第37章 拒絕鮮奶,從你我做起
在圈子裡鬧的沸沸揚揚的萬石集團招標項目,隨著瓊斯集團的中標項目而結束。
後來其他參與投標的公司聽說對方的最終報價後,紛紛表示瓊斯公司已經殺瘋了,
34塊多的報價,經過三輪的競價最終竟然降到了16塊多,50%的降價,誰都沒想到瓊斯公司會來這麼一手。
「雷蒙先生,這次能夠中標真是驚險啊,差一點第二輪就被淘汰了,當時價格公布出來的時候我差點看花眼以為我們被淘汰了呢,驚出一身冷汗!」
瓊斯公司,雷蒙的辦公室內,蘇陽一邊喝茶一邊對他調侃道。
「哦?這是意料之中的事情,想知道為什麼嗎?」
「意料之中,怎麼說?」聽他這麼說,蘇陽有點好奇了,按照他的口氣,難道是早就知道了對方的報價?
「因為大方公司是我找來做為串標用的夥伴,他們的作用就是為了占用一個名額而已,這樣我們就少了一個競爭對手!」
見蘇陽不理解他的意思,索性開口為他解釋起來,
「什麼?還能這樣操作?」蘇陽十分驚訝。
「不僅是我們,你以為春林公司就沒這樣操作嗎?如果我猜的不錯,春林和魔方兩家公司,其中肯定有一家是他們找來的,更甚至不排除兩家都是他們找來的!大家的目的一樣,都是為了占用名額,提高自己的入圍機率罷了。」
雷蒙繼續為他解釋著,這種手段並不是很高明,這在商業競標中是很常見的手段,目的就是為了更好的去圍獵項目。
甚至有些時候主辦方會主動讓投標方這麼做,因為對於招標方公司來說,自然是來投標的單位越多越好,但有些時候數量達不到怎麼辦?
下面人為了交差,只能暗中指示投標方通過這樣的方式來替他們完成指標任務,這也是沒辦法的辦法,所謂上有政策下有對策。
但是這次的招標項目主辦方是肯定沒有這樣做的,畢竟這麼大的訂單,外面都已經爭的打破頭了,如果不是萬石集團刻意控制了投標單位的數量,估計來投標的單位能把對方辦公大廈給擠破。
「原來如此啊,我說第二輪報價的時候怎麼價格差距這麼驚險,」
蘇陽恍然大悟,原來還可以這麼玩兒啊,
不過轉念一想,他又感覺有些不對。
「這樣做難道就不怕對方中途反悔?擺自己一刀?這可是大幾百萬的項目啊,他們就這麼忍心放手?」蘇陽再次開口問道。
對於他的問題,雷蒙並沒有不耐煩,而是繼續為他解釋起來,
「這個自然是有手段保障的,首先就是要給到對方足夠的利益,讓他們什麼都不用干,只要出去演一場戲就能賺到巨額的利潤,
第一點就是關係要到位,如果不是平時處的很好的夥伴,對方也不會去幫忙的,
而大方公司的這次演出費,我這邊可是足足給了5萬塊呢,
相當於他們出境一兩個小時就賺了5萬塊,這齣場費都快趕得上一線明星了,」
聽到5萬塊的演出費,蘇陽倒吸口涼氣,果然大公司不愧是大公司,賺錢的手段都給玩出花來了,
簡單的出個場就5萬塊,這要是放在自己工廠這邊,要當牛做馬辛苦幹小一年也不知道能不能淨賺這麼多錢出來,
經過和雷蒙的一番談話,蘇陽瞬間覺得思路被打開了不少,原來自己以前都被工廠給局限住了啊,每天就想著怎麼拉訂單生產了,完全沒考慮過其他賺錢的方式。
兩人從萬石集團回來之後在辦公室內聊了大概有兩個小時左右,這期間也把外發給蘇陽這邊的加工費給敲定了下來,
因為材料都是瓊斯公司做好的毛坯,蘇陽這邊只負責表面加工,所以加工費上自然占比不是很大,
經過磋商,蘇陽這邊按照每件產品5.9元的加工費進行生產,加工工序不僅包含表面拋光和處理,還包括噴塗的費用以及送貨的運輸,
另外雷蒙又把自己這邊常規的訂單拿出一部分放到蘇陽這邊來做,也是執手,每個月3萬件,價格同樣按照5.9元計算。
蘇陽粗略計算了一下,扣除掉所有成本意外,自己應該還能賺差不多7毛錢一件,30萬件做下來,能賺21萬的樣子,外加每個月固定的3萬件執手,相當於每個月額外還有2萬塊錢的利潤,
『還可以,美好的日子終於到來了』
這要是放在之前的蘇陽身上,在這個普工人均只有1千左右月薪的時代,自己一個月就能賺2萬,簡直做夢都不敢這麼想,怕把自己嚇死在夢裡。
由於上午在萬石集團參加招標會直到一點左右才結束,後來又坐車一個多小時到瓊斯公司,然後又和雷蒙聊了兩個小時,
等蘇陽從雷蒙這裡離開的時候都已經快5點了,
本來中了這麼大一個項目,瓊斯公司這邊的投標小組搞了一個慶功會,雷蒙還邀請他讓他一起參加來著,
