第191章 成交
第191章 成交
張齊元很快就收到了湯志強發來的電話，他立馬打了電話過去。
通過聊天，他知道這人也姓湯，叫湯國安，是湯志強同村的一個親戚，聽聲音二十七八歲的樣子，說話有些吊兒郎當的，有點像混社會的，不過張齊元也不以為意，只要能幫他拿到廣電那邊的員工福利房的名額就行。
張齊元一口一個湯哥的，兩人很快就混熟了，張齊元問了下關於廣電員工福利房的事情，比如能不能去工地看看，然後戶型有幾個，有沒有戶型圖之類的。
人家客戶既然要買這邊的員工福利房，不可能就憑他們幾句話就把十幾萬交給他們中介，肯定也是要實地去工地看看的。
得知可以去工地看之後，張齊元放下心來，既然有能力讓他們去工地看，那基本上是沒什麼問題。
接著張齊元讓湯國安把廣電員工福利房的戶型圖發了過來。
張齊元看了眼，廣電那邊最小的戶型是95平，不過戶型一言難盡，除了是中間戶型之外，也只有一個衛生間，而且朝北的方向也沒有窗戶，跟烽雲城的中間戶一樣。
像這種戶型，客戶肯定不樂意買的，張齊元估計，到時候這些房子不能被內部員工消化的話，後面估計要放在市場上出售，而且可能還不需要什麼名額。
張齊元將湯國安發過來的戶型資料全部發在了公司群里之後，就開始跟孫建明和吳姐他們聯繫，他今天約好了孫建明和姜岳他們見面，來談談星城景園那套聯排別墅。
確定他們馬上過來之後，張齊元這邊又跟姜岳發了消息，說客戶這邊馬上過來。
大概九點四十左右，孫建明和吳姐一家人就過來了。
除了他們兩人之外，還有一對年輕夫妻帶著一個十來歲的男孩。
「孫先生，吳姐，業主這邊馬上就過來了。」張齊元早就在店門口等著了，見孫建明和吳姐下車，連忙打了聲招呼。
「小張啊，現在能不能去房子那邊再看看？我兒子兒媳他們之前只看了你的視頻，沒看過房子。」吳姐說道。
「沒問題！我們現在就過去吧！」
張齊元也比較理解，如果今天談的好的話，那就要簽合同了，帶兒子兒媳過來看一下房子也比較正常。
說著，張齊元就在前面帶路，從他們門店旁邊的側門進入小區，然後跟姜岳發了消息，說客戶這邊想要再看看房子，如果他這邊到了的話，可以先在店裡坐一會兒。
很快，張齊元就帶著孫建明一家在姜岳的房子裡轉了一圈，孫建明的兒子兒媳對房子還是比較滿意的。
「業主那邊同意500萬賣了嗎？」孫建明笑著問道。
「還沒有同意，不過我覺得應該差不多了，面談一下，應該沒問題。」張齊元說道。
「當然，也不一定就定死在五百萬，能談到五百萬以下是最好的。」吳姐在一旁補充道。
「吳姐，您放心，你們這麼信任我，能談到五百萬以下，我肯定是往死里砍的。」
「那就麻煩小張你了。」吳姐笑眯眯道。
「這個是我應該做的。」
看完房子後，張齊元帶著孫建明一家回到他們門店。
「姜總有沒有過來？」張齊元問向值班的王群道。
「過來了，就在後面。」王群立馬道。
張齊元點了點頭，徑直走了進去，正好看到姜岳正坐在他們商務會談區的沙發上。
「姜總，您好，我們去後面會議室吧。」
張齊元說著，給羅剛一個眼神，讓他一起過來。
很快，雙方都坐在了會議室。
「姜總，您這邊出示一下您別墅的產證和身份證。」張齊元說道。
姜岳連忙從包里拿出了自己的產證和身份證，張齊元將這兩樣東西遞給了孫建明和吳姐，「孫先生，吳姐，伱們確定一下，這個是姜總的產證和身份證。」
孫建明和吳姐兩人看得很仔細，畢竟是五百萬的房子，這可不能大意。
確定好之後，孫建明沖張齊元點了點頭。
