第29章 商業模式
第29章 商業模式
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珞珈論壇結束後，路上林甲不住地感慨：
「雷君太老辣了，輕輕鬆鬆就把熱度給蹭了，那個招你過去的問題，像是他和主持人提前溝通好的一樣。
不動聲色地回應了前不久網上熱傳的花為天才少年計劃。
他的採訪聽下來就像什麼都沒說，外界自動幫他把他想說的話給說了。
等到這些內容有問題的時候，他再輕飄飄站出來說自己的原話可不是這個意思。」
作為商人家庭出身，林甲見過不少大佬，包括從事網際網路行業的大佬也見過不少，雷君絕對是她見過最擅長營銷的大佬。
林甲之前就這麼認為，這次不過是加深了這種印象。
陳元光沒有反應過來：「他有你說的這個意思嗎？」
林甲知道陳元光在這方面很遲鈍，沒有想到他這麼遲鈍：「當然有，從去年花為推出P20系列之後，花為在智慧型手機市場的迅速崛起，標誌著智慧型手機市場進入到更激烈的白熱化階段。
大量小玩家快要活不下去或者說已經活不下去，花為靠著技術創新和阿美利肯的神助攻，在進攻小米的基本盤。
這兩年形成的四大國產廠商HMOV裡面，OPPO和vivo都是走線下渠道，他們不走性價比，也不爭奪網際網路聲量，他們和小米的目標用戶重迭度非常低。
而花為原本是走線下渠道，從最早的和運營商合作到後來的自建渠道，從去年p20之後，花為在網際網路渠道的增速非常迅猛，推出的子品牌榮耀專門貼身小米旗艦機配置，走性價比路線。
這也是為什麼從去年下半年開始，小米股價一路下跌，因為花為對小米造成了嚴重的衝擊。
雷君需要想盡一切辦法來抵擋花為的進攻，任何輿論場上的機會他都不會放過，像今天靠招攬你這個話題來回應花為的天才少年計劃一樣。
這是頂級的營銷大師自救手段，當然對他來說這只是微不足道的臨場隨機應變，後面網際網路上等著看好戲吧。」林甲侃侃而談。
陳元光大致明白林甲的意思，他問：「那小米要是扛不住，我後面創業找雷總拉投資，他會不會現金流緊張啊？」
林甲先是反駁：「伱要是創業直接來找我，我給你投資，兩千萬以內的額度我就能做主，五千萬的話我想想辦法也能做到，更高的話可能需要你自己去和老頭子談。」
然後解釋道：「想什麼呢，雖說雷君是小米創始人和掌舵人，但是小米不行不代表他不行，今年以來小米在港股表現得很差，跌跌不休，不影響他的個人資產不斷在攀升。
他除了小米之外做了很多投資，而且這些投資成功率非常高，和我了解到最厲害的風投差不多水平。
如果後續你打算做科技型企業的創業，找他還真是個好辦法，有雷君背書，後續的融資都會更簡單。」
陳元光想了想學習加速這項技術，如果走直營路線的話，感覺很快就能實現盈虧平衡，不太需要後續融資。
這項技術太敏感了，陳元光想的是回家之後和林甲商量一下。
而且口風相當謹慎：「如果有一項技術，可以幫助人加快學習速度。
比如說你之前背500字大概需要十五分鐘，就實現了瞬時記憶，採用了這項技術對大腦和記憶相關的皮層刺激之後，你背500字只需要五分鐘，而且記憶持續的時間還更久。
如果是理工科的學生，這項技術可以提高他們的邏輯能力和計算能力，這種技術你覺得應該如何來進行商業運作？
在做計算化學的過程中，我對這一塊大致有了一些思路，打算在MIT的博士生涯里，主研這項技術。」
等回到家裡四下無人後，陳元光把他今天採訪的時候想到的思路拿出來和林甲討論。
陳元光覺得自己對商業並不敏感，他涉及到的秘密太多，後續的商業運作內容很有可能需要靠林甲。
而對林甲來說，她在進入家族體系前，證明過自己的能力同樣是有百利而無一害的事情。
林甲聽完後兩眼放光：「這技術起碼千億起吧。
不過在變現以前我們先要解決幾個問題，一個是臨床安全性驗證和效果驗證，這涉及到大量臨床試驗，而且是直接刺激大腦皮層，走到真人臨床實驗階段後費用會特別高。
因此前期投入會很大，你需要先從可行性上進行驗證，然後再去拉投資，實驗費用加後續專利註冊、臨床許可這些加起來，沒有個10億元下不來。
這還只是部分國家，要是想拿到歐美的臨床許可，錢至少翻倍。
這個前期投入太大了，找雷君是對的，他才有可能能拿得出這筆錢，或者說他能幫你找到能拿出這筆錢的人。
前面那些工作做完才是商業模式的問題，有很多種，單賣設備和維護服務，這樣的好處是公司比較單一，好管理。
加上是壟斷生意，它會是非常頂級的現金流生意，就和高精尖儀器一樣，做的最好的就那麼一兩家。
壞處就是只能賺到很小的一部分。
提升學習速度，全球家長以及個人有這方面需求的太多了，只賺設備錢，利潤的大頭都被中間的機構賺走了。
第二種是自產自銷，自己搞個機構來賣服務，賣提高學習速度的服務，這個涉及選址、場地、人員、營銷等等，這項技術推出後肯定會有故意找事的，如果自營的話會有很多訴訟、鬧事的。
利潤賺了，需要操心的事情也更多，管理難度指數上升。
當然我們也可以尋找中間模式，那就是加盟模式，類似賣設備給加盟商，然後我們當行業規則的制定者。
比如說一次服務多少錢，我們要從中抽多少錢，肉我們吃，給加盟商一點湯，他們負責瑣事。
大致就這三種類型，萬變不離其宗。
不過你確定這技術你能搞出來？」
林甲覺得自己太過於相信陳元光了，他提的技術這麼科幻，自己還幫他分析商業模式。
（還有更新耶）