76 都是球票惹的禍

  「哈嘍，亞當，歡迎加盟貝斯沃特中國人！」

  時隔3天，當楊誠在貝斯沃特球場迎接到亞當·克羅澤的時候，這位英國國內響噹噹的公職年薪第一人是滿臉的愁苦。

  這是他第一次來到貝斯沃特球場，簡陋得有點出乎他的意料。

  楊誠心中暗笑。

  真是個矯情的傢伙！

  「行啦，暫時先將就一下，你還沒去切爾西的倉庫看過呢，比我們還差。」

  楊誠指著遠處，「至少我們麻雀雖小，但五臟俱全，而且設施很完善。」

  這點真不是楊誠自誇。

  他執教球隊兩年來，引進了不少的設施。

  其中，數據分析3人小組就花了不少錢。

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  還有各項設施硬體、設備和軟體等等，楊誠是該花的錢，一分都沒少。

  自從租賃了洛夫圖斯路球場後，現在的貝斯沃特球場就全都給一線隊做訓練場，包括建到一半的那座球場。

  俱樂部的辦公設施也放在球場內。

  不過，從外面看，那就是一幢爛尾樓。

  平日裡都是出入倫敦高大上CBD的亞當·克羅澤，想到自己要在這種地方辦公，皺眉也是人之常情。

  可當楊誠帶著他，繞著訓練場逛一圈，尤其是到裡面去看了一下各個部門和設施，亞當·克羅澤立即刮目相看。

  詹尼·維奧的數據分析小組更是讓他眼前一亮。

  聯賽杯決賽，擊敗切爾西的那個進球，不就是來自於任意球配合？

  按照楊誠的介紹，數據分析小組還將深度介入球隊的比賽和訓練。

  辦公室從外面看，就是爛尾樓，確實不大好看。

  球場嘛，沒建好，外立面也沒法裝修，只能將就。

  但裡面裝修得還不錯。

  最起碼，辦公氛圍是有了。

  「我們目前有17名職員在這裡上班，這裡是財務室，你的辦公室在這邊。」

  夏晴在前面帶路，介紹道。

  「別誤會，我只是先過來看看。」亞當·克羅澤趕忙解釋。

  楊誠哈哈一笑，很哥們地拍了一下他的肩膀，「行啦，你還給我裝，恐怕你連手續都交接完了，真當我不知道？」

  亞當·克羅澤有些尷尬。

  想想也是無語。

  他跟皇家郵政的一些董事，矛盾是由來已久。

  改革嘛，總是得罪人的。

  尤其是那麼大力度的裁員，那麼大力度的改革，動了多少人的蛋糕？

  皇家郵政扭虧為盈，讓很多人都把怒火憋在心裡。

  之前，媒體不停地炒作亞當·克羅澤是公職年薪第一人，說穿了就是把他架上去。

  後來連續的罷工，就是在他屁股底下不停地烤。

  等到亞當·克羅澤到加迪夫球場觀看比賽，被記者逮個正著後，那些反對他的人就開始發難了。

  其實，這些都還只是小事。

  亞當·克羅澤倒也沒太把這些人放在眼裡，只是覺得這種工作環境太過心累了。

  但看在高薪的份上，他也就忍了。

  沒想到，真被楊誠給說中了。

  英國政府決定打破皇家郵政的壟斷，從2006年1月開始。

  這下皇家郵政最大的籌碼沒了。

  亞當·克羅澤心裡清楚，這家企業是什麼貨色，失去了這麼一大塊業務，它接下來就是王小二過年，一年不如一年。

  再加上反對他的人不斷發難，外面的員工也不停給他製造麻煩。

  於是，他就趁機拿了一筆遣散費，走人。

  ……

  「我的年薪不打算降，100萬英鎊，稅前。」

  逛了一圈後，楊誠、夏晴和亞當·克羅澤在執行長的辦公室里，關起門來交談。

  亞當·克羅澤也不是那種扭捏的人，直接開門見山，提出了自己的要求。

  楊誠也很爽快，「可以。」

  「你放心，我拿你這筆錢，我就保證提供給你足夠的回報。」

  楊誠自信一笑，「我從不懷疑這點。」