張齊元組織了一下語言，這才對姜岳說道：「姜總，您房子也掛在貝殼那邊掛了快一個月了，現在行情怎麼樣想必也不用我說了，現在客戶是真的比較少，而能夠買得起您這套聯排別墅的客戶就更少了，現在南區這邊的房子普遍都在降價，老實說，我當初說您房子五百萬能賣出去都說的有點保守了。」
聽到這話，姜岳眉頭微皺，不過沒有說話，他知道張齊元說的是事實，這段時間，他房子掛在貝殼，壓根就沒幾個客戶看房，全都是貝殼的中介打電話過來壓價的，壓價的幅度很大，不然他也不會從六百多萬降價到520萬了。
見姜岳沒說話，張齊元繼續開口道：「我客戶孫先生算是比較有誠意的，您看今天特意帶了一家人復看了您的房子，也比較滿意，就是價格上有些差距，我客戶這邊想要480萬成交，姜總您這邊是什麼想法？」
「480萬肯定是不可能的，如果480萬的話，我這邊都虧本了。」姜岳說道。
「姜總，現在這個行情，很多在高峰期買房的業主都虧了，現在還是及早抽身比較好。」張齊元笑了笑道。
「是的，姜總，現在很多業主都是虧本賣房的，畢竟現在房子不可能增值了，不如套現走人。」羅剛在一旁配合著道。
「話是這樣說，不過別人是別人，我是我，我還是不想虧太多，這樣吧，也不多說，我是誠心賣房的，510萬，怎麼樣？」姜岳看著孫建明一家人道。
「姜總，510萬的話，折算下來，您這房子是2.8萬一平，這個價格都能買星河龍灣和翡麗雲熙了，如果沒有稅費的話，這個價格的確比較合適，但您這套房子是二手房，沒有滿二，還要交將近四十多萬的稅，光是這個稅費就不是一般人能夠承受的。」張齊元搖了搖頭，儘量拉扯道。
姜岳默然，他這套房子最讓人詬病的地方就是四十多萬的稅費，這些錢都是要交給國家的，相當於完全打了水漂，一般人還真扛不住。
「這位姜先生，你看這樣行不行，我們再加一點，485萬。」這時，孫建明開口道。
姜岳沉吟許久，道：「這樣吧，就按照小張當初在視頻里說的價格來500萬，行的話，我現在就可以簽合同。」
聽到這話，孫建明心中一喜，正準備答應下來。
就在這時，吳姐開口道：「姜先生，這五百萬還是有點超我們預期了，這房子買來之後，我們要交四十多萬的稅，後面還要裝修，手上的資金有限，不過您也是個爽快人，我們也不墨跡，一口氣給到頂，495萬！」
「不行，我的底價就是500萬！」姜岳搖頭道。
當初張齊元說他房子五百萬才能賣出去，現在要是賣的比五百萬低，那他面子放哪？
張齊元見狀，知道該自己開口了。
「姜總，現在差距就五萬塊錢，對於五百萬的房子來說，這個差距真不叫什麼差距，現在行情也不景氣，現在還好，要是到年底，一些業主急著出手，到時候這邊的房價可能還要降，而且到時候的客戶基本上都是抱著撿漏的心態來的，給的價格可能更低，要不大家各退一步，498萬怎麼樣？」
張齊元的話，讓姜岳猶豫了，正如張齊元所說，如果真的到年底了，一些急用錢的業主，可能會有大幅度的降價，如果因為這幾萬的差距沒賣的話，到年底可能更不好賣。
思忖許久，姜岳點了點頭道：「那就498萬，不能再少了！」
「孫先生，吳姐，你們覺得這個價格如何？」張齊元望向孫建明一家。
孫建明一家人商量了片刻，最後點了點頭道：「行，那就498萬！」
「好，那我就去理合同了！」
張齊元臉上露出笑意，他現在真的比較喜歡談這種改善客戶的單子，比較省心，基本上價格到位了就能簽，不像那些剛需客戶糾結，就算價格談到位了，還要擔心這些客戶為了那一點中介費而跳單。
（還有更新耶）