧了。

  「我們不和四季那邊是不一樣的，四季那邊主要賣的是商品，傳播完全可以靠媒體。我們其實主要賣的是服務，是一種高端的感覺，這個東西是不容易具現出來的，傳播上是不可能完全依靠媒體宣傳的，還要有更多的高端人士給我們背書。」

  李天先是解釋了一下自己這種東西和苟四季那邊的不同。

  苟四季那邊的微機其實想要比較，完全可以和同類比較起來，列出各種參數，列舉各種性能，孰優孰劣一目了然。

  苟四季打GG其實就是在拉一個期待值而已，再用一個全新的產品將這種期待值引爆，從而給店鋪里的其它商品賦上了品牌價值。

  但是自己這種商品，或者說是服務，在功能上其實和普通的商品是一樣的。

  普通裝修其實能實現的功能，就是極簡風格裝修能實現的功能，兩者本質上並沒有什麼不同。

  它們之間真正不同的地方在於每個人對於「美」的感受。

  但是，美是一種很主觀的東西。

  這個人說漂亮，不代表其他人也能欣賞。

  所以，「美」這種東西是要爭奪話語權的。

  就像是梵谷的《向日葵》，在有話語權的人說這副畫很「美」之前，它就只是一副普通的油畫，但還是在有話語權的人說這副畫很「美」之後，它就是傳世的經典，是世界的瑰寶。

  如果「美」這種東西是客觀的話，就應該在梵谷一開始畫出《向日葵》之後，就成為世界的瑰寶才對，為什麼還要等待那些所謂的權威人士發聲呢。

  「我們將價格一直維持在這一個相對高的價格上，就是給相關的高端人士營造一種這種設計很高端的感覺，所以是不可能降價的。打GG並不能維持我們在那些權威人士面前的一個高端的形象。真正的高端，應該是那些權威人士認為我們的設計很高端。」

  李天闡述著其中的道理。

  這一套策略，其實就是義大利奢侈品的策略。

  只是李天並不知道，義大利奢侈品就是依靠這樣的策略來攻陷國內的市場，甚至是國際的市場的。

  但是李天在聽說苟四季講述這一套策略時，就本能的覺得這一套策略有自己的合理性和可行性。

  在老漢問起虛張聲勢和討價還價為什麼不能共存時想起。

  結合自己的理解說了出來。

  李天周圍的人也是一副點頭的樣子。

  而且這些眼中的茫然也消失了一些，對這件事也開始有了自己的思考。

  「那客戶找別人了怎麼辦？」

  老漢一針見血的指出了關鍵性的問題。

  客戶可不是只有自己這一家選擇的。

  三條腿的蛤蟆不好找，但是兩條腿的人大把。

  自己不願意降價，一直維持著一個相當高的價格，那客戶也會找別家。

  等到被這個設計風格吸引，想要第一批嘗鮮的客戶都被別的公司搶走了之後，那就連展現自己的機會都沒有了。

  等到那個時候再去找，再去求客戶在自己這裡下單。

  這不是純屬端著金飯碗要飯嗎。

  「不用擔心，這個價格是算計好了的。」

  李天神秘的一笑。

  「要想達到我們裝修的效果，就一定要採用進口的大理石，這樣才能達到我們新型水磨石的光澤度。極簡設計對於材料的要求非常的高，畢竟是要和光線一起配合才能達到極簡設計的效果的，不是隨便一個留白也能夠叫做極簡設計，那最多能被稱作簡約設計。」

  李天道出了裡面的玄機。

  極簡設計其實就有一個所謂的平替，也就是「簡約設計」。

  這個簡約設計其實就是一個裡面，在最簡單的設計中完成所需要的功能。

  但是真正見過的人都能一眼就看出來。

  極簡設計裝修出來的空間和簡約設計設計出來的空間，在觀感上是天差地別的。

  「裝修風格其實是最好模仿的，實在是對極簡設計不理解不認識，也可以對著我們裝修出來的樣子抄。」

  李天順著老漢的話，講出了他的顧慮。

  「設計好抄，風格也可以模仿。但是你們可以猜一猜，如果他們為了能夠達到和我們類似的效果，他們就需要進口國外的高端大理石，這得花多少錢？」

  李天看著除老漢外沉默的眾人，向這幫手下的兄弟拋出了問題。

  「天哥，我知道了。」

  站在李天旁邊一直沉默的劉守剛一拍腦袋，一臉興奮的驚呼出來。

  「天哥，如果他們為了達成和我們類似的效果，就必須從國外進口高端大理石，這個成本就一定會比我們的方案還要高。但是他們如果想要保持住一定的利潤的話，就必須採用國內的大理石或者其它石材代替，但是這樣就達不到設計效果上的要求。」

  劉守剛做出了恍然大悟狀。

  這個結論其實並不難得出，畢竟李天都已經說得非常得明顯了，又是提示高端大理石，又是提示自己這一方給裝修和設計定的價格，隨著李天給出的思路去思考，答案簡直是呼之欲出。

