第14章 快要崩潰的朱勇

  他雖然這麼說，但蘇陽心裡跟明鏡似的。

  屁的大訂單，對蘇陽來說算是大訂單了，但是對於大富公司來說，還真不一定排的上號。

  肯定是你這邊把利潤壓的太低了，人家不想做罷了，不然張大富會到我這裡拉訂單？

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  但這種話在心裡想想就好了，可不能說出來，不然對方肯定直接讓自己出門左拐。

  「朱總，實話實說，這個產品雖然比較複雜，但如果信得過的話，我們銀星也能做！」

  放下圖紙的蘇陽也不兜圈子，這個時候能拿到訂單才是王道。

  聽到他的話朱勇沒有立馬開口，而是端起水杯淺淺的吹了吹，然後又抿了一小口，

  似乎是借著喝茶的機會在心裡盤算著蘇陽的話可不可信。

  畢竟銀星工廠他熟的不能再熟了，以前陳胖子在的時候是個什麼鬼樣子他一清二楚，如果不是周邊沒有合適的供應商替代，他早把銀星踢掉了。

  雖說銀星現在換了老闆，但是走了和尚廟還在，只是換了一個老闆，還能瞬間把一個破廠改頭換面不成？

  「蘇總？我最近也沒去過你們工廠，是你們工廠更換了一批新設備嗎？」

  朱勇試探性的問道，他能想到帶給蘇陽口出狂言底氣的，也就是把所有舊設備都換掉這一條路了。

  可蘇陽偏偏要讓他失望了，更新設備是不可能的了，現在蘇陽窮的就剩一張嘴了，別說換設備，現在讓他換身衣服都難。

  「朱總，雖然我們銀星沒有更換設備，但是產品我是有把握做好的，這種事情我沒必要去騙您！」

  「但是能做歸能做，咱們一碼歸一碼，咱們還是需要先清楚一下產品的價格，如果虧錢或者是沒有利潤的話，那肯定是沒法做了，希望朱總你能夠理解，

  畢竟我剛接手銀星，下面還有一幫人跟著養家餬口。」

  蘇陽這個時候把難題重新踢回給了朱勇。

  明擺著的事情，朱勇現在已經被架在火上烤了，或者說難聽一點，整個永聯可能都成了熱鍋上的螞蟻了。

  如果訂單還不能在有效時間內拋出去，一旦產品延期違約，永聯可能會面臨著高額罰款的情況，如果不是這樣的話嗎，永聯公司也不會這麼著急。

  這個時候如果自己不把握好機會擴大利益，那他還是別開廠，直接找個寺廟出家做活佛好了，

  誠然，聖母並不是蘇陽的人設。

  而朱勇這邊也正像蘇陽猜測的一樣，確實已經沒有多餘的時間再去讓他耽誤。

  雖然蘇陽的話他不怎麼相信，甚至連50%都不到，但這個時候他唯一能做的，估計就是豪賭一把了。

  賭蘇陽有辦法把這批訂單搞定，哪怕是接了單後外包出去。

  所以這個時候朱勇對於蘇陽那不到50%的信任度，其實還是寄予在他拿到訂單後再外包出去的，如果單單拿銀星工廠來說，可拉倒吧。

  「關於價格方面，前面我也跟蘇總你提過，業務當時和生產核算的時候，由於產能計算錯誤，導致產品單價也有些偏低了，所以這批產品的利潤並不會很好。」

  然後，朱勇便把這十種產品的外協價格一一報給蘇陽，而蘇陽也根據每個產品大致的特性和生產時間儘量精準的判斷一下成本。

  這段時間內，朱勇並沒有打擾蘇陽，很明顯對方正在思考訂單的事情，這個時候自己能做的就是默默的等著。

  蘇陽並沒有耽誤多少時間，大概十多分鐘左右基本上就把所有產品評估了一遍。

  朱勇告訴自己的價格確實很低，根據測算，淨利潤基本只有1.5%左右，如果操作不好，生產損耗過大的話，很可能還會賠錢進去。

  除了利潤低，這個訂單也有一個特性，就是產品個頭大，單個產品足足有五公斤左右，這也就導致了產品的單價很高，

  在固定了數量的情況下，單價越高，相對訂單額就越高。

  而這批訂單，訂單額也達到了20萬左右，並且交期很急，只有半個月時間，相當於蘇陽每天要交出來一萬多的貨，

  按數量計算的話就是每天67件左右，平攤到銀星工廠12個人的頭上，人均每天要生產出來5.6件，

  對於永聯這批訂單的產品來說，難度很高。

  當然，蘇陽肯定不會接受對方的第一次報價，這不是一個專業甲方+專業乙方合體的人能做出來的事兒！

  最終經過一番激烈的拉鋸戰，在朱勇擔驚受怕中達成了共識。

  一方面怕公司事後找自己算帳，一方面又怕蘇陽接單後最終搞不定，耽誤了時間還耽誤了訂單，最終還是逃不過公司找自己算帳，後者產生的後果更大。

  所以他才會這麼擔驚受怕。

  「朱總，訂單交給我你放心好了，我蘇陽別的不行，就是能幹，

  不管是大的還是小的，我通吃。」

  「好了，訂單我們銀星接了，下面該談談付款的事情了，事情交給我擺平，但是對於這個訂單，我這邊有個特殊的要求。」

  本來就不放心的朱勇聽到蘇陽突然對款項有其他要求，頓時感覺上眼皮都在哆嗦起來，如果不是形勢所逼，他怎麼會容蘇陽如此造次？

  但人在屋檐下，不得不低頭啊！

  雖然現在自己才是甲方，但貌似自己完全沒有掌握住做為甲方的精髓，怎麼輕鬆被乙方拿捏住了？

  「什麼要求？」朱勇小心肝撲通撲通的跳著，然後弱弱的問道。

  「這次的訂單，我需要50%的預付款。」

  「什麼？50%？不可能！」聽到蘇陽的要求，朱勇差點發出歇斯底里的嘶吼。

  開什麼玩笑，對於永聯來說，除了公司創立初期規模尚小的時候會做預付款的生意，自從七八年前開始，已經很少對供應商進行預付款支付了，除非對方是比自己還大的公司！

  所以當蘇陽提出50%預付款的時候朱勇才會這麼大的反應。

  做為採購經理，他手裡其實是有這個權限，但這個權限是在特殊的情況下才會使用的，而對於銀星這種小工廠，完全還沒達到那種級別。

  如果不是蘇陽滿臉認真的表情說出這句話，他肯定以為蘇陽在跟他開玩笑。

  「蘇總，50%的預付款就不要想了，哪怕這個訂單做不下去，我這邊也不可能會提前預付50%的預付款，這是公司的制度問題，不是我們這邊能夠解決的。」他只能找了個理由希望能夠搪塞過去。

  把問題拋出去，並且上升到公司層面，這是職場談判最基礎的入門級話術技巧。

  當然，蘇陽的段位並不是才入門級而已。