第381章 單挑你們一群

  第381章 單挑你們一群

  全球智慧型手機市場數據顯示2012年第三季度，三星公司憑藉三星Galaxy S III等多款出色產品以5620萬台出貨量成績位居榜首，蘋果公司以3290萬台出貨量居次、第三依舊是小米銷量在2840萬台。

  11月1日，三星集團宣布，旗下最為暢銷的智慧型手機三星Galaxy S III新機，將預裝彼岸火爆全球的《遠古戰爭》，其中華夏區的三星手機還會預裝彼岸遊戲中心。

  有業內人士分析，此前三星和彼岸合作，彼岸的龐大遊戲市場結合後續三星手機的恐怖銷量，每年將會為雙方帶來近百億人民幣的額外收入，對雙方在各自領域的拓展都有很大的幫助。

  三星股價當日上漲3%，從側面也證明了市場對於中韓兩家企業此次合作的看好.

  也是這一天，高德公司一間會議室內正進行一場談判。

  紅木會議桌兩端涇渭分明，雙方人數8:3比例懸殊。

  左側是高德以董事長成從武為中心的高管團成員和高德的幾名董事，右側則是以陳默為C位的彼岸談判小組，兩邊是周受資和彼岸一名資深法律顧問。

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  談判跟吵架差不多，人多嘴雜一方更占據優勢，憑藉各自資本，玩的就是心裡博弈，通過嘴皮子輸出，誰能占據話語權的主動性，從而占據優勢獲得更大的議價空間。

  這次談判一開始也是這樣，高德董事們上來就按照之前制定好的策略，上來對準陳默就是一通火力輸出，每人站在高德各方面都來上這麼一輪，主打一個想要亂拳打死陳師傅。

  核心思想去繁就簡只表達一個意思，我們高德怎麼怎麼牛逼，地圖領域老大，想要坐地起價，一改之前60億的報價，直接奔著80億去。

  之前彼岸的報價就是不認可我們高德的價值，那收購就無從談起，或許這些人看陳默這麼年輕，主打一個跳臉輸出。

  陳默上來就陷入被動，感覺被上千隻鴨子圍攻

  只不過他絲毫不慌，心裡默念口訣，「他強任他強，清風拂山崗」

  陳默不動如山，他旁邊的周受資一開始還比較淡定，但年輕人誰還不氣盛，他聽著聽著，呼吸就開始重了一些，因為對方的言語愈發激烈和尖銳，為了吹自家高德，有的人連臉都不要了，甚至推翻了自己之前的許多努力和鋪墊。

  有幾次他忍不住想插嘴反駁，都被陳默微微抬手給攔了下來。

  從業這麼多年，沒見過這麼蹬鼻子上臉的，之前周受資跟成從武單獨聊還沒那麼激烈和尖銳，現在看到老闆親自現身，這眼藥上的，他都火大！

  周受資看著自家老闆很認真地傾聽對方的話語，然後時不時在自己本子上記錄什麼，甚至還抽空拍了拍他的胳膊，對自己笑了下，示意稍安勿躁。

  作為集火被波及的目標，都已經怒火中燒，雖然不知道老闆真正的情緒到底是怎樣的，單論這制怒的城府就夠自己學上許久的.

