第410章 齊家地產三大陣營

  第410章 齊家地產三大陣營

  通過聊天，張齊元知道這個三十歲上下的男子叫胡凱，就住在藍天中心城。

  雖然嘴上說是他的粉絲，不過張齊元知道像他們這種主播，粉絲粘性其實不大，也沒那麼多死忠粉，最多就是正好看到他在直播，加上他的門店離他們住的地方不遠，加上沒什麼事情，就過來看一下而已。

  不過既然人家說是他粉絲，他也不好把別人拒之門外，請胡凱就坐在前台前的凳子上之後，張齊元就跟他倆有一搭沒一搭的聊著，不一會兒後，又有一個二十七八歲的男粉絲過來了，住的也不遠，就在朗雲錦城那邊，叫王昂。

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  見有三個粉絲過來，張齊元播到八點鐘之後，就帶著三個粉絲去吃燒烤了。

  他去的這家燒烤店是當初跟他一起學車的王康家開的。

  一到店裡，就被王康給看到了。

  「喲，齊元，稀客啊，幾位啊？」王康很是熱情的招呼著，遞了一張菜單給他。

  「四位，王康你們生意挺不錯的啊，元宵節都沒過，就這麼多人了?」張齊元接過菜單掃了眼店子裡的顧客道。

  「還行哈，對了，我最近正好找你有點事情，是這樣的，去年店裡生意蠻好的，所以店裡又招了點人，你幫我在附近小區租一間房子作為員工宿舍。」王康說道。

  「沒問題，我等會跟店裡的人說一下，讓他們幫你找下房子。」

  「那就麻煩你了。」

  「沒事，你這是照顧我生意，怎麼能說是麻煩呢？」

  張齊元笑了笑，然後點了一些燒烤，再點了幾個下酒菜，就把菜單交給了王康。

  上菜的間隙，張齊元跟三個粉絲聊了起來，諶遙峰家就住在藍天國際，房子是家裡人買的，暫時沒有買房或者賣房的打算，之所以關注張齊元，完全就是因為比較近。

  至於胡凱，是去年上半年買的房子，暫時也沒有買房的打算。

  只有王昂是打算買房的，他現在租著朗雲錦城的房子，想要買一套小戶型的，預算在150萬左右。

  「150萬買個小戶型在南區這邊隨便買都可以啊，比如藍天國際、烽雲城、文淵華都、悅山府、南辰雅苑、御龍灣都可以，樓層相對差一點的龍湖新城三期以及藍天中心城也可以。」張齊元說道。

