第772章 為難的業餘演員

  第772章 為難的業餘演員

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  「科恩先生，在做出決定之前，我有三個疑問。」

  兩三分鐘之後，羅陽抬起頭看向維克·科恩：「首先就是合作方式，剛才你提到了股權分配比例，這個是在公司成立的時候就確定下來，還是說等到我這邊先創辦了公司之後，你們再以天使輪的名義加入進來？」

  問題答案很簡單，羅陽在問IDG是想做投資人還是想做創始人。

  「我們不做創始人。」

  維克·科恩很明確的告訴羅陽道：「等你們在米國創辦公司之後，IDG會以天使投資人的身份投資這個項目，在這個階段，我們對項目估值約定在2000萬米元，同時會拿下20%的股權，等到共享單車項目走出米國校園，開始往城市布局的時候，項目正好展開A輪融資，項目估值暫定為1個億米元，IDG會在這一輪拿下25%的股權。」

  「按照科恩先生的計劃，你們還打算在項目B輪融資的時候拿下10%左右的股份？」

  羅陽稍作思考便明白了這隻老狐狸為什麼要這麼幹。

  如果IDG作為創始人出現在合作公司的股東名單上，華爾街其他機構會怎麼看？

  你一家投資機構在項目創辦之初就成了最大股東，還是占據50%股份的那種，其他投資機構難免會有想法。

  大家心裡說不定就在嘀咕，IDG這是在挖坑呢還是在做圈套？

  換成剛才的方式，一下子就變成了IDG極為看好共享單車模式，願意投入大量資金去搏這個項目的未來前景。

  到時候大家說不定就要參與進來，和IDG角力一番，搶奪共享單車項目的股權份額，並且適度推高項目估值。

  真是厲害

  在羅陽看來，或許維克·科恩壓根就沒想過要拿下50%的股權，或許在投完前兩輪之後，在第三輪主要做的事情就是哄抬估值，將自身已經獲得的利益最大化。

  「是的，剩下的部分，我們將會在公司B輪融資的時候全部拿下。」

  維克·科恩笑了笑道：「Mr羅，另外兩個疑問是什麼呢？」

  「關於紅杉資本最多只能占15%股份的事情，我還沒有和對方進行溝通，所以暫時不能給予肯定的回覆。」

  這番話就代表著羅陽不拍胸脯保證能搞定紅杉資本。

  「他們又不是米國紅杉資本，這次能給到15%的股權，已經是看在你的面子上才給的。」

  維克·科恩堅持道：「要知道他們除了錢之外，在米國這邊基本上就幫不了什麼忙我剛才甚至想過，假如你需要，我隨時可以介紹一家米國本土的中小型投資機構給你認識，他們不管是在資金上，還是在米國這邊的人脈圈子，都能幫到咱們這個共享單車項目」

  老狐狸反向施壓。

  他就是想告訴羅陽，除了你這個創始人之外，連紅杉資本都可以考慮用別的投資機構來替代。

  更別說韓東明這樣的個人投資者了。

  羅陽沉默不說話。

  許久之後，他抬頭看向維克·科恩：「科恩先生，恕我直言，IDG在共享單車華夏公司第二輪融資中能拿到股份，也是紅杉資本讓出來的，這是我和沈南鵬先生溝通之後拿到的，並且為此答應了對方一些條件」

  這個條件就是紅杉資本在米國這邊的公司里能拿到的股權不會低於30%。

  他的想法很簡單，大型投資機構相互制衡，自己左右逢源，確保公司在前期能夠平穩運行，為後續脫身做好準備。

  「Mr羅，其實你完全不必因為紅杉資本的事情而失信於人。」

  維克·科恩給出建議道：「華夏公司那邊，我們IDG完全可以直接從你手裡拿走5%的股份，而且我代表IDG承諾，這部分股權可以溢價，只要不超過估值的50%，我們一定接受。」

  這就是赤裸裸的誘惑了。

  按照他的這番話，即便共享單車華夏公司估值只有4個億，他們也願意以不高於6個億的估值從羅陽手裡買走5%的股權，單單這部分就價值3000萬本幣，完全可以進入到羅陽的私人口袋裡去。

