第911章 捆綁（4K）

  第911章 捆綁（4K）

  壞消息，特斯拉要砍單。

  好消息，寧德的備貨還沒完成。

  更壞的消息，碳矽集團在電池市場開展的競爭比想像中要早。

  更好的消息，碳矽集團的電池廠產能是有限的。

  寧德時代因為特斯拉連續兩次的砍單，不得不多次召開討論會議，這件事很糟糕，碳矽和寧德的蜜月期仿佛轉瞬即逝，在兩家分別成為新能源主機廠和新能源電池供應商的代表公司之後，彼此的利益衝突也迅速來臨。

  

  曾玉群對特斯拉的合作很重視，不然也不會答應對方把鐵鋰電池水平提高到與碳矽一致的要求，為此還賣掉當初電池合資廠的股權。

  寧德希望在這種磷酸鐵鋰電池達成合作的將來，也能順利的讓自家的三元鋰電池上車，後者的戰略意義才最重要。

  可是，碳矽現在搶走一部分訂單，除了本身營收的損失，這種磷酸鐵鋰在市場裡依靠車型銷量帶給用戶的認識是更讓寧德難受的。

  「我們今年到目前為止的產能利用率是71%，還有10GWh的富餘，特斯拉在Q4左右換裝的產能按照最初的預測，可能也就在2GWh左右，只占據我們富餘產能的20%。」

  「現在降低到1GWh，也不算很壞，最重要的是，特斯拉這波降價到底能不能起到打開

  市場的效果。」

  「曾總，我認為還是應該和特斯拉把它和碳矽存在的競爭說清楚。

  寧德高級副總裁蔡聞舟在開會的時候把方法考慮到了雙方接觸的最高層面：「他俞興可以去找馬斯克談，我們也可以找馬斯克談啊。」

  「臨港的電池廠正在擴產，但是，按照碳矽集團的銷量增速，它肯定優先滿足自家的汽車，剩下的產能才對外供應，那頂多也就是————」

  蔡聞舟按照目前了解到的信息估算道：「明年頂多也就5GWh的產能，最多最多也就占特斯拉一半的比例，不可能再高了。」

  特斯拉今年預估的2GWh產能，按照價格計算，大概是16億左右，明年綜合考慮時間、

  價格、市場開拓等因素，寧德自己的預估是在15GWh左右，也就是120億的營收。

  按照這種估算，碳矽算上擴產，對外供給5GWh，也就是40億的份額。

  另一位副總裁石璋聽到這種說法，微微嘲諷道：「120億隻被分走40億，聽蔡總這口吻，咱們還得慶祝慶祝是吧，好，碳矽產能拉滿，新的生產線明年上不了，那後年呢？後年要分走多少了？」

  如果新建一條電池線，一般需要一年半到兩年，現在還沒聽到碳矽集團有新廠的消息，就算明年開建，對外開賣最快也要到後年了。

  特斯拉今年這個訂單對寧德時代不算特別多，但只要明年銷量上去，很可能就一躍而

  成第一大客戶。

  可惜，這種第一是被分走一大塊肉的第一。

  蔡聞舟往椅子上一靠，反唇相譏：「那你去臨港，你現在去矽谷，你按住俞總的手，不要讓他建設新的產線，他肯定聽你的唄。」

  兩位本來就不怎麼對付，這立即讓會議室里都吵鬧起來。

  主持會議的曾玉群眉頭緊鎖，很快就聽到中間又夾雜著「當初就不應該和碳矽一起合資」的聲音。

  他很鬱悶，拍了拍桌子：「行了！行了！人家俞總早就下了決心，你們在這吵又有什麼用！」

  會議室里的聲音被按了下去。

  「碳矽還是給我們帶來好多好處的，沒有碳矽的快速發展，我們的產線也不會得到更多的地方支持。」曾玉群公允的這麼評價一句，又搖頭道，「但確實低估了俞總的————」

  他一個沒忍住，還是把心情帶了出來，幾乎有點咬牙切齒：「狼子野心——————

  曾玉群喝了兩大口茶，藉此壓住情緒，然後正色道：「現在最關鍵的問題是，一定一定要把碳矽視為我們在市場裡的競爭對手了，國際上的新聞最近說脫鉤，碳矽實際上就已經和我們脫鉤了，它是對手，對手，對手！」

