第37章 拒絕鮮奶，從你我做起

  在圈子裡鬧的沸沸揚揚的萬石集團招標項目，隨著瓊斯集團的中標項目而結束。

  後來其他參與投標的公司聽說對方的最終報價後，紛紛表示瓊斯公司已經殺瘋了，

  34塊多的報價，經過三輪的競價最終竟然降到了16塊多，50%的降價，誰都沒想到瓊斯公司會來這麼一手。

  「雷蒙先生，這次能夠中標真是驚險啊，差一點第二輪就被淘汰了，當時價格公布出來的時候我差點看花眼以為我們被淘汰了呢，驚出一身冷汗！」

  

  瓊斯公司，雷蒙的辦公室內，蘇陽一邊喝茶一邊對他調侃道。

  「哦？這是意料之中的事情，想知道為什麼嗎？」

  「意料之中，怎麼說？」聽他這麼說，蘇陽有點好奇了，按照他的口氣，難道是早就知道了對方的報價？

  「因為大方公司是我找來做為串標用的夥伴，他們的作用就是為了占用一個名額而已，這樣我們就少了一個競爭對手！」

  見蘇陽不理解他的意思，索性開口為他解釋起來，

  「什麼？還能這樣操作？」蘇陽十分驚訝。

  「不僅是我們，你以為春林公司就沒這樣操作嗎？如果我猜的不錯，春林和魔方兩家公司，其中肯定有一家是他們找來的，更甚至不排除兩家都是他們找來的！大家的目的一樣，都是為了占用名額，提高自己的入圍機率罷了。」

  雷蒙繼續為他解釋著，這種手段並不是很高明，這在商業競標中是很常見的手段，目的就是為了更好的去圍獵項目。

  甚至有些時候主辦方會主動讓投標方這麼做，因為對於招標方公司來說，自然是來投標的單位越多越好，但有些時候數量達不到怎麼辦？

  下面人為了交差，只能暗中指示投標方通過這樣的方式來替他們完成指標任務，這也是沒辦法的辦法，所謂上有政策下有對策。

  但是這次的招標項目主辦方是肯定沒有這樣做的，畢竟這麼大的訂單，外面都已經爭的打破頭了，如果不是萬石集團刻意控制了投標單位的數量，估計來投標的單位能把對方辦公大廈給擠破。

  「原來如此啊，我說第二輪報價的時候怎麼價格差距這麼驚險，」

  蘇陽恍然大悟，原來還可以這麼玩兒啊，

  不過轉念一想，他又感覺有些不對。

  「這樣做難道就不怕對方中途反悔？擺自己一刀？這可是大幾百萬的項目啊，他們就這麼忍心放手？」蘇陽再次開口問道。

  對於他的問題，雷蒙並沒有不耐煩，而是繼續為他解釋起來，

  「這個自然是有手段保障的，首先就是要給到對方足夠的利益，讓他們什麼都不用干，只要出去演一場戲就能賺到巨額的利潤，

  第一點就是關係要到位，如果不是平時處的很好的夥伴，對方也不會去幫忙的，

  而大方公司的這次演出費，我這邊可是足足給了5萬塊呢，

  相當於他們出境一兩個小時就賺了5萬塊，這齣場費都快趕得上一線明星了，」

  聽到5萬塊的演出費，蘇陽倒吸口涼氣，果然大公司不愧是大公司，賺錢的手段都給玩出花來了，

  簡單的出個場就5萬塊，這要是放在自己工廠這邊，要當牛做馬辛苦幹小一年也不知道能不能淨賺這麼多錢出來，

  經過和雷蒙的一番談話，蘇陽瞬間覺得思路被打開了不少，原來自己以前都被工廠給局限住了啊，每天就想著怎麼拉訂單生產了，完全沒考慮過其他賺錢的方式。

  兩人從萬石集團回來之後在辦公室內聊了大概有兩個小時左右，這期間也把外發給蘇陽這邊的加工費給敲定了下來，

  因為材料都是瓊斯公司做好的毛坯，蘇陽這邊只負責表面加工，所以加工費上自然占比不是很大，

  經過磋商，蘇陽這邊按照每件產品5.9元的加工費進行生產，加工工序不僅包含表面拋光和處理，還包括噴塗的費用以及送貨的運輸，

  另外雷蒙又把自己這邊常規的訂單拿出一部分放到蘇陽這邊來做，也是執手，每個月3萬件，價格同樣按照5.9元計算。

  蘇陽粗略計算了一下，扣除掉所有成本意外，自己應該還能賺差不多7毛錢一件，30萬件做下來，能賺21萬的樣子，外加每個月固定的3萬件執手，相當於每個月額外還有2萬塊錢的利潤，