  「拿我手裡的股權讓嗎？」

  羅陽夾著雪茄接連抽了幾口，做出皺眉沉思的表情。

  片刻後，他抬頭道：「這樣吧，華夏公司那邊，你們不需要單獨從我手裡買走5%的股權，一來這樣不合適，二來我也不捨得，倒是米國公司這邊，天使輪的時候，讓紅杉資本拿下10%~15%的股權，A輪融資的時候再拿下8%~10%左右的股權，至於你們IDG想要確保的，可以等到C輪的時候，屆時我多讓出5%的股權給你們IDG。」

  「哈哈哈哈」

  聽完羅陽的解決方案，維克·科恩放聲大笑起來。

  「Mr羅，我喜歡你斤斤計較的性格。」

  維克·科恩後仰，靠到椅背上後笑著道：「華夏公司那邊第二輪估值差不多4個億本幣，即便上浮50%收購，也就3000萬本幣，折合450萬米元的樣子，但是米國公司這邊在C輪融資的時候，估值起碼已經達到5個億米元以上，屆時收購你手裡5%的股權，我們IDG要拿出2500萬米元，折合本幣差不多要6個億出頭了」

  羅陽臉上露出一絲尷尬的表情。

  但是誰又知道，這是他故意的呢？

  表面上看起來，羅陽這麼折騰是想要往自己私人腰包里多賺一點，但實際上他是想在公司實行IOP上市之前儘量減少自己手裡的股權，實現完美脫身計劃。

  在他的記憶碎片裡，共享單車項目在這一波里並不完美，甚至會因為種種原因導致崩盤。

  這也是他一直想著要提前從這個項目里脫身的原因。

  但是因為和維克·科恩的思想碰撞，讓他找到了一條不同於記憶碎片裡的思路。

  當共享單車積累足夠的註冊用戶的時候，這些註冊用戶就成了龐大的資源。

  未來的網際網路什麼資源最重要？

  說到底還是用戶量。

  如果能按照他的設想那樣，圍繞這個龐大的註冊用戶圈建立起一個比較完整的生態圈，讓這些用戶不僅僅是共享單車的客戶

  今天說到這些的時候，羅陽一度閃過念頭，這些註冊用戶組建的生態圈能不能嵌入拼夕夕里？

  如果能實現這個目標，屆時不管是電商平台的推廣和擴張，還是對於共享單車項目的維護，都將是和羅陽記憶碎片裡畫面的一個顛覆性改變。

  所以他暫時不想多丟國內公司的股權。

  至於米國這邊，說實話，他不敢留股權在手裡。

  公司將來不死不活還好，要是真能把完整生態圈弄起來，把這家公司做大做強了，看老米弄不弄你！

  米國版抖音就是最顯著的例子，到後來就差明著搶了，要是老登頭繼續在位，結果怎麼樣，還真不好說

  這才是藏在羅陽內心深處最真實的想法。

  這番操作遮掩在貪婪的名義之下，屬於一箭雙鵰了。

  維克·科恩卻不知道羅陽真正的心思，以為他是在謀取利益最大化。

  對於米國這些投資機構而言，最不怕的就是你貪婪。

  「Mr羅，你作為共享單車的創始人，多拿2000萬米元其實並不算什麼大事，但前提是要把這個蛋糕給做起來。」

  維克·科恩在笑過之後道；「我們設置幾條門檻線吧第一條，華夏公司那邊全面在一線城市布局初步取得成功，並順利開啟C輪融資，第二條，米國公司這邊順利在校園內上線，並順利開啟A輪融資，第三條，歐洲公司順利創建，並完成天使輪融資，如果你能完成這三個目標，IDG就同意在米國公司C輪融資的時候從你手裡收購5%的股份。」

  羅陽想了想，覺得裡面沒什麼陷阱，於是點頭答應了下來。

  畢竟不是什麼對賭協議，風險不大。

  甚至可以這麼說，共享單車項目真的要在米國開啟了C輪融資，這就意味著在米國城市的推廣初步取得了成功，屆時即便IDG不來收購羅陽手裡的股權，照樣有別的投資機構願意來搶著買。