  劉守剛之所以要這樣誇張的迎合，其實就是在接下李天給的一個台階。

  同時也是對李天的一個表態。

  李天在對話一開始的時候，就是因為自己呵斥其它兄弟多事開始的。

  劉守剛本來就是按照以前的一貫風格，在維持李天的高貴地位，同時也在表明自己一人之下的地位。

  但是李天卻沒有和往常一樣保持一個高傲的人設，反而親自下場解說了。

  這其實是對自己的一種敲打。

  讓自己不要飄了。

  而且劉守剛也看出來，李天有意改變和兄弟之間的相處方式，在引導兄弟們更加大膽的表達自己的想法。

  所以才會用這麼淺顯的問題來帶動兄弟們的情緒。

  既然老大有意改變兄弟之間的風氣，自己身為緊隨其後的二號人物，應該緊緊的追隨老大的腳步才對。

  於是在老大想好活躍眾人的氣氛的時候，自己帶頭響應，也算是給自己下面的兄弟做一個示範。

  這也算是自己對李天老大的一種表態了，也算是自己接下了老大剛才打斷自己話而遞下的台階。

  「對的。」

  李天點了點頭。

  見到自己手下的這一幫兄弟，特別是劉守剛將自己的話給聽了進去，感到十分的欣喜。

  李天並不知道劉守剛心中的小九九。

  也不知道劉守剛在內心中腦補出了一場怎樣的大戲。

  在李天的心中，只是下意識地想要引導底下地兄弟們能夠說出自己的看法而已。

  「等到他們發現了這一個明謀，要麼就繼續下去，用劣質的材料來糊弄這些客戶，要麼就乾脆放棄。而這個時候，我們給四季裝修的店鋪已經裝修好了。就能夠守株待兔了。」

  李天說著其它公司的可能做法。

  這些都是李天和苟四季提前商量好的，也是他們一開始就猜測會來的結果。

  「如果他們用劣質材料來糊弄客戶，這樣是最好的，客戶會直接看到我們裝修的店鋪和其它公司裝修的空間的區別，來幫助我們更好的樹立自己的高端形象。如果哪些公司選擇放棄，那我們也有機會重新將這個訂單接過來，再打造一兩個爆品，來鞏固我們設計風格的地位。」

  李天說著，拍了拍自己身邊的這台燒結的設備。

  苟四季的新型水磨石真的是幫了自己的大忙了。

  直接在對手和自己之間創造出了一個意想不到的優勢。

  「天哥腦子就是好。」

  李天手底下的一個兄弟在喃喃自語起來。

  有意無意的說過周圍同伴聽。

  有人帶頭，眾人也紛紛議論起來這個方法的可行性。

  你一言我一句，氛圍也漸漸熱鬧了起來。

  最好得出了一個共識，那就是這樣做確實是可行的。

  「你們既然也認識到了四季給的新型水磨石的重要地位，那伱們說，我們要給這一份技術評估一個怎樣的價值呢？四季可是等著我們的一個結論呢？」

  李天趁機問出這樣一個問題。

  這個問題一直在自己的心中壓了很久。

  畢竟是涉及到了苟四季在恆大的原始股份的問題。

  苟四季算是技術入股。

  新型水磨石的價值是多少，也就代表著苟四季在恆大占股的多少。

  李天本來的想法是和苟四季一人一半的。

  苟四季負責公司的大方向的指導，自己著負責具體項目的實施。

  但是苟四季並不同意這一個方案，還用「自己手底下的兄弟也需要享受到公司發展的紅利，來保證和加固手底下的兄弟對自己的忠誠」這樣的話來搪塞自己。

  其實，如果想要保護新型水磨石的秘密，防止新型水磨石的生產工藝過早的暴露出去，有的是其它辦法。

  就比如，將工藝分別在不同的地方交給不同的人負責，防止他們之間互相認識，互相碰面，就能很好的避免信息的泄露。

  在李天的心中，苟四季不願意和自己一人一半最有可能的原因就是，不想占自己的便宜。

  畢竟負責具體實施的人明顯更加的幸苦。

  但是，既然苟四季提出了這一種分配股權的方案，李天也選擇了接受。

  苟四季講訴的還是很有道理的。

  自己這一幫跟著自己走南闖北的兄弟是自己最大的財富。

  如果他們能夠分享公司發展的紅利，無疑就會對自己，對公司的未來有更大的好處。

  李天不是知恩不報的人，自己在這件事上，能夠進的最大幫助就是給自己的手底下兄弟講明新型水磨石這項技術的價值。

  讓他們認識到這項技術給剛剛起步的公司多大的幫助。、

  別看這些傢伙也叫苟四季叫做四季哥。

  但是，他們心中苟四季的分量還真的不一定多重。

  就他們長期在社會中磨練出來的腹黑的本色。

  李天一點也不懷疑，這些傢伙能夠干出用極低的價格來計算苟四季拿出的技術，來保護自己的利益。

  畢竟苟四季占的股份越少，他們自己占的股份也就越多。

  「你們不要拖了，現在都說說自己的想法吧。」

  （還有更新耶）