  也就老闆胸懷天下，虛懷若谷，不跟小丑一般見識，或許見識到了老闆的強大，他有些忘了老闆比他還要小一歲。

  一堂名為陳默受教育課，上了40分鐘多分鐘，成從武看差不多，進行收尾，

  「.咳咳，我們說的差不多了，我來總結下，總而言之，我們覺得彼岸的50億是極其沒有誠意的表現，如果是這樣就不用談了。

  如果貴方還想談.得加錢，80億我覺得是合適的！」

  隨後成從武說出今天他事後復盤最後悔的一句話，「陳總，你有什麼要說的麼？」

  「說完了？」陳默環視對面8個人，對方一個個表情各異沒有說話，一副想要看自己說什麼的樣子。

  陳默微微點了點頭，慢條斯理擰開保溫杯的蓋，想想一會的火力輸出，有目的性地一口氣喝了三分之一的量。

  然後慢條斯理拿起記錄的小本本，在桌面篤篤磕了兩下，方緩緩開口，「那我簡單說幾句，我先統一回答之前諸位提出的問題.」

  隨後陳默看著本子上的內容開始輸出，對方也不甘示弱開始反擊，言語間很是犀利，絲毫沒有意識到他們此舉的嚴重性。

  陳默見狀微微一笑，開啟進入第二階段：舌戰群儒模式，化身PuaerKing，懟王之王重裝出擊！

  你語速快，我比你更快，你聲音大，我更大，你有理我更有理，你無理取鬧，我更囂張跋扈，把對方之前提出的所有尖銳的問題駁得那叫一個體無完膚。

  現在陳默就像一個遊戲剛開局就滿級並且裝備了蘭頓、荊棘、日炎、無盡、輕語五件套的輔助，對面7人就是連初始裝都沒有的一級新兵，雙方一接觸，團戰爆發即團滅。

  主打一個防高血厚反傷AOE、暴擊加傷還自帶破防，沒有技能全是平A，一刀帶走一個小朋友，傷害性很大，侮辱性更強。

  一旁周受資看的那叫一個心潮澎湃，代入感極強，這才是他事後每次復盤理想中談判的樣子。

  現在周受資看著老闆的雄姿英發，腦海中浮現出兩個詞，摧枯拉朽、水銀瀉地！

  對面成從武聽的是膽戰心驚，他只知道陳默開發布會演講營銷厲害，沒想到談判更是作風彪悍，因為他感覺自己出手也接不下來，索性讓這幫人斷後，他不吱聲了。

  沒辦法，陳默就像開卷考試一樣，雙方的認知根本不在一個層面，對方的問題全在真理射程之內，辯到後來，搞的高德眾人心裡都隱隱被陳默說服了。

  剛才高德眾高管氣球吹的多大，被陳默一針挑破就會多尷尬

  都不到半個小時，半節課的時間，從之前雙方唇槍舌戰有來有回，變成陳默單挑他們全部，到最後成了陳默講課的專場，對面跟被老師訓斥的學生一樣，仿佛被陳默施展了大禁言術，一個個沉默不語。

  攻守之勢易也！

  陳默叭叭說了半天，見對面放棄抵抗，感覺沒啥意思，我還沒盡興，你們就沒力了，只有自己動嘴這多沒意思，

  「.算了，避免你說我口說無憑，送你們一份小禮物，可以看看！」

  說著陳默從早已準備就緒的周受資手裡，接過來他們事先準備的材料。

  技術的給技術，運營的給運營，分門別類給到高德眾人，人手一份.

  陳默身體後仰，靠在椅背上，拿著保溫杯，潤了潤嗓子，看著對面的變臉表演。

  高德眾人先是看了看自己手中的那份材料，臉上浮現驚異，看完後互相傳閱，有些心理素質不太強的選手，拿紙的手都在微微顫抖。

  時間一分一秒流逝，就連成從武都不禁拿桌上的紙巾擦了擦汗，因為他看的這幾份材料，甚至比他們自己分析的還要透徹，感覺剛才他們的表演成了皇帝的新裝，沒有秘密可言。

  不，甚至說有許多問題他們也是第一次才知道，只不過上面只有問題，沒有答案，但成從武知道，對方肯定有對應的答案和解法。

  彼岸收購高德的這場談判，他們陷入了被動.

  陳默見對方應該看得差不多，伸手示意了一下，看對面沒看明白，「你們真當這些是免費送你們的？別鬧，只是借你們看看而已。」

  把材料都收回來後，陳默才開始正式上課，剛才這段時間，周受資已經把PPT準備好。

  陳氏對比法直接映入在場眾人眼帘，與之前強化產品不同的是，這次是逆向對比，針對性的把高德跟直接競對四維圖新進行對比，乍一看四維圖新直接多維度把高德給秒殺了。

  當然真正情況高德還是占據上風的，否則彼岸也不會在這裡，但這就是陳氏對比法的精妙所在，避重就輕，偷換概念，配合自己的話術，乍一看非常唬人！

  而陳默要的就是這種震懾人心的效果，見達到目的，就切換下一頁。

  然後陳默站在客觀中立的角度、高德方、彼岸方，三方視角分析高德昨天、今天和明天，當然了都是提前預設的場景，七分真三分假，PPT各種數據羅列出來，各種趨勢圖，分析圖那叫一個詳盡。