但畢竟都是生面孔,對方都是人家內部的人員,自己一個供應商摻和進去多影響氣氛,所以他果斷拒絕了雷蒙的好意,
而從他這裡離開後,蘇陽決定給張大富同志去一個電話,
「大富同志你好,我這邊有一個好消息和一個壞消息,你想聽哪一個?」
電話撥通,蘇陽首先開口給他來了選擇題,準備好好挑逗對方一下,
對於這個比自己要大上將近20歲的的中年男人,蘇陽和對方相處起來並沒有感覺到兩人之間有明顯的代溝,相反,張大富這個人純純的就是一個人老童心的貨色,
文質彬彬的外表下隱藏的一顆心,比太平洋的海水都要浪。
「好消息和壞消息?那我先聽好消息吧,起碼在失望之前還能先興奮一下。」公司內待著的張大富突然接到蘇陽的電話,沒想到第一句竟然給自己出了這麼一個題。
其實他知道今天蘇陽去萬石集團投標去了,之前蘇陽有和他說過,所以今天一天他都在等對方的消息,
預計中午就能出結果的事情,偏偏等到下午四五點鐘了也沒等來蘇陽的一個電話,
所以他心裡還是有點七上八下的,一是擔心蘇陽這邊沒有中標,畢竟這麼大的項目,去的都是各方大佬級公司,競爭壓力肯定會很大,
二則是擔心蘇陽那邊中標之後直接把他給蹬了,畢竟俗話說男人有錢就變壞,不是沒有道理的,
一旦對方這次中標成功了,到時候再另外找一家比自己還便宜的噴塗廠也不是不可能,畢竟自己這邊雖然質量很好,但價格也是真的高。
所以自從過了中午12點之後,他的心裡其實一直都是患得患失的,隔幾分鐘就要看下手機,檢查檢查是不是手機壞了還是怎麼回事兒!
「你確定要把壞消息放到後面聽?不把好消息放到後面壓壓驚?」蘇陽再次調侃道。
聽他這麼說,張大富也有點猶豫起來:「等等等等......我再想一想.....要不還是先聽壞消息?」
「算了,還是先聽好消息吧!」最終,張大富還是決定保持原來的決定不變。
見他堅持最開始的決定,蘇陽便開口道:「好消息就是......今天成功中標,完美拿下萬石集團,並且已經和瓊斯公司簽訂了加工協議!」
「真......真的?」聽到蘇陽的話,張大富瞬間從座位上站了起來,不敢置信的再次確定道,
對於現在訂單稀鬆的大富工廠來說,他迫切的需要新的訂單來充實公司產能,哪怕是不賺錢,能養活的住工人也是划算的,不然工人每天的工資都是巨大的壓力。
「當然是真的,我剛從瓊斯公司回來,現在還在路上呢。」
得到蘇陽肯定的答覆,張大富激動的心臟都『砰砰』直跳,
不過,他突然想到還有一個壞消息,趕緊向電話那端的蘇陽問道:「那......壞消息是什麼?」
「壞消息是......鑑於你最近都不請我出去瀟灑,而且加工費又高,又不維護客戶關係,我覺得你不是一個合格的供應商,所以我打算更換一個合作夥伴!」
蘇陽在電話那邊幽幽的說道,其實這會兒心裡都快笑傻了,他很想看看張大富現在的表情是什麼樣的!
聽到蘇陽的話,張大富瞬間秒懂,直接開口說道:「等我兩分鐘時間。」
說完,蘇陽這邊便聽到電話中傳來連續的『嘟......嘟......嘟』的掛斷聲音!
「???」蘇陽有點奇怪,這貨什麼情況?
這邊,掛斷電話後,張大富翻著通訊錄裡面的聯繫人,直到翻出一個備註為『老不死』的聯繫人後直接撥了過去。
「餵?老婆,我今天晚上不回去了,你自己一個人睡吧!」
「不回來?你要幹嗎去!」
撥通電話後,張大富和裡面的人小心的說道。
「最近公司裡面不是沒什麼訂單嗎,眼看都快沒錢發工資了,我想著出去幹個副業,掙點外快補貼補貼。」
「干副業?什麼副業,你現在連忽悠我都越來越敷衍了是吧?」
電話那邊語氣有點有點不滿,可以聽得出來,這貨平時沒少騙自己老婆,都上了黑名單了已經。
「公司不是有車嘛,我想著出去開車去,開個幾小時,也能掙點辛苦錢」張大富咧了咧嘴,只能硬著頭皮編下去了。
「出去開車?家裡的車還沒開明白呢,還想到外面去開車?和你結婚20來年了,你開過多少次車?家裡的車都快放生鏽了!」
電話中,一陣幽怨的聲音傳來,隔著幾十公里的無線電張大富都能聽得出來對方的幽怨,
沒辦法啊,家裡的車太舊了,實在是開不動啊!
5分鐘後,蘇陽的電話響起,拿起來一看,是張大富打來的。
「搞定!」
「別回你那裡了,直接轉彎到我這裡來,我在公司等你,今晚帶你去喝鮮奶!」
電話那邊傳來果斷的聲音,看來是他擺平家裡的那位了。
而蘇陽聽到他說要請自己喝鮮奶,果斷回絕道:「拒絕鮮奶,從你我做起!」
(還有更新耶)