第10章 熱銷（二）

  第10章 熱銷（二）

  這樣集中召開經銷商大會，其實是有弊端的，貿易商們很容易在進貨價格上串通一氣，但劉志成確看到了他們的好處。

  就像拍賣會一樣，只需要一個經銷商帶頭進貨，其它人就會跟進，生怕自己落後於人。

  具體談判由負責銷售的王興發洽談，劉志成就在一旁掌控大局。

  在出廠價格上，他們開始和王興發討價還價。

  當王興發報出每台3300港幣的出廠價格後，各貿易代理商已經議論了起來。

  「王生，三千三百港幣一台實在太貴了，我會掙不到錢，甚至有可能還要賠本。」一個身體有些發福的代理商第一個提出異議。

  王興發有過和他們多次打交道的經歷，對他們都認識。

  「李老闆不要騙我，雖說我沒有做過銷售代理，但知道你們都是鬼精鬼精的，你們拿到貨後，肯定會翻倍加價銷售，會賺大發去。」

  「王生，主要是我們怕銷售定價太高的話，商家也不敢多買啊，給銷售市場帶來冷淡，這樣對於你們也不利。」

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  「各位老闆，伱們今天也看到，我們工廠生產的娃娃機，玩家們的火爆場面，你們還會擔心銷售嗎？你們只在乎賺多少罷了。其實，不管你賺多少，都是你們應賺的，我們只賺我們這一份。」

  雙方對於價格方面，討論了差不多一個多鍾，還是沒有達成一致價格。其實，出廠價格是雙方博弈的一個過程。

  劉志成看火候差不多了，本來價格方面就預留了還價空間，是時候做出價格上的讓步了。

  劉志成立馬給王興發做出指示，王興發立刻心領神會，又大聲對眾經營商，說道：

  「價格方面，我們可以做出一定的讓步。可以買十送一，不過你們要預訂購一千台起步。」

  「王生，我對價格方面已經沒有意見，但預訂數量太大，最多先五百台試試水，如果銷量好我們會繼續下訂單的。」下面又有代理商說道。

  「不行，五百台太少了，我們給你們經銷區域，差不多都是一個地區，我就不信你們會比香江銷售還差，肯定只會賣的更多。」

  聽到王興發的這個表態，下面的代理商們又開始議論紛紛。

  最後又差不多討論了個把小時，南亞的代理商們提出：不需要搞什麼贈送活動，乾脆以每台三千港幣，最少每人訂購八百台機器。

  劉志成還是希望搞贈送活動，表面上看價格上差不多，但實際上放大了銷量。達成了價格共識後，代理商老闆們紛紛報上預定數量。

  剛才最先發言的李老闆就比較有魄力，一次就訂購了一千五百台，肯定是一個有實力的代理商，也會在這一波紅利中賺個盆滿缽滿。

  這次經銷商大會是一場勝利的大會，桔子工廠成功收到超過五千台訂單。

  但麻煩也來了，劉志成這邊突然發現，自己工廠產能嚴重不足，這幾千台訂單加上香江本埠的訂單，桔子工廠差不多要生產一個月才能夠完成。

  南亞市場那麼大，肯定還會有新的訂單過來。何況還有灣灣、RB、棒子國以及歐美這些大市場等待自己去開發。

  一兩個月後，肯定會有盜版廠商模仿，到時候就是一片紅海，肯定發生價格戰。

  時間不等人呀，但不管怎麼樣，自己的第一桶金挖到了。

  劉志成決定擴大生產規模，但現建生產線肯定會來不及，只好找工廠代工。

  既然已經決定擴大生產規模，劉志成立馬指示劉長海安排人，提前尋找好代工廠，免得南亞以外的訂單過來，到時候措手不及。

  不日，劉長海便找到了一個代工廠，桔子工廠給予了足夠高利潤，雙方愉快的簽訂了嚴格保密的代工協議。

  桔子工廠派出技術人員指導，半月後日產能達200台，暫緩不表。

  近半個月以來，娃娃機在香江本埠銷量很火爆，達到一千五百台左右。而且，新的訂單還在源源不斷的報過來。

  別看香江銷量很少，其實利潤最高，因為劉志成是以每台三千五百港幣的價格在銷售，這裡產生的利潤就有三百萬港幣。

  加上南亞市場銷售有五千台，每台一千五百港幣的利潤，這一部分利潤就有九百萬港幣。

  雖然現在還沒有完全交付訂單，劉志成最多半個多月的時間就能夠完全交付，就能賺到一千五百萬港幣。扣除一些銷售、稅收開支，利潤也有一千萬港幣左右，當時的投入已經基本回本。

  只是這些快錢只能賺一兩個月。這個時期千萬別小看了香江的製造能力，一兩個月內，山寨品娃娃機就會在香江出現。

  劉志成一直在想，香江後來怎麼把製造業給搞丟了，這些產業不比搞房地產香嗎？

  現在南亞的市場已經開拓完成，是時候打開灣灣、R韓市場的時候了。

  正當劉志成正在思考怎麼樣去開拓日韓市場的時侯，有一間RB商社，主動找上門來尋求代理。

  正想瞌睡，就有人主動送上枕頭。怎麼能令劉志成不開心。

  香江有不少RB貿易公司的分公司或者辦事處，主動上門的這一家公司叫伊藤商社。

  當時戰後RB百廢待興，RB人連吃飯都成問題，而且，急需各種工業、生活物資。

  從五十年代開始，RB就盯上了香江這個自由貿易港口，通過香江採購各種RB急需的物資，伊藤商社就是這個時候來到了香江發展。

  伊藤商社經過幾十年來深耕貿易市場，代理貿易商品已經五花八門了。不但代理RB本土的商品，通過香江銷往世界各地。也代理香江的商品，銷往RB本土。

  這不是又看上了桔子工廠的娃娃機，準備把他銷往世界各地。

  「渡邊先生，很高興見到你。」劉志成對於賺RB人的錢，熱情的很。

  渡邊先生一上來，就給劉志成一個深深的鞠躬。

  「劉生幸會。」

  RB人在談生意之前都會很客氣，一見面就會給你一個深深的躬身。但你千萬不要被他們的表面現象給迷惑了。否則，吃虧就是你自己。

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  （還有更新耶）