第十七章 回城攢實力

  經過在農莊的實地考察後，李志高明白了自己的處境，也轉變了經營思維，不再想著立刻在郊外當什麼大地主玩種田，而是先回城賺錢積累實力，因此回到縣城後也不停歇，直接就找到陳敬堂等老熟人，開始變賣起他隨車子帶來的防水手錶。

  因為車子載貨量有限，因此他車上帶的都是貴重品，毫無疑問，機械錶是他那批貨物中目前單價最高，利潤也最高的產品。

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  至於藥品，按說價格也很貴，但還沒完全打開市場，畢竟一種新藥出現，就算效果再好，也是需要時間去驗證的，要不然他也不會跟人搞醫療合作，所以跟一眼就能分辨出價值的奢侈品是沒法比的。

  由於間隔時間太短，畢竟才幾天時間，因此不管是陳朱兩家，還是洋人馬文，他們上次買的貨都還沒完全脫手，也就是說資金周轉不足，因此李志高隨車帶來的這批機械錶他們暫時吃不下，連吃一部分也不行。

  不過，他們雖然自己吃不下，但卻找了另外幾家富商幫忙吃下，這樣幾家富商湊起來，加上馬文聯繫的幾家本地洋行，總共也只吃下了八萬大洋的防水機械錶，連李志高隨車帶來的貨都沒完全吃下，更不用說空間裡的一大堆東西了。

  這讓李志高感到，此時的太平府城畢竟跟後世的馬鞍山市不一樣，哪怕已經比較繁華，人口也挺多，但奢侈品消費能力卻並不高，算時間內已經不能一次性把自己的機械錶全吃下了。

  或者這麼說，太平府的消費能力還是很可觀的，畢竟這也是個大城市，但自己車上帶著的機械錶要價太高，屬於絕對的高檔奢侈品，如果還是按照兩千大洋一塊手錶去賣，以太平府城目前的高端消費能力，已經不能一次性接下來了，換句話說，就是本地市場已經飽和了。

  要想擴大市場，最好的辦法就是主動降價，但那樣一來，雖然單價的利潤率會降低，但由於市場擴大了，購買者的數量多了，總體利潤反而會高。但問題在於，間隔時間太短！李志高如果現在就降價，會引起之前購買商的不滿的。

  畢竟那些購買商剛剛高價買了貨，這麼短的時間，貨還沒周轉出去，這時候李志高要是大肆降價，那之前的購買商就等於把貨砸在自己手裡，會恨死李志高的。就算李志高退還給他們差價，那也會得到一個不守信的評價，這對他以後的經營是很不利的。

  另外，這種高檔表本身就屬於奢侈品，如果隨便就降低價格，會降低購買者對這個產品的價格定位，這跟買房子買漲不買跌是一個道理。所以就算李志高要降價銷售，擴大出貨量，也得等過一段時間再說，總之近期是不行了。

  除了降價銷售，還有一個辦法，那就是李志高再弄一批明顯比他帶來這批機械錶低一個層次的表，主動分開檔次，搞個高低搭配，否則的話，至少他現在這批表，是不能降價銷售的，甚至為了招攬外地客商過來買，還得提價。

  這種防水手錶無論做工材質都是目前世界獨一無二的，再也沒有別的國家能製造，屬於絕對的高檔奢侈品，太平府當地或許是消費能力不行，但放在整個大清朝，整個世界，那這個價格就太低了，只要市場打開了，就算兩千大洋一塊，也絕對是供不應求。

  問題是，這都需要時間！

  這年月畢竟不是資訊時代，就算一個地方出了好東西，等其它人都知道，進而認可，再跟著過來採買，還需要一個很長的時間才行，李志高是適應了現代社會的高速度高節奏，這才對市場反應慢有些不適應，但實際上，根據劉潤生所說，這已經是相當不錯了，已經是名副其實的一傳十，十傳百的在擴散了。

  想把生意做大，要麼，就是等市場慢慢消化，等太平府因為出品自己的貨物而出名，招來更多的商人聞風過來購買；要麼，就得自己主動帶著東西去接受能力強，市場也更大的大城市甩賣，比如去上海。

  總之，防水機械錶的確是好東西，但要把買賣做大，讓銷售額井噴，還需要時間，需要讓市場去接受，急不來的。

  果然，劉潤生接下來就提議，今後不能多進那些高檔手錶以及其它售價太高的高檔貨了，畢竟能買得起幾千大洋一隻表的人畢竟不多，消費能力更多更強的，還是那些肯花十幾，幾十或者兩三百大洋的小商人。

  這些人購買力一般，但架不住人數多啊，所以找這部分人消費才是最賺的，今後賣貨要分開檔次，高中低檔搭配才行。

  此外，劉潤生還道，既然李志高手頭有進貨管道，那就不能總是上門找客商去推銷，而是應該自己開個店，讓客商上門來要貨，那樣不但輕鬆，還更容易打開銷路，畢竟沒有店面，別人進貨也總是有所顧慮不是。

  對此，李志高深以為然，加上現在有了八萬多大洋，手頭不怎麼缺錢，於是就打算就在縣城裡自己開店。

  說干就干，在劉潤生以及他的妻弟，那個在縣裡當警察的張德平的幫襯下，李志高在縣城的繁華地段，花了兩千五百大洋，買了一所沿街的商鋪。

  這個商鋪原來是做綢緞生意的，除了沿街有個三層樓高的大鋪面外，裡面就是一個大宅子。也就是說，在外面是賣貨的商鋪，裡面就是住的內宅，來往十分方便。

  這地方地段好，占地也廣，面積足足有八畝，折合五千三百多平米，這在城裡最繁華的中心商業街來說，面積是相當不錯的了。

  裡面的庫房挺大，家居擺設之類的也很不錯，總之是個旺鋪，所以價格才這麼貴，要兩千五百大洋，比外面買兩千畝地帶莊園還貴。原主人是個徽商，也是老家裡有事兒，才想要變賣產業回老家的，要不然，人家輕易是不會賣掉這份產業的。

  宅子盤下來之後，原來的帳房夥計等，也都一體留用，甚至連部分庫存的綢緞也跟著盤了下來，因為這本來就是人家店主的要求。

  夥計帳房是外面鋪子裡用的，但內宅也得需要人，原主人內宅的人，都在鋪子交割完畢後跟著原主人回老家了，現在李志高入住，自然就得重新招人，這些人，就屬於私人家僕了。

  按照劉潤生的說法，李志高心好，留用那些帳房夥計倒也沒錯，容易快速上手，但鋪子留用的夥計帳房畢竟隔了一層，李志高就孤身一人，時間一長，很容易被那些人給欺了。所以還是得自己親自招一批家丁奴僕才行，那些人才是最貼心的。有了這些私人奴僕，哪怕不當下人照顧內宅呢，只是放在鋪子裡摻沙子也是好的，如此一來，才能保證讓那些人不生懈怠跟欺瞞之心，對彼此都是好事兒。

  （還有更新耶）