第九章 在清朝的第一次交易（求推薦票）

  劉潤生畢竟是太平府本地人，而且祖上闊綽過，哪怕現在稍微落魄了，但老關係還是有點的，再加上鋼筆跟手錶這兩樣東西確實新奇值錢，於是他的這一番跑動，倒也很有成效。

  事實也證明，有他這個本地人當跑腿，或者說當代理，辦事效率就是高，就在李志高睡了個午覺的功夫，劉潤生就領了三個大客戶回來，說是要跟李志高這個真正的東家親自面談。

  大客戶上門，李志高自然不敢怠慢，立刻把他那套燕尾服套裝的行頭穿戴好，用隨身小鏡子照了照，這才拿起鑲鑽文明棍，昂首挺胸，拉風無比的來到了客廳。

  一進客廳，就發現裡面坐著兩個沒見過的中年人，一胖一瘦，都穿著錦緞綢衣，正在那喝茶聊天。

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  李志高固然是沒跟人談生意的經驗，在那肆無忌憚的打量別人，那一胖一瘦兩個富態中年人，在看到李志高這身打扮的出來後，也是微微一愣，動作都停頓了下，顯然被這身打扮閃了一下，場面一下就冷了。但很快，由於劉潤生的主動打招呼，他們也恍然大悟，連忙紛紛站起來拱手做禮，並且在劉潤生的幫襯下，開始相互介紹。

  經過一番介紹，李志高這才知道，這胖子叫朱增貴，今年三十五，是寶生行的少東家，家裡主要經營珠寶首飾金銀銅器；另外一個瘦子叫陳敬堂，今年三十六歲，是敬寶齋的東主，家裡專門經營古玩字畫等物。

  當然，那只是他們的祖傳家業，實際上這兩家的業務很廣，不但經營自家的傳統生意，也還都兼營批發洋貨。像火柴、捲菸、玻璃鏡等洋貨，都有在賣，並且買賣洋貨，已經他們家目前主要來錢的業務之一，之前劉潤生當貨郎子的進貨渠道，基本都是從他兩家進的。

  說白了，這兩家實際上就是類似進出口貿易公司一樣的所在。

  至於為什麼不好好干老本行，非要多種經營，是因為在這個本國自然經濟遭受外來工業品劇烈衝擊的半殖民地時代，只吃老本的話，一般都活不下來，他們也都是緊跟著潮流，才能越活越滋潤，這樣看來，這些地方，的確是手錶跟鋼筆的好去處。

  這一番介紹完畢，李志高得空問劉潤生：「不是三個大客戶麼？怎麼才兩個人。」

  劉潤生剛要開口回話，就聽到後面一陣咯噔咯噔的皮鞋聲，然後就看見從外面跑過來一個年齡三十到四十歲左右，身材很瘦，鼻子很高，身高一米七五左右，穿著一身灰西裝，並且頭上戴著頂矮禮帽的男性白人。

  那個白人，或者說洋人腳步匆匆的進來後，發現李志高后也是一愣，接著才恍然大悟的幾步走到李志高跟前，對李志高行了個脫帽禮，這才用蹩腳的中文道：「你好，想必您就是李先生，自我介紹一下，我叫馬文，馬文·湯普森，是德福洋行的老闆。」

  「你好，湯普森先生。」李志高也跟著行了個脫帽禮，接著主動伸出右手，「我就是李志高，很高興在這裡見到你。」

  聽見對方這麼說，又看見李志高主動伸出手，那個馬文愣了愣，接著就很快伸出手跟他握了手，語氣也親熱了許多，乾脆用英語道：「哦，上帝，看來我在這裡遇到了一位真正的紳士。你不知道，這裡的人聽我自報名字之後，都是叫我馬先生，只有你，才叫我湯普森先生，哈哈。不過，你可以直接叫我馬文，或者跟其他人一樣叫馬先生也可以，都習慣了，不用那麼見外，嗯，還有，我想我們一定會相處愉快的。」

  「當然，親愛的馬文，我想會的。」李志高笑了笑，然後輕輕的抽回了手，依舊用中文道，「不過，我們還是用中文說話，免得麻煩，畢竟，你們是來跟我談生意的。」

  「哦？」馬文看了看周圍的人，點了點頭，「好，就像你們說的，入鄉隨俗。」

  接下來，那個叫馬文·湯普森的洋人再次噼里啪啦的開口說了起來。

  經過這一番說辭，李志高才知道原來他是個美國商人，大學畢業後就來中國闖蕩經商。一開始是在上海，後來則到了這邊做，主要是經營火柴、玻璃、肥皂、煤油燈跟煤油等美國進口日用品的生意，同樣的，他也是劉潤生以前的進貨商之一，至於為什麼會晚來，則另有原因。