  「我是想要離地鐵近一點的，比較方便上班。」王昂說道。

  「那基本上就只有藍天中心城和龍湖新城三期了，這兩個小區挑一下，150萬上下應該可以搞定。」

  「那麻煩張總你幫我選幾套房源出來，到時候我來看看。」

  「沒問題。」

  很快，他們點的菜和燒烤就上了上來。

  張齊元陪著三個粉絲喝了點酒，他們南區這一塊還是很少有查酒駕的，而且他們都離自己住的地方比較近，基本上都是一腳油門的事情，少喝一點也沒什麼問題。

  安排三個粉絲吃好喝好之後，張齊元就把單給買了。

  他也沒真的讓粉絲來請他吃飯。

  把三位粉絲送走之後，張齊元就回到了自己住的地方，發現楊浩也已經回來了。

  「這麼早就回來了？」張齊元看著楊浩有些意外道。

  「也沒什麼事情啊，就吃飯而已，不過張總你今天的直播效果不錯啊。」楊浩笑嘻嘻說道。

  「你看了我今天的直播？」

  楊浩點了點頭道：「不只是我，星城景園店和133國際社區店的同事都在看你直播，在酒席上等著開席的時候，都挺無聊的，就都在看你直播。」

  「那你錄像了沒？」

  「錄了。」

  張齊元滿意的點了點頭道：「那行，今晚你就把直播切片剪出來，然後發出去。」

  「好的。」

  ……

  次日，張齊元也沒去總部，就在星城景園店這邊上班。

  讓他很是意外的是，王勇一大早就過來了。

  「不是，你個新郎官怎麼這麼快就上班了？不是應該你儂我儂的嗎？」張齊元看著王勇說道。

  「都已經是老夫老妻了，再說了，現在結婚了，壓力也大了，最近打算在這邊買房了，肯定要更加努力一點了。」王勇說道。

  「你不買車了？」

  「車就先不買了，現在感覺車越來越便宜了，不太保值，先把房子買了比較好。」

  「到底是結婚了，知道顧家了，正好羅剛也打算買房，你們要不買一起算了？」張齊元笑著道。

  王勇驚訝道：「羅剛也打算買房了嗎？那他準備買哪裡？」

  「他準備買藍天國際。」

  「藍天國際還行，到時候我跟菁菁商量一下，跟羅剛做鄰居算了。」王勇笑道。

  「這個你們自己商量好。」

  對於王勇和羅剛想要買房的想法，張齊元是樂見其成的，自己手底下的人現在越來越好了，那就表示跟著他是賺到了錢的，傳出去，他臉上也有光。

  如果跟著他幹了這麼久，車沒有、房沒有，人家還以為他很苛刻下面的人呢。

  張齊元來到李新旁邊，對李新道：「李新，我這邊有個朋友要租烽雲城或者是文淵華都的房子作為員工宿舍，你找兩套房子出來，到時候聯繫我朋友，帶他看一下，我把他號碼發給你。」

  「謝謝張哥。」李新感激道。

  「好好干。」

  張齊元拍了拍李新的肩膀鼓勵道。

  對於李新，他還是挺看好的，和王群比起來，李新雖然少了一份圓滑，但做事還是比較認真的，只不過因為比較年輕，一些客戶有些不太信任他，所以售單開的相對少一點，租單就更不用說了，肯定比不上王群的。

  所以這種租單，張齊元還是願意丟給李新，照顧一下他。

  至於王昂那個售單，張齊元也沒打算自己跟，把他丟給了李紅，畢竟李紅對藍天中心城這一塊還是比較了解的，而且房源也是最多的。

  隨著張齊元直播做的越來越好，想要加盟或者是合夥的人越來越多，張齊元除了晚上直播之外，基本上就是忙著面試合伙人。

  新區和光谷這一塊，他們齊家地產基本上算是飽和了，他也沒打算在這兩個區招收合伙人了，免得影響他其他門店的生意，不過其他區，張齊元還是本著越多越好的原則。

  很快，張齊元就敲定了三家合夥門店，一家埖山、一家武昌、一家江漢。

  這樣一來，他的門店就來到了十九家門店，張齊元就沒打算再擴張了。

  主要是他的平台馬上就要出來了，到那個時候燒錢的地方就有點多了。

  一是要招專門的人來管理平台，二是到時候肯定要打GG的，那花的錢就不是小錢了。

  他之前差不多有240萬的存款，買房子付首付花了差不多四十萬，後面公司又給他賺了差不多70來萬，當然這錢大部分還在開發商那邊，還沒到他帳上，加上這段時間，又開了五家合夥門店，差不多也花了五十萬左右，找人開發APP，又花了二十萬。

  現在算下來，他手上還有160萬左右的存款，以及將近一百來萬的新房佣金沒有到帳，這一部分佣金到帳的話，他差不多能有四十萬到手。

  等他公司的APP做好之後，他存款應該能到200多萬，到時候估計最少也得花四五十萬的GG費。

  元宵節這天，張齊元讓公司採購了一些禮盒，作為公司福利發給經紀人，他自己拿了不少，送給了自己的老客戶。

  他基本上就兩個節日給客戶送禮，一個就是元宵節，春節過後的一個節日，用來跟客戶混個臉熟，也相當於變相的提醒老客戶幫他多推薦一點客戶，其次就是中秋節，那個時候接近國慶節，也是為了讓老客戶多推薦一些客戶過來。

  隨著元宵節過後，他公司的門店就開始陸續開單了。

  首先就是羅剛店子，那套寫字樓最後還是談妥了，40一平，包物業，裝修期六個月，業主那邊收到租金之後，很是爽快的支付了兩個月的租金作為中介費。

  不過因為是包物業，所以最後是以35一平算的佣金，他們收傭350000萬。

  分給了劉輝175000，羅剛他們就剩下175000。

  羅剛將這單的房源算給了陳澤，按照35%的房源分成，陳澤這邊是61250的業績，最後到手36750。

  也就是說他們公司門店分到了138250，按照合伙人協議，張齊元這邊沒回本之前是占70%的股份，那就是96775，扣掉稅的話，這一單基本上是讓他回了一大半的本錢了，後面只要隨便開一個售單，他就能回本了，到那個時候，他的股份就要變成50%了。

