第36章 內卷專業戶

  萬石集團畢竟是大公司，數據處理能力確實很快，投標方們剛出去10分鐘左右裡面就已經將第一輪的價格處理完畢了。

  而通過對方提供的淘汰清單來看，又有4家實力不俗的供應商被淘汰掉了。

  其中有一家蘇陽有印象，還是東廣省的知名企業，剛才雷蒙給他介紹的時候還特別說明了一下。

  這麼大的企業都被第一輪的價格標給淘汰掉了，可想而知本次投標的競爭激烈程度。

  不過好在，瓊斯集團的價格在這一輪的投標中還算中肯，沒有被淘汰掉，

  除了他們之外，春林公司同樣也打入了半決賽裡面。

  隨著兩次淘汰之後，原本10家供應商就只剩下了5家，使得之前還坐滿了人的辦公室一時間空出一半來。

  接下來主持人李陽進行了下一輪投標規則的宣布。

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  第二輪依然是根據價格來決定淘汰單位，這一輪的淘汰更為殘酷，直接淘汰掉三家，只保留兩家供應商進行最後的角逐。

  這樣一來，壓力自然給到了剩餘的投標方這邊，

  之前10家供應商的時候，只要價格不是太離譜，保持差不多情況基本就能晉級到第二輪裡面，

  但是從這一輪開始直接淘汰三家保留兩家，如果不慎重決定的話可能就直接被踢出局了，

  想要在五家單位裡面拿下冠亞軍的名次，幾家單位如果不捨得放放血，那註定會被淘汰掉。

  而為了刺激投標方把價格大幅度的下壓，萬石集團也是打破以前的招投標規則，直接試用明投的方式進行，

  當然，明投只限於最後一輪的兩家供應商投標，但是本輪投標結束後，萬石集團這邊會直接將所有供應商價格公布出來，讓所有單位現場就知道競爭對手的報價，

  這是萬石集團前天召開討論會，集思廣益出來的陽謀，這在招標史上還未出現過這種招標方式，

  方法有點類似拍賣會的競拍，但是又略微不同。

  拍賣會的競拍是對方亮出價格後你根據對方的價格再叫價，然後一直到其中一方叫不起為止，

  而本次投標的明投，則是提前把兩方的價格亮出來，讓你知道對方現在是什麼價格，然後你再去自行判斷報什麼價格才能夠壓下對方的第二次報價，

  因為只有一次機會，所以雙方都會猜測對方的最後一次價格會在本次的報價基礎上下調多少個點，

  這就導致報價的時候只能儘量的往低了報，以防對方突然大幅度降價給自己來一招猴子偷桃。

  大概5分鐘左右，所有投標方全部投標結束將報價單遞交給萬石集團這邊，

  而萬石集團則現場將5家供應商的報價全部通過電腦連接投影的方式公布了出來，

  東廣省魔方五金材料有限公司價格：25元

  東廣省漢和金屬製品有限公司價格：26元

  東廣省春林建築材料有限公司價格：24.2元

  粵莞市大方金屬製品有限公司價格：24.9元

  東廣省瓊斯五金製品股份有限公司價格：24.8元

  「各位，以上就是大家的的報價，大家也可以看一下我方人員有沒有將貴司的價格錄入錯誤！」

  價格投到正前方的屏幕上之後，主持人開口向在場的投標單位提醒了一句。

  所有人都全部仔細的看著屏幕上的價格，其實不用找自己公司的名字，只要看下剩餘四家公司的價格就好了，只要有兩家的價格比自己的低，那就不用看下去了，已經處於淘汰中的一員了。