  「目前班底比較簡陋，我需要招聘一部分人。」

  楊誠看向了夏晴，後者接過話，「我們俱樂部有嚴格的薪水控制，到時候由我來配合你。」

  林中秋回國了，現在夏晴是貝斯沃特中國人的財務長。

  雖說很看好亞當·克羅澤，但沒有一個自己信任的人看著，楊誠不放心。

  畢竟人性這種東西是最經不起考驗的。

  楊誠的態度很明確，行政辦公室這邊的人事權交給亞當·克羅澤，但俱樂部所有的財務權，交給夏晴，包括一線隊和青訓學院。

  兩人都直接對楊誠負責。

  早在烏克蘭的電話里，楊誠就跟亞當·克羅澤聊過很多。

  例如，新賽季，貝斯沃特中國人在英超的目標不是保級，而是力爭上遊。

  對此他很有自信。

  如果沒有經過聯賽杯決賽的話，亞當·克羅澤或許會擔心，但現在，他很期待。

  不過，亞當·克羅澤上任的第一件棘手的麻煩，就是球票。

  過去兩個賽季，貝斯沃特中國人的球票價格是30英鎊。

  由於球場坐不滿，一直也沒遇到什麼麻煩。

  但在上賽季後半程，場場爆滿，導致球票銷售惹到了很多的麻煩，甚至有很多球迷都在抗議，認為貝斯沃特中國人的票務一塌糊塗。

  「這是我們合作的第三方票務公司給出的建議。」夏晴遞過了一份文件。

  「還沒正式上任，現在就要我開始工作啦？」

  亞當·克羅澤嘴上埋怨，卻伸手接過了這份文件。

  英超俱樂部的票務基本都是承包給第三方公司，他們也會幫忙制定一些銷售策略。

  這次他們的建議是，採取英格蘭俱樂部普遍採用的分檔售票。

  把賽事分成了ABC三個檔次，其中C檔票價最低，A檔最高。

  再按照球場的區位優劣，制定不同的球票價格。

  當然，俱樂部會把每個賽季的聯賽主場球票打包，變成所謂的季票，進行出售。

  這樣球迷就不需要每一場比賽都去訂。

  有的俱樂部會在季票上打一定的折扣，但有的俱樂部就不會。

  例如，倫敦球隊一般都不會打折，或者打很小的折扣。

  按照第三方公司的計算，最後平均下來，一張票大概還是30英鎊。

  當然，這是建議。

  通常來說，球隊升入英超，都會提高票價。

  「你怎麼看？」楊誠問道。

  這算是他給亞當·克羅澤提出的第一個難題。

  「確實應該分檔。」亞當·克羅澤回答，但又搖了搖頭，「但按照他們這個建議，我們吃了很大的虧。」

  「怎麼說？」

  「根據我的了解，阿森納他們最低的C檔賽事，最低票價也要到30英鎊。」

  阿森納最低的球票是在球門後面的下層看台。

  上層看台要比下層看台貴一些。

  「而他們C檔最高票價是54英鎊，A檔最高票價71英鎊。」

  「我還收到消息，格雷澤家族收購曼聯後，馬上就要提高曼聯票價，平均每張球票要漲3英鎊，普通票價是39英鎊。」

  「而像西漢姆聯和桑德蘭，雖然降級，但實際上他們的票價也沒降低多少，尤其是西漢姆聯，在英冠的票價和英超差不多，就是季票打了點折扣而已。」

  如果按照第三方公司的建議，平均下來30英鎊，那最低票價肯定要很低。

  這當然是討球迷喜歡，可俱樂部的收入就損失太大了。

  「洛夫圖斯路球場的看台很小，有的雖說是雙層，但實際上容量比人家單層的還要少。」

  「球門在東西兩側，我建議，這兩側看台的普通票還是30英鎊，不變，確保那些對價格比較敏感的球迷，看球成本不提高。」

  事實證明，抱怨球票價格高企的，往往都是這些價格敏感型的球迷。

  想想也正常。

  拖家帶口，至少3個人，一場球就幹掉90英鎊，再給孩子買點吃喝，100英鎊就沒了。

  一次半次還好，每周一次，甚至一周兩次，收入低一點的工薪階層還真有點吃不消。

