第120章 和業主的配合
第120章 和業主的配合
「喂，是曹女士嗎？」
張齊元跟徐傑聊完之後，立即在樓單上找到了6棟1501號房業主的號碼。
「你是？」電話中傳來一個疑惑的聲音。
「您好，是這樣的，我這邊有個客戶想買您的房子，您這邊明天晚上八點有時間來我們店面談嗎？」張齊元直入主題道。
「面談？你知道我的價格嗎？」
「不是270萬嗎？」
「現在很多中介都跟我說有客戶，所以我漲價了，現在275萬了！」曹女士說道。
張齊元：「……」
他就知道，這麼多中介都跟人家業主打電話，人家業主不飄才怪。
「曹女士，我大概知道那些中介說的客戶是誰？他們是不是說這個客戶首付很高，可能有200萬，只貸70萬的公積金，甚至有的直接說是全款？」張齊元笑著說道。
「你怎麼知道？」曹女士詫異道。
我能不知道嗎？
徐傑的情況他都摸得清清楚楚，之前賣了一套房子，手上差不多有250萬的現金，只不過他想把七十萬的公積金用掉，所以可以首付200萬。
不過他讓中介跟業主談的時候，都會先說全款，讓業主把價格降下來，後面才會說要貸七十萬的公積金。
「曹女士，這麼跟您說吧，這些中介口中的客戶可能跟我客戶都是同一個人。」
「不可能吧？他為什麼要這麼做啊？」曹女士將信將疑道。
「他找那麼多中介，就是想看看哪家中介能給他最大的優惠。」
「還有這種人……」曹女士已經信了一大半了，畢竟張齊元能清楚的說出那些中介口中客戶的情況。
「是這樣的，他要我們幫他省中介費，還要幫他做低進，幫他省個稅，還要跟您砍價。」張齊元把徐傑徹底賣了，誰讓他要扣他中介費的。
「對了，做低進和省個稅這個事情，您清楚吧？」
「這個我知道，我也賣過不少房子了，我可以配合。」曹女士說道。
「如果您270萬能賣的話，那您明天晚上八點可以來我們店面談一下，至於省個稅，您別答應的太爽快，這個客戶可能還想砍您價格，您到時候就說個稅一人一半，到最後再同意，不然他肯定要砍您價格。」張齊元給曹女士出主意道。
誰讓現在是業主這邊給的中介費多呢，他肯定是向著曹女士這邊，而且以徐傑的尿性，要是省個稅答應的太爽快，後面絕對要砍房價。
「行，我知道了，明天晚上八點對吧，伱們店在哪裡？」曹女士見張齊元這麼向著她，心中對張齊元還是很有好感的。
「我加您一個微信，然後把我們店定位發給您，您明天記得帶上產證和身份證。」張齊元叮囑道。
「好的。」
……
次日，尚家地產的所有人都在關注著張齊元，想要看他能不能夠絕地反擊，但一直到下午五、六點鐘，各個門店都在發月底打掃除照片的時候，藍天國際店都還沒有任何發喜報的動靜。
看來張齊元是真超不過高敏了！
王者戰區的人都有些不甘心的想到，畢竟差距不大，就一萬一的差距，但現在藍天國際店沒有絲毫開單的跡象，所有人都在做大掃除，那就徹底沒希望了。
東湖店的人也都鬆了口氣，畢竟張齊元這個月開單那麼猛，誰也保不齊今天迸出一單來，不過現在六點鐘都沒有喜報出來，那應該是大局已定了。
「齊元，你今天真有客戶要過來談單嗎？」周倩問道。
張齊元點點頭道：「的確有客戶要過來，不過得晚上八點，倩姐你要不先回去吧？」
「不行，我非得把你這個喜報發了才行。」周倩立即拒絕道。
張齊元無奈的搖了搖頭，看向王群和李新，這兩人已經到後面沙發上雙排上了，看樣子也是準備等他簽單。
這搞的他壓力有點大啊，要是等會沒簽成，那不是很沒面子。
在七點鐘的時候，張齊元分別給徐傑和業主曹女士發了個消息，確定他們八點都會到之後，就在店裡靜靜等待著。
時間很快來到八點，業主曹女士和她老公一起過來，兩人看上去三十四五的樣子，都很年輕，不過想想也很正常，漢城新區這邊本身就是一些高新企業的聚集地，在這裡買房的大多是這些公司的高管。
「曹女士，客戶這邊應該馬上就到，我們先到會議室里等一會吧。」
張齊元帶著兩人來到早就開好空調的會議室里。