  『還可以，美好的日子終於到來了』

  這要是放在之前的蘇陽身上，在這個普工人均只有1千左右月薪的時代，自己一個月就能賺2萬，簡直做夢都不敢這麼想，怕把自己嚇死在夢裡。

  由於上午在萬石集團參加招標會直到一點左右才結束，後來又坐車一個多小時到瓊斯公司，然後又和雷蒙聊了兩個小時，

  等蘇陽從雷蒙這裡離開的時候都已經快5點了，

  本來中了這麼大一個項目，瓊斯公司這邊的投標小組搞了一個慶功會，雷蒙還邀請他讓他一起參加來著，

  但畢竟都是生面孔，對方都是人家內部的人員，自己一個供應商摻和進去多影響氣氛，所以他果斷拒絕了雷蒙的好意，

  而從他這裡離開後，蘇陽決定給張大富同志去一個電話，

  「大富同志你好，我這邊有一個好消息和一個壞消息，你想聽哪一個？」

  電話撥通，蘇陽首先開口給他來了選擇題，準備好好挑逗對方一下，

  對於這個比自己要大上將近20歲的的中年男人，蘇陽和對方相處起來並沒有感覺到兩人之間有明顯的代溝，相反，張大富這個人純純的就是一個人老童心的貨色，

  文質彬彬的外表下隱藏的一顆心，比太平洋的海水都要浪。

  「好消息和壞消息？那我先聽好消息吧，起碼在失望之前還能先興奮一下。」公司內待著的張大富突然接到蘇陽的電話，沒想到第一句竟然給自己出了這麼一個題。

  其實他知道今天蘇陽去萬石集團投標去了，之前蘇陽有和他說過，所以今天一天他都在等對方的消息，

  預計中午就能出結果的事情，偏偏等到下午四五點鐘了也沒等來蘇陽的一個電話，

  所以他心裡還是有點七上八下的，一是擔心蘇陽這邊沒有中標，畢竟這麼大的項目，去的都是各方大佬級公司，競爭壓力肯定會很大，

  二則是擔心蘇陽那邊中標之後直接把他給蹬了，畢竟俗話說男人有錢就變壞，不是沒有道理的，

  一旦對方這次中標成功了，到時候再另外找一家比自己還便宜的噴塗廠也不是不可能，畢竟自己這邊雖然質量很好，但價格也是真的高。

  所以自從過了中午12點之後，他的心裡其實一直都是患得患失的，隔幾分鐘就要看下手機，檢查檢查是不是手機壞了還是怎麼回事兒！

  「你確定要把壞消息放到後面聽？不把好消息放到後面壓壓驚？」蘇陽再次調侃道。

  聽他這麼說，張大富也有點猶豫起來：「等等等等......我再想一想.....要不還是先聽壞消息？」

  「算了，還是先聽好消息吧！」最終，張大富還是決定保持原來的決定不變。

  見他堅持最開始的決定，蘇陽便開口道：「好消息就是......今天成功中標，完美拿下萬石集團，並且已經和瓊斯公司簽訂了加工協議！」

  「真......真的？」聽到蘇陽的話，張大富瞬間從座位上站了起來，不敢置信的再次確定道，

  對於現在訂單稀鬆的大富工廠來說，他迫切的需要新的訂單來充實公司產能，哪怕是不賺錢，能養活的住工人也是划算的，不然工人每天的工資都是巨大的壓力。

  「當然是真的，我剛從瓊斯公司回來，現在還在路上呢。」

  得到蘇陽肯定的答覆，張大富激動的心臟都『砰砰』直跳，

  不過，他突然想到還有一個壞消息，趕緊向電話那端的蘇陽問道：「那......壞消息是什麼？」

  「壞消息是......鑑於你最近都不請我出去瀟灑，而且加工費又高，又不維護客戶關係，我覺得你不是一個合格的供應商，所以我打算更換一個合作夥伴！」

  蘇陽在電話那邊幽幽的說道，其實這會兒心裡都快笑傻了，他很想看看張大富現在的表情是什麼樣的！

  聽到蘇陽的話，張大富瞬間秒懂，直接開口說道：「等我兩分鐘時間。」

  說完，蘇陽這邊便聽到電話中傳來連續的『嘟......嘟......嘟』的掛斷聲音！

  「？？？」蘇陽有點奇怪，這貨什麼情況？

  這邊，掛斷電話後，張大富翻著通訊錄裡面的聯繫人，直到翻出一個備註為『老不死』的聯繫人後直接撥了過去。

  「餵？老婆，我今天晚上不回去了，你自己一個人睡吧！」

  「不回來？你要幹嗎去！」

  撥通電話後，張大富和裡面的人小心的說道。

  「最近公司裡面不是沒什麼訂單嗎，眼看都快沒錢發工資了，我想著出去幹個副業，掙點外快補貼補貼。」

  「干副業？什麼副業，你現在連忽悠我都越來越敷衍了是吧？」

  電話那邊語氣有點有點不滿，可以聽得出來，這貨平時沒少騙自己老婆，都上了黑名單了已經。

  「公司不是有車嘛，我想著出去開車去，開個幾小時，也能掙點辛苦錢」張大富咧了咧嘴，只能硬著頭皮編下去了。

  「出去開車？家裡的車還沒開明白呢，還想到外面去開車？和你結婚20來年了，你開過多少次車？家裡的車都快放生鏽了！」

  電話中，一陣幽怨的聲音傳來，隔著幾十公里的無線電張大富都能聽得出來對方的幽怨，

  沒辦法啊，家裡的車太舊了，實在是開不動啊！

  5分鐘後，蘇陽的電話響起，拿起來一看，是張大富打來的。

  「搞定！」

  「別回你那裡了，直接轉彎到我這裡來，我在公司等你，今晚帶你去喝鮮奶！」

  電話那邊傳來果斷的聲音，看來是他擺平家裡的那位了。

  而蘇陽聽到他說要請自己喝鮮奶，果斷回絕道：「拒絕鮮奶，從你我做起！」