第172章 定金兩萬首付三萬

  第172章 定金兩萬首付三萬

  「喂，朱先生，您藍天國際的那套頂樓還在賣吧？」

  「是的，你有客戶嗎？」朱先生急切道。

  「有的，剛剛客戶看了您的房子，比較滿意，想約您過來面談一下。」張齊元說道。

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  「比較滿意？你沒告訴他我房子漏水嗎？」朱先生問道。

  你那房子漏水還用被人告訴嗎？明眼人一看就漏水啊，張齊元在心中嘀咕一聲。

  「已經提前告知了，不過客戶還是想約您面談。」

  「不會是想大砍吧？之前有個中介跟我說客戶出140萬，這不是開玩笑嗎？」朱先生吐槽道。

  「咳……朱先生，那個中介好像就是我，不過140萬不是我報的，的確是客戶給的價格。」張齊元乾咳一聲道。

  「……」

  朱先生一陣沉默後，問道：「那伱這個客戶是上次那個客戶？」

  「不是同一個客戶，但客戶買房肯定也是要還價的，只不過沒之前那個離譜而已，您這邊方不方便來我們門店面談一下？」張齊元解釋道。

  「現在嗎？」

  「是的，現在客戶就在我們店裡。」

  「好，你把定位發我，我馬上過來。」朱先生連忙道。

  他也知道自己房子的情況，又是頂樓，又是漏水的，房子掛了這麼久，除了幾個出價極其離譜的客戶之外，就沒幾個願意出價的客戶，既然張齊元說這個客戶出價沒之前那個離譜，他還是願意過來談一談的。

  現在這個房子已經成了他的心病，他只想早點處理掉。

  掛了電話之後，張齊元立即加了朱先生微信，將自己門店的定位發了過去，然後回到店裡，就聽見羅剛正跟姚軍聊天，想要套姚軍的話，問他為什麼要買漏水的房子，姚軍只是手上資金不足，沒錢，只能買這種比較便宜的房子，話風很緊，多餘的壓根就不願意聊。

  約莫四十分鐘後，業主朱先生過來了，朱先生大概四十來歲，頭髮有些稀鬆，髮際線有點高，不過看上去倒是斯斯文文的。

  業主到場，張齊元和羅剛兩人立即將客戶和業主請到會議室。

  等幾人坐定之後，張齊元對朱先生道：「朱先生，您產證和身份證帶了沒？」

  「帶了！」

  朱先生連忙拿出自己的身份證和產證，張齊元瞥了眼，這個朱先生叫朱明。

  「姚先生，這個是業主的產證和身份證，你可以看下。」張齊元將產證和身份證遞給了姚軍。

  姚軍只是簡單的看了眼，確定是業主本人後，就主動說道：「這位朱先生，我之所以看中您的房子，其實就一個原因，那就是便宜。」

  「我房子已經很便宜了啊，現在掛價175萬，單價也就是13100，比現在成交價已經便宜很多了。」朱先生連忙道。

  「這遠遠不夠，您這個房子頂樓，本身就應該比正常的樓層便宜，再加上您這個房子漏水，所以175萬的價格肯定是貴了。」姚軍笑著說道。

  張齊元和羅剛兩人隱晦的互相看了眼，看這個客戶的意思，是打算自己談價了。

  「那你出個價格。」

  朱明冷靜下來，顯然這個客戶也不是傻子，知道房子漏水還要買，那肯定是為了圖便宜了，但如果太便宜的話，他也不會賣的。

  「150萬！」姚軍想了想道。

  「不行！」

  朱明立即說道。

  就算行，也得說不行，朱明在心中對自己說道。

  他知道自己又是頂樓又是漏水的，想要儘快賣出去，就只能低價出售。

  老實說，150萬已經接近他的心理價位了。

  聽到這個客戶出價150萬，他心中甚至是有些欣喜。

  但他知道，自己不能表露出來，一旦他表露出一絲的意動，那這個客戶可能一分錢都不會加了，所以他很是果斷的拒絕了這個價格。

  「我的心理價位是170萬，150萬距離我心理價位相差20萬，如果是這樣的話，我寧願把房子抵押給銀行。」朱明說道。

  「姚先生，150萬確實太低了，我們這邊之前有個客戶出到過150萬，但朱先生連面都不願意見。」張齊元在一旁附和道。

  既然這個姚軍一開口就出到150萬，那他就幫幫朱先生，幫他多賣一點了。

  「170萬不可能，這樣，我一口氣給到頂，155萬。」姚軍說道。

  朱明搖了搖頭：「這還是太低了，我看你也是誠心買，165萬一口價，我這房子畢竟還這麼大呢，133平的邊戶，如果不是有點漏水，不可能賣這麼便宜。」

  接著兩人就開始拉扯起來。

  最後姚軍有些不耐煩道：「這樣吧，一口價158萬，你配合我省一下個稅，這個價格可以的話，我們現在就能簽合同，不行的話，那就算了，我看也有幾套臨高速的房子比較便宜。」

  「省個稅？怎麼省？」朱明有些不明白的看向張齊元。

  張齊元只能解釋了一下省個稅的流程。

  朱明眉頭微皺，他房子賣了是要再買的，按照張齊元的說法，到時候還可以去退稅。

  但看姚軍這個態度，他要是不答應省個稅的話，那這一單可能就成不了了。

  而姚軍是這段時間出價最高的客戶，要是錯過了這個客戶，後面不知道還能不能找到這樣的客戶。

  狠了狠心，朱明點了點頭道：「行，就158萬，我配合你省個稅。」

  看到客戶和業主雙方談好價格，張齊元知道該自己說話了。

  「姚先生，您這邊準備給多少首付？」張齊元問道。

  姚軍挑了挑眉道：「按照你之前算的，這套房子能貸159萬，我不需要付首付吧？」

  張齊元苦笑道：「姚先生，道理是這個道理，但你這簽合同總要給定金吧？而且你也不能讓朱先生等貸款下來了再轉您一萬吧？你看要不這樣，您到時候就貸153萬，等會簽完合同，先給兩萬的定金，等過戶的時候，再給3萬的首付，你看怎麼樣？」

  「對啊，不能我簽完合同，一分錢定金都不拿吧？」朱明也連忙說道，他也知道自己這套房子現在可以做零首付，但他可不願意簽完合同，一分錢定金都沒有，到時候姚軍要反悔的話，他就沒有牽制手段了。

  姚軍考慮了一下張齊元的建議，點了點頭道：「行，就按你說的來，你去理合同吧。」

  「好的！」

  張齊元立即出去理合同，在合同里，他將房子漏水的情況重點列了出來。

  房子漏水屬於重大事故，如果隱瞞的話，買方完全可以去法院告他們，一告一個準。

  很快，張齊元將合同理好，回到會議室的時候，他特意打開了手機的錄音功能開始給雙方講解合同。

  不怕一萬，就怕萬一，要是到時候客戶說他們齊家地產沒有給他們說房子漏水的情況，他到時候也有一份證據。

  （還有更新耶）