第31章 中標

  第31章 中標

  興元地產的兩個新盤還在熱賣時，公司管理層的重心已經轉移到了港鐵的招標上。

  一干高層經過多輪討論後達成了幾點共識：一是將兩座地鐵站上蓋物業設計成一流的商業綜合大廈；二是港鐵公司向港府支付的地皮費每家各占一半，站上蓋物業的建築費則全部興元地產承擔；三是物業建成後全部分層出售，不用來自持招租；四是雙方共同開發，按照五五分成的比例分配利潤。

  劉元昊對興元地產管理層最後商量出來的結果並不滿意，還是保守了些，拿這個方案去競標是不可能成功的。

  別說李黃瓜，其他公司的投標條件恐怕也不會比他們提的這幾點差到哪去。

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  當然最激進的還屬李黃瓜，有一說一，沒兩把刷子人家前世也不可能取得那樣的商業成就。

  兩座地鐵站上蓋物業，李黃瓜雖然得利7000萬，但利潤率不到10%，遠遠低於整個地產行業的平均利潤率，利潤大頭都給了港鐵公司，但他收穫的商譽是難以用金錢來衡量的。

  3月底，劉元昊將興元地產的標書略作改動後投遞給了港鐵公司。

  4月4日，港鐵公司董事局主席唐信召開發布會，宣布將與興元地產首先簽訂中環站上蓋發展物業協議，金鐘站上蓋則日後簽訂。

  發布會現場，唐信對與會記者說：「若干間公司均對與本公司合作甚感興趣，因而競爭激烈，所有建議均經詳細研究，結果是興元地產公司勝出，因其建議對本公司更具吸引力。兩座地鐵站上蓋物業屆時將分層出售，利益由港鐵公司與興元地產分享，港鐵公司占大份。這次中環站上蓋物業占地2.27萬尺，將建成一座37層高的商廈與辦公室混合的一流綜合商業大廈。」

  此前，香江媒體一致認為此次招標勝出的將是置地。

  在招標消息剛傳出，置地甚至還未公開聲明將參與競標時，就有媒體唱起置地「志在必得」的高調，誰與置地競爭，無異於「以卵擊石」。

  港島中環是置地的老巢，當年置地創始人保羅遮打參與中區填海，獲得港府成片優惠地皮，然後在這些地皮上建成了10多座摩天大廈。

  置地廣場和康樂廣場，位於未來的中環地鐵站兩翼，中環地鐵站又恰好落在遮打道上，遮打道的南側，則是遮打花園廣場。光看這些物業和街道的名稱及主人，就可以想像置地在中區的地位。

  金鐘站離遮打花園廣場僅100多米，簡直就是在置地的眼皮子底下。誰若能拿下中環，金鐘兩座地鐵站的上蓋物權，等於打入中環的心臟，到置地這隻坐地虎的嘴裡搶食吃。

  《南華早報》的記者曾就招標一事採訪置地大班紐壁堅，紐壁堅沒有透露投標內容，對「花落誰家」也沒作任何評價，只是用自信的口氣說：「投標結果，就是最好的答案。」

  如今「最好的答案」出來了，卻給人一種「愛人結婚了，新郎不是他」的既視感。

  香江媒體直接陷入瘋狂，之前吹置地吹的有多猛，現在貶他就貶的有多狠。

  各家報紙紛紛圍繞「興元擊敗置地」展開報導，興元地產從網紅地產公司晉升為頂流炸子雞。

  星島日報報導：「參加競投的財團共有30多家，超過以往九龍段招標競投的一倍多，置地，長實，太古，日澳財團，輝百美公司，嘉年集團，霍英東集團，恒隆地產等著名地產公司紛紛參與競標，興元地產脫穎而出笑到最後。」

  工商日報報導：「市值約2.4億港元，為30個大財團爭相競投的中區地王郵政總局舊址地皮，被興元地產投得。」

  明報報導：「這幅平均地價高達1萬港幣每平方尺的「地王」，早為各大財團覬覦，最後興元地產勝出。據港鐵公司透漏，主要原因是興元地產提交的建議書內列舉之條件，異常優厚而吸引，獨得與港鐵公司經營該地的發展權。」

  隨後，興元地產的幾個關鍵條款被媒體挖出。

  港府工務局對中區郵政總局原址地皮的估價是2.44億港幣，港府將這塊地以估價的原價批給了港鐵公司。

  港鐵公司想用部分現金加部分股票的組合方式支付購地款，港府卻堅持要求全部現金支付。

  興元地產的條件之一就是中標後一次性先付給港鐵公司2.44億港幣的購地費，保證港鐵公司有充足的現金建設地鐵。

  此外，預計4億的建築費也將由興元地產全部承擔。

  最後，興元地產打破合作發展雙方五五開的慣例，發展物業所得利潤港鐵公司占52%，興元地產占48%。

  李黃瓜看到報紙的報導後捶胸頓足，他76年底通過在海外發行新股集資了1.1億港幣，然後跟大通銀行談妥了一筆2億港幣貸款的授信額度。

  加上長實的盈利儲備，李黃瓜為這次港鐵公司的投標準備了4億港幣，結果還是棋差一招。

  長實給出的合作條款核心是購地費2.44億分批給港鐵公司，長實出所有建築費，銷售分成港鐵公司占51%。

  因為其中兩個關鍵條款就比興元地產低那麼一點點，結果痛失標的。

  這些條款是李黃瓜冥思苦想好幾個晚上才想出來的，也僅有他一個人知道，所以不存在泄密的可能。他以為是自己的魄力不如劉元昊，哪能想到人家打的是明牌。

  沈弼破天荒主動約劉元昊喝下午茶，對興元地產中標港鐵公司表示了熱烈祝賀，言語間對置地多有幸災樂禍，甚至透露了大股東凱瑟克家族對大班紐壁堅這次沒有中標非常不滿，置地內耗加劇的消息，期待劉元昊能再接再厲，給置地添堵。

  公司一干高層沒想到這次真能踩著置地中標，同時也明白了小老闆那句幫港鐵公司多賺錢的真正意思，紛紛誇讚小老闆有先見之明，彩虹屁吹上了天。

  連新社的王老都打來電話，祝賀劉元昊成功拿下兩座地鐵站上蓋物業，約他有空一起喝茶。

  劉元昊的風頭一時無兩，21歲身家億萬前途無限的未婚富一代，這樣的條件數遍整個香江也就這一位，來托王增祥幫忙說媒的人踏破了他家的門檻。

  （還有更新耶）