  這麼說吧，如果隨便進來一個人，聽一會，以為陳默是高德的老闆在給收購方介紹自家的業務呢。

  「.這就是高德目前面臨的現狀和未來幾個發展可能，可以見到被彼岸收購是最佳的選擇，無論程總還是其他幾位董事大家的利益也是最大化。

  不知道之前我們彼岸報的50億是否還覺得便宜？說到這我感覺之前我們彼岸報價報貴了~30億不能再多！

  但我陳默向來說話沒有收回的習慣，50億就50億吧，不差錢~各位的意思呢？」

  對面眾人你看看我，我看看你，小聲議論著，但沒人正面回答這個問題。

  「諸位為何不言吶？有問題可以提嘛，咱們可以互相溝通，友好交流~」

  陳默微笑掃視對面高德這些董事會成員，最後把目光回到他對面，這個高德目前掌權人成從武的身上。

  後者臉上泛起苦笑，他不是不想提問和回答，見識過陳默的火力輸出，現在他們幾個誰都有些心有餘悸，而且關鍵人家說的有理有據。

  不說別的，就剛才陳默所推衍高德未來發展的幾種可能性，反正他聽完就感覺陳默說的不是未來，而是過去真的發生過一遍一樣，雖然他不知道為什麼自己會有這麼荒謬的錯覺。

  可即便心裡這麼認為的，但為了高德的利益，成從武不打算就這樣丟臉的繳械投降，

  「我們查了下，這幾年網約車成為了新的用戶打車形式。

  2010年5月，易到用車在京城成立，率先推出專車服務，成為網約車行業鼻祖。

  在幾個月前，杭州的快的打車和京城的嘀嘀打車先後上線，涉及網約計程車業務。

  網絡打車興起，將會為地圖導航帶來新的增長點，我們高德作為國內地圖行業的引領者，也將會帶來新的增長點」

  「網約車是吧？我承認成總你的眼光還是可以的，我也認為網約車的想法是很好的，確實網約車司機不像傳統計程車司機把地圖都記在腦海中，根本不需要什麼導航，這種模式每台車都需要導航。

  可惜你過於樂觀了，網約車動的是誰的蛋糕，恰恰是他們的蛋糕，背後的利益集團會坐視不管？看著它們茁壯成長？

  當然這些都是需要時間來印證結果的。

  網約車起不起得來還兩說，即便真能起來，你所想的盛事景象最起碼還得在三年後，高德能等到三年後麼？」

  「三年？高德還是」

  陳默不待對方說完，強勢打斷，深深瞅了對方一眼，「你覺得此次收購失敗，高德真能挺那麼久麼？」

  這句意味深長內含警告成分的話語一出，成從武心裡悚然一驚，想起了之前看到那滿篇的BUG，不說別的彼岸只要隨便找一些人來搗亂就夠高德雞飛狗跳的，連鎖反應下，用戶差評，媒體跟進報導，股價崩盤。

  而這只是其中一篇內容。

  這麼一想，嘶~~~成從武感覺自己後腦陣陣發麻。

  而且，彼岸短短兩年就能從騰訊眼皮子底下眼睜睜發展到當下這個規模，足可見到陳默別看這麼年輕，此人可不是個什麼善茬。

  成從武臉上堆滿笑容，「陳總，這樣，按原來商量的價格，我們雙方各退一步，55億外加保留高德原本團隊成員不變，您看好麼？」

  陳默也微笑起來，然後搖了搖頭，老子準備了快一周，叨叨了將近兩個小時玩呢？就給我降5億？

  「50億，高德下面員工和中層團隊保留，除了程總外，董事套現離場，高管層級需要進行面試！」

  「陳默，你敢~」對面有人拍了桌子，是其中一名小董事。

  陳默摳了摳耳朵，都沒有正眼看對方，「呃，你叫啥來著？不過不重要。

  重要的是如果彼岸收購賺了幾倍，要知足，要知道股市有風險，投資需謹慎，有這麼好的行情，給你一個絕佳套現離場的機會要珍惜，否則貪得無厭最後砸手裡，到時哭都沒地方哭。」

  「你」那名董事只冒出一個字就被陳默眼神給嚇住了。

  場面一時有些僵住了，陳默也沒什麼耐心墨跡，該說都說了。

  成從武趕忙打圓場，「哎~談的好好的，大家這又是何必，陳總，小劉不是這意思.您別誤會！」

  「不重要，我的態度和籌碼已經擺在這裡了，今天先這樣，你們呢，可以內部會再討論討論、再研究研究、再考慮考慮，如果改主意了，就來彼岸找我，三天內有效，過時不候。

  我還要去談點事，失陪了.」

  「哎，陳總，咱們有話好.」

  這一次，陳默去意堅決，根本沒理會成從武，走到門口想起了什麼，回頭補充了一句，

  「哦，如果成總來彼岸，記得最多只能帶三個人！」

  說完帶著周受資和法律顧問徑直離去

  （還有更新耶）