  「我靠，就差那麼一點點！」

  「唉！他們價格怎麼報的那麼低啊！」

  價格公布出來後，有人歡喜有人愁，沒中標的都在心裡暗自惱怒，怪自己為什麼不再多降一點。

  尤其是大方金屬的，眼睜睜的看著瓊斯公司的報價只比他們低了一毛錢，就差那麼一毛錢就有機會殺進去了，

  所以可想對方此次負責來投標的帶頭人心裡有多無語了。

  不過世界上的情況往往就是這樣，有時候就差那麼一點點，但最終卻與成功失之交臂，回頭再來看，只能暗自悔恨自己的貪心，

  既然事情已成定局，便沒有了其他迴旋的餘地，招標規則就像賭博，買定離手，概不還價，後悔？不好意思，請出門右拐用腦袋撞牆去！

  最終結果就是，只有春林公司和蘇陽這邊的瓊斯公司進入到決賽圈，而瓊斯公司是險之又險的擦著邊打敗了大方公司。

  而至於沒有中標的三家公司，則是和之前一樣被請出了招標室，

  此時房間內就僅剩下來春林公司和瓊斯公司，以及主辦方萬石集團這三方人員。

  諾達的辦公室，更為冷清了。

  「各位，目前就剩你們兩家了，雙方的價格你們也都看到了，沒有其他問題的話咱們就開始最後一輪的報價了了！」主持人李陽再次開口說道。

  「沒有問題，」

  「我們也沒有問題，可以開始！」

  孫紹東和雷蒙先後回答了對方，表示幾方可以進行最終的報價。

  得到他們的回答，主持人示意服務人員為雙方各自再發放一張報價單進行報價。

  此時，考驗雙方的時候才真正開始，因為你不知道對方在現有的價格基礎上會下調多少，所以沒辦法根據這個區下判斷己方到底應該怎麼報價！

  「蘇，你認為我們應該報多少合適？」瓊斯這邊，雷蒙小聲的問著蘇陽，想聽聽他的想法。

  蘇陽見他問自己，略微思考了一會兒，然後在其他紙上用手遮擋著悄悄寫了一個數字給他看。

  不過看到蘇陽的答案後，雷蒙卻是搖了搖頭，表示對這個價格不認同，然後他停下來思考了兩分鐘左右，似乎是在腦袋裡計算著什麼，一直過了好一會兒才停下來，低下頭在報價單上填寫了最終價格。

  反觀春林公司這邊，孫紹東和林萬坤同樣在私下商議著，不過為了保持信息不泄露，也在只是用很小的聲音在溝通，

  其實現在這種情況下完全不用這么小心翼翼的地方，畢竟就算你大聲的說話，就算讓所有人都聽到，對方也只會認為你是在故意聲東擊西，用假的消息迷惑自己罷了，沒人會傻到真的相信對方的話。

  「孫總，我認為這個價格就合適了，」林萬坤在紙上寫了一個數字讓孫紹東看，

  而孫紹東看過他的數字之後，也是搖了搖頭，同樣在他的數字旁邊也寫了一個數字，表示他的價格太高了點，應該沒有優勢。

  看到孫紹東寫的數字，林萬坤皺了皺眉頭，他自認為自己剛才寫的數字已經很低了，沒想到對方還感覺太高，

  而孫紹東寫給他看的價格，著實讓他肉疼不已，他很相信現在孫紹東下調下來的價格，到時候都會按照比例算在自己這邊頭上，

  現在價格每壓下去一點，裡面都包含了他們昌盛公司的利潤，春林公司不可能把所有下調的價格都計算到他們春林公司自己的頭上去。

  但是沒辦法，誰讓這次的投標是以他們春林公司為代表的呢，自己只是來陪襯的而已，雖然也有話語權，但是並不高。

  接下來的幾分鐘，孫紹東和林萬坤兩個人又在紙上修修改改了四五次，最終才達成統一意見將價格填寫在了報價單上。

  收到兩方遞交過來的最終報價單，主持人李陽先是自己看了一遍，確認沒有什麼問題後轉身遞交給了主席台上的評標小組成員，

  經過評標小組幾人的傳閱後，大家都表示沒什麼問題，然後李陽才將最終的報價單給負責錄入價格的人員登記。

  半分鐘後，投影儀上畫面一轉，雙方最終的一份報價數據被展現了出來。

  東廣省春林建築材料有限公司價格：20.57元

  東廣省瓊斯五金製品股份有限公司價格：16.35元

  最終，瓊斯公司這邊以巨大的價格差異贏得本次投標的頭籌。

  「我靠，他們瘋了嗎......竟然直接下調34%？」

  看到公布出來的瓊斯公司的價格，孫紹東和林萬坤瞬間蚌埠住了，

  他們千算萬算，想到的最大膽的幅度也就是瓊斯公司再下調10%左右，

  所以他們兩個經過幾輪的商議才決定下調15%，想著以絕對的優勢把對方給干趴下，好好羞辱蘇陽他們一下的，

  但是萬萬沒想到，對方直接把價格從頭砍到肚臍眼上了，30個點，按這次投標的訂單量，可是直接就打水漂了250萬啊，

  不僅沒把對方干趴下，反倒被對方以絕對的優勢狠狠地抽了個大嘴巴子，

  孫紹東不得不承認，論狠辣果斷，自己確實不如雷蒙，

  但是他媽的你也不能這麼狠啊，30個點，16.35元每件的中標價，你拿什麼賺錢？都是同行有必要這麼卷嗎？

  如果他這句心裡話被雷蒙和蘇陽聽到，肯定會回懟一句：「專業內卷30年，治不服，就用錢！」

  （還有更新耶）