  雙方在這一點上達成一致意見後，都端起酒杯碰了下，小小抿了一口威士忌。

  「Mr羅，剛才你不是說有三點疑問嗎？」

  維克·科恩邊抽著雪茄邊面帶笑容的詢問羅陽。

  談判到現在，雙方心情都不錯，因此辦公室里氣氛相當之融洽。

  「科恩先生，全球市場不止華夏、米國和歐洲，還包括東亞的棒子和本子國，東南亞這些年經濟也在高速增長中，如果把東協10國看成一個整體市場，不會比東亞市場小」

  羅陽這時候的緊張狀態也略微放鬆了下來，靠在椅背上緩緩道：「這些地方的市場將來怎麼分？」

  維克·科恩眼睛裡的滿意程度都快溢出來了。

  「兩種方式。」

  老狐狸閃爍著眼神；「第一種還是按照米國公司和歐洲公司的合作模式來，咱們一起分蛋糕，第二種模式，我們兩家分市場，各挑一個。」

  故意挖坑？

  羅陽原本鬆弛下來的肌肉一下子又緊張起來。

  他腦子裡瞬間飛速思考起來。

  至少現在，眾人眼中的東南亞市場絕對比不上東亞市場，畢竟這兩個國家算是發達國家，也有統一市場，尤其米國資本對這兩個國家的控制力還不是一般的強。

  至於東南亞，雖然東協有10個國家，但是不管整體經濟總量還是統一市場問題，都沒辦法和東亞這兩個國家相比較。

  而且還有一個最為要命的因素，東亞兩國社會秩序相對穩定，國民素質相對高一些，對於共享單車項目的發展而言，更為適合。

  「科恩先生，你就不要考驗我了。」

  想通這一點之後，羅陽露出苦笑的表情：「我們搞不定東亞兩國國內的財閥，一旦共享單車項目在這兩個市場運營起來，分分鐘被他們國內抄襲，然後被擠出市場，除非和你們米國的大型投資機構合作，一起進入他們的市場」

  維克·科恩微笑著不說話，等羅陽的下文。

  在孫薇將第一段話翻譯結束後，羅陽繼續道：「倒是東南亞，雖然市場混亂一些，但是像新加坡、雅加達、吉隆坡等城市，還是可以推廣一下共享單車的所以我有自知之明，還是選東南亞的市場吧！」

  現在才2012年，誰也不知道，11年後的2023年開始，華夏和東南亞的貿易額先後超過了歐盟和米國，達到9117億米元的規模。

  而且未來國家重點倡導一帶一路經濟，其中的一帶就是穿越東南亞到印度洋，延伸至歐洲。

  從華夏沿海港口過南海到南太平洋。

  所以未來的東南亞市場，大有可為。

  「Mr羅，你非但在商業上思維敏捷，對於商業之外的因素也算得上精通，真是了不起的天才！」

  就在羅陽做出選擇之後，維克·科恩笑了起來。

  他先是誇讚了羅陽一番，接著又道：「等到米國和歐洲的公司發展起來，你在全球網際網路業界就不再是無名之輩，尤其是在共享經濟以及移動互聯產業賽道里，名聲將會更高，所以投資機構更為看重你！」

  羅陽愣了一下。

  「科恩先生的意思是」

  「還是需要藉助你在共享經濟圈子裡的名聲。」

  維克·科恩微笑著道：「因此在東亞兩國創辦公司，需要你來擔任公司創始人的角色，直到項目完成兩三輪融資以後，你再淡化出去當然，我們也會讓你有所收穫，初創公司里可以留給你10%的股份。」

  按照老狐狸的說法，就是要借用羅陽的名氣。

  雖然給了創始人的身份，但是羅陽確信，公司實際運營絕對另有其人，他僅僅就是供奉在前台的泥菩薩，在出席某些場合的時候，念稿子和保持微笑就是了。

  至於說保留10%的股權經過三四輪融資的稀釋之後，能留下3%左右的股權就算不錯了。

  當然，這些都是白撿的，如果能這麼想，也不錯，好歹幾千萬米元的收入呢。

  「東南亞市場」

  維克·科恩最後道：「我們就不參與進去了，相信以Mr羅的能力，完全可以搞定。」

  吃下最大一塊的蛋糕，丟一個邊角料給羅陽。

  這就是IDG的霸道之處。

  而且在他們的思維里，這不算是霸道，而是實力的體現。

  現在的羅陽還弱小，即便憋屈，也只能忍著。

  幸好大部分都在他的計劃里，不甘和隱忍的表情都是裝出來的。

  也是難為他這個業餘演員了

  （還有更新耶）