第773章 逐漸完善的構思

  第773章 逐漸完善的構思

  整個一上午，不光是羅陽和維克·科恩聊的很愉快，會議室那邊的項目介紹也取得了很好的效果。

  雙方重新匯合之後，凱爾文·馬丁和安莉·麥金才知道，羅陽已經和與總裁談成了一系列合作內容，並準備在下午舉行一個簽約儀式，將雙方談妥的事項以合同的形式固定下來。

  在IDG總部用餐過後，眾人坐車返回酒店午休。

  「老闆，我在吃飯前已經通知了法務團隊，他們正在從紐約趕過來。」

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  回酒店途中，坐在商務車前排的溫婉向羅陽匯報導：「預計下午一點半之前能趕到IDG總部，不影響下午兩點開始的簽約儀式。」

  「嗯，我知道了。」

  羅陽點了點頭：「誰也沒想到今天就能把合作談下來。」

  的確，不止是他一個人這麼認為。

  按照出發之前討論的結果，這次和IDG的接觸，即便能把合作談下來，估計也要好幾天，甚至有談不成的可能，大家為此還做好了後續準備工作。

  所以在回到酒店之後，宋琬和肖薇都沒有回自己房間，紛紛跟到了羅陽的套間裡。

  「羅總，我還以為今天下午將會非常漫長，或許要經歷三四場艱苦的談判才能取得一些成果。」

  宋琬非常感嘆的對著羅陽道：「沒想到你居然用了一上午不不不，僅僅用了兩三個小時的時間，就搞定了IDG的總裁，將合作的事情談了下來，我現在很好奇，能透露一下合作的內容嗎？」

  這會兒不止是宋琬，包括肖薇在內幾個人也都注視著羅陽，一臉好奇的表情。

  「你在會議室里向凱爾文·馬丁和安莉·麥金他們解說共享經濟內容的時候，他們是什麼反應？」

  羅陽沒有急著透露合作協議里的內容，反而問起了他離開之後發生在會議室里的事情。

  「他們非常感興趣。」

  宋琬據實回復道：「光是在這個環節，他們就提了十幾個問題，本來只有半個多小時的PPT內容，因為這個概念，最後硬是拖了一個多小時才結束。」

  「其實您不在的時候，凱爾文·馬丁和安莉·麥金已經在會議室里和我們聊起了合作的事情。」

  肖薇在一旁補充道；「當然，沒有涉及到具體細節，只是在合作意向以及市場未來發展方向，項目未來前景等內容上進行了一些討論，但是從他們的表達中可以感覺的出來，IDG方面是傾向於和我們合作開發米國和歐洲市場的，只是對於合作方式，投入資金等方面沒有展開討論」

  「說到底還是我們的項目比較吸引人。」

  羅陽笑了笑道；「即便我和維克·科恩在上午沒有談成，也只可能是在某些細節方面存在分歧，後續需要你們去慢慢談」

  「你和維克·科恩都是大老闆嘛，很多事情上都可以一言而決，談起來當然快。」

  宋琬笑著道：「不像我們下面的人談判，需要在你們的授權範圍里騰挪，就像是帶著腳鐐跳舞，想快都快不起來」

  的確，這話說的一點問題也沒有。

  像這種項目合作談判，中間關於合作條款的商議，很多都不是下屬能當場決定的。

  就比如項目估值的問題，動輒上千萬浮動，就算是宋琬，也不敢輕易放口。

  又比如東亞市場和東南亞市場的選擇，即便是IDG的副總裁凱爾文·馬丁也不敢像維克·科恩一樣，直接拋給羅陽去選擇，必然是和宋琬斤斤計較的爭搶。

  所以羅陽這邊只用了幾個小時就談下來，並不是他能力比宋琬或者凱爾文·馬丁更強，而是他站的位置和手裡的權力決定了談判的速度。

  「你要學著拿捏尺度。」

  羅陽回復宋琬道：「明年就要去果寶影視了，屆時公司帳上趴著兩三個億的資金，打算收購什麼樣的劇本，或者是簽約哪個藝人，甚至是選擇投資哪部影視劇，都要自己拿主意」

  說到這裡，他把目光投向了肖薇。

  「你也是，等到宋總將總裁的位置交到你手裡之後，要學會決策。」

  羅陽很認真的道：「將來集團內部，還有分出去的獨立公司，數量達到十幾家，我哪有那麼多精力去關注每一件小事，所以很大一部分決策權會根據你們的能力給予適度下放，不要總是指望我。」

