第9章 熱銷
第9章 熱銷
說到銷售，首先當然是香江本埠市場，這是劉志成的基本盤，也是必須快速占領的地方，打響娃娃機第一槍的地方。
劉志成準備在香江本埠進行廠家直銷，賺取更多的利潤。看到生產已經走上正軌，立馬召開工廠管理層會議。
會議議題只有一個：銷售。
劉志成保持了一如既往的開會風格，直接開問道：「霍生、李生，娃娃機生產成本大概有多少錢？」
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霍海清已經早有準備，答道：「劉生，經過我與採購、生產核算過，一台娃娃機的成本大概在1500港幣左右。」
這個成本價，劉志成還是可以接受的，畢竟，很多電子元件需要向外埠採購。
當然，劉志成是不可能滿足的，說道：「李經理，繼續和供應商談，讓他們儘量降低供貨價格，而且，每一個配件，必須得兩家以上供應商。」
「好的，劉生。」李子財回答的乾淨利落，他也知道，劉志成要求每個配件必須得兩家以上供應商的目的，就是防止供應商出現意外斷供。
「好，既然已經知道了生產成本，接下來就是銷售定價，你們都說說多少合適？」
這個時候負責銷售的王興發最有發言權，立馬說道：「劉生，經過我前期的市場調研，建議先期每台售價4000港幣左右比較合適。」
劉志成突然發現，這些人比自己還狠。但也正常，有先發優勢不賺一筆，對不起「資本家」三個字。
「你說的這個是批發價，還是我們在香江的直銷價？影不影響我們的銷售？」
「雷生，這個是在香江直銷價，代理商我建議離港價3000港幣。至於影不影響銷售，肯定不會，因為採購我們產品的肯定是商家，只要能夠給他們帶來利益，沒有商人會拒絕。」
「好，價格先就這麼定。如果有問題，我們以後隨時溝通。」
劉志成知道，前期購買我們設備的，肯定會是商場、電影院這些人流量大的地方。但肯定到時候，有些雜貨鋪老闆肯定也有買的。
劉志成接著又點名負責銷售的王興發，問道：「價格定下來了，就是推廣工作，都做了哪些方案，王經理你來說說？」
「我們在香江計劃的是在報紙上打GG，東南亞方面計劃招開經銷商大會，其它市場準備派出業務人員出差，尋找代理商。」王興發說。
劉志成對於王興發的這個方案不是太滿意，但畢竟，他也是做了大量準備工作的。所以劉志成先肯定了他的工作。
「很好，北美麗以及棒子RB馬上派出業務團隊，了解市場，做出銷售方案。」
「但這些還不夠，香江不是自由港嗎？不是有不少全球性的貿易公司設有辦事處嗎？我們應該主動上門推銷。畢竟，如果我們冒然去開拓外埠市場，肯定會受到排擠，因為這涉及到利益。」
劉志成又看了看大家一眼道：「至於香江，我們必須要先造市，必須得有一定的轟動效果。」
「我建議在香江的每個戲院擺放兩台，我們先安排人員去排隊玩，這樣既可以讓路人知道怎麼玩娃娃機，也可以給人看到一種火爆的場面，最安排購買報紙新聞版面配合造市，這樣市民就有了話題性。」
大家聽到老闆的營銷方案，驚訝不已，紛紛答應。
「劉生放心，我馬上調整方案。讓娃娃機在香江一炮而紅。」
「有些營銷方案，我們不要怕花錢，今天花錢，是為了明天賺更多錢。」
會議結束第二天一早，王興發就在辦公室門口等待劉志成，把一份新的營銷方案遞交給劉志成。
劉志成大約看了看，新的方案雖然還是有點粗糙，但已經把自己昨天的指示已經到位。
劉志成批准同意執行。
……
但劉志成明顯低估了娃娃機對香江市民的吸引力，由其對現在的女人和孩子的吸引力。同時也低估了香江市民的消費能力。
幾天後，桔子工廠把娃娃機，往全港各大電影院門口，開始無償擺放，當然，有的是花費了營銷費用。
可是剛第二天，立刻就吸引了大量的路人玩，而且愛不釋手，由路人變成了玩家。
前兩天，桔子工廠還安排人假扮玩家去排隊，但從第三天開始，自然引流的玩家，就已經形成排隊，而且排的老長了。
後面人排隊的市民，甚至還會催促前面人快點。在吸引女性和兒童玩家的同時，還吸引很多男性市民來玩耍。
再有香江報紙的宣傳助攻，香江市民開始討論起，關於娃娃機的話題，熱銷香江已經不成問題。
然後，桔子工廠也安排業務人員，開始上門向香江各大商場推銷娃娃機。
後來，有些小雜貨店、小遊戲廳、小百貨店老闆們，也主動打電話過來訂購娃娃機。
桔子工廠的娃娃機，銷售一片紅火，劉志成的成功在即。
但是，香江的市場容量還是太小，就算桔子工廠全部吃下也就幾千台銷量，要賺大錢還是得靠外埠市場。
首先，先得搞定東南亞市場，這片市場目前基本上也算得是香江企業主的基本盤。
桔子工廠在劉志成收購工廠之前，留下的盜版街的銷售渠道，這個渠道全部掌握在王興發手中。
所以，劉志成決定招開南亞區域經銷商大會。安排王興發一一打電話邀請他們過來香江，讓他們實地看一看娃娃機在香江的火爆，然後讓他們集中過來商談。
當他們在香江的眾多商場看到娃娃機火爆場面之後，每個人都露出了滿懷期待的笑容，紛紛表示可以進貨，代理自己本區域的銷售。
當劉志成聽到東南亞貿易商的進貨意向後，覺得娃娃機在東南亞的銷售推廣，已經可以預計問題不大了，應該又可以大賺一筆。
在桔子工廠的接待洽談室里，南亞的貿易華商們都在熱情的交談著，暢想娃娃機的銷售火爆場面。
劉志成和王興發反道不急，先讓他們先交流一下感情，有利於等下「鲶魚效應」。
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