第361章 選址

  第361章 選址

  下午，總經理辦公室內。

  「張總，根據國慶節的成交數據顯示，除了星城景園的賀桂香和保利店的李陽的客戶來自安居網之外，其他人的客戶基本上都來自小紅書、抖音以及老客戶推薦。」敖霏給張齊元匯報導。

  「這麼說安居網現在的客流量不行了？」張齊元問道。

  敖霏點了點頭道：「是的，當初在尚家的時候，安居網的二手房流量就一般，只有新房還可以。」

  「那東湖店之前是用的什麼埠？」張齊元好奇道。

  尚家地產東湖店的業績一直做的不錯，所以他很好奇東湖店那邊的客戶是怎麼來的。

  「東湖店除了開通安居網的埠之外，還會開通一起開通其他的埠，不過大多都是開通的新房埠，二手房沒怎麼做，所以東湖店的客戶都是以新房為主。」敖霏說道。

  「那他們是做到有這麼多客戶的？」

  

  「他們基本上都會說自己是某某樓盤的總代理，能拿到一些特惠價格，但實際可能做不到這個價格。」

  「那不是騙人嗎？」

  「但不可否認，這樣能夠快速篩選想要買房的客戶。」敖霏說道。

  張齊元明白，這就跟安居網上那些發低價房源的套路一樣，等客戶真過來了，就說房子已經賣了，推薦其它房子，雖然客戶會生氣，但卻能拿到迫切買房的客戶的聯繫方式，到時候換個經紀人跟，就沒什麼問題了。

  「這樣，你應該有其他埠負責人的聯繫方式吧，你跟他們聯繫一下，團購能不能便宜一點？」

  「團購肯定是能便宜的，我這邊可以拿到之前尚家的價格。」敖霏說道。

  張齊元滿意的點了點頭，到目前為止，他對敖霏很是滿意，他們現在的規模跟之前齊家地產的差不多，有很多事情處理起來就方便很多。

  「霏姐，你覺得我們拉攏東湖店過來的機率有多大？」張齊元問道。

  他對東湖店可謂是心心念念，雖然說做事有點不擇手段，但業績是實實在在的。

  「呃……」

  敖霏頓時面露難色。

  「行了，我知道了。」

  其實他心裡也有數，他們齊家地產想要把東湖店的人挖過來，確實有點為難敖霏了，先不說高敏跟周晴之間的爛帳，就說高敏現在有自立的心思，他想挖過來就有點不可能。

  而且東湖店的行事風格也比較容易破壞他公司現在和諧的風格，到時候要是鬧出矛盾來，反而也不好。

  「你先去忙吧！」

  張齊元擺了擺手道。

  「好的，張總！」

  等敖霏出去之後，張齊元開始思索起來，他齊家地產現在有四家門店，想要繼續擴大，那就要繼續開門店，好在他現在身家也算是比較雄厚，再開幾家店子是完全沒有任何問題。

  但開店算是最簡單的步驟，開店之後，還需要有人，而且是那種能賺錢的人，要全是新人，他就算開了店子也是虧錢的。

  之前尚家地產就是前車之鑑。

  店子在精不在多，不然只會是累贅。

  現在新區兩家店以及洪山兩家店，對於他來說也算是足夠了。

  他現在需要考慮的是在武昌開店。

  以現在的行情來看，他們齊家地產只需要在漢城三鎮開店就行，那就是武昌、漢口、漢陽，漢口和漢陽對他來說，算是比較遠的，但武昌這邊，就剩下武昌區和青山區兩個區了。

  但現在他要去這兩個區開店的話，可能就需要自己親自帶隊了。

  想到這，張齊元索性開著車去武昌區那邊轉了轉，準備選擇自己下一家店的地址。

  其實對於中介門店來說，選址很簡單，就是盯著學校就行。

  以後房子缺乏投資屬性，一些商圈其實反而是不太重要。

  張齊元找了一下武昌最好的小學和初中，分別都看了一下，周圍都有不少小區，但這些小區基本上都是些老小區，新一點的小區又大多靠著武昌邊緣或者是江邊。

  這就要有所取捨了。

  轉了一圈，最後張齊元決定還是選擇新一點的小區會比較好，那些學校旁邊的老小區實在是有些太難賣了。

  設身處地來想，如果是他自己買房，肯定是更加願意買次新小區。

  好在武昌這邊的交通設施都比較發達，這些小區旁邊基本上都有地鐵。

  武昌區這邊的次新小區基本都在武昌的交界部分。

  張齊元最後選擇了武昌和青山交界的部分，這一塊除了交通便利之外，這邊有很多新樓盤也是張齊元考慮的原因之一。

  大致位置算是選出來了，但店子裡的人還是要人的，東湖店那邊不能挖，那只能去挖其他人的了。

  張齊元最後找到了一個體量比較大的次新小區，叫金地城，這個小區分為四期，毛坯交付，已經交付一年多了，底商下面有四家中介，一家戀家、一家世家、一家愛家、一家德佐。

  現在世家已經加入貝系了，也就說這邊是三家貝系，一家愛家。

  這家愛家地產的日子估計不太好過。

  這家門店的人肯定是不能挖的，他還指望到時候開店跟愛家一起聯手對抗貝系呢，要是把這家店挖倒了，就算他在這邊開店，也是1v3的局面，這就不太好了。

  想來想去，張齊元決定挖世家的人。

  首先世家地產之前跟他們齊家一樣，屬於小中介，裡面的人大多都是閒散慣了，陡然加入貝系，肯定不習慣貝系的規矩，肯定也會有人待著不舒服的。

  看到這四家中介，張齊元毫不猶豫的走進了世家地產。

  「您好，請問您是要買房還是租房？」

  值班的林超見到張齊元，連忙問道。

  張齊元看著這個年輕小伙，頓時不太感冒，畢竟要挖人，肯定是要挖一些老人，挖年輕人也沒什麼用啊。

  「我想在附近找間鋪子做生意，有沒有比較熟悉這邊鋪子的經紀人？」張齊元問道。

  「您這邊是想做什麼業態的？」林超連忙問道。

  「你對這邊的鋪子比較熟悉嗎？」張齊元看著林超微微一笑道。

  「是的，我比較熟悉。」林超立即說道，這個時候就算不熟悉也得熟悉啊。

  「行，這邊有幾家鋪子在出租？分別多大的？物業費是多少？」張齊元問道。

  「呃……我知道有一間在出租，好像是六十多平，物業費3塊多吧？」

  聽到這話，張齊元頓時不悅道：「知道就知道，不知道就不知道，不要說什麼好像，你到底懂不懂商鋪啊？能不能換一個專業一點的經紀人過來跟我對接？」

  他之所以這麼說，主要也是想找個老經紀人，一般老經紀人都屬於老油條，這種商業租賃的資源都會比較熟悉，像新手連租單都沒做明白，又怎麼可能知道商業租賃的情況？

  （還有更新耶）