  其實馬文並沒有晚來，他是跟陳敬堂以及朱增貴一起來的，本來他也的確是衝著鋼筆跟手錶來的，但到了門口的時候，他卻被另外一個東西吸引住了，而那個東西，就是李志高還停在門口的摩托車。

  李志高的那輛摩托車，陳敬堂跟朱增貴也很好奇，不過他們都比較矜持，於是都先進了屋，只有馬文是美國人做派，好奇心又重，並且也認出了這是什麼東西，這才圍在摩托車旁邊打轉，還左摸摸，右摸摸，要不是他是個洋人，劉潤生估計早就出聲制止了。

  的確，摩托車這東西，在此時的中國或許很稀罕，也幾乎見不到，但在西方，特別是這個時期的美國，已經不是稀罕玩意兒了，只不過在中國見到了摩托車，而且樣子還那麼拉風超前，自然就引起了馬文的好奇。

  也正因為是這個好奇，馬文過來後，居然先不說鋼筆跟手錶的事兒，而是先問起了摩托車，而且問的挺專業，像發動機幾個缸，幾衝程，多少馬力之類的，都有問到。

  對此，李志高也有些無奈，他又不是技術帝，會開會用就行了，再說就算知道那些參數，也不能說，畢竟時代差在那擺著，於是連忙說是他也不太清楚。

  再然後，馬文又追問這摩托車在哪兒買的，多少錢，李志高連忙說這是私人定製，市面上沒賣的，接著就開始轉移話題了：「摩托車的事兒，以後再說，我們現在還是說說別的，比如手錶跟鋼筆，想必這才是您來的真實目的？」

  看到李志高不想多說，馬文也就不再追問，開始重新打起精神，討價還價起來。

  不過在這方面，李志高就不多說話了，自己坐在一邊老神在在的喝茶壓陣，具體討價還價，都交給劉潤生，只是偶爾說到詳細的數據參數的時候，才請李志高說幾句。

  最後，經過一番商議，價格定了下來，十塊手錶被朱增貴以及陳敬堂聯手吃掉，總共作價兩萬五千個大洋。至於鋼筆，則全被馬文包了，每支鋼筆作價三十五個大洋，兩百支就是七千大洋，同樣的，他也要這種鋼筆的專賣權。

  所有東西加起來，總共是三萬二千個大洋，基本上，價格都超出原先的預期。

  不過，由於數量巨大，而李志高要的又比較急，因此最後在李志高的主動說可以用珠寶玉石替代下，這三萬二千大洋便全折算成黃金以及玉石珠寶來結算。

  此時的金銀比價，是三十個大洋一個小黃魚，也就是三十個大洋一兩金子，所以最後定下給李志高的數額，就是五百兩金子以及作價一萬五千大洋的玉石珠寶，外加兩千鷹洋。

  玉石珠寶中，李志高特別囑咐的，要以羊脂玉以及翡翠為主，因為他記得這兩種玉最值錢，至於具體的東西則五花八門，沒什麼講究，什麼玉鐲子，玉扳指，鼻煙壺，玉珠子，玉碗玉盤玉杯子的，好幾十樣。

  對於玉石，李志高並不懂，只知道後世的玉石里，好像是羊脂玉跟翡翠這兩種最貴，不過他雖然不懂珠寶，但覺得這個時代的珠寶玉器肯定也不錯，而且除去玉石珠寶本身的價值，拿回去的話，好歹還有個古董身份嘛，差不了哪兒去。

  看著眼前金燦燦的五十根十兩一個的，俗稱大黃魚的十兩金條，以及一堆看不出名目的玉器珠寶，李志高好不容易才壓抑住撲通撲通亂跳的小心臟，故作淡漠的點點頭，完成了這筆交易。

  至於為什麼給錢這麼快，那是因為在來之前，陳敬堂、朱增貴還有馬文他們，早已經跟劉潤生達成了初步的價格意向，只等著最後李志高拍板。

  結算方式上，他們原本就是打算主要以黃金結算，畢竟這年頭，民間一般過萬大洋的交易，很少直接用大洋結算的，真那樣，幾萬兩的銀子，得用馬車拉才行，不方便不說，而且也惹眼。