  先是合資電池廠，再是獲得控制權，如今完全收回股份，又搶走客戶的產能份額，雖然雙方仍然存在專利上的合作，但碳矽現在已經正式從過去的客戶升格為對手。

  曾玉群從戰略上明確了這個問題。

  隨即，他說道：「我們需要更加支持新能源市場裡的其他客戶，尤其是搭載三元鋰電池的客戶，這次特斯拉要降價，它的高低配汽車採用不同的電池，這也是一個值得宣傳的點，無三元不高端，這是我們需要爭奪的市場認知。」

  寧德這次為了拿到特斯拉的訂單，電池供應給的價格很優惠，毛利只有25%。

  這種優惠力度同樣可以在三元鋰上給出去，屆時就能讓特斯拉、蔚來等品牌擁有更多的價格競爭空間，當然，這種優惠也是要和銷量上有所捆綁，但如此政策必然得到客戶的歡迎。

  曾玉群環視會議室，最後強調道：「蔡總說的也有道理，碳矽的產能是有上限的，它作為主機廠又往外賣電池，這本身也容易遭到其他廠商的潛在抵制，但我們不存在這樣的問題，這一點也是需要和所有的客戶說清楚的。」

  從碳矽買電池無異於給對方送錢，再讓它拿著錢在車市里競爭。

  蔡聞舟立即出聲贊成道：「是啊，是啊，特斯拉現在就是太糊塗，這就是養虎為患，其他廠都應該深刻意識到這件事，想從碳矽車型上分一口湯的都不能買它的電池。」

  石璋不無憂慮的說道：「就怕俞總那個人又在其他方面做文章，特斯拉不是不明白這個道理，這次也是因為股市被裹挾了。」

  曾玉群心裡有同樣的擔憂，此刻只能搖頭：「供應商要擺好供應商的位置，碳矽既當裁判，又當選手，這不可能長久，俞總有什麼手段就都接著，那也是以後的事了。」

  石璋點了點頭，有些遺憾的說道：「本來就有政策補貼的錢，現在我們又要讓利，哎，紅通通的票子都給那些車主了，碳矽真是————攪屎棍！」

  曾玉群擺擺手：「接受現實。」

  接受現實，打響競爭。

  不管是供應商的獨立身份，還是三元鋰的能量密度，又或者產線產能的規劃與建設，寧德都還是有優勢的。

  曾玉群等人能清晰認識到這些，只是————心裡仍然有些揮之不去的陰霾。

  寧德方面因為特斯拉的動向而難免多出來沮喪，臨港這邊則完全相反了。

  崔之愚是接連得到好消息，碳矽如能順利開拓電池市場，那就是一步很好的定位轉換，新能源最重要的電池所能帶來的利潤和營收都會立竿見影。

  他已經深刻感受到老闆出去聯誼所能捕獲的利益，只覺過去讓俞總窩在臨港真是太浪費了。

  碳矽集團內部在充分討論並且發揮主觀積極性之後又進一步提出一個希望。

  崔之愚在電話里轉呈了大家的想法：「俞總，特斯拉既然願意加大從我們這裡的電池採購，我看彭博社也寫了你可能要買入它股票的消息，那我們的新產線能不能加強與它的合作，就像特斯拉和松下那種包銷，這就能再繼續把未來的供應進行捆綁啊。」

