第179章 指導
第179章 指導
「齊元，你客戶看得怎麼樣？」
坐在前台的黃義見到張齊元和賀姐兩人回來，立即問道。
「齊元的客戶定了湖畔玉景的迭拼，470萬，四個點的佣金，到時候估計有十五萬的佣金。」張齊元還沒說話，賀姐就搶先說道。
「齊元你客戶不是看的二手房嗎？」黃義有些懵了。
「齊元的客戶看完那個大平層之後不太滿意，齊元就推薦客戶去看湖畔玉景的迭拼了，然後客戶看中，當場定了下來。」賀姐羨慕無比道。
十五萬的佣金，按照張齊元85％的提成來算，那到手就是127500，這都抵得上她們一兩年的收入了。
「沒有，客戶只是暫時下了訂金，還不算成交了。」張齊元擺了擺手道，不真正確定下來，他還是不想半場開香檳。
「只要這個星期沒有其他客戶出價比齊元這個客戶高，那基本上就能確定下來了。」賀姐補充道。
「張哥牛逼！」
「張總霸氣！」
黃義、李紅、王群以及李新四人立即用崇拜的目光看向張齊元，他們發現張齊元要麼不開單，一開單就是大單，之前那套雙拼別墅，現在又快要成交一套迭拼。
「你們也可以多拍拍一些探房視頻，發在小紅書和抖音上，特別是黃師傅，伱形象蠻好的，可以試試。」張齊元勸說道。
「我最近也有拍這種探房視頻，不過效果都不是很好。」黃義搖了搖頭道。
他現在也有些緊迫感，畢竟公司的幾個新人都有業績了，他一個老人到現在業績還是掛零，他面子上也掛不住。
「你小紅書帳號叫什麼名字？我看看你拍的視頻。」張齊元問道。
「漢城黃師傅。」
「你這名字ID就不行，要讓人看到你的名字第一時間知道你是干中介的。」張齊元一邊說著，一邊拿出手機在小紅書上搜了一下，很快就找到了黃義的小紅書。
張齊元仔細看了下黃義拍的視頻，怎麼說呢？比較平淡，就是拍拍房子，然後說這個房子哪裡哪裡好，價格多便宜，很是一般。
「其實拍視頻也是要講究策略的，你看你這個視頻，開局說的是藍天國際有一套撿漏房源，多少多少錢？太過於平淡了，沒有特色，你可以試試用很誇張的語氣說，房東太沒有底線了，為了賣房竟然這樣……」
「在視頻的開頭要給人留下鉤子，人家看到你的視頻會想，這房東怎麼沒有底線了？為了賣房到底幹了什麼？等看完你的視頻之後，這才恍然大悟，原來是降價二十萬了，這樣你的點擊量才會多。」
「你可以一直用這種比較浮誇的語氣作為視頻開頭，這樣會有特色一點，也能讓別人更快的記住你。」張齊元指導道。
「還能這樣啊？」
「是的，每個人都有每個人的風格，不必學習我的視頻風格，要拍出自己的風格來，我覺得黃師傅你就比較適合這種浮誇風格。」張齊元笑了笑。
「行，王群，你跟我一起去拍一下那個大平層。」黃義頓時領會到張齊元的意思，立即喊著王群一起去拍視頻。
「對了，你們吃飯了沒？」張齊元問道。
「吃過了！」
「那行，賀姐，我們一起去隔壁餐館對付一頓。」
……
飯後，就在張齊元刷著自己小紅書時，『我介意』突然給他發了消息。
「我聽說湖畔玉景的東邊戶被人訂了？」
看到這條消息，張齊元頓時知道，應該是楊祖崇告訴『我介意』的，為的就是製造緊張的氣氛，讓客戶儘快下手，不然到時候房子就沒了。
張齊元也不敢大意，連忙回復道：「也不算被訂了，就交了個訂金。」
「你知道？」
「姐，你現在方便接電話嗎？」
「方便呀。」
張齊元立即發起語音通話。
「喂，姐，這個東邊戶被訂的消息是那個貝殼的中介跟您說的？」
「是的，他跟我說，就在剛剛湖畔玉景的東邊戶被人訂了，我問了置業顧問，他也說是被人訂了。」
「那您知道那個客戶是誰帶過去的嗎？」張齊元有些好笑的說道。
「誰啊？」
「我！」
「啊？是你的客戶？」
「是的，其實也不算訂了，我那個客戶對那個價格也有點不能接受，我就讓我那個朋友去給他到董事會申請特價了，申請特價要交五萬的訂金，然後還要等一個星期的時間，如果這一個星期之內，有其他人出價比我客戶高，那還是可以訂這套房子的，如果一個星期內，沒有人出價比我這個客戶高的話，那這套房子才算真正被我客戶訂下來。」張齊元解釋道。
「原來是這樣，那申請的特價是多少？」『我介意』好奇道。
「470萬！」
「這價格也沒少多少啊？」
「因為是東邊戶，比較搶手，所以價格肯定降不了太多，西邊戶的話，應該會申請的多一點。」
「原來是這樣，我還以為那邊的房子真的那麼搶手呢？」
「姐，您千萬別急，貝殼的那個中介之所以這麼跟您說，就是想製造緊張的氣氛，讓您現在就定下來，現在湖畔玉景那邊一套迭拼都還沒賣出去呢，就算這套西邊戶賣了，後面也還有三棟要推出來，」張齊元說道。
「那你這套迭拼跟客戶返了多少佣金？」『我介意』好奇道。
「這個客戶沒有返傭，我是帶他看的一個大平層的二手房，看完之後，他不太滿意，我就帶到湖畔玉景那邊了，一過去就看中了，壓根就沒聊返傭的事情。」
「現在有錢人真多啊。」『我介意』感慨道。
「咳，姐，你好像沒有資格這麼說別人吧。」張齊元調侃道。
「哈哈……」
有時候，適當的跟客戶開些無傷大雅的玩笑，也能增進和客戶之間的感情。
……
到了晚上五點，張齊元見羅剛他們還沒回來，不禁有些好奇，畢竟羅剛他們可是早上十點就出發的，就算是認購，現在也應該辦好了啊，怎麼到現在還沒回來？
張齊元連忙給羅剛打了個電話。
「羅哥，你們那邊帶看的怎麼樣了？還沒完嗎？」張齊元問道。
「別提了，MD，王勇被他客戶給耍了。」羅剛在電話中很是氣憤道。
「怎麼了？」
「王勇那兩個客戶之前去藏龍山莊看過，結果跟王勇說之前沒來過，跟他要返傭，現在訂金都交了，那邊置業顧問直接跟我們說，這個客戶她們同事之前接待過，還留了電話，拍了水印照片的。」羅剛說道。
「那現在怎麼辦？」張齊元無語道。
「好在藏龍山莊這邊的人臉識別是最近才裝的，之前沒有，我這邊正在跟置業顧問交涉，看能不能讓那個置業顧問配合一下，到時候成交之後給她們一點錢，讓她們就當沒接待過這個客戶。」
「可以啊。」
「但人家置業顧問覺得我們是自營的公司，沒有保證，不太樂意配合我們。」羅剛有些苦惱道。
張齊元想了想，也能理解那個置業顧問，畢竟大家都不熟，要是配合了他們，到時候他們翻臉不認人，人家也拿他們沒辦法。
「要不要我過去一趟？」張齊元問道。
「可以啊，你怎麼說也是一個粉絲過萬的博主，比我們還是有說服力一點。」羅剛眼睛一亮道。
「行，你把定位發我一下，我馬上過來。」張齊元連忙道。
（還有更新耶）