第178章 以誠為本

  第178章 以誠為本

  「28000的價格還是貴了一點，你們這邊的迭拼賣了多少套了？」李翰問道。

  「我們這邊迭拼剛開始出售，不過有不少客戶對我們這邊的東邊戶和西邊戶比較感興趣。」李倩明顯停頓了一下道。

  張齊元在心中笑了笑，顯然湖畔玉景這邊暫時還沒有迭拼成交，所以李倩才會說她們這邊迭拼才開始出售。

  「這樣吧，要不你把萬總喊過來聊一下吧？」張齊元對李倩說道。

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  他也知道28000應該就是湖畔玉景這邊的底價了，如果萬宇都說價格少不了的話，那就沒辦法了。

  「行！」李倩猶豫了一下，點了點頭，然後給萬宇打了電話。

  28000已經是她能拿出來的最低價格，如果28000也不行的話，那只能請萬總過來了。

  很快，萬宇就過來了。

  「喲，齊元，又是你啊。」見到張齊元，萬宇很是意外道。

  「萬總，伱看，我多照顧你們樓盤的生意，基本上有客戶我都推薦你們樓盤了，李總這邊想買你們東邊戶，我另外一個客戶要買你們西邊戶，你說什麼也得給我成交幾單啊，不然說不過去啊。」張齊元笑著說道。

  這麼說，一是讓萬宇知道，他給他們樓盤推薦了不少客戶，而且都是意向度很高的，讓他儘量奔著成交去，二是給李總一點壓力，讓他知道湖畔玉景的房子不是沒人要，他這邊就有客戶要定西邊戶。

  「我儘量！」

  萬宇坐下來後，對李翰說道：「這位是李總對吧，我是湖畔玉景的營銷總監，28000其實已經是我們的最低價了，這樣吧，我們也不說28000了，總價470萬，您這邊要是覺得可以的話，我可以幫您去跟董事會申請特價，要是不行的話，您可以考慮一下西邊戶，我們西邊戶的價格是27000。」

  「470萬的話，單價是多少？」李翰問道。

  「單價2.76萬左右。」張齊元立即拿出手機幫李翰算了出來。

  「真的不能再少一點了？」李翰有些不死心道。

  「真不能少了，而且470萬的價格，董事會那邊也不一定會同意，您這邊需要交5萬的訂金，然後我這邊去申請，大概一個星期之後，才有結果。」萬宇解釋道。

  聽到這話，張齊元立即秒懂了萬宇這個操作的意思，本身湖畔玉景的定價就稍微偏貴了一點，但東邊戶的稀缺性讓它價格會比較高昂，但這邊迭拼一直沒賣出去，萬宇他也不好跟董事會交代，現在讓客戶先交五萬的訂金，穩住客戶，說是去找董事會申請，其實就是看這七天有沒有出價更高的客戶，如果有出價更高的客戶，那肯定是申請沒通過，如果沒有的話，那就是申請通過了。

  「交五萬訂金是吧，行！那你就幫我們申請一下吧。」李翰也能看出這個價格的確是到底了，不然萬宇這邊也不會這麼麻煩的去找董事會申請。

  他們也的確比較喜歡這個東邊戶，要是被賣了的話，他們就只能等下一棟樓推出了，到時候也不知道定價會怎麼樣？

  張齊元心中一喜，既然李總這邊願意交訂金，那就表示，在後面一個星期內，如果沒有其他客戶出價更高，那這套東邊戶的下迭基本上就是李總定下來了。

  而且李總提都沒提返傭的事情，也就是說他這一單將近有18萬多的佣金，就算貝殼那邊扣掉渠道分成，他這邊也有將近15萬的佣金。

  他現在要做的，就是祈禱這七天內不會有其他客戶出價更高。

  在李翰交訂金的間隙，張齊元讓李倩幫忙在帶看單上簽字，他拍下來之後，和賀姐拍的水印照片一起上傳到房江湖，完成這次帶看。

  等李翰這邊交完訂金，張齊元跟李倩和萬宇打了聲招呼，就跟著李翰一起上車了。

  「小張，你剛剛說你有個客戶也看中了這邊的西邊戶？」在車上，李翰問道。

  「是的，我這個客戶是之前跟別的中介看了這個樓盤，她的預算只能買西邊戶，不過那個中介不能幫她把價格談下去，我這邊跟萬總關係比較好，能幫她談到底價，所以她打算等帶看保護期過了，就在我手上買這邊的西邊戶，而且她買完之後，她弟弟也要在這邊買一套。」張齊元笑著道。

  他知道，現在李翰應該有些患得患失，這也很正常，一些買新房的客戶，有時候就是那一瞬間的衝動，買完之後就開始後悔了，所以他現在要給李翰一些信心，表示還是有很多客戶想要買這個樓盤的。

  「那你幫她談的價格是多少？」

  「27000的底價，我看到時候能不能讓萬總再幫她在董事會上申請一下特價。」張齊元說道。

  「小張，我們是沒想到第一次看房就定了，感覺稀里糊塗的。」這時，鄧姐開口說道。

  「呵呵，這也是李總和鄧姐你們有這個實力和魄力，看中喜歡的房子就立即下手，不像那些比較糾結的客戶，看來看去，就一直糾結。」張齊元不動聲色的拍著馬屁道。

  「小張，你這話說的不錯，我買東西，只要看中就會買下來，不像別人糾結來糾結去。」李翰點頭認同道，覺得張齊元這話說到他心坎上了。

  「那你覺得470萬的價格，那個萬總能申請下來嗎？」

  「這個其實就是開發商那邊的套路，說是需要一個星期，其實就是看這一個星期有沒有其他客戶出價更高，如果沒有的話，申請肯定能通過，如果有的話，那申請肯定通過不了。」張齊元將自己的猜測說了出來。

  跟像李總這樣富有的客戶溝通，其實就是以誠為本，不要玩心眼，人家的圈子比他大多了，什麼套路沒見過，要是耍心眼、玩套路，只會引起別人反感，還不如用心給客戶找到心儀的房子，那一點佣金，人家都不會放在眼裡。

  李翰仔細思索了一下張齊元的話，點頭認同道：「還真是，這售樓部的套路真的坑，不過這套房子超過470萬，我也不會要了。」

  張齊元笑了笑，然後看了看時間，已經接近一點了，他連忙道：「李總，您這邊中午應該還沒吃飯吧，咱們找個飯店，讓我請你們吃頓飯。」

  「不用了，心意我們領了，不過我等會還有點事，就不吃了，你們公司在哪？我送你們過去。」李翰很是客氣道。

  「我們門店就在悅山府旁邊那個小區那裡，就這條路左轉過兩個紅綠燈就到了。」

  張齊元也沒強求，等李翰的車快到他們門店之後，就讓李總靠邊，他和賀姐兩人從車上下來。

  「李總，鄧姐，你們慢走。」

  張齊元站在路邊跟李翰和鄧蓉打了聲招呼，然後就目送著李總的車離開。

  望著李總的車漸漸遠去，張齊元在心中感慨不已。

  他覺得自己這輩子做的最正確的事情，就是開始拍一些別墅、大平層的探房視頻，要是沒拍這些探房視頻，他是一輩子都接觸不到像李總這樣的客戶。

  但自從拍了這些視頻之後，他接觸到的都是這些比較高質量的客戶。

  （還有更新耶）