第26章 超市促銷大戰

  第26章 超市促銷大戰

  收到劉元昊指示的興元地產一干高層迅速行動了起來，拿到拍賣資料後開始研究對手和對策。

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  這幾塊地皮的面積雖然有大有小，但是位於尖沙咀這樣的商業區，正常情況下單幅地皮的價格就要大幾千萬，上拍的話肯定有溢價，估計會以億為單位。

  這樣的話那些中小地產商就可以pass掉了，有實力的本地華商無外乎長實，新世界，新鴻基，恒基，興元，啟德，恒隆，合和這幾家。

  恒隆跟合和在股災和石油危機中受創最重，目前還沒恢復元氣，可以排除。新世界的鄭裕彤出了名不喜歡頂價，可以忽略。新鴻基和恒基的重點在住宅市場，商業地皮一般不會進拍賣場。長實李黃瓜喜歡低價撿漏，不願意跟高價，要打敗他把價格喊上去就行。

  把外資再扒拉一遍，英資當中置地一向只重視中環大本營，九龍倉正準備在尖沙咀搞海港城大開發，這兩家應該都不會出手。

  東南亞那邊馬來西亞郭鶴年家族的嘉里集團和新加坡黃廷方家族的信和集團倒是需要重點關注。

  前世拍下尖東地皮並持有物業最多的就是黃廷方的信和集團，拿下了大半個尖東的地皮，建成的著名物業有尖沙咀中心和帝國中心，這倆是前世參與了幻彩詠香江匯演的建築物，尖沙咀中心還是信和集團的總部大廈。

  郭鶴年家族也拿了了一塊瀕海地皮和一塊內側地皮，分別建成了九龍香格里拉大酒店和安達中心。

  其他還有華懋地產和香江熊谷組在這裡拿了地皮，建成了自己的總部大廈。

  劉元昊經過仔細考慮後，將目標鎖定在瀕海的六幅地皮以及麼地道尖東這一段北側，也就是前世的冠華中心，好時中心，帝苑酒店，希爾頓大廈，南洋中心，華懋廣場，這十二幅地皮上。

  他準備拍下後進行統一規劃，將所有大廈全部串聯起來，避開前世的雷區，打造一個全新的商業中心，等香江啟德機場遷走後再進行重建。

  至於再靠里一些的地皮，考慮到資金方面的問題，他打算放棄。

  給其他地產公司留口吃的，也能避免在拍賣會上被人集火針對，拍出天價出來。

  針對郭，黃兩家以及可能出現的未知對手，興元地產的高管關起門來討論了一天，最終決定拉上啟德置業一起投標，讓啟德置業先放出風去說要拿地，然後在拍賣場上看情況給興元地產打掩護。

  啟德置業自從吸納了興元投資成為大股東後，劉元昊又出面擔保從滙豐銀行貸了一筆2500萬的款，加上增發股票的2500萬，有這5000萬資金支撐，啟德置業迅速擺脫困境開發了自己的儲備地皮。

  剛好趕上今年地產開始變旺，王增祥一掃疲態，現在連走路都帶風。對於興元地產的要求他欣然答應，然後立即安排人放出風聲，啟德置業看中了這次拍賣的尖東地皮，會全力拿下。

  百佳超市這兩年發展的很穩定，利用自身盈利及銀行貸款，又新開了10家門店，將門店總數增加到了30家，實現了對港島和九龍兩地九個行政區的全覆蓋，在香江零售市場的份額也提升到了三成，直逼排名第一的惠康超市。

  惠康超市在牛奶公司被置地收購後經歷了一段時間的動盪期，緩過神來之後發現百佳超市發展迅速，已經威脅到了自己的地位，於是準備發起一場價格戰，在鞏固自身市場份額的同時延緩百佳超市的發展。

  錢家豪收到消息後不敢怠慢，親自向劉元昊做了匯報，並告訴他打價格戰是置地集團高層的意思。

  劉元昊聽完之後愣了一下，如果說這是置地針對金門建築被搶而進行的報復動作，那時效性也太差了點，都是差不多一年前的事情了。

  如果是單純的想挑起兩家超市之間的競爭，那以置地能夠搜集到的消息，應該很清楚自己的現金流根本不會懼怕打價格戰的問題。

  一時間摸不透置地到底是什麼用意，但對方既然出招了，劉元昊認為也沒什麼好怕的，接著就是。

  想明白之後，他神態輕鬆的對錢家豪說道：

  「別緊張，不是什麼大事。現在考考你，行業內實力相差不大的老大老二打架，結果會是什麼？」

  錢家豪的職場情商很高，迅速的搖了搖頭，問題的答案是什麼，他知不知道都不重要，重要的是他知道小老闆要裝逼了，他得配合好。

  「老大老二打架，結果死的是老三老四老五。」

  錢家豪思索了一會，露出恍然大悟的表情。

  「你的意思是說，我們可以借這個機會清理掉一批小超市，趁機提高我們的市場占比？」

  「沒錯。所以惠康要打價格戰，我們就跟他打，不管是促銷力度還是活動時間，我們都一跟到底，沒什麼好怕的。但我們能跟，不代表其他小超市也有錢跟著燒，那就趁機清理掉一批好了。」

  「老闆英明，看事情高瞻遠矚，我還擔心今年的盈利問題呢，沒想到老闆看的更遠。」

  錢家豪大拍彩虹屁。

  「馬屁拍的不錯，以後這樣的話可以多說點，我愛聽。」

  劉元昊白了他一眼。

  惠康超市和百佳超市在農曆新年之前，不約而同的開始大搞促銷活動。每天的大小報紙上都充斥著兩家的各種折扣信息，香江市民喜大普奔，紛紛湧入兩家超市採購年貨。

  元宵節過後，兩家超市的活動絲毫沒有停止的跡象，仍在繼續。

  一些小店開始跟不上勁，他們抗不住這樣長時間的促銷，只能停止促銷恢復原價，然後生意變得慘澹起來。

  結果兩家超市的活動一搞就是半年，這些小店根本耗不起，只能要麼關門停業，要麼直接轉行。

  半年後，市面上還在營業的小超市十不存一，兩個巨無霸默契的結束了促銷。

  經此一戰，惠康超市的市場占比突破了50%，百佳超市也提升到了40%。兩家巨頭徹底壟斷了香江的零售市場。

  （還有更新耶）