第150章 聯排別墅

  第150章 聯排別墅

  回到門店之後，張齊元讓李新把他拍的水印照片發過來，然後給阮淑瑩發了過去。

  「阮姐，剛剛帶了一對年輕人過去看了，看得還不錯，不過價格估計也要磨，對了，您別墅里的網線是光纖嗎？」張齊元問道。

  「是光纖，價格的話，如果出價太低的話，磨也沒用。」阮淑瑩很快回復道。

  「好的。」

  和阮淑瑩這邊聊完之後，張齊元沒有第一時間去跟客戶聯繫，他們這邊剛分開，客戶那邊還沒有商量好，就算他現在去跟客戶聊，也沒有結果。

  現在跟客戶聊了，後面就沒什麼話題說了，要是強行去問客戶有沒有考慮好，只會讓客戶覺得他沒有邊界感。

  就在張齊元坐在商務會談區刷著自己小紅書和抖音的時候，前台突然傳來一個中年男子的聲音。

  「現在星城景園的聯排別墅賣多少錢？」

  聽到這話，張齊元精神一振，難道有大客戶上門了？

  

  「星城景園的聯排別墅……」坐在前台的賀姐回答的有些遲疑。

  她之前只關注過附近的高層，她從來沒想過自己能賣別墅，自然對這類的房子不太了解。

  張齊元聽了，連忙走了出來，就見到他們前台坐著一個國字臉的大叔，五十來歲的樣子。

  「您好，星城景園的聯排別墅，之前有套邊戶的工抵房，是以750萬成交的，現在也有兩套中間戶在出售，大多掛價是650萬左右，不過壓根沒有帶看，叔您是想買還是想賣？」張齊元問道。

  賀桂香見狀，也知道自己插不上話，立即起身給這個大叔倒水。

  「我這邊有一套想賣，你覺得賣多少錢能快點賣出去？」姜岳很是認真的問道。

  雖然張齊元看上去很年輕，但是能夠這麼快回答他的問題，以及能說出之前工抵房成交的價格，那就說明張齊元很懂星城景園這邊的價格。

  聽到是要賣的，張齊元有些失望，畢竟現在房子好找，客戶可不太好找。

  不過這個業主要急賣，倒是可以操作一下。

  「您那套聯排別墅是中間戶嗎？」張齊元問道、

  「對！」

  「那就是180平的。」

  「不錯！」姜岳眼睛一亮，能夠精準的說出他房子的面積，看來的確是對星城景園比較了解。

  「您那套應該不是工抵房，這樣一來的話，就要交四十多萬的稅，加上中介費的話，都快五十萬了，很少有客戶能夠承受這麼多稅，所以現在星城景園的聯排別墅屬於有價無市，如果您要快速出手的話，500萬，可以短時間賣出去。」張齊元想了想道。

  聽到張齊元的話，就連賀姐都嚇了一跳，見過砍價的，還見過這麼砍價的，上來就砍150萬。

  姜岳皺了皺眉頭：「500萬嗎？是不是太低了，我當初上手價也才這麼多。」

  「事實就是這樣，像現在兩、三年年前買的房子，能平價出已經很不錯了，現在星城景園在售的兩套聯排別墅掛價650萬，連帶看都沒有，就算再少50萬，依舊是沒有人看的，您要急著出手，還不如一步到位，免得就算掛著，到時候也要一點一點的降。」張齊元分析道。

  「那降太多了，我的心理價位是550萬。」姜岳搖頭道。

  「算上稅費的話，那也接近600萬了，您想想，誰願意花600萬買南區這邊的別墅？這邊要地鐵沒地鐵，要商業沒商業的。」張齊元話鋒一轉道：「當然了，你說要我們掛600萬我們也能幫您掛，但那沒有意義，沒有人看，房子就很難賣出去，您不如現在就掛個低價，先吸引那些感興趣的客戶。」

  姜岳有些遲疑，雖然他覺得張齊元說的很有道理，但是讓他一口氣降這麼多，他還是很不情願的。

  「對了，叔，還沒請問您怎麼稱呼？」張齊元心中一動道。

  「我姓姜！」

  「姜先生，其實我們店也做一些自媒體的宣傳，你看要不這樣？我今天和您一起去拍拍您的房子。吸引一下客戶，看看客戶的出價，到時候再考慮到底以什麼價格出售？」張齊元說道。

  「哦？自媒體？伱們有帳號嗎？我能看看嗎？」姜岳很感興趣道。

  「有的，你可以看看，這就是我小紅書的帳號，昨天我們才拍了一套埖山的雙拼別墅，今天就有帶看了。」張齊元連忙將自己的小紅書打開，亮出自己的帳號。

  「我能看看你們拍的視頻嗎？」姜岳看到張齊元小紅書帳號下的視頻問道。

  「當然可以。」

  張齊元點了點頭，然後點開之前幫阮姐拍的視頻。

  看完視頻之後，姜岳微微頷首，這樣的宣傳的確可以吸引不少客戶。

  「可以拍下這種視頻！」姜岳考慮片刻道。

  「那您這邊方不方便出鏡？往往業主出鏡的探房視頻瀏覽量會更高，更有宣傳效果。」張齊元連忙問道。

  「出鏡是沒什麼問題，我也不是見不得人。」姜岳爽朗的笑道。

  張齊元心中一喜，連忙道：「那您這邊房號是多少？我讓賀姐先幫您登記一下，我順便整理一下思路，想想等會怎麼拍攝？」

  「行，我房號是29-1-103，我號碼是……」姜岳很是配合的說道。

  賀姐連忙拿著紙筆記了下來。

  就在這個間隙，張齊元則是在想著等會視頻怎麼拍，姜總的聯排別墅肯定是毛坯的，沒什麼好看的，到時候只要拍下大致格局就行。

  真正要拍的重點肯定是如何跟姜岳互動，產生噱頭，吸引買房的客戶過來觀看。

  想了想，張齊元對姜岳說道：「姜總，我這邊有個想法跟您說下，就是現在這邊聯排不是都掛價650萬嗎？」

  「對。」

  「等會我們在您房子裡拍攝的時候，您就很自信的說現在市價是650萬，您也想掛650萬，然後我直接跟您砍價100萬，您到時候就表現的有點像被我砍懵了，然後強笑著說這個價格不可能，到時候我就以狂砍業主一百萬為噱頭，這樣視頻效果會很好。」張齊元說道。

  「行！」姜岳很感興趣道。

  「OK！羅剛，走，去拍視頻了！」張齊元呼喊自己的專用攝影師。

  （還有更新耶）