等了大概十分鐘左右，徐傑帶著他父母一起過來了。
「曹女士，您這邊出示一下產證和身份證吧。」張齊元說道。
曹茹微微頷首，然後從包里拿出自己的產證以及兩人的身份，張齊元看了眼，確定無誤之後，就讓徐傑他們確認一下。
「徐總，業主這邊也過來了，您有什麼想法可以直接說。」張齊元對徐傑道。
徐傑打量了眼業主，說道：「是這樣的，新城景園在月初的時候成交了一套129平的房子，當時價格是258，跟您這個套房子都是同戶型的，那個樓層是低了點，不過跟你們這套房子想比，價格差距也不應該這麼多，我覺得265萬算是比較合理的價格。」
「我這套房子是東邊戶，而且是中間樓層，前面也沒有遮擋，而且最近有很多中介聯繫我，都是出價270萬，如果你這邊給不到270萬，我覺得我們沒有談下去的必要。」曹茹淡淡道。
「之前四月份成交了一套四棟21樓的邊戶，那也才270萬，現在這兩個月，新城東麓價格也降了不少，你們也不能跟那套賣一樣的價格吧？」徐傑皺眉道。
「那套房子我也聽說過，業主急售，才賣的280萬帶車位，而且你既然覺得那套不錯，你當時為什麼沒買呢？」曹茹很是犀利的反問道。
聽到這話，徐傑眼角不由抽搐了兩下，瞥了眼張齊元，當初就是錯過了那套房子，他後悔了好久。
「咳……」
張齊元輕咳一聲，吸引雙方的目光後，這才開口道：「徐總，我昨天晚上跟曹女士聊了很久，他說最近有很多中介聯繫她了，都說有客戶想買她的房子，有的還是全款，她都準備漲價了，是我好說歹說，這才同意以原來270萬的價格出售，你看要不這樣？咱們就以270萬的價格成交，不過讓曹女士配合我們省下個稅？」
「這……」徐傑依舊有些不甘心。
「不行，我們賣了這套房子還要再置換的。」曹茹說道。
徐傑頓時不爽了，價格沒談下就算了，這個業主竟然不願意配合他省個稅，這就讓他很不舒服了。
「別呀，曹女士，這樣我們出去談一會。」
張齊元趕忙拉著曹茹到會議室外面開始商量起來。
當然說是商量，只不過是走個過場而已。
許久後，張齊元帶著曹女士再度進入會議室。
「徐總，我剛剛跟曹女士做了下工作，她說可以配合省個稅，不過需要給她個稅一半的費用。」
「憑什麼啊？價格一分不少就算了，現在省個個稅還要給她錢？」徐傑氣憤道。
「徐總，這個個稅本身就是業主的，畢竟她如果要置換的話，這個個稅是能退給她的，就像您現在置換一樣，如果您現在買了這套房子，您也可以把您原來房子的個稅退出來。」
「不行，如果賣家不願意省個稅的話，那我不會簽合同，最多我再觀望觀望。」
「那如果業主這邊願意配合省的話，您這邊能簽嗎？」張齊元說道。
「如果賣家願意配合，我可以簽。」徐傑說道。
「行，那我再跟業主做下工作。」
張齊元再把曹茹喊到會議室外面商量。
片刻後，張齊元一臉笑意的走進來，曹茹則是很不情願的走了進來。
「徐總，這邊曹女士願意配合你們省個稅，那現在可以簽合同嗎？」張齊元笑著對徐傑道。
見曹茹滿臉的不情願，徐傑覺得自己總算是占了便宜，他點了點頭道：「可以，不過這一點必須寫在合同里，免得她反悔。」
「徐總，這個是不能寫進合同里的，這樣吧，我讓曹女士發個微信給我，表示願意無條件配合省個稅，然後我這邊截圖給你作為證據。」
「行！」
當看到徐傑點頭，張齊元不由在心中笑了下。
有時候有些東西得到的太容易，就不會珍惜，如果曹茹一開始表示願意配合省個稅，徐傑還不一定會這麼爽快的簽合同，但如果業主一開始不願意配合省個稅，然後在他的堅持下，業主省了個稅，他就會覺得這個是他自己談下來的，會有種成就感。
但他完全不知道，這只不過是掉進了張齊元和曹茹早就商量好的套路里。
羅剛見狀，趕緊開始理合同。
不一會兒，合同就理好了，雙方看了下合同，確定沒問題後，很是爽快的簽下了合同。
早就在會議室門口盯著的周倩見到這一幕，立即在總群里發出『喜報來襲』四個字。
這四個字一出，本來還活躍無比的總群瞬間凝滯了。
（還有更新耶）