  「羅總在這一點上倒是不含糊。」

  宋琬非常有感觸的道：「就像羅生堂，安總能力夠強，因此羅總對公司的運營管理基本不干涉，只有在戰略發展方向上給與一些指導」

  肖薇若有所思的點了點頭。

  可是後面聊的內容讓她心慌了起來。

  「我和維克·科恩大致將雙方的合作內容定了下來，下午要簽的協議還是比較粗略的，後續一些細節談判還需要你和肖薇跟進。」

  話題散開沒幾分鐘就被拉了回來。

  羅陽開始向宋琬和肖薇透露合作協議內容：「共享單車華夏公司那邊，IDG參與二輪融資，拿5%的股權，這也是我和紅杉資本的沈總談好的，這部分股權由紅杉資本讓出來。」

  這一個內容條款不出宋琬和肖薇的意料，因為早在國內的時候，羅陽就已經通過氣了。

  「米國這邊先由我們創辦公司，時間差不多在明年三四月份，早一點還是晚一點，主要看我們國內市場開拓情況，如果在一線城市鋪開的第一批單車運營取得比較好的效果，我們就早一點來米國開拓市場。」

  羅陽想了想道：「當然，或許可以更早，因為我和維克·科恩談的時候提到了一點，那就是我們在米國這邊展開，也是先從校園開始，這部分運營經驗，我們已經比較成熟了。」

  「羅總，米國這邊要在校園推廣，我們需要藉助IDG的資源了吧？」

  宋琬笑著道：「漫步者科技公司在這邊可是外來者，兩眼一抹黑啊」

  不要天真的以為米國就是自由市場，這裡也講人情世故，也講關係，共享單車想要進米國的大學，或者那些高中，沒有資源的幫忙，想要市場運作推廣，耗費的時間和精力、資金將會是一個巨大的成本。

  宋琬剛在這麼說，並不是在顯擺她對米國市場的了解，而是在委婉的試探和詢問，因為漫步者科技在這方面的短板，合作中肯定要讓步。

  換做她和凱爾文·馬丁來談，對方一定會揪住這一點逼漫步者科技讓利的。

  「是啊」

  羅陽聽懂了宋琬話里潛在的含義，因此嘆了一口氣道：「米國這邊創辦公司後，IDG和紅杉資本不會搞一次性投資，在天使輪的時候先拿一部分，然後在A輪和B輪的時候分別再投入一部分。」

  「IDG好算計，他們這麼做，應該是想吸引米國這邊的投資機構關注到共享單車這個項目。」

  宋琬也一眼看穿了IDG這麼做的目的。

  「IDG在天使輪的估值給到多少？」

  肖薇關心的方向和宋琬不一致。

  「倒還行，天使輪給2000萬米元的估值，A輪時候就打算做到1個億米元的估值。」

  這些在下午的合作協議里就會透露出來，再加上宋琬和肖薇都是漫步者科技的高管，至於溫婉和孫薇更不用說了，因此羅陽沒有隱瞞的必要。

  「IDG的野心倒是蠻大的」

  聽完羅陽披露的信息後，宋琬嘀咕道：「他們分批吃進共享單車項目的股權，就是想招來更多米國本土投資機構的關注，或許不用到B輪，在A輪融資的時候，就會有好幾家投資機構關注過來，項目估值甚至會被進一步抬高。」

  羅陽只是點了點頭，沒有多說什麼。

  要知道這裡可是IDG總部所在地，酒店離著也不遠。

  從最壞的角度揣測，對方甚至有可能在酒店房間裡裝了竊聽器，如果羅陽大大咧咧的直接告訴下屬，他本來就不看好這個項目，打算在C輪或者D輪的時候就將股權全部清掉，維克·科恩會怎麼想？

