第153章 意向金

  第153章 意向金

  次日，齊家地產早會。

  「昨天我跟齊元商量了一下，現在看房的客戶已經變多了，咱們經紀人的埠要使用起來，咱們齊家地產是自營公司，還是以自己開單為主，不過呢，我們也考慮到你們有個別的人沒錢開埠，所以開埠的錢，我們公司可以先墊著，等你們開單之後，再從業績里扣，當然，我們也不強制你們開，看伱們自己的想法。」羅剛問道。

  「可以呀，我早就想開了。」賀姐想也沒想就同意道。

  王勇猶豫了一下道：「我也開個吧。」

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  其實他是不想開的，他從做中介以來，基本上就沒從埠上接到過客戶，不過羅剛說的也有道理，他們現在手上基本上沒有什麼客戶，就算找到優質房源，也還是得自己賣出去才行。

  見賀姐和王勇兩人都準備開埠了，王群和李新兩人自然也是沒什麼意見，都同意開埠。

  「行，我等會跟安居網的蔡飛打電話，讓他過來一趟，指導一下你們，全景相機我也已經下單了，等全景相機到了之後，你們就開始在安居網上發房子。」羅剛滿意的點了點頭，現在大家想要開單的勢頭還是很足的。

  早會開完之後，張齊元就在公司等著昨天聯繫的那個客戶。

  十點左右，張齊元收到了space發來的消息。

  「我們馬上就到了。」

  「李新，走，跟我一起去帶看！」

  張齊元趕緊叫上李新，然後朝著星城景園的北大門走去。

  他給客戶發的定位就是星城景園的北大門，在他看來，星城景園的北大門還是挺氣派的，想要讓客戶看中這個小區，就必須先從北大門走一遍。

  「張哥，等等我。」李新趕緊追了上去。

  張齊元在北大門沒有等過久，幾乎是他們剛走到北大門的時候，一輛車停在了星城景園前的路邊。

  「小張！」

  張齊元還在想著從車上下來的一對中年夫妻是不是他的客戶，就見到那個大姐沖他招手道。

  「大哥大姐怎麼稱呼？」張齊元一路小跑著過去打招呼道。

  「我姓吳，你叫我吳姐就行，我先生姓孫。」吳姐笑眯眯道。

  「孫哥，吳姐，這邊就是星城景園的北大門了，我那個視頻你們應該都看過，現在還處於國慶節假期，這邊的噴泉水景都還開著。」

  張齊元很快進入角色，開始給孫哥和吳姐介紹星城景園這個小區以及周邊的配套設施。

  等看完房子之後，幾人站在聯排別墅的露台上，孫建明問道：「這個房子怎麼感覺有點小？而且好像就四個房間，而且有一個比較小，只能作為書房。」

  「現在的確是四個房間，不過二樓的挑空層可以用混凝土現澆，這樣就會多一個主臥的房間，其實除了地上的三層之外，頂樓也可以利用，你們看看，像那套上迭一樣，可以在露台這邊建一個樓梯，直接上樓頂，到樓頂可以搭建一個光伏板，光伏板下面可以做一個洗衣房。」張齊元指著不遠處一套裝修得差不多的上迭道。。

  「這樣做，不算違建嗎？到時候會不會被人舉報？」吳姐擔憂道。

  「肯定不會呀，您看那邊幾套上迭都是這麼做的，要是違建，那這些全都要拆掉了。」張齊元肯定道。

  這個時候語氣一定要肯定，如果模稜兩可的話，那就讓客戶心裡也不確定。

  雖然說這麼做也算是違建，但大家都這麼裝修的，所謂法不責眾，總不能讓人家裝修都拆掉吧。

  吳姐環視一周，發現正如張齊元說的那樣，大家都是這麼裝修的，她這才放下心來。

  「你剛剛說這邊在建的初中很有可能是華中師範大學新城實驗中學？」孫建明更關心這邊學區的情況。

  「是的，有新聞這樣報導的，不過我也不確定，這是那條新聞。」說著張齊元拿出手機找到自己當初收藏的新聞，然後將手機遞給孫建明。

  作為中介，對於這種不確定的事情，肯定不能把話說滿，只能讓客戶自己決定。

  孫建明仔細看了眼新聞，微微頷首，表示已經看完了。

  「那這套別墅你真的能談到500萬？」孫建明懷疑道。

  張齊元拍的那個視頻，他也看過，從視頻中來看，業主可沒接受500萬的價格。

  「這個您放心，既然我說能談到五百萬，那肯定是能談到五百萬，絕對不會讓您多出一分錢。」

  「不過有些醜話要說在前面，您如果要我談到五百萬的話，那需要您這邊先交五千的意向金，畢竟如果我幫您談到500萬的話，您這邊到時候改變主意不想買，我這價格就是幫別的中介談的了，這個希望你們理解一下我們。」

  「交意向金是沒有問題，不過總要有個時間限制吧，總不能你們一年後或者兩年後才談到五百萬吧？」孫建明道。

  「給我一個半月，我肯定能談到500萬！」

  張齊元在心裡算了算，隨即自信道。

  「那要是談不到呢？」

  「談不到的話，我們會將意向金還給你們。」張齊元連忙道、

  收意向金除了是怕客戶談到價格不買之外，也是為了鎖住客戶，讓客戶這一個半月不會找其他中介。

  孫建明一眼就看出了張齊元的心思，笑道：「你們談成了，收中介費，談不成，就退意向金，沒有絲毫懲罰，這樣就沒意思了，如果沒談成的話，你可就浪費了我們一個半月的時間。」

  「那怎麼辦？您總不能讓我們到時候給您賠錢吧？」張齊元苦笑道。

  「一個半月時間太長了，這樣吧，就一個月時間，一個月時間如果沒有談到500萬，那我們就要退意向金。」孫建明沉思片刻道。

  一個月……

  張齊元咬牙道：「行，一個月就一個月。」

  雖然時間有點緊，但如果姜岳賣得急的話，應該也沒什麼問題。

  隨即孫建明和吳姐就跟著張齊元來到齊家地產，確定張齊元就是齊家地產的法人之後，他倆欣然交了五千的意向金。

  「一個月的時間，真的能將這套房子談到五百萬嗎？」

  將客戶送走之後，羅剛很是擔憂的問道。

  「時間有點緊，不過應該也沒什麼問題，就算談不到，到時候我們也沒什麼損失。」張齊元笑著說道。

  姜岳之所以不想降價，主要還是因為房子才開始賣，沒有經受這個行情的毒打。

  只要經過這個行情的毒打，他就會發現，這套房子能五百萬賣出去就不錯了。

  （還有更新耶）