  對此，張齊元還是比較高興的，回本之後，他那50%的股份就是純賺的了，而羅剛變成50%的股份之後，幹勁肯定是更加十足的。

  羅剛這個喜報一出，瞬間讓那些合夥門店精神一振，讓他們看到了希望，基本上只要開一個大單，張齊元這邊就能回本，而他們的股份也會隨之提升。

  接著就是李倩開了一單寶園的新房，收傭六萬多，而且還是沒有返傭的，然後李紅也開了一單二手單，客戶就是之前跟張齊元見過面的王昂，在談價的時候，張齊元還是親自過去幫王昂談了的，買的是藍天中心城101平的房子，成交價150萬，收傭三萬。

  中建公館店的朱景平、保利花園店的俞杏梅以及金地城店的樊傑也陸續開單了，雖然賣的房子總價不高，但總算是開出了售單，也算是好的開始。

  看到這三人開出售單，張齊元是非常高興的。

  因為這三人是他去年招過來的新人，現在能開出售單，那就代表他們已經是一個合格的經紀人了。

  也代表著他們公司之前培養的新鮮血液開始發揮作用了。

  作為一家中介門店，老經紀人開單固然可喜，但新人開單就更加難能可貴了，這代表公司進入良性循環，不是只靠那麼幾個人開單了。

  另外其他加盟門店也相繼在開單，特別是劉國輝的東湖城店，也不知道是不是他老婆高敏把單子掛在他這邊了，二月份的業績非常喜人，張齊元算了一下，估計有接近二十萬的業績，全部是新房。

  張齊元有點眼熱，但也沒辦法，劉國輝那邊是加盟店，做出來的業績是跟他沒有半毛錢關係的。

  而且也不知道是為了示威還是什麼，基本上一開單，就在群里發喜報，然後東湖城店的人就在大群里一跳一跳的，弄得其它門店對他們店意見很大。

  張齊元也不阻止，甚至是樂見其成，因為他發現劉國輝的喜報，對他幾個直營店的經紀人刺激很大，都在拼命做業績，想要給他們直營店爭一口氣。

  隨著各個門店陸續進入正軌，張齊元發現他公司分為三個陣營。

  第一個陣營就是他五家直營門店，現在基本上是以133國際社區店為首，因為李倩的業績是做的最好的。

  第二個陣營就是合夥門店，這個陣營隱隱以羅剛的廣電店為首。

  第三個陣營就是加盟店，這個自然是以劉國輝的東湖城店為首。

  三個陣營，有那麼點競爭的意味在裡面。

  對於這樣的局面，張齊元是很高興的，有競爭才會有壓力，有壓力才會有業績嘛。

  ……

  很快，二月份就過去了。

  這段時間，雖然有不少客戶，但張齊元明顯感覺到比去年年底少了不少，而且新房成交量明顯低了很多，二手房又重新支楞起來了。

  畢竟新房再降也是有底線的，加上去年行情比較好，一些新的樓盤還漲價了，而二手房就不一樣了，有急用錢的，可能就會以低於市場價很多的價格就賣了。

  現在行情區域平穩，不像之前行情差的時候，一周都難見到有人開單，也不像之前行情好的時候，天天有人開單，基本上就是每個周末有個七八單的狀態。

  對於這種狀態，張齊元已經算是比較滿意了，只要店子不虧損，等待時機總會有賺錢的時候。

  這些日子，張齊元算是比較清閒，除了和開發APP的公司溝通APP的具體細節之外，就是直播了。

  自從上次發現大家對於有話題的直播切片比較感興趣之後，張齊元寫了幾個劇本，倒是讓他直播間的人氣一直緩慢上升。

  「張總，剛剛有一個人聯繫我，說他是綠城雲廬的營銷總，他們樓盤馬上要開盤了，想請你去拍一個宣傳視頻，GG費是十萬。」

  這天，剛關掉直播間，楊浩突然說道。

  聽到這話，張齊元精神一振。

  不容易啊，總算是接到GG了。

  張齊元在心中想道。

  （還有更新耶）