  當然，因為註冊用戶生態圈的想法，羅陽覺得共享單車這個項目還能搞一搞，可是誰也沒有百分百成功的信心，做不起來的可能性還是不小的。

  千萬不要小看那些精英，誰敢確定當初摩拜科技的創始人團隊沒有想過這麼幹？

  或許人家已經試過，這條路走不通。

  只不過羅陽不知道這個信息而已。

  所以還是保留一手為好。

  「歐洲那邊也是這麼處理。」

  羅陽沒有讓宋琬繼續發散思維，因為這個女人多少有點了解他對共享單車項目的態度，再讓她說下去，指不定嘴裡就會冒出什麼嚇人的話來。

  他繼續往下道：「除了歐米市場之外，我和維克·科恩還談到了東亞兩國和東南亞的市場瓜分，考慮到東亞兩國國內財閥的力量，我們即便創辦的公司，開拓了市場，也沒有把握守住市場，因為場外因素太致命了，所以就讓給了IDG，我僅僅作為名義上創始人出面，占10%的股份，並不參與具體的運營管理」

  「東南亞市場給了我們？」

  宋琬驚訝道：「除了極少數幾個大城市還能弄一下，我覺得東南亞其他地方很不適合共享單車這個模式啊」

  現在還是2012年，這會兒的越南就像我們國家的九十年代一樣，別的不說，單單在交通工具這一塊上，即便是在他們的大城市裡，比如胡志明市和河內，摩托車和自行車遍地橫行。

  這種城市裡，還怎麼推廣共享單車？

  羅陽笑笑不說話。

  九十年代，在國內也不能推廣共享單車，可是十幾年之後的華夏，漫步者科技不就創辦起來了嗎？

  雖然東南亞國家的發展速度不能和咱們國家相比較，但是一兩個大城市先發展起來，這種可能性還是蠻大的。

  再說了，羅陽要的是共享單車的推廣嗎？

  他要的或許只是註冊用戶，共享單車現在不行，稍晚一些時候，共享電瓶車行不行？

  辦法總比困難多，就像那個去非洲推銷鞋子的案例故事一樣，換個角度考慮問題，思路一下子就打開了。

  聊到這裡的時候，宋琬和肖薇也大致了解了羅陽和維克·科恩談下來的合作協議里的內容。

  當然，裡面涉及到很多心理暗戰，她們是不會知道的。

  關於羅陽對未來的計劃，她們更不清楚。

  「老闆，這個結果對於我們漫步者科技而言並不差，甚至可以說占了一點便宜。」

  肖薇回憶了一下剛才羅陽透露的內容，隨後總結道；「後續的細節談判，我們是不是可以稍微做一些讓步，儘快的把完整的合作協議簽下來？」

  在她看來，漫步者科技還是占了一些便宜的。

  能在歐米市場合作上談出這樣的結果，應該早些簽訂合同，遲則生變。

  「細節上不需要做讓步。」

  羅陽笑了笑道：「在這個項目的合作上，IDG的意願非常強烈，因此做出一些讓步也在情理之中。」

  肖薇：「」

  「咱們羅總又開始凡爾賽了啊。」

  因為看出羅陽心情不錯，宋琬開起了玩笑：「不過也是，羅總的語言魅力一向強大，當初在銀濤高爾夫球場上和沈南鵬談共享單車融資的事情，他壓根就沒談什麼項目運作模式，直接讓沈大佬投資他個人，於是就有了4000萬的估值！」

  溫婉等人都笑了起來，接著就詢問宋琬當時的場面。

  「你們知道什麼。」

  羅陽撇嘴道：「在PPT之外，我提供了另外一個思路，那個創意甚至可以說是神來之筆，沒有這個創意，維克·科恩沒那麼容易這麼快下決心和我們談成合作的。」

  「PPT內容之外的思路？」

  宋琬聽聞後立刻停止和溫婉等人的交流，轉向羅陽道：「臨場發揮？」

  「算是吧」

  羅陽咂嘴道：「這個創意也不能說是憑空產生，應該是融合了騰訊和蘋果的一些成功經驗，加上網際網路思維的迸發」

  「羅總，具體是什麼樣的創意啊？」

  宋琬的眼睛一下子亮了起來，急切的想要知道內容。

  「生態鏈！」

  「生態鏈？」

  「對，生態鏈，現在蘋果公司就在搞這個。」

  羅陽停頓了片刻後解釋道：「生態鏈蘋果，是蘋果公司所創造的一個綜合性產品和服務體系。」

  「羅總，你的意思是」

  宋琬震驚的看著羅陽：「你打算用共享單車項目來打造生態鏈？」

  （還有更新耶）