  實際上，此時的商人在大額結算上，用的都是票號里的銀票或者洋人銀行里的存單、支票，總之如今的金融支付方面已經很便利了，只不過李志高堅持要貴金屬，這才是個麻煩事兒。

  這個時代，一兩約等於37.8克，五百兩黃金，也就是約莫18900克，18.9公斤而已，五十根十兩重的大金條，放進箱子裡就提走了，十分方便。

  當然，也不是全部換成黃金跟珠寶，畢竟還有兩千鷹洋，那是李志高留給劉潤生，讓他安排在這裡幫著買房置業用的，要知道他以後來回穿越，總要在這裡有個落腳點才是。

  生意完成，銀貨兩訖，李志高跟朱增貴、陳敬堂以及馬文這幾個大客戶，就開始坐在客廳喝茶閒聊，進行更進一步的商業洽談，或者說進一步的彼此摸底，所說的，無非就是這次合作愉快，下次有貨還找他們，並且說了一番自己還有藥材生意要做。

  「什麼？您是在美國留學的？還是一位醫生跟藥品發明家？」在閒聊的時候聽到李志高居然是留洋美國，馬文立刻再次驚訝，「真是太巧了，我是維吉尼亞大學畢業的，您是在哪個學校畢業的？」

  「這個麼，哈哈，不太方便透露。」李志高打了個哈哈，這才道，「其實這個都無所謂，你只要知道，我確實手中有特效藥就行。」

  「好。」看到對方不願多說自己來歷，馬文聳了聳肩膀，「不過，如果你說的是真的，你有治療腦膜炎、肺炎、敗血症、猩紅熱，肺結核，鼠疫以及傷口發炎等病的特效藥，那您根本不用找我們，只要隨便去一家醫院，找個重病患者試一試，一切就都明了了。」

  「你說的不錯。」李志高笑了笑，「事實勝於雄辯，說的再多，也不如事實。只不過，我平時實在很忙，不可能整天為這事兒奔波，也不總是在這，所以這個事兒，就只能如此了。」

  接著，李志高指了指桌子上的一堆用不同顏色的紙包好的紙包：「看，所有的藥物，我都準備好了足夠的分量，詳細用法也都教給這位劉銀水姑娘了，你們只要帶上她，拿找個樂意嘗試的對症病人試一試，到時候行不行，立刻便知。」

  原來，在劉潤生出去跑業務的時候，李志高也沒閒著，他指揮劉金水跟劉銀水，開始把他帶來的磺胺類抗生素以及一些青黴素、鏈黴素等藥物分門別類的，用不同顏色的紙張包成小包，並且一遍又一遍的教劉金水背熟了不同紙包藥物所針對的病症以及詳細用法。

  他這麼做，就是想找個代理人，去拿這些藥品找病號做臨床驗證，畢竟他最近不可能整日呆在這。

  那些藥，基本都是他二次加工的，另外摻了紅糖之類東西的藥粉，比如磺胺類藥片的藥粉以及阿莫西林分散片的藥粉等，以這個時代的技術，壓根別想分析出成分來。

  至於為什麼要把用藥的方法教給劉銀水這個小丫頭，這是因為他只會寫簡體字，不會寫繁體字，所以無法用寫說明的方式寫出來，至於英文，真是不好意思了，幾個簡單對話還成，要用英文寫詳細用法，那真是難為他了。

  因此最後乾脆就把用法讓那兩個小丫頭死記硬背，其中那個劉金水也罷了，但那個叫劉銀水的小姑娘別看年紀小，識字也不多，但記憶力卻驚人的高，基本上自己說一遍，就記得清清楚楚，明明白白，再也不會出錯，讓李志高也刮目相看，所以最後乾脆就讓劉銀水當自己的用藥說明人。

  看見馬文等人依然將信將疑，在一邊結算帳目的劉潤生不幹了，立刻跳出來現身說法，把自己老娘的病情，以前請的大夫如何說，以及李志高如何治療，如何立竿見影的事情都說了一遍，並且親自拉三人去看了自己的老娘，還親自讓自己的老娘把感受都說了出來。

  這麼一番下來之後，特別是看著劉潤生哽咽的神態，不管是陳敬堂，朱增貴還是馬文，表情都變了，再也不是以前的將信將疑，而是變得凝重起來。

  顯然，他們都意識到這裡面的意義以及蘊含的商機。

  最後，馬文就罷了，只是鄭重的點點頭，表示會去醫院找病號試一試，而朱增貴跟陳敬堂卻都站起來拱手施禮，保證會親自去各個善堂藥店，找病人試一試藥效。

  看到他們這番表態，李志高滿意的點點頭，露出了一抹淡淡的笑容。

  （還有更新耶）