  特斯拉和松下的合作比較深，前者買斷了後者的產線產出。

  「需要做到這一步嗎？」俞興有些意外國內的這種提法，「而且，我看松下和特斯拉在這方面好像也有爭執。」

  「不是照搬他們的合作條件，就是往這種方向探討嘛。」崔之愚積極的說道，「這樣做起來至少比直接從寧德買要優惠，我覺得寧德這次肯定很不甘心。」

  俞興肯定了這種說法：「嗯，曾總給我打電話了，他不太滿意。」

  崔之愚八卦道：「曾總怎麼說？」

  「也沒怎麼說。」俞興答道，「可能就是想砍死馬斯克吧。」

  崔之愚認為老闆這裡肯定採用了修辭手法。

  他帶著點興奮的說道：「曾總越是不滿意，那我們就越是要做，它寧德賣的錢又不會分給我們，大家同台競技。」

  俞興思索了一會：「你們擬個方案給我看看，然後再和特斯拉談談看。」

  他又提醒道：「不要被電池沖昏頭腦，我們在車上還存在競爭，不要搞那種以後容易

  有爭議的方案，最好是像寧德一樣，大家分手也分得乾脆利索。」

  崔之愚答應了下來，合作要利索，分手要乾脆。

  俞興是在臉書總部用餐的時候接到了來自國內的電話。

  等到這麼一通電話結束，飯桌上的吳恩達和楊立昆還在熱情的交流，另一邊被臉書安排的媒體已經顯露身影。

  俞興還沒吃飽，但只能示意另一邊的鏡頭，詢問事先沒提這一出的扎克伯格：「那邊的記者怎麼來了，你有什麼媒體活動嗎？」

  「正好有安排，我們可以順便聊聊Mus。」扎克伯格含糊的說道，「Mus今年要有重大的投資推動，今天就可以是個好的開始。」

  雙方已經達成合作意向，但事情還沒完全落地，尤其是考慮到谷歌還可能從中作梗，也就有了這樣的推動，想要先從輿論上進一步捆綁。

  俞興不置可否，感受到的是扎克伯格頗為自我的風格。

  不過，沒關係，這樁合作不會落在紙面了。

  吳恩達和楊立昆交流得正來勁，自然不願意這種事被媒體打擾。

  只是，扎克伯格希望大家多問Mus與臉書的合作，但記者們敷衍過後就迅速把話題放在目前流傳的加倉特斯拉股票上面。

  俞興已經看到彭博社的記者，知道這種消息會流傳的十分迅速。

  他按照扎克伯格的意願，多次強調今天的正事：「你們總是問特斯拉，我還以為今天來錯地方了，這裡是臉書啊，我希望大家都可以多試試Mus，扎克伯格可是想把它收購過去的，你們一定要相信他的眼光。」

  「我相信，Mus在和臉書進行合作之後將會產出更多優質的內容，進一步豐富用戶們的社媒體驗。」

  「至於特斯拉————」

  「我的話並不構成投資建議，只從我本人在新能源的經驗來看，我會多考慮加倉的。」

  彭博社記者追問道：「俞總，你一定注意到了許多做空機構正在建倉特斯拉，也注意到蓋茨承認對特斯拉的做空，你有沒有參考過他們對特斯拉的看法？」

  「那些空頭和過山峰比起來怎麼樣？」俞興笑吟吟的反問，「就好像查諾斯，他在做空碳矽集團的時候就失敗，我為什麼還要參考他的看法？」

  另一位記者提醒道：「那蓋茨呢？」

  俞興依舊笑道：「我不知道是蓋茨本人的意見，還是他的基金給出的建議，如果是他本人，他在金融市場的經驗似乎並沒有我豐富，那我又為什麼要參考他的看法？」

  「我只能說，投資需謹慎，我不希望大家盲從機構或者空頭或者名人的看法，不同人手裡的籌碼是不一樣的，今天不聊特斯拉了，我來臉書是希望在社媒產品上能有更多的合作。」

  他不再回應另一家公司的提問，也不回應那些國際衝突的敏感問題，只聊社媒與合作，高度稱讚了臉書在社媒領域取得的成功。

  不過，今天這通簡短的回應也再次證實目前正在流傳的消息，空頭之王是看好特斯拉的，而後者恰恰正在被他的大量同行所圍剿。

  媒體們的報導標題這次就很好寫。

  俞興：空頭們不如我。

  俞興：蓋茨不如我。

  來自東方大空頭的表達相當直接，沒被點名的空頭都在媒體報導之後發聲駁斥，被點名的查諾斯更是激動的連發了十條推特，舊事重提的聊到上次做空碳矽失敗的當地政策因素。

  所有的駁斥和利空都沒有新花樣，除了一條————把俞興扣在美國進行司法調查的建議o

  這種建議還是讓俞興心中一跳的。

  只過一天，讓機構和空頭們也心中一跳的市場表現來了。

  周一開盤，上周五收於241美元的特斯拉以247.3美元的價格高開，盤中一度沖至255

  美元，尾盤仍舊落在250美元之上。

  彭博社對於這一天的特斯拉股市表現有一句即時的短評：空頭之王加入了戰場。

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  （還有更新耶）