  「南北看台人數最多，看球視野最好，體驗也最舒適，這兩個區域可以漲價。」

  「尤其是北看台的二層，那邊有312個VIP軟墊座席，我們可以訂到100英鎊。」

  「100英鎊？」夏晴感到意外。

  「會不會太高了？」楊誠也有些猶豫。

  「很簡單，我們可以提供給他們更好的套餐。」亞當·克羅澤很自信地說道。

  楊誠有種感覺，這傢伙似乎壓根就不擔心那312個VIP座席賣不掉。

  這還只是跟球迷湊一塊的VIP座席，要是VIP包廂，那定價得更高。

  「具體我沒有詳細推算過，不過我覺得，我們的平均票價可以拉到40英鎊，因為曼聯新賽季漲價之後，平均票價一定超過40英鎊。」

  一般來說，曼徹斯特的平均票價要低於倫敦。

  按這麼一說，貝斯沃特中國人就算均價漲到40英鎊，也不算貴。

  楊誠在心裡頭算了一下。

  按照1萬8千張球票來算，如果還能坐滿，那一場就是72萬英鎊，再加上VIP座席的3萬英鎊，那就是75萬英鎊。

  一個賽季下來，聯賽就有19場，那就是1425萬英鎊。

  再算上比賽日的那些吃吃喝喝，1600萬英鎊一點問題都沒有。

  根據上賽季英超獎金分配，墊底降級的南安普敦也拿到了1400萬英鎊。

  那也就是說，單單球票收入和英超獎金分成，貝斯沃特中國人的營收就能超過3000萬英鎊。

  這還不算球票用品銷售、商業贊助等等。

  這麼一算，好像破4千萬英鎊都有可能。

  楊誠算出這個結果後，心中都不免有些恍惚。

  他剛接手球隊的時候，還在為100萬英鎊而發愁，甚至接近破產。

  現在呢？

  營收有機會破4千萬英鎊，簡直不敢相信。

  但這樣的收入水平在英超真不算什麼，甚至可能已經很差了。

  如果再扣去一些經營成本、球員和雇員的薪水、日常的開支等等，實際上也不會剩下太多。

  尤其需要考慮到，球隊目前是負債纍纍。

  球隊現在升入了英超，球隊的薪酬結構也要跟著做出調整。

  夏晴就為球隊精心準備了一套激勵型薪酬體系。

  這是充分考慮到球隊球員年齡偏小的情況，開出的基本薪水並不算高。

  最高一檔的薪酬是6000英鎊的周薪。

  這在遍地都是幾萬周薪的英超，屬於非常非常低了。

  但俱樂部開出的獎金很高。

  按照夏晴的統計，只要球隊保級成功，每一名球員都能夠拿到一筆豐厚的獎金。

  如果球隊的成績再往上，他們得到的獎金會越來越高。

  這樣做的目的就是激勵球員更用心去訓練，更努力去贏得比賽。

  對於俱樂部來說，不虧的。

  在英超排名，每上升一個位次，都有50萬英鎊。

  更別說還有直播場次越多，分到的獎金也越多。

  在理論上，只要俱樂部的成績越好，位次就越高，直播場次就越多，收入也就越高。

  夏晴給楊誠算過一筆帳，單純算周薪，貝斯沃特中國人的支出大概是500萬英鎊。

  這個數字在英超絕對墊底，因為最少的西布羅姆維奇也破一千萬英鎊。

  同為升班馬，桑德蘭也同樣破千萬。

  可如果俱樂部能夠達到預期的中游成績，球員的獎金和周薪加起來，也接近1000萬英鎊。

  這樣差距就不是很大了。

  考慮到貝斯沃特中國人過去的薪水一直不高，現在漲到頂薪6000英鎊，算是合理。

  再結合高額獎金，足以激勵球員更加努力去比賽。

  楊誠對夏晴的能力還是很放心的。

  等到新賽季開始，他會把球隊的經營都交給夏晴和亞當·克羅澤，自己則是專注於足球。

  他相信，以亞當·克羅澤的能力，只要自己把成績帶出來，收入一定會節節攀升。

  而在從烏克蘭滿載而歸後，他對新賽季更有信心